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【计算机论文】实战：双12到了，首页该如何体现差异化？

一、双12要摸清消费者购物心理大家要明白，为什么当初阿里选择双11这个光棍节来做促销，也是冲着它刚好是一年中最好的销售旺季，就像天气，它刚好处于一个变化期，从热到冷，从秋天到冬天的过程，容易让人有购物冲动。而双12不同，双12已经进入寒冷期，许多人该买的东西都已经买了，购物热情和购物高潮已经过去。所以你现在要突出的这些优惠不能和双11一样，不能是什么初冬刚上市，新品大优惠之类的，或者什么预售。相反，要突出“甩”。但是，这里你又不能让人看出你在“甩”，而是要“甩”得高雅，“甩”得有腔调。比如你可以设置老顾客有粉丝价，卖多少以上的有粉丝价，秀图的再次购买有粉丝价，用手机拍单的第二次购买有粉丝价或者分享单品然后与客服联系的有粉丝价等等。记住，双十二其实是一个清仓季节，店铺首页装修要有强势感，优惠相对双11要再高一些。不管多高，起码让消费者感觉他们赶不上双11，却还能赶上双12。二、双12的店铺首页要注重色彩吸引人心双12是一年中比较晚的促销季节了，接下去就是圣诞节、元旦、春节等传统节日。大家都知道，中国人在喜庆时比较喜欢红色系列。所以，双12可以换个比较有喜庆味儿的模板或者装修风格，让你的店铺洋溢着一般即将来临的年味，让消费者对这个年有个开心的期盼。他们愉悦了，也就容易产生购物冲动。三、双12的店铺首页要层次分明，步步惊心所谓层次分明，是针对优惠力度。很多人都知道，不管你是代销还是自己有货源在身边，总会有一些产品是可以真正低价“甩”出去的，毕竟已经到了年底，许多厂家也在做“割货”。如果你店铺内的产品一律几折或者一律怎样的话，是不能吸引到大家去逛的。你要把优惠力度弄成有层次性的，从高优惠到低优惠，或者从低优惠到高优惠这样层次分明下来，让消费者有个“步步惊心”的感觉。四、：首页要突出用户体验我发现有许多淘宝卖家，他们的店铺装修得很漂亮，但都是静态的，缺少什么呢？缺少用户体验。也就是说，可以把一些你与用户的互动，或者交流，或者用户的评价，直接放到店铺中展示。就像先前我给儿子买了一套衣服，收到货后卖家要求晒一下宝贝穿着的图片，以便把宝贝一起放在店铺首页秀一秀。儿子一听就乐了，马上要拍照，以便让他有明星的感觉。这种用户体验大家可以考虑一下，不管用什么方式，秀图也好，晒评价或者晒单子的，都可以起到让店铺更有生命力。有句话是这样说的，机会总是让给有准备的人。双1

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