骏丰频谱-2008下半年提案版

骏丰频谱2008下半年摄众传播推广策略价值的延伸今天提案的内容品牌背景以及执行回顾品牌形势面临的问题与挑战下半年传播推广目标下半年摄众传播推广策略我们遵循的品牌价值背景健康生活我掌握品牌独特利益点Uniquebrandoffering在家里就可实现方便而轻松的保健和治疗方式消费者洞察Consumerinsight希望老有所乐，老有所为但健康问题往往让我力不从心1－－聚焦品牌远景2－－丰富骏丰频谱品牌价值体系骏丰频谱健康生活我掌握骏丰频谱水治疗保健仪喝出健康我掌握周林频谱保健治疗仪随时治疗我掌握产品套装内喝外照全家健康我掌握侧重日常轻松调理6大功能骏丰亲情服务：健康使者，在您身边骏丰连心俱乐部：分享健康献爱心品牌平台产品平台功效平台服务平台侧重及时方便治疗25种疗效侧重双向治疗保健内喝外照公益平台线上公益公关平台3－－延伸品牌摄众意念给：那些渴望老有所乐、老有所为但健康问题是他们最大障碍的中老年人我能做得越来越多！骏丰频谱方便而有效的治疗保健，不仅让我身体轻松康复，还释放了我退休生活的活力与激情，我发现能做的越来越多：环保越来越多，朋友越来越多，责任越来越多，健康越来越多,心理感受越来越多、、、、、、08年上半年品牌执行回顾1－－工作阶段划分3月——8月

四大区主题活动爱心环保袋大派送浴宝上市推广

128A,139市场推广前调查企划与上市推广公关新闻发布会赈灾公益活动执行“爱心分享博鳌峰会”前期企划筹备

9月——2月

下半年四大区主题活动“爱心分享博鳌峰会”执行公关活动—社会形象推广促销活动—市场销售推广品牌活动—品牌形象推广“勇夺爱心金牌”执行2－－四个关键工作1提升销售:

完成年度销售目标2发展客户:

细化客户群，圈层激活3提升信任:

让更多的消费层信任骏丰品牌4回报社会：

打造富有社会责任感的品牌背书公关活动线下活动新闻发稿3－－线上线下推广的发展报纸传媒：以新闻发稿为主，操作集中化改进，信息聚焦；线上公关：加强了线上公关对品牌推广和社会公信力的宣传；线下活动：主导形式，深入基层市场，收集客源。4－－公关模式的转变骏丰提升品牌促进销售公关活动由头+咨询社会公益进社区收集客户有效筛选公众信任社会形象激活转化提升销售5月12日之后，骏丰公关传播开始形式多样化。上半年的项目操作中，

哪些需要我们加强，那些需要我们改进？提升品牌信任和社会公信力，不断收集客源公关活动的多形式组合主题活动的深入渗透公益活动的影响力——挑战——持续吸引目标受众进行体验和了解？

