销售总监作业指导书

销售总监作业指导书一、总述1、本指导书为公司对销售总监岗位的根本要求。2、销售总监属公司高级治理岗，在企业的营销治理中，具有举足轻重的作用。3、销售总监对年度销售目标的达成负责、对辖区的各项费用的预算负责、对团队工作安排任免有打算权、对公司信息的保密工作负责。二、岗位要求1、市场营销专业或相关专业本科以上学历。2、受过市场营销、产品学问、产业经济、公共关系、治理技能开发等方面的培训。3、54、有良好的市场推断力量、开拓力量、有极强的组织治理力量，对市场营销工作有深刻认知。5、认同公司的企业文化价值理念，具有很强的责任心事业心。三、仪容仪表及行为标准1、肯定要有良好的仪容仪表，这不仅是个人形象也是公司形象的表达，时刻牢记“我代表着公司的形象”。2、要统一着装穿公司统一的上衣工服，端正佩戴工牌，衣服干净干净，衣着得体，严禁穿拖鞋。3、女员工制止化浓妆、制止烫染怪异的发型；男员工制止蓄胡须，制止留长发剃光头，头发要修剪整齐，身体暴露部位不得有纹身。4、牙齿清洁，口气清爽，工作时间不吃异味食品。5、勤洗澡，无体会，香水清淡。6、面容要保持微笑、精神饱满，以自信、热忱、友好的态度主动积投入工作。7、文明用语，不讲粗话脏话，礼貌待人！8、遵守社会公德，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画、不在禁烟区吸烟。9、同事间和谐相处，相互团结，相互帮助。四、工作内容1、规划、指导、协调全国市场的治理与组织建设，最大限度地调动各级员工的乐观性，确保公司目标达成。2、依据全国市场进展状况和公司的战略规划，制定总体销售战略及销售目标。3、制定全年销售费用预算，合理匹配费用指标。4、制定各大区销售额、渠道开发、终端铺货率等各项指标。5、制定鼓励政策及考核制度。6、协调货源需求打算及货源调配打算，协调处理各类市场问题。7、完成总经理临时交办其他工作。五、工作流程1、日工作流程：序号工作工程 工作内容公司会议会议治理外部会议

达成目标按规定和要求，组织销售部人员准时参与各种会议，包括向承受领导布置的各项工作等。乐观准时参与公司安排的外部会议。状况等；存在问题等；3走访市场 终端销量等；求。5、了解竞品及市场状况；检查监视 6、走访市场时间安排一周一天以上，每天走访销售终端三家以上。一家以上；2SKU访问客户 了解物流配送状况，送货的是否准时性；4、了解我司员工工作状况、协作度等；5、了解竞品销售状况、市场支持状况等；加强沟通增进客情。

员工培训现场指导

等培训，一月一次。导。团队建设绩效考核评遵循公开、公正、公正原则，对大区经理提报的员工绩效考定 核进展评定，并签字确认。员工沟通 单独沟通，了解内心需求，为其规划职业生涯，增加员工对公司的忠诚度。

秀者予以表扬，并予以晋级/晋升/现金嘉奖等。员工团队意识。10％以内。市场部协调与市场部沟通，制定接地气的市场活动方案。物流部协调与物流部门协调，了解库存状况、解决产品按时按量配送，加快产品的回转速度，保证产品的颖程度。部门协调 调，了解客户销售回款状况、了解各种销售费财务部协调用的申报、核销及领取。人力资源协与人力资源部协调，聘请人，补充颖血液，做好各种人调 才储藏。分析每日报表，对《销售日报》、《库存报表》、《活动赠分析总结报表分析 品申请发放报表《促销活动申请报表《费用审批表、《开发客户申请表》等进展分析，准时找出问题并制定解决改善方案。2、周工作流程：序号序号工作工程工作内容达成目标1分析报表分析总结分析每周报表，对《销售周报》、《库存报表》、《活动赠品申请发放报表》、《促销活动申请报表》、《费用审批表》、《开发客户申请表》等进展分析，准时找出问题并制定解决改善方案。每周日前对销售部工作进展书面周工作总结，并提报总经理。2打算SMARTC制定并提报总经理。3、月工作总结：序号 工作工程 工作内容

达成目标每月月会。1、了解本月销售打算达成状况,包括销售目标达成状况、经

销商开发、终端开发、终端铺货、终端动销、竞品动态等情况；

会进展，时2、分析重点客户的销售状况，包括经销商和销售终端；间次月5日3、分析产品的销售状况，具体每个产品系列每个单品；前上午 4、分析竞争对手的动态，包括铺货状况、动销活动、销量等；9:00左右 5、总结本月工作的成绩、存在问题并提出解决方案；开头，时间6SMARTC

7、传达公司精神及公司的各种规章制度的落实；8、形成会议纪要并抄送总经理。分析每月报表，对《销售月报》、《促销活动汇总表》、《费

报表分析 用投入汇总表》《月度工作总结及下月工作打算》等进展分析，准时找出问题并制定解决改善方案。

结

10报总经理。10SMART+C原则，并提报总经理。4、年度工作流程：序号工作工程具体内容