实战：小C店如何玩免费流量

【计算机论文】实战：小C店如何玩免费流量？

二个星期的自然流量破1000多，对于新开店小卖家来说，已经很帅了。这个数据来的实操过程也就分享给大家了。上新品前大家都做了什么准备工作？我们来看下当时我都做了些什么。第一：分析市场容量选择产品，这个网上很多，在这里就不再赘述了。第二，选好产品后，要选好类目：这个很关键，这就跟踢球一样，主场必然存在优势，而在这里类目就是一个主场，选对类目，接下来就是一场争夺战，当类目错了，就显得微不足道了。第三；要做好标题：30个字的标题可以让你与众不同，也可以让你默默无闻，怎么让这30个字让你脱颖而出呢？这个很关键！，先留待后面再说。第四；都准备好了，宝贝该上架了，该什么时候上架呢？一股脑上架方式就不说了，可以直接选择关店！那上架的节奏是啥？这个节点如何选择？选择的好坏决定你的竞争对手是金冠店还是小心心店？对于大家来说这又是一个问题。第五；宝贝属性：关系到你的客户群，很多第三方工具可以查看，比如淘宝指数以及阿里指数。第六；宝贝详情页：好的宝贝详情页就是客户最直接的导购，不仅可以加深客户的流量深度，提高转化，还可以减轻客服的工作量。虽然淘宝的搜索一直在变，但是本质不会变，就拿6月份的改版来说，恍惚回到了12年，天天特价，清仓的时代又来了，其实万变不离其宗。把这6点研究透彻了，可以说所向披靡，触类旁通。如果还没做好这点大家不要轻易上架，因为你还没有研究透就要上架，就像围棋中在没有弄清对手的目的之前，随意落子，则棋毁。接下来我先给大家讲下这个游戏规则。第一丶一个新产品上架如果带上新品标签，淘宝会无偿赠送一些展示度，给我们带来很多流量，增加的新品权重为期14天，在这14天里面你没有给淘宝看到希望，你也就没戏了。当新品的打上新品的标签后，你就有可能在新品馆里展示，当然你的人气增长幅度越大获得的展示的几率就越高。大家注意下，会发现服务那边有两个字[新品]，红色框框内。细心的朋友会发现他的主图怎么都是长的，不是方的。我来告诉大家，这家在开始做的时候，已经策划要做新品标签，如果能够在新品管展示，他就有可能获得更大的展示区域，区别其他产品，这样就可以获得很好的点击率，有人会说直通车需要提高点击率来提高质量得分，降低平均出价。其实产品的主图也是需要提高点击率的，点击率越高，淘宝会认为你的产品受欢迎度越高，受欢迎度越高，淘宝会在次日，第三日给你放到更好的位置去展示，这种良性循环一旦形成，当然产品的自然搜索排名也会增高。由此我们可以得出，产品从开始上架的时候就是已经进入了战争的层次，所以要谋而后动。但是我建议新手卖家，一开始不要开车，如果你没有雄厚的财力的话，就做上下架就可以了。那么有了新品标志是不是说你就成功了呢？其实不然，这个时候就要看你的产品14天内的表现怎么样了？这个跟产品的点击率，上下架节点，转化率，店铺DSR等各种因素有很大的关系，这段期间你的产品数据如下图所示，那么恭喜你，你的产品进入爆款期了，那接下来宝贝就要开始忧化了。第五丶宝贝标题，一个好的标题作用非常之大。如何做出一个抢流量标题，最简便的方法是使用第三方工具，例如名扬天下_标题优化。如果不愿意花钱，也可以自己去搜索一些学习贴，跟着操作就行。第一丶宝贝类目；丶动态评分DSR；人气和收藏；丶宝贝属性；丶橱窗推荐；丶人气和收藏。6-11是大家都熟知的，不再多说，但是很重要。第二丶宝贝上下架时间，上下架时间到底应该如何分布其实是很有学问的。这个也是可以通过第三方工具来操作的，如老A工具箱，查别人下架时间，像上面提到的名扬天下_标题优化，也带有此功能。是不是调整好了上下架时间浏览就自己哗啦啦的来了呢，其实不然，我们调整宝贝上下架时间一来是根据产品类目来大概分布，其中最重要的是根据宝贝的标题来优化上下架时间的。标题决定你的上架节点，标题是什么样就要选择怎样的时间来上下架，就像一颗子弹上了枪膛，射手就很关键，直接决定了你的精准度，动态评分，产品的好评率，宝贝详情，主图创意就像你的枪的种类。什么样的配置就已经决定了你的杀伤力。第三丶转化率：转化率的好坏，是淘宝搜索看待你的重要决定因素。影响转化率的因素大家可以好好去研究下。第四丶退款率，尽量做到最低，这边跟大家分享一个干货：出现客户要退货的情况下，可以这样处理：a：客户愿意接受退还几元，就不退款的话，就给客户退几元！b：让客户先把宝贝寄回来，不要申请退款，到时候通过支付宝返款给客户，让客户确认收货好评！c：如果客户执意要通过淘宝后台申请退款的话，就让客户选择“七天无理由退换货”，这个选项！第五丶攻心性评价，现在的淘宝都很聪明，宝贝描述的再好，客户要看看其他客户怎么说，虽然说好评率不影响排名，但是好评率会间接影响转化率，转化率低就会影响排名了，其实还是影响排名的。那么什么叫攻心性评价呢，简单的说，就是客户希望在好评率找到什么，那么你就去做什么，而且好的评价一会会推荐在评价的最上方，这里就不多说怎么做了，相信看了这个帖子的朋友应该都会，大家都在做的事情，你不能不做。第六丶是否有特色服务，消费者保障金，7天无理由退换货，假一罚三，公益宝贝，金牌重现江湖！消费者保障金，可以多充一点，大部分是1000你可以是1100甚至更多