问题1客源收集效果良好，但客户转化提升不大公关活动提升了社会公信力，社会公信力提升了客源收集数量，但是，公关活动的辐射力没有影响到客源的转化。——

挑战——公关活动如何进一步落地刺激客源转化，提升销售？问题2品牌以及产品推广手段和方式的丰富化因产品而异的价值导向；因人而异的渠道选择；因推广而异的平台组合；——挑战——如何给品牌推广注入新鲜的元素，激发客户参与？问题3深度开发贴心顾客的能量新鲜血液的持续加入固有力量的整合作用顾客队伍的制度化建立——挑战——如何让老顾客发挥新优势？问题4上下半年活动紧密衔接博鳌活动的余热延伸；激发更多的顾客转化与下半年“勇夺爱心金牌”有机承接。——挑战——如何让上下半年两大主题热点无缝交接？问题5挑战一：如何提升公信，持续发展客源？挑战二：如何公关落地，提升转化率？挑战三：如何创新推广，配合销售？挑战四：如何整合老顾客力量，创新优势？挑战五：如何承上启下有效利用活动资源？五大挑战关键问题聚焦——除了坚持原来优势之外，还可以有更多横向价值发展！我们需要对产品和品牌价值进行多层次延伸传播。实现客户增加，提升转化，促进销售和整合顾客队伍的目的，如何进行价值和方式的横向延伸！核心挑战多元化地提升目标受众对产品价值的认知和认可度，不断吸引新客源并有效转化为实际销售。下半年传播推广目标小目标：完成年度6.08亿的销售目标,解决上半年中突出问题;大目标：丰富,完善骏丰品牌远景和提升骏丰品牌价值;“奥运”攻略骏丰频谱下半年摄众传播推广策略骏丰下半年奥运计划－－攻略多样化马术－－价值攻略体现身价，超越竞技射击－－渠道攻略目的准确，一击即中击剑－－网络攻略对点攻击，直达目标篮球－－分享攻略集体项目，分享胜利体操－－公关攻略技巧取胜，气质摄众足球－－体验攻略全场参与，乐于体验接力－－口碑攻略精准传递，创造胜利。创新价值延伸原有优势模式棒球－－参与攻略邀约参与，团队精神“奥运计划”的多维攻略通过在线互动游戏吸引年轻客户参与。关键词：网站、淘宝、网络词条通过发展多种特色渠道直接影响购买决策。关键词：淘宝、健康媒体、团购网络攻略通过过价值化的传播带给消费者价值化心理感受。关键词：139、138推广价值攻略渠道攻略分享攻略通过分享个人或别人感受获得信息。关键词：金点子频谱水文化征集口碑攻略通过第三方的推介,提升客户对产品的感知。关键词：四大区主题活动公关攻略通过多元化的公关传播渠道达到摄众参与效果。关键词：红娃儿、亚运体验攻略以尝试体验的方式促成购买。关键词：体验中心参与攻略以个人参与的方式支持企业活动。关键词：顾客队伍整合参与攻略体验攻略口碑攻略分享攻略公关攻略特别渠道攻略价值攻略网络攻略公关传播渠道产品传播价格营销人力营销新闻+公益活动“奥运计划”多维度价值延伸及组合模式传统模式延伸模式拓展年轻顾客群体，并在更大范围传播品牌价值多层次公关传播，提升企业的社会形象，拉动目标受众的参与度，以产生更强的摄众效果深化产品价值，提升社会认同度加强多元化销售渠道组合，拓宽销售接触面优势模式通过多年的积累，已形成相对成熟价值营销模式，将持续强化，并结合其他创新模式最大化提升价值活动+公关品牌传播1－－下半年如何创新收集客源？A－－收集传统客户源B－－收集新客户源击剑——对点攻击，直达目标－－网络攻略项目：骏丰频谱“孝心”网站主要目的：收集年轻顾客群体，并通过网络传播更大范围内传播品牌价值。另案……价值延伸：由单向激活到多角度激活2－－下半年如何提升客户转化转介？A－－通过体验促进转化B－－通过分享刺激转化C－－通过博鳌活动余热推动转介足球——全场参与乐于体验－－体验攻略目的：通过体验增强购买使用信心；持续现有的体验营销模式，建立独特创新的体验中心，加强终端形象改进，提升全方位产品体验服务品质感，吸引更多人参与体验。方式：在没有建立体验中心的地区，推出“内喝外照－－骏丰健康新体验套票”，凭套票可以与有试用保健仪的网点预约试用产品。通过套餐式的使用，现消费者诉求全面频谱，内外使用的健康诉求。价值延伸：强化和多元化体验文化篮球——集体项目，分享胜利－－分享攻略1价值延伸：让更多顾客从分享中获得价值项目：骏丰频谱创意生活“金点子”分享营目的：通过消费群圈层划分，在老顾客及新的消费群互动分享，增强购买使用信心；开发更多的产品实用性使用方法，促使顾客交流，提升使用治疗信心；响应“我能做的越来越多”摄众意念；方法：1、通过老顾客向目标消费者分享频谱水使用效果，激发信心，达到潜在顾客积极买，老顾客多次买的效果。2、通过媒体向社会征集健康水饮水方法，结合百度关键词“健康水”，“饮水健康”等关键词进行，在社会及网络共同打造健康水文化，向社会传播频谱水的功效。3、向新的消费群传播，制定不同人群喝水对照表，如宣传感冒是如何喝水、胆结石是如何喝水等健康喝水方法，向其分发，以取得频谱水=健康水的心理占位。特色：1、较好“金点子”拍摄成DVD，挑选较有说服力的点子在体验中心和各大区交流会上播出,2、为医院广告传播提供素材。倍增功效关健点1、金点子活动中突出“健康水”，“饮水健康”等百度关键词,便于网名利用关键词寻找骏丰网站，加深对产品了解。2、骏丰网站首页，附有金点子活动的细则及激励标准、活动进程报告，与消费者形成联动。当百度遇上金点子，倍增功效价值延伸：让更多顾客从分享中获得价值篮球——集体项目，分享胜利－－分享攻略1关健词推广攻略目标：骏丰频谱与百度关键词结合进行网络推广，用较少的投入带来大量潜在目标消费者，最终达到提升销量及品牌知名度的效果。方式：通过与产品有关的关健词设定，方便消费者找到企业网站，了解产品，产生购买。收费标准

