银行分行2022年公司业务两节营销方案

营销打算书公司银行业务“两节”营销竞赛方案一、竞赛时间2023121——2023331二、参赛范围全行公司条线各市场部门、支行、分行信贷审查部、公司银行部、小企业金融部、贸易融资部〔竞赛期内成立的市场部门可参照本竞赛方案予以目标达成嘉奖。三、基数及任务安排〔一〕基数存款基数：时点、日均均以2023年11月月日均为基数。11〔分有效户和核心客户。〔二〕任务安排任务分解。对公存款时点按市场部门、同城支行、异地分支行按考核期末增加2亿、3亿、5亿安排，对公日均1.42.13.5年度日均存款任务完成率与存款任务安排挂钩。以1-11100%〔含〕-15010%，完成150%〔含〕-20020%，完成率200%〔含〕以上的，竞赛任务调减30%；完成率40%〔含〕以下的，竞赛任务调增3040%-70%〔含，竞赛任务调增1570%-90〔含，竞赛任务调增5%。四、竞赛目标1.存款目标全行对公存款〔15〕一季度时点目标210亿元，一季度日均目标190亿元。2.对公客户数目标有效客户数：增135户。五、竞赛内容〔一〕奖项设置1.公司存款时点达成奖、日均达成奖经营单位对公存款达成奖。经营单位时点达成奖：达成竞赛时点任务的，予以嘉奖3000经营单位日均达成奖：100%完成10%分行市场团队21同城支行22异地分支行23注：最高嘉奖5万封顶。客户经理营销先锋奖：以2023年11月月日均为3000排名，增前五名客户经理将分别获得6000元、4000元、300020231000客户经理业绩超产奖职级职级日均增目标助理客户经理3000客户经理4000高级客户经理500030%-50%〔含〕嘉奖2023元，超出50%-80%〔含〕嘉奖4000元，超8050001竞赛期间，原则上不得随便调整员工业绩。2调整的员工业绩，不能计算增。3如确有特别状况，需经行办会争论打算是否纳入计算嘉奖。411月30的员工不参与本次嘉奖。罚则竞赛期间日均较基数负增长，惩罚金额2万元，日均完成率30%〔不含〕以下惩罚金额1万元，完成率60%〔不含〕50002、客户增奖有效客户嘉奖有效客户按市场部门、同城支行、异地分支行按考核期6101550〔含〕〔需开通我行企业网银,不包括同业客户个优质户=2个有效户，1个分行核心〔战略〕=4个有效户。11〔此嘉奖不与小企业授信客户嘉奖重复计奖〕2客户增先锋奖：竞赛期间增有效客户6户以上，增前五名客户经理将分别获得600040003000元、202310003有效户完成奉献奖：完成6户-15户每增31000153202331000500元。增核心客户奖竞赛期间增核心客户考核以经营单位为考核个体，以20231130奖惩标准：竞赛期完毕后，依据以下标准配置嘉奖/罚款扣费用，以下嘉奖均从高计奖，不重复计算。3资格定义：工程资格包括非税代理资格、国库集中支付客户司授信类客户营销单户4核心客户一档竞赛期间日均存款在人民币5000万元〔含〕以上且RAROC大于等于10%的公奖司授信类客户竞赛期间日均存款在人民币3000万元5核心客户二档〔含〕以上且RAROC10%的纯存款类、机构类客户竞赛期间日均存款在人民币3000万元6核心客户三档〔含〕以上且RAROC10%的公司授信客户奖项标准奖项标准奖惩标准1战略核心客户一档分行战客户2战略核心客户二档3竞赛期间日均存款在人民币10000万元〔含〕以上且RAROC15%的纯存款、机构类客户竞赛期间日均存款在人民币5000万元〔含〕以上且RAROC15%的纯存款、机构类客户竞赛期间日均存款在人民币10000万元〔含〕以上且RAROC大于等于15%的公10000元/户6000/户增核心战略核心客户三档5000/户3000/户核心客户3000/户1500/户提升核心客户单户奖7晋级战略核心核心客户晋级为战略核心客户标准客户奖3000/户削减核心客户扣罚标准8核心客户降级或退出原核心客户未达标即年日均存款低于3000万元或RAROC10%而退出核心客户序列4000/户竞赛内容：凡在竞赛期间打破国有银行垄断的局面、取得历史性突破的工程，单项配比费用省级5万元、市级3万14、小企业授信客户、授信余额增奖本次活动所指小企业/XX〔广发银发〔2023〕0119号1,000-15,000万元人民币〔含〕的小企业授信客户，小企业授信客户〔不含贴现〕一般业务授信使用余额不低于100万元且不超过3000万元。