2011橱柜营销十大发展趋势

橱柜营销十大发展趋势

趋势一：80、90后营销——新崛起的大厦现如今的市场正迎接异军突起的80、90后消费者，80、90后的消费观甚至成为厂家生产产品的风向标。以叛逆、个性和独立而响彻社会的80、90后，从小就熟知影视语言和网络风格，对现代高科技化的生活适应性强。而现在的80、90后经过社会磨练，心智、观念等逐渐成熟起来，对健康时尚环保的商品更容易接受。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明认为，80、90后是典型的“感官型消费”代表，对于橱柜产品，更注重环保健康、时尚个性、创新独特的产品。掌握80、90后的消费习惯和心理，企业才能在80、90后占主力的橱柜消费市场上赢得主动权。趋势二：品牌营销，亟需品牌突围随着消费者消费观念的不断提升，消费者对橱柜材质、功能和外观等有了更高的需求外，对品牌的认可程度也日渐攀升。目前，各色橱柜产品充斥着家居市场，千篇一律的橱柜击碎可“万里挑一”的梦境，橱柜产品竞争激烈，同质化非常严重。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明提出，很多橱柜企业加大了产品的宣传，而忽视了产品体现的价值观念，即品牌观念。欧派橱柜大家并不陌生，2010年，欧派品牌价值观不断的出现在广告片和其他媒体上。“有家，有爱，有欧派”的广告语呈现出家庭的温馨与和谐。所以，品牌定位先吆喝起来，传播推广一定要建立在对品牌定位规划的基础之上，尤其是对核心价值的提炼。趋势三：文化营销，提升产品附加值2010年，国内高端橱柜品牌德宝西克曼精心打造出首个尊柜体验馆，品牌定位为“尊柜”，其中的“尊”代表“最高端的”、“品质最好的”、“服务最好的”、“最国际化的”、“最优雅的”、“最具品位的”等最具美好生活表达的内涵。这是橱柜业“文化营销”一大例证。卖产品不如卖品牌，卖品牌不如卖品牌文化，在已有优质品牌基础上，创意出直击目标受众，瞬间抓到消费者心理的文化产品，从卖产品升级到卖文化。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明指出，现在仅靠响当当的质量、不错的服务、多样化的功能已经难以满足善变的消费者的要求，只有从满足客户物质需求上升到精神需求时，利用橱柜品牌文化的强势地心力，橱柜的未来才能更加美好。趋势四：网络营销，线上俘获消费者芳心网络营销大势已至，很多行业已经拜倒在网络营销的石榴裙下，橱柜行业也不例外。橱柜是笨重的大件，传统的消费链条十分复杂，像建展厅、进卖场、售前售后运输等。网络营销方式则不需建展厅，在网上开个富丽堂皇橱柜专卖，通过网络寻找消费者，然后让消费者直接提交订单，区域服务上门测量确认，确认之后交由工厂定制橱柜，由区域服务上门安装，服务到位。这样做，砍去了很多中间环节，大大节省双方成本，具有了价格上的优势，很多年轻一族对这种网购方式非常感兴趣。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明提示，网络销售橱柜虽然能大大缩减成本，但是网络营销模式毕竟是虚拟的，橱柜不像购买一件衣服简单，橱柜购买需要考虑的因素太多，商家的公信力和橱柜质量等问题成为消费者最担心的问题。所以企业采用网络营销的模式，一定要保障自己产品的优质，积累品牌产品的美誉度和公信力，让消费者在你的建立的虚拟世界里找到安全感。趋势五：差异化营销，制胜突破口北京一家橱柜企业，2009年之前主要在产品价格上与众多对手对垒。随着市场竞争家加剧，价格战越来越不靠谱。企业内部经过细致市场调查分析后，转变营销策略，不但注重价格的优势，在推广理念和销售服务上大下手笔。通过细致分工，不断注重设计内涵，在加强环保性能等方面大做文章。终于成功的挤进中国著名十大橱柜企业光荣榜。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明认为，市场竞争激烈，产品同质化严重，企业需要细分市场，找出差异和突破口，创新产品和产品理念，进行差异化营销。趋势六：一站式整体厨房，消费新导向我国厨房和卫浴间配套的橱柜、厨房电器、卫浴等相关产业，正在出现大融合的发展趋势，“整体厨房”的观念正在向众多消费者蔓延。目前，市场整体橱柜做的比较好企业仅仅有欧派橱柜、科宝博洛尼、海尔橱柜、方太橱柜、华帝橱柜等十多家企业。与中国整体橱柜行业标准缺乏、进入门槛低、杂牌厂家比比皆是，很多作坊式厂家以“傍名牌”的方式来误导消费者，给中国橱柜行业造成了污点。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明认为，家电和橱柜的融合是大势所趋，但是需要业内大企业引领，逐渐形成行业标准和合理的市场规划。加强行业交流、合作研发和联盟营销等。趋势七：泛家居模式，丰富产品线近几年，“泛家居”的概念不断充斥着市场，行业间甚至跨行业间的资源整合步步升级。本土欧派橱柜品牌不仅有欧派橱柜，还有欧派衣柜、欧派电器、欧派卫浴、欧派木门等产品。多元化、立体化的销售格局形成。像欧派这种泛家居模式的企业还有很多。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明指出，虽然专业式、垂直式卖场仍然是主战场，而“一站式”购物卖场正在抢占越来越多的地盘。同时提醒，“泛家居”的背后，需要的是强大的企业实力和资金背景，通过并购、扩张的方式形成“泛家居帝国”。经济实力不雄厚的企业一定要慎重。趋势八：营销下沉转战二三线战场上海一家橱柜企业销售部的员工介绍到，由于受地产调控的影响，橱柜销售面临着巨大的缩水，连装饰材料也不能幸免于难。随着城市房产建设趋于饱和，一线大城市的橱柜产品需求逐渐饱和。鉴于此状态不断扩大，一些有先见的企业开始转战到二三线城市。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明指出，中国二三线城市市场容量大，是橱柜行业还未开垦的处女地，橱柜市场未得到充分的开发，橱柜市场利润率几乎为零，橱柜市场潜力巨大。橱柜企业综合产品优势、价格策略、品牌策略等因地制宜的进行营销开拓市场，必定会事半功倍。趋势九：联盟营销，跨界新模式“用”的舒适，“吃”的放心是橱柜行业一个恒久不变的标准，橱柜的环保、方便、实用已成为选购的主要标准。国内著名某橱柜联合众多行业企业，大牌云集，强势产品大汇集，联合销售，共进退，将橱柜做到精致，“吃用不愁”