1、前期开户收费：共3000元，2400预存款，600元服务费。

2、后期根据预算，灵活存入预存款，自由控制金额。申请方式关键字推广示意图图例输入关健词显示搜索页面点击进入企业网站五大优势1、全球最大中文网络营销平台，覆盖面广百度是全球最大中文搜索引擎,全球最大中文网站,覆盖95%的中国网民,每天超过1亿次搜索2、按效果付费，获得新客户平均成本低完全按照给企业带来的潜在客户访问数量计费,没有客户访问不计费。企业可以灵活控制推广力度和资金投放,投资回报更高。3、针对性强企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易实现销售。4、推广关键词不限可以同时免费注册多个关键词,数量没有限制,使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户找到，支持企业全线产品推广。5、全程贴心服务拥有网络营销领域超大规模的客户服务中心,提供专业咨询服务。1、支持限定地域推广根据推广计划，只有指定地区的用户在百度搜索引擎搜索企业关键词时2、支持每日最高消费额的控制开启了该功能后，你在百度的消费额当天达到你设定的限额时，你所有的关键词将暂时搁置。次日07:00自动生效。3、自动竞价功能手工设定竞价价格外，还设有自动竞价功能，自动设定一个关键词点击的最高价，实际点击价一定不会超过这个最高价。4、帐务续费提醒当企业的帐户余额小于某个金额时，可以在竞价排名系统中设定帐户续费提醒功能，自动发邮件提醒您，保证竞价排名服务不中断。5、关键词分组管理企业可根据自已的产品分类，建立不同的推广关键词组，分开管理关键词。6、关键词排名提醒当企业购买的关键词的排名下降时，可以在竞价排名系统中设定自动发邮件提醒，随时监控推广效果。7、防止恶意点击如果有人不断访问同一条结果进入企业的网站，则无论有多少访问都会只计算一次，以防止恶意访问或程序自动访问，最大程度保证了访问统计的科学性和合理性。特色功能•咨询服务

