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文档简介

自有品牌自有品牌，又称商店品牌，是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全过程控制的产品品牌“超市发”连锁超市自有品牌

营销策略分析

指导老师：朱玉萍班级：11营本1学号：20110440139自有品牌现状国外

国内中流砥柱方兴未艾那么问题来了……..国内零售企业如何更好地推动自有品牌发展？卖什么？怎么卖？产品营销产品抛开产品谈营销，全部都是耍流氓！卖什么？质量：精挑细选的供货商+完备的自我生产能力价格：终端议价+俘虏定价+差异化定价产品定位定价方法内涵高质同价比价法（与领先品牌价格比较）与领先品牌价格相同，或比领先品牌增量同质低价比价法（同类产品中价格最低）单个产品含量减少，但经换算仍是同类内的最低价“俘虏定价策略”引诱品：即大部分自有品牌的商品价格订得较低以吸引顾客

俘虏品：把小一部分商品的价格定得较高以赚取利润自有品牌旗下产品类型食品类粮油副食、生鲜利用自身优势高附加值类小家电增加利润树立形象日百类纺织服饰日用杂货丰富产品类型Logo设计新形象新内涵产品包装极简环保材质1环保理念2为顾客节约每一分钱3高辨识度

营销怎么卖？店内：拼细节店外：讲创意店内营销（拼细节）磁石点：是指卖场中最能吸引顾客注意力的商品陈列位置

包括主通道两侧，主通道顶端，卖场出口，卖场副通道两侧将磁石点还给超市商品陈列：符合消费者购物习惯保证产品易看易取突出量感和美感店内营销（拼细节）主题促销：“自有品牌日”“质量监测日”“主题日促销”现场演示：打破束缚，让消费者亲身参与。厂店联合：鼓励厂商促销，把经销商作为品牌推广渠道店外营销（讲创意）

网购成瘾？网上超市！店外营销（讲创意）手机一族？APP！店外营销（讲创意）时间紧张？打包/自提/送货服务！店外营销

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