本次活动以2023年11月底为基数。对有效授信户、贷款余额增指标开放竞赛。小企业授信客户增奖①小企业有效授信户增嘉奖，小企业中心完成竞赛任务60%-100〔不含，赐予主办单位800元赛任务100%〔含〕以上，赐予主办单位1000元/户嘉奖，对300/户的嘉奖。②任务目标小企业中心增小企业授信户目标小企业中心增小企业授信户目标开福小企业中心红星小企业中心湘潭小企业中心衡阳小企业中心株洲小企业中心长沙分行小企业中心合计202020202020120任务奖罚：①完成率排名前三的小企业中心赐予嘉奖〔注：嘉奖按70%增任务的经营单位获得全额任务嘉奖70〕经营单位名次嘉奖小企业中心第一名其次名第三名2万元1.2万元0.8万元嘉奖标准②60%的单位负责人予以惩罚，完成增任务30%-60%〔不含〕5000元，完成增任务30%〔不含以下的扣除60008000嘉奖标准余额增排名奖余额增排名奖是指经营单位在活动期间小企业一般贷款余额增排名前三的经营单位赐予嘉奖〔注：嘉奖按比70%增任务的经营单位获得全额任务嘉奖的70〕嘉奖标准分类余额增目标任务 贷款增排名嘉奖小企业中心 11月-次年3月增长1亿元及以上客户经理综合排名奖

21.20.8客户经理综合排名奖经营单位指标权重名次嘉奖客户经理综合排名奖经营单位指标权重名次嘉奖40%其次名4000元增小企业中心客户经理第三名3000元贷款余额增60%第四名第五名2023元1000元第一名5000元有效授信户备注：常德小企业中心、邵阳小企业中心的目标任务按第一名5000元有效授信户5、代发工资嘉奖营销目标：增客群，增存款，增渠道。竞赛期间增8210上，代发人均2023元以上的代发工资单位。〔1)代发有效户奖：每增一户有效户，营销人员嘉奖1000元每户。2个月嘉奖300元，6〔2023121-2023630发生〕1000〔2)竞赛排名奖：有效代发户数奉献奖：完成分行下达有效任务户数的行部，按有效户排名，取前五名，分别嘉奖6000元，4000元、300020231000〔3)罚则：未完成指标任务的单位，每缺少一户扣罚单500〔4)竞赛目标分解：6.组织推动奖公司银行部负责全行对公存款业务和客户指标推动，与全行指标挂钩。竞赛期末，全行日均任务完成率到达100%嘉奖5万元，完成率80〔完成任务比*5万〕〔以上时点、日均数不含协议存款、含协作存款。竞赛期末，全行有效户增任务完成率到达100%嘉奖280%以上依据完成率进展奖金折算〔完成任务比*2。小企业金融部负责全行小业务推开工作，与全行小业务推动指标挂钩。竞赛期满，全竞赛期末，全行有效户授信户增任务完成率到达100%嘉奖3万元，完成率达80%以上依据完成率进展奖金折算〔完成任务比*3。竞赛期间，分行增小公司授信〔不包括低风险客户授信，不含存量客户〕获分行权限内审批并成功出账，每笔嘉奖小企业信贷审查团队300〔不300元；分行增公司授信〔不包括低风险客户授信、小授信、存量客户〕获总行审批通过并能成功实现出账，每笔赐予信贷治理部嘉奖600元；分行增投行业务获总行审批通过，每笔赐予信贷治理部嘉奖1000元。7、竞赛期末，分别对公司部存款规模指标、小企业部60%的、对公司业务部和小企业部处以5000元罚款；信审部〔大公司、小企业风险部负责人〔小企业〕同步处以5000元罚款。六、相关说明2023415=2023/2023年12月月日均*原嘉奖金额〔上限为增加嘉奖10%，不设下限〕公司银行部、贸易融资部、小企业金融部、信贷治理部等部门的