了解企业客户具体业务和业务范围

了解企业客户的网站

根据企业客户的业务，量身定制适合企业的营销方案。•开户服务

为企业客户注册“竞价排名”帐号，填写企业客户的详细信息和联系方式；•帐户管理服务

帮助企业客户调整每一个“产品关键字”在搜索结果中的位置；•统计报告

所有“产品关键字”的访问人次；

每一个“产品关键字”的访问人次；

访问者的地区来源。•增值服务:留言板

您不必再为公司下班后从网上来的电话、传真无人接待而担忧，百度为竞价排名客户免费提供留言板功能，您在申请这一服务后，将会在自己的网站上生成一个在线留言系统，帮助您的企业与潜在客户7X24小时全天沟通。服务内容孝心网站、健康水、保健水、健康喝水、水疗法关键词建议补充方案Google关健词推广Google市场占有率25.8%，位于第二名，与百度关键词推广配合进行，更加扩大效果。收费标准:4800元开户，预存款3500元！不限制推广时间，600元开户费,服务费按照预付费的20%收取！篮球——集体项目，分享胜利－－分享攻略2项目：“骏丰频谱爱心分享博鳌峰会”爱心传递报告会目的：通过分享增强转介信心；让老顾客获得转介动力支持，提升积极性。通过活动延伸上半年活动余热，与下半年“勇夺爱心金牌”传递有机结合；方式：各地区组织参与博鳌会议老顾客进行爱心传递报告会，介绍会议盛况和个人爱心体验；4大区带回一幅代表各自区域的爱心地图，作为鼓励目标，号召老顾客在上面签名，表达“勇夺爱心金牌”的决心，下半年表彰会议的时候，再把4张爱心地图合拢，成为一张带有老顾客签名的全国地图。配合推出博鳌的后续物料，例如VCD和现场照片展；特色：作为一个结合点，有效利用资源，有机整合两大主题，激励老顾客。价值延伸：让更多顾客从分享中获得动力3－－下半年公关活动如何升级运作？A－－公关热点事件运作B－－企业活动公关包装C－－上下半年公关衔接公关营销方向选择方向1：方向2：借势社会热点事件企业活动公关包装体操——技巧取胜，气质摄众－－公关攻略2价值延伸：强化公关对客户拉动和品牌拉动的双效能方向1：借势热点事件优势：1.较高的公信力及影响力；2.有利于构建新闻话题广泛传播；3.事件层次高，用户参与积极性强；借势社会热点事件劣势：1.牵涉第三方合作，需要较长谈判过程；2.需要得到外界支持，存在相当的不可控因素；方向１策略原则自上而下：由总部调动资源策划洽谈大型有影响力的合作项目，实现大范围的传播影响；深入社区：大区配合总部策划的大型活动，结合到各自区域推广活动中，积极走进社区；方案一：骏丰频谱亚运会合作计划；方案二：《广州日报》“红娃儿”计划候选方案方案1：与亚运会合作思路：“连心俱乐部”爱心联盟成为“第16届亚运会志愿者”合作组织08年下半年

亚运筹备10年上半年亚运后期社区活动：1.“亚运老年志愿者啦啦队”社区，老人为中国健儿排练、喝彩、助威；2.“支持我心中的冠军”社区老人夺冠墙上写祝语，猜想冠军；线上活动：杰出中老年亚运文化推广志愿者”评奖及颁奖，由亚组委颁发奖状。09年全年亚运期间线上活动：1.亚运老年志愿者成立发布会及招募启动仪式;2.建立亚运村“骏丰频谱康健体验馆”3.“亚运会志愿者形象大使”宣传片社区活动：1.“激情有我——亚运老年志愿者招募活动”,志愿者集体签名宣誓；2.“亚运会志愿者形象大使”宣传片演员征集;前期造势线上造势社区活动时间9月10月11月12月1月2月08年09年百万骏丰老人签名/绣亚运旗支持亚运建立亚运村骏丰频谱康健体验馆”“亚运会志愿者形象大使”宣传片“勇夺爱心金牌”表彰大会亚运会老年志愿者社区招募“亚运会志愿者形象大使”宣传片演员试镜亚运老年志愿者成立新闻发布会方案2：参与“红娃儿”计划思路：通过参与红孩儿计划，搭建“连心俱乐部”爱心联盟助学平台线上活动：1.汶川爱心之旅——奥运冠军、爱心老人、灾区儿童见面会；2.“勇夺爱心金牌”表彰大会;社区活动：1.爱心红星雕塑制作；2.邀请奥运冠军；3.爱心老人招募；08年9月灾区复学08年10月～09年1月建校期间09年3月～以后后期助学线上活动：1.成立“送给孩子家的温暖”灾区学生定向助学计划：2.爱心老人组成爱心联盟，联合助学一个灾区学生直至毕业；社区活动：1.助学期间，组织爱心老人参与课外书募集活动，并带募集书籍到灾区探望受助学生；2.假期邀请受助学生到老人家中感受家庭温暖。线上活动：爱心幸运星全国征集正式启动;社区活动：1.四川地震遇难校区、学生图片展;2.社区现场咨询，征集祝福留言；前期造势时间9月10月11月12月1月2月08年09年爱心幸运星项目启动及征集冠军同行汶川爱心之旅（冠军、老顾客、媒体同行）“勇夺爱心金牌”表彰大会《广日》灾区图片展+现场咨询+爱心幸运星留言征集由爱心老人志愿者将爱心幸运星汇集并制作成雕塑带给灾区学生线上造势社区活动方向2：企业活动公关包装企业活动公关包装优势：1.内部控制组织过程，可控性高；2.与大区主题活动融合度高，调整有限；劣势：1.公信力相对较低；2.主题容易分散，影响力和规模集中在地区；方向２策略原则自下而上：基于大区的市场活动策划，增加传播亮点，实现区域性的线上传播；参与提升：将传播资源下沉到大区，配合增加活动传播亮点，提升消费者参与积极性，透过公众话题实现对区域市场的刺激；公关包装思路华北“小水桶大接力”“爱心接力创奇迹——水立方中国印”华中“关爱空巢老人”“老少同堂，欢乐圣诞”——ChristmasParty华东“饮水与健康”环保征文“‘针’知灼见——环保征文展（刺绣）”华南“我的幸福生活”演讲比赛“金婚佳偶的幸福故事”线下活动计划线上公关亮点升华传递健康欢乐共享幸福生活下半年大区活动传播主题聚焦健康越多，灵感越多健康越多，幸福越多健康越多，智慧越多健康越多，欢乐越多我能做得越来越多！传递健康欢乐共享幸福生活“爱心接力创奇迹——水立方中国印”“老少同堂，欢乐圣诞派对”——ChristmasParty“金婚佳偶的幸福故事”“‘针’知灼见——环保征文刺绣巡展”华北地区执行建议活动内容活动形式“小水桶，大接力”活动---水立方中国印传递阶段时间：08年8月27日～11月26日形式：接受爱心小水桶的顾客在祝福卡上留言祝福，并将卡传给下一个顾客,

