第一讲 国际贸易术语

国际贸易实务壁虎

第一讲贸易术语及国际贸易惯例●贸易术语的含义、产生和发展

●有关贸易术语的国际贸易惯例●对《2000通则》中主要贸易术语的解释●对《2000通则》中其他贸易术语的解释●《2000通则》中四组贸易术语的特点“每公吨200美元FOB上海”贸易术语的两重性：1、表示交货条件2、表示价格构成因素第一节贸易术语的含义、产生和发展一、贸易术语的含义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用一个简短的概念（如“FreeonBoard”）或三个英文字母的缩写（如“FOB”）来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。二、国际贸易的产生与发展：贸易术语是国际贸易发展到一定阶段的产物。始于19世纪。1816年产生了FOB贸易术语，1862年产生了CIF贸易术语。20世纪50年代，形成了一批新的贸易术语，如“FCA”、“CPT”、“CIP”

第二节有关贸易术语的国际贸易惯例

国际贸易业务中反复实践的习惯做法只有经过国际组织加以编纂与解释才形成国际贸易惯例。性质与作用：●不是法律，对贸易双方不具有强制性。●对国际贸易具有很强的指导作用。有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种：一、《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）

二、《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941）

三、《2000年国际贸易术语解释通则》

InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms(INCOTERMS2000)

《2000年国际贸易术语解释通则》（一）《2000通则》的适用范围（二）运用《2000通则》应注意的问题（三）《2000通则》的主要变化1、在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交纳关税的义务2、在FCA术语下，装货与卸货的义务*《2000年国际贸易术语解释通则》一、适用范围：1、只适用于买卖合同2、只适用于有形货物的买卖二、注意问题：1、建议在合同中注明“本合同受《2000通则》管辖”。2、对于所有权的转移、违约及违约行为的后果没有规定，必须在合同中另行规定。

第三节对各种主要贸易术语的解释

一、FOB:FreeonBoard(namedPortofShipment)装运港船上交货（指定装运港）。（一）买卖双方基本义务的划分*FOB买卖双方基本义务的划分1、交货地点：装运港2、风险划分点：装运港船舷3、价格构成：①截止到装运港船舷的一切费用②进货成本+国内费用+净利润4、通关手续：出口—卖方；进口—买方5、运输方式：水上运输（二）使用FOB术语应注意的问题１、“船舷为界”的确切涵义２、美国对FOB解释的差异３、船货衔接问题４、FOB的变形*美国对FOB解释的差异1、在运输工具上交货：如果买方要求在装运港口的船上交货，则应在FOB和港名之间加上“Vessel”，否则，卖方可以在任一运输工具上交货2、风险划分点不同：在船舱，不是在船舷3、出口通关手续并交纳有关税费：卖方有义务协助买方办理出口通关手续，有关税费由买方支付*FOB的变形，为什么会出现变形？1、变形解决的是装船费的负担问题2变形不改变交货地点和风险划分点3、变形只有在程租船运输情况下会出现FOB的变形：FOBLinerTerms(FOB班轮条件)FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed（FOB理舱费在内）FOBTrimmed（FOB平舱费在内）FOBST二、CFRCostandFreight（…namedportofdestination）成本加运费价格（…指定目的港）

（一）买卖双方基本义务的划分（二）使用CFR的注意事项１、卖方在货物装船之后，必须及时向买方发出装船通知２、按CFR进口应慎重３、CFR的变形CFR的变形CFRLinerTerms（CFR班轮条件）CFRLanded（CFR卸到岸上）CFRExTackle（CFR吊钩下交货）CFRExShip’sHold（CFR舱底交货）三、CIF:costinsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本保险费加运费价格（…指定目的港）（一）买卖双方基本义务的划分（二）使用CIF术语应注意的事项１、CIF合同属于“装运合同”２、卖方办理保险的责任３、象征性交货问题练习：FOB、CIF、CFR三种术语有哪些异同点？为什么在实践中提倡出口用CIF,进口用FOB?CIF：案例分析案例一:我某出口公司以CIF条件向加拿大某进口商出口一批货物,价值2,400,000加元,合同中规定装运期不得晚于10月31日,货物应于11月30日前到达目的地魁北克,如晚于11月30日到达,买方有权拒收货物。我方于10月5日装船完毕，到达魁北克应该是11月25日，此时魁北克开始结冰。承运人担心船进港后开不出来，便指示船长将货物全部改卸哈利法克斯港，再装火车运往魁北克，到达时已是12月2日。进口商以货物晚到为由拒收货物，几经交涉，最终以我方降价15%，损失36万加元了结此案。问：1、进口商以货物晚到为由拒收货物的理由充分不充分？2、该案例对你有何启示？CIF：案例分析案例二：英商同美商签订了一项CIF旧金山的贸易合同。根据美商要求，合同规定：“英商务必办妥约定的货运保险后发运。”

