引进面谈流程与内容-T4负责人

引进面谈流程与内容李晓峰2012.08目录正确的创业理念谈判的策略技巧面谈的流程内容第三部分第一部分第二部分1011、亲切但不交浅言深022、尊重但不过分夸张033、真诚但不过分谦卑044、自信但不刻意炫耀055、重视但不患得患失2.1面谈前的准备之端正谈判姿态12.1面谈前的准备之塑造良好形象011、专业阳光的外在修饰022、求贤若渴的内在流露033、尊重欣赏的谈判语气044、褒贬中肯的坦诚态度055、以人为本的面谈角度066、交友平和的沟通原则12.2面谈中的技巧之三讲专业、严谨、内敛、激情一讲：

讲行业－事业－创业——互判，”志同道合”?二讲：讲昨天－今天－明天——我判，”志存高远”?三讲：讲百年－个险－支持——他判，”志在必得”?

阶段 I II III IV专属代理人多渠道分销产品线扩展监管营销新兴

综合金融服务代理人留存和提高产能合并销售公司保留专职代理人并增加新渠道增员

寿险业市场成熟模型越南、印度、中国美国、英国、新加坡一讲之讲行业新人育成90天培训尤其重要(主顾开拓,销售技巧)；人际关系销售转向关系+财务建议。初始阶段

综合金融服务阶段 I II III IV中国第二阶段的转型部分优秀的代理人----向理财顾问转型（需求分析技术、综合金融理财知识和技能）一讲之讲行业LIMRA’sAgentProductivityModel一讲之讲事业事业平台梦想精神能力平台一讲之讲创业102002-2009连续八年获得IDA2008年荣获“优秀主管”&“杰出业务”双白金奖一讲之讲创业一讲之讲创业10年时间，公司的IPHONE、IPAD、TOUCH……，让消费者的购买欲望持续宣泄，让世界从此改变了对智能手机和平板电脑定位与理解。10年时间，公司从频于倒闭到全世界市值第一。一讲之讲创业我们生来都随身带着一件东西，她指示着我们一生的渴望、兴趣、热情以及好奇心，这就是使命。你不需要任何别人来评断你的使命，没有哪一个老板、老师、父母、牧师以及权威人士，可以帮你决定。你需要靠自己来寻找这个独特的使命。活着就是为了改变世界一讲之讲创业创业是一种选择我们要找的火种一定真正热爱寿险事业，有着科学发展观和价值观。一切以客户的利益为准绳，关注员工的收入和成长，踏实进取，注重服务和品质的一种从业态度和原则。加盟百年绝不是为了攫取短期的财补利益，而是真正看重公司的文化和发展纲要，与公司一起同甘苦，共患难。在百年的大舞台上去追逐自己更大的梦想。单纯的因利益而来，也必将因利益而散。一讲之讲创业——志同道合一讲：

讲行业－事业－创业——互判，”志同道合”?二讲：

讲昨天－今天－明天——我判，”志存高远”?三讲：讲百年－个险－支持——他判，”志在必得”?

专业、严谨、内敛、激情2.2面谈中的技巧之三讲你过去成就了什么样的事业？多少人力和产能？峰会率/人均FYC是多少？管理机制和市场拓展方式？职场文化和人际氛围？15%标准经营20万1500元目标市场荣誉发展和谐向上80人二讲之讲昨天他拥有什么，没有什么？二讲之讲今天10%5%60%25%资产成本环境氛围资源支持创业斗志领导的重视关怀

同事间和谐友爱

组织发展的氛围

一支现有的队伍

丰富的实战经验

时间、健康等等自知者明知人者智

提拔的机会平台

特别的专项支持

强大的后台助力找到突破的路径改变现状的决心对成败的承受力其实来不来百年不重要…二讲之讲明天——志存高远现在明天A明天B优势发挥，预计效果？壁垒攻坚，改变多少？综合分析，成功机会？优势发挥，鼓励支持？壁垒消除，全力帮扶？综合分析，胜算高低？重要的是…一讲：

讲行业－事业－创业——互判，”志同道合”?二讲：讲昨天－今天－明天——我判，”志存高远”?三讲：

讲百年－个险－支持——他判，”志在必得”?