接受卡的顾客凭卡领取爱心小水桶,

同时继续将卡传下去直至活动结束.高潮阶段时间：健康大使表彰大会之前形式：将爱心接力所用的小水桶集合拼凑成艺术品，以此展示骏丰顾客，骏丰人对祖国及地球的关爱。合作建议：１．选择在奥运场馆水立方塑造艺术品，体现“水”的相关性；２．选择一些艺术家进行造型设计合作亮点设置

爱心接力中国印——

用成百上千的水桶在北京奥林匹克场馆水立方拼凑成大型中国印（建议）;

通过艺术奇迹，营造感动，并倡导大家珍惜水资源，节约用水，健康饮水．健康越多，灵感越多！华中地区执行建议活动内容活动形式“关爱老人”节日主题活动，“关心健康”秋冬保健咨询节日主题活动重阳节:“向100岁进军”登高、游园、慢跑、徒步行走系列活动;圣诞节:“关爱空巢老人”,老人与爱心小学学生圣诞联欢派对。秋冬保健咨询时间：教师节、中秋节、国庆节、世界糖尿病日、感恩节形式：编写《秋冬保健知识》手册,

结合节日进行户外咨询、报告会专家讲解、小型座谈会、上门回访等活动。合作建议：１．选择当地慈善机构或民政局作为合作方，共同关爱“空巢老人”亮点设置

老少同堂，欢乐圣诞派对——

邀请空巢老人＆爱心小学生,一起欢乐过圣诞!尽管圣诞是西方的节日，现代老年人也能欣然加入；尽管亲人不在身边，佳节到来仍值得庆祝；只要拥有健康的身体，开放的心态，就能获得欢乐！健康越多，欢乐越多！华南地区执行建议活动内容活动形式寻找金婚佳偶，让他们讲出“幸福生活”的故事报名阶段时间：08年8月26日～11月26日条件：婚龄达19年以上的老年夫妇形式：持结婚证到销售点报名分享阶段高潮阶段时间：08年9月～11月形式：以金婚佳偶结婚多年来的感人故事为题材，采用演讲比赛的方式，让老人们分享生活智慧时间：08年11月～12月形式：汇集金婚佳偶的故事编辑成刊；集体拍摄金婚照、婚礼合作建议：选择＜家庭＞杂志媒体作为合作方奖励措施:１.当选金婚佳偶可获得集体金婚摄影；

