安广网络以旧换新活动方案

安广网络滁州分公司2016年5月20日一、活动核心<找旧机>二、活动成功的关键<细节>三、产品价格设置<转型>四、投入产出比<费用>目录安广网络依旧换新活动方案活动时间：5月20日-22日参战客户：安广网络滁州分公司，创维电视战役目标：10万活动节奏推进节奏推进阶段时间节点工作内容前期筹备5.17-5.225.13前方案制定，第一次对接5.12~5.13方案调整定稿、货源分配下发至所有安于人员5.14-5.16物料统计，设计稿定稿5.15-信息发布方式确定，完成信息发布推进表，车辆安排5.14上午双方共同完成人员分组，动员会准备、5.19~5.21.小区会场布置5.15上午新闻发布会、暨动员会，双方人员全部到场5.16-5.18货源筹备5.17前创维完成门店现场物料布置，汇德隆完成户外巨幅安装现场执行5.18-5.225.18~5.22全系统、全部门齐上阵，无重要事情不得请假附：详细推进表信息发布

5.15-5.22

一个星期广播稿、微信转发、电视字幕货源准备：务必按战斗目标备货，至少先备货80%，压力与动力并存。供货平均价格数量数量金额系列

任务分解门小区数量金额任务4K任务天赐任务特价10万+22台、4K任务最终以现场销售分配为准一、活动核心<找旧机>寻找旧家电，锁定旧家电用户，收取旧家电比收取定金更有效。用宣传车，下乡镇，进村进组进户，一对一讲解；一切宣传围绕收旧家电展开：用户家里旧家电存在两种情况

正在使用的旧家电：告知旧家电存在不安全、不健康、不节能三大危害；未使用的舍不得丢的废旧家电：告知原本废旧的家电价值所在，此次创维以旧换新，可折价200-400元（32寸以下200元，39寸以上400元），换购新彩电，变废为宝；

收到旧机才是王道！一切信息发布围绕上门收到旧机开展！活动任务分解（反推法）

按销售任务10万分解收到旧机是关键，旧机收取的多少决定活动销售数量的多少。（收旧机的成交率90%左右）按活动任务彩电10万、40台分解：按活动前收到旧机90%即36台；按时间分解：36台/5天=7台/天；每天车辆2辆，每辆车至少收回旧机4台（活动：每天必须完成最低任务）四、及人员车辆安排车辆及人员投入：每天必须有详细的安排规划，双方需提前敲定每车人员及每天路线（车辆最终以现场销售分配为准）小区小型货车创维市场部安广市场人员合计分组线路规划表必须明确，进度推进必须保证，收旧规划举例见下表2、活动执行以安广管理人员为小组长+安广市场部+创维人员组成每车3-4人（2人一组或一人宣讲）下乡收旧机宣传小组，小组收旧宣传中避免单兵作战，保证2人以上一起挨家走访收旧；客户人员统一戴工作牌，创维人员统一以旧换新服装和工作牌；每个收旧机的宣传车上做好喷绘、喇叭循环播放活动广播稿；每天天出门前车上带好旧机回收凭证、登记表、单页、一个新电视、新冰箱和一个旧家电，便于每天的第一台收旧说服用户；每日总结分析当日宣传执行亮点及不足，及时调整。小区逐户讲解···风雨兼程，我们在路上···1、小区通知单——比单页海报效果好10倍！必杀利器一：微信群发助手裂变你承认或不承认——短信已被判死刑！短信1、9条以上被屏蔽2、1角/1元3、时间缓慢4、广告覆盖微信1、点到点精准2、些许流量3、瞬间直达4、未被发掘5、有兴趣意味着我们信息发布20店*3个裂变点*50人*10天*100好友=300万人你群发了吗？你身边的人群发了吗？

人人都是自媒体任何地方任何人转发即可赠送刮刮乐一张

这是一场信息发布的疯狂的革命有一种神秘软件定点定区域所有微信所有QQ微薄的成本全城覆盖性发布震惊了！消费者组织方式（一）内部激励：旧机回收奖励。1、门店以现金直接发放每天收旧奖励，从5月18-5月22起每辆预订车+门店销售顾问进行户外及终端旧机回收，直接现金奖励。2、奖励现金于20日创维市场负责人安广市场管理进行沟通开展早大晨会，现场将奖励现金分发于每组组长。3、奖励每晚由创维市场负责人进行计算，次日早晨会进行现场奖励。微信群里及时公布数据每日进度跟进（举例）：什么什么小组今天收多少台旧机，销售多少台！！！！上门沟通注意事项：1.上门解决信任问题标准步骤（统一工作服，配戴工作证，遇到顾客第一个动作递工作牌向对方介绍自己，说明由来···然后讲解活动优惠和以旧换新超值···或每收一台拍照，到下家用好照片说服）；2.人车不能分离太远，或组员之间不能分离太散，否则说服力不够，活动氛围和真实性不够；3.找小区里人员聚集地方宣传（如：麻将馆、小卖铺、菜市场等）；4.进小区建议沿主小区左右两边1公里进深范围宣传，不要走得太远，越偏远的地方效率越低5.无旧机但很想卖新家电或有旧机不愿意回收的用户一定要把用户信息留下来便于后期回访；6.每天所有小组台账会汇总下发各小组，一定要打印出来便于第二天上门收旧。统一宣传口径：1、首先要告诉小区我们是安广网络和创维公司的工作人员，利用好创维和安广网络的品牌让其感到真实可信，消除疑虑，取得信任。2、再告知本次活动是创维联手安广网络开展的以旧换新下乡活动。3、再询问家里是否有废旧电器，如果有可以折价200-400元换购创维电视、冰箱、洗衣机。4、如果有旧电器但又犹豫，我们要告诉旧电器的危害:耗电大，老显像管电视21寸的都是200多瓦，旧冰箱1天要1度多电，而新的LED电视只有40瓦，新节能冰箱4天只要1度电，旧电器放在家里就是个电老虎，换个新电视、冰箱3年就省出1台钱（要帮助算账，换新电器就是省钱）；电器一般都有安全使用年限，超过安全使用年限就容易漏电，不怕一万就怕万一，特别是旧电视和热水器。超过安全使用年限电子元器件的有毒有害气体就会释放出来，高压辐射也大，特别对未成年的小朋友、孕妇有害，影响身体发育。（要利用老人对小孩的关心，换新电器就是关心下一代）；5、强调这次活动旧电器可以折价200-400元，并不是旧电器就真的值200-400元，而是创维公司对换机有节能补贴，活动仅5月20-22号只搞3天，过了这次机会你再想换就抵不了200-400元，只能是当废品卖给收旧电器的最多值30-50元。你算一算省多少钱。6、再告诉以旧换新真便宜，32寸功耗只有40瓦的节能LED只要999元，5公斤的全自动洗衣机只要7XX元，冰箱最便宜的只要xxx元而且3天才1度点，几百块就可以换个新家电，你说划算不划算。7、这次以旧换新是上门回收，回收后我开一张回收凭证给您，凭这个凭证到安广网络直营店直接抵200-400元现金，买好新机后我们再免费送货上门，服务上门不需要您费一点力。成功关键点1、推进表的执行：双方在前期准备和信息发布、预定，细节安排，双