在付款条件中，双方约定：“从货到时起30天凭装运单据付款。”英商发货后，船舶不幸中途遇险，货物全部灭失。美商以货物没有到达为由，拒绝凭装运单据付款。你认为，美商拒付货款有无理由？试具体说明。四、FCAFreeCarrier(…namedplace)货交承运人（一）买卖双方基本义务的划分（二）使用FCA术语应注意的问题1、关于交货地点和方式2、FCA条件下风险转移的问题五、CPTCarriagePaidto(…namedplaceofdestination)运费付至指定目的地（一）买卖双方基本义务的划分（二）使用CPT术语应注意的事项1、风险划分的界线问题2、责任和费用的划分问题3、CPT与CFR的异同点六、CIPCarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)运费、保险费付至指定目的地（一）买卖双方基本义务的划分（二）使用CIP术语应注意的事项1、风险和保险问题2、应合理确定价格3、CIF与CIP的区别第四节对其他贸易术语的解释一、EXWExWorks(…namedplace)工厂交货（…指定地点）本术语代表了在商品的产地或所在地交货条件。按这一术语成交，卖方要在规定的时间和约定的交货地点将合同规定的货物准备好，由买方自己安排运输工具到交货地点接收货物，并且自己承担一切风险、责任和费用将货物从交货地点运到目的地。关于货物的交接：关于出口包装关于办理出口手续问题：二、FASFreeAlongsideShip(…namedportofshipment)船边交货（…指定装运港）买卖双方基本义务的划分对FAS贸易术语的不同解释办理出口手续问题：与《90通则》区别三、DAF：DeliveredatFrontier（namedplace）边境交货（指定地点）指卖方在边境指定地点，在其送货车辆上（货物未卸下），将完成出口清关手续的货物置于买方处置之下时即完成交货。在此之后的手续、风险、费用概由买方承担。交货地点通常是在出口国和进口国的边境DAF术语适用于任何运输方式，但主要用于铁路及公路运输。采取铁路运输方式，DAF合同的卖方可以从铁路方面取得货物运至最终目的地的全程联运单据，并安排运输保险。但卖方是在由买方负担风险和费用的前提下，协助买方取得这种单据的。四、DESDeliveredExShip（…namedportofdestination）目的港船上交货（…指定目的港）

（一）买卖双方基本义务的划分（二）CIF与

DES的区别：

1、

交货地点不同：2、

交货性质不同：3、

风险划分界限不同：4、

货物所有权的转移不同5、

海运途中发生费用承担的范围不同6、

投保及索赔责任不同五、DEQ：DeliveredExQuay（…namedportofdestination）目的港码头交货（…指定目的港）买卖双方基本义务的划分办理进口手续问题：与《90通则》区别六、DDU：DeliveredDutyUnpaid（namedplaceofdestination）未完税交货（指定目的地）买卖双方基本义务的划分使用DDU术语应注意的问题DDU是90通则为适应经济一体化成员国内部贸易（如欧盟、北美自由贸易区等）的需要而设立的术语，可适用任何运输方式。七、DDP：DeliveredDutyPaid（…namedplaceofdestination）完税后交货（…指定目的港）

以DDP贸易条件成交，卖方要负责将货物运到合同规定的进口国的指定地点，把货物实际交到买方手中，并承担交货前的一切风险、责任和费用，其中包括货物出口和进口的手续和费用。在这一交货条件下，卖方承担的责任义务是最大的。小结：《2000通则》中E、F、C、D四组的特点E组EXWExWorks工厂交货

FCAFreeCarrier货交承运人F组FASFreeAlongsideShip装运港船边交货主要运费未付FOBFreeOnBoard装运港船上交货

《2000通则》中E、F、C、D四组的特点：C组CFRCostandFreight成本加运费主要运费已付CIFCostinsuranceandFreight成本保险费加运费

CPTCarriagePaidTo运费付至CIPCarriageandInsurancePaidTo运费保险费付至DAFDeliveredAtFrontier边境交货D组DESDeliveredExShip