专业、严谨、内敛、激情2.2面谈中的技巧之三讲政府和保监的支持法人治理结构良好股东资本实力雄厚第一战略人才高地做强本部兼顾延伸健康持续稳健发展最好的引才机制最好的专业技术最好的创业环境政府背景公司战略发展平台百年的优势：

打造百年老店，做中国最好的保险公司！010203三讲之讲百年（1）1三讲之讲百年（2）商标已完成国家工商总局注册创新.便捷.全面.电子化.多元化百年人寿服务创新电子平台三讲之讲个险个险为百年人寿核心战略渠道遵循中国寿险行业经营规律,在“爱与责任”统领下，以“品质人海，价值保单”为个险经营战略，以服务为突破口，最大限度适应：客户、竞争和市场变化,坚持走”价值可持续增长”健康之路.关爱基金续期递归育成世袭基本法的三大亮点！010203三讲之讲资源——基本法1基本法的八大优势！三讲之讲资源——基本法①收入十分稳定—终身津贴③晋升十分通畅—4层27级⑤分工十分明确—抱团经营⑦增员十分无忧—续期递归共好型・管理型②目标十分明确—绩优多拿;④考核十分人性—急升缓降;⑥福利十分全面—四险七金;⑧育成十分领先—利益世袭.基本法的八大优势！三讲之讲支持——产品（安康重疾）荣获第四届中国保险创新大奖心动.行动1三讲之讲支持——产品（富贵年金）荣获第四届中国最佳养老金大奖工作，有滋有味养老，无忧无虑三讲之讲支持——产品（富富有余）1三讲之讲支持——产品（黄金十年）11三讲之讲支持——产品（财富通）111三讲之讲支持——产品（福运宝）健康保险1111三讲之讲支持——产品（福寿双赢)福寿双赢开门红（保额分红型）1111三讲之讲支持——产品（豁免连生)豁免连生父母亲双豁免1111三讲之讲支持——产品（大病连生)一人保全家好大病连生1111三讲之讲支持——产品（养老连生)养老金共享用养老连生万山之巅星耀百年三讲之讲支持——荣誉体系百年[尖峰时刻]THEHONORRECORDSOFAEONLIFEPEAKTIME尖峰时刻团队项目个人项目管理团队销售团队二级机构营业部、营业组超越“日常指标”吉尼斯纪录三讲之讲支持——荣誉体系百年[登峰荣誉会]AEONLIFEASCENTHONORCLUB永恒1-6月3∽6月：每月300元7-12月7∽12月：每月300元13-24月15、18、21、24：600元25-36月30、36月：900元37-48月42、48月：1500元49-60月54、60月：2000元61-72月66、72月：2500元73-84月78、84月：3500元85-96月90、96月：4500元顶尖：100月1峰会员2峰会员3峰会员4峰会员5峰会员6峰会员7峰会员8峰会员9峰会员三讲之讲支持——荣誉体系百年[****年高峰会]AEONLIFEELITEAGENTSUMMIT首届2011年5月18日

上海第二届2012年3月四川巅峰三讲之讲支持——荣誉体系392012年8月澳大利亚.悉尼三讲之讲支持——荣誉体系注重实效交流分享结合实际不断创新观念为先

训练并重

最快速的最广泛的

最实战的

最激励的总部统一

统一调训统一模式统一课程

统一思想务实有效主管培育视频点训三讲之讲支持——培训体系新人成功方程式1个理念：寿险，我相信了2套技术：一套适合自己的行销技术一套定期回访人脉的技术3个习惯：每日出勤每天坚持填写整理日志卡片坚持定期回访人脉拓展关系三讲之讲支持——培训体系检查工作日志检查财富卡讲公司通关讲自己通关讲寿功通关主力产品一通关主力产品二通关电话约访通关销售面谈通关促成面谈通关转介绍通关新人“123”训练模式1个目标：两月成交四件；APE>=1.2万元2个检查3项技能：答辩卖给谁？卖什么？怎么卖？三讲之讲支持——财补政策三讲之讲支持——财补政策打造员工的市场竞争力！好说、好看