实战：再不做微营销就晚了

【计算机论文】实战：再不做微营销就晚了

阿里做社交有心栽花花不开，微信朋友圈却无心栽柳成为了新的社会化营销平台。越来越多的个人和企业做起了朋友圈里的微营销。“微信朋友圈，一个做佛牌的姑娘，三四个人月销售额几百万。”这个消息被爆出后，小伙伴们都震惊了。此前美丽说和蘑菇街等公众账号在微博疯狂刷屏营销被整顿，今年6月，腾讯官方表态称微信不是营销工具，营销机构和网站对微信的营销变得谨小慎微，而一些敏感的普通用户则已经开始在微信朋友圈做起了小范围的电商生意，这种不起眼的方式为其中一些人带来了不小的收益。模式一互动式推送微信●营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。●案例：星巴克《自然醒》当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。模式二陪聊式对话微信●营销方式：现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。●案例：杜蕾斯杜蕾斯为例，杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊组，与用户进行真实对话。延续了杜蕾斯微博上的风格，杜蕾斯在微信中依然以一种有趣的方式与用户“谈性说爱”。据杜蕾斯代理公司时趣互动透露，目前除了陪聊团队，还做了200多条信息回复，并开始进行用户的语义分析的研究。模式三社交分享第三方应用●营销方式：微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。●案例：美丽说×微信用户可以将美丽说中的内容分享到微信中，由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销模式四地理位置推送●营销方式：品牌点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。●案例：K5便利店新店推广K5便利店新店开张时，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能，成功进行基于LBS的推送。圈子决定票子如今微信朋友圈成为了一种新的营销渠道和工具，它背后隐藏着巨大的商机。我们谁也不能否认这个社会还是有一定层级的，正所谓交尚品人，方能做主流事业。再说白一点儿，你的圈子决定你的票子。圈子多高，机会就多大，票子就会有多少。朋友圈营销有四点优势是其他营销方式无可比拟的：▲精准性你的朋友圈一般都是依靠工作关系建立的，大家如果工作上没任何联系，也不会建立这种关系。对于营销而言，你就能做到知己知彼了，精准性特别强，减少了营销的盲目性。▲信任度信任比黄金更珍贵，做生意，从白菜到黄金，都需要建立一定信任度，如果没有信任，就没有长期稳定的客户，朋友圈的信任度建立要比其他方式更加快捷方便，减少了机会成本的投入。▲私密性微博像个大客厅，大家一顿乱侃，但是微信却像私聊小单间，可以有机会静心营销，达到销售目的。▲影响力朋友圈的影响力是其他途径无可比拟的，朋友传给朋友，这是典型的连环人际模式，让你的人际网在短时间内呈几何级数扩大。淘宝太重微博太吵微信基于熟人关系的营销已经显现出了真正的社会化电商的威力，阿里巴巴此前多次试水社交均以失败告终，最后干脆下狠心入股新浪微博完成社会化电商的机构性布局。相比起淘宝，微信朋友圈的运营成本和操作难度要低得多，用户可以直接拍照手机上传，不需要花钱购买流量，没有搭建和美化页面的过程，并且与买家进行随时随地的直接沟通。微博可以转发而朋友圈不能，导致朋友圈没有大量冗余信息，全部是原创，同时买家直接无法看到互相的评论，不透明的沟通体系带来了一定的利润空间。淘宝店上同类产品太多，哪怕是同款产品也会有大量店铺提供，且价格和质量悬