2.演讲胜出者获得参与第七届健康大使表彰大会名额，并于现场接受颁奖。亮点设置

集体金婚摄影——

金婚，是时间对爱的见证！金婚，需要相爱的夫妻，共同用健康的身体和心态去维护。金婚，如同老顾客与骏丰十九年来相互关心，携手共进的情意。健康越多，幸福越多！华东地区执行建议活动内容活动形式“饮水与健康”环保知识有奖征文，作品巡展投稿阶段时间：08年8月27日～11月20日条件：以自己的亲身体验为题材，以“饮水与健康”为主题形式：文章、摄影、书法作品、图片评选阶段巡展阶段时间：08年9月～11月形式：由合作媒体主编初步筛选，将晋级作品在媒体上刊登时间：08年11月～12月形式：在各类作品中选出相应的代表作，以之为原型制作刺绣，在华东地区各城市内巡展合作建议：１．选择华东报纸作为合作方２．请骏丰连心俱乐部成员自己用苏绣制作获奖作品以备巡展亮点设置

‘针’知灼见——环保征文刺绣作品巡展刺绣，蕴涵着中华民族传统工艺的美丽与智慧，分享，是骏丰人深植于内的爱心和美德。将环保健康知识用最动人的方式与大家分享。健康越多，智慧越多！4－－下半年如何进行价值导向？A－－价格营销向价值营销的转移B－－产品线如何体现价值导向C－－如何通过渠道体现价值导向D－－如何通过重新整合老顾客价值马术－－价值是需要感受的——价值攻略目的：通过对产品线的重新梳理包装，以及通过功能利益点的区隔，新产品高端的价值形象包装上市，来最大化提升产品价值。中端高端138A138139A139主要动作：1、通过价值化推广配合价格化和功能化推广，从两个角度配合市场销售和受众认知产品品牌。2、突破垂直排列的价格引导购买，转移核心价值，避免产品功能重复而引起销售瓶颈；目的:丰满骏丰频谱的健康产业体系，强化“健康生活我掌握”的品牌价值。尊贵缺罕感受性价值年轻时尚认同性价值大众化健康追求价值保健治疗价值价值延伸：由价格主导到价值主导价格功能9000以上5000-60004000以内139139A138138A128A136……搭配产品线价值梳理方向价值专项作业细化08年8月份开始启动目的：让价值通过特色渠道加传递；强尝试多元化销售渠道组合，在拓宽销售接触面的同时，亦增强产品的曝光度，提升知名度，从而达成销售量的增长。节假日团购网络购物“淘宝网”在节假日以团购优惠促销的形式，达成大宗交易，并可在一定程度累积产品价值认同度主要针对年轻群体所产生的作用力，而为其提供专有的购物渠道价值延伸：由单一渠道向价值渠道延伸射击－－目的准确，一击即中－－渠道攻略138年轻化价值推广139尊贵化值价值推广全线产品健康媒体传播在潜在消费者集中的医院，传播产品功效及品牌，扩大传播范围，促进销售。项目：健康传媒、功效普及目的：通过健康媒体传播，例如炎黄健康传媒，互力健康传媒。更有效向潜在目标消费群，传播产品功效及品牌形象，达到促进销售，提升品牌形象的效果。操作：1、通过医院LCD广告，采用硬广及专题等形式，传播产品功效及品牌形象。

2、在门诊大厅、急诊、候诊处、输液处等人群集中点，反复集束轰炸。

配合：LCD硬广及专题广告片价值延伸：由单一渠道向价值渠道延伸射击－－目的准确，一击即中－－渠道攻略2单机多次曝光多机多点曝光抗干扰度很强引发受众记忆数据来源：CTR媒介智讯挂号处收费处取药处电梯等候处科室候诊大厅输液室体检中心住院处医生诊区办公室单一频道长时覆盖推介1、炎黄健康传媒节目设置播出时间：早上7:00～下午17:00(每日循环播出10小时)1循环时间：1小时循环1次；2周更换一次2广告插播：平均每3分钟左右插播1次3广告循环：硬广有30次/60次/90次/120次等不同套装4单日同一广告最高频次可达120次CHINAHEALTHMEDIACHINAHEALTHMEDIACHINAHEALTHMEDIA炎黄健康咨讯食话健康炎黄健康行妈咪宝贝健康新概念气象减灾知识炎黄大药房欢乐家庭居家时段Why保险全天候轻松时段影视碟中蝶奥运福娃MTV全国LCD网-A网硬广城市播放频次/天刊例价格（元/周·城市）30"15"5"广州30500003060015600608500051600260009012080072800360001201449608736043200非硬广合作形式全国LCD网一A网价格城市刊例价格（元/周/城市）栏目预告冠名栏目冠名栏目赞助专题机帖3分钟节目6分钟节目广州748006660087000160005060048800医院系统播放统计表城市播放医院数量(家)播放设备数量（台）广州1312124LCD数量及报价已进驻医院举例例：中山大学附属第一医院中山大学附属第二医院广东省第二人民医院广州市中医院广东三九脑科医院

