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文档简介

商业营销部—现场销售经理/助理应聘初试笔试题[笔试须知]姓名：性别：应聘部门/职位：时间:年月日[第一部分职业规划]1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？2.你何时何地开始从事房地产销售管理工作？3.你最近就职的公司是哪家？你对她有何评价？离职的原因有哪些？4.你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？5.你对自己未来的职业生涯有何规划？[第二部分专业知识]列示深圳市6个行政区的名称及各区主要商圈概况：地域行政区代表性商圈核心特征特区内特区外请列示上一年度深圳4个给你认为营销成功的商铺项目并简要说明其成功的原因：项目名称核心投资模式你认为该项目成功的主要原因8．根据你的经验，从购买目的看，购买商铺的客户有哪几类，他们分别最关注哪些项目信息？客户分类（购买目的）最关注的项目信息9．从销售角度讲，你认为最容易打动投资者的商铺应具有哪些特征？14．有一个社区型的五到六万平方米的商铺招商，你会规划招哪些业态的商家？15．案例：销售员A正接待新客户，此时有一批老客户来找销售员A，针对这种情况，你会制定什么制度来处理该种情况？16.案例：在你管理的一个项目中，销售员A按接待顺序接待了客户李先生并当场落定1套商铺。李先生3天前来看过一次楼并由销售员B接待且作了登记，由于销售员B当天正好轮休，之后跟踪李先生时才发现他已经在销售员A那里成交了。你认为该情况应如何界定？17.你曾经参与或主持过哪些商铺项目的销售或销售管理工作（注明时间/所服务公司/发展商）？你最得意的项目是哪个？为什么？项目名称地点核心营销主题服务时间服务公司最得意项目原因是[第三部分综合测试]20．你经常上网吗？经常浏览哪些房地产网站（并用1-2句话表达你的评价）？网站名称你的评价21．请列示你比较喜欢并经常阅读的杂志/书籍并用1-2句话表达你的评价。杂志/书籍名称你的评价22．请说明你目前的待遇情况，并说明希望在本公司获得的待遇。你目前的待遇情况你希望在本公司获得的待遇底薪：提成：综合年收入：底薪：提成：综合年收入：23．如果你在本司获得的待遇暂时比你目前的待遇低，但本司可以为你提供更广阔

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