健康提示促销天地常用药展播药品打榜新药上市31542节目设置推介2、互力健康传媒除固定节目外，亦可根据要求设定节目非硬广合作形式城市每天每屏播放频次3分钟专题3分钟专题（月度）3分钟专题(季度)3分钟专题(半年)3分钟专题(年)广州8次118,000472,0001,416,0002,832,0006,136,000城市每天每频投放次数刊例价/周

刊例价（月度）

刊例价（季度）

刊例价（半年）

刊例价（年度）

30"15"30"15"30"15"30"15"30"15"广州4855,80033,800223,200135,200669,600405,6001,339,200811,2002,901,6001,757,6002433,80019,800135,20079,200405,600237,600811,200475,2001,757,6001,029,600医院系统LCD播放统计表城市播放医院数量(家)播放设备数量（台）广州111710LCD数量及报价已进驻医院举例：中山大学附属第一医院中山大学附属第二医院中山大学附属第二医院,广东省人民医院广州省中医院广东省妇幼保健院广州地区医院液晶电视

媒体分析与投放建议VS背景回顾骏丰频谱计划投放广州地区医院LED电视媒体广告预算费用：60万元需要解决的问题：1、广州地区现在两家医院LED媒体“互力”和“炎黄”的优缺点比较2、投放形式及组合方式推荐两媒体广州网点分布各有侧重互力的网点少而精:覆盖更多三级的大型医院每个医院的LED配置更多炎黄的网点较多但质量稍差:更多的覆盖二级以下医院每个医院的LED配置相对较少市民就诊时近90%会选择二级以上医院互力传媒在全国二级以上医院覆盖度高达83%健康传媒全国有效覆盖率医、患比例高达90%×83%=74.7%互力传媒重视选择医院级别门诊大厅急诊输液室门诊挂号处取药大厅收费大厅住院部大厅科室候诊处餐厅电梯门口注：炎黄健康注意力指数=停留地点比率×相对停留时间比率最后三个地点考虑了医生权重n=1,939数据来源：CTR炎黄健康注意力指数炎黄传媒重视选择LED摆放地点两媒体广州网点有23处相同108家医院710块屏互力炎黄136家医院494块屏23家医院296块屏重合重合的资源多为三级医院两媒体评价小结及投放建议互力和炎黄两家各自有不同的网点分布，有必要两者皆选，以覆盖尽可能多的医院。两家媒体都有网点配置的医院多为热门的三级大型医院，面积更大，人流量更多，两家媒体同时投放，能保证在这些大型医院有更好的到达率。建议骏丰采用以下几种广告形式：15秒硬广，标准广告时间，多频次的播放3-5分钟专题，通过较长时间的产品解说和更直接生动的演示打动消费者专题时间的产品LOGO挂角广告，起到随时提醒作用液晶电视机身贴，与前述各种间歇性广告结合，24小时曝光产品信息广告形式示意挂角广告硬广/专题专题健康新闻与资讯健康方面的访谈和活动药品介绍保健食谱心理访谈或心理健康类节目奥运热点话题炎黄健康之星医疗保健品行业的优秀企业介绍女性健康知识文艺或娱乐类节目男性健康知识保险知识及相关产品儿童保健和早期教育孕妇\产前保健基数：所有关注医院电视的被访者n=1,179数据来源：CTR媒介智讯健康资讯类的专题节目最受欢迎医院人群期望看到的节目分析重复接收信息形成记忆习惯做出购买决定购买行为发生广告投放要有足够的频次21次＝新习惯7次＝印象受众平均去医院次数0.8次/月，单次停留时间达110.4分钟，建议骏丰选择较多的广告轮播次数发布城市发布时间发布周期发布频率套装版本广告刊例价（周）（次/天）时间（元/周）广州2008/09460硬广15′51600广州2008/10420专题60′50600广州2008/11460硬广15′51600广州2008/12420专题60′50600广州2009/01460硬广15′