电子商务-唯品会

唯品会领跑电商行业创立于2008年的唯品会，是一家专门经营大幅折扣名牌商品的B2C企业，成立7年来实现了爆炸式的增长。唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式，使得唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。唯品会发展现状及特色之路

唯品会2014财年净营收为37.7亿美元，比2013年增长122.4%。在“2014中国B2C购物网站交易规模市场份额”报告中，唯品会与天猫、京东、苏宁易购跻身前四。唯品会基本概述唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。限时特卖的商业模式这种模式的主要特点如名称所示：一是限时，二是特价。当然前提是品牌商品，没有品牌的话就没有价格参照物，特价也就无从谈起。这种模式的操作方法大致为：从各大品牌公司，经销商那里寻找特价商品，以定时更新，售完为止的形式在网站推出。但这种模式需要顾客对要购买的品牌有更多的弹性。买卖双方有得有失，这是限时特卖最重要的商品销售逻辑。唯品会逆袭的秘密：核心竞争力是什么？1、驾驭商品的能力。正如唯品会网站简介的那样：一家专门做特卖的网站。而在一堆限时特卖的商品中，如何保证商品足够时尚、大牌，同时还要让这些商品客单价不能太高，这对买手的要求非常高。所以连京东这样级别的电商在面对非标准品时(衣服、鞋、家纺等)，一般也是选择开放平台，让品牌企业入驻，而不是自营。唯品会能把贴近大众的商品特卖做到极致，至少说明唯品会对这块有足够的掌控力：对品牌的嗅觉、消费者的喜好、特卖商品的搭配等。

2、仓储的动态运营能力。由于做的是限时特卖，SKU的变化是相当快的。这就对仓储的管理提出了较高的要求，从IT系统到货物的分拣，再到最终与供应商的货款对账。据唯品会的一位早期投资人讲，每七天唯品会仓储中的货品就会全部更换，而京东这样的B2C要20天左右。从以上两点我们可以看到，唯品会的成功，并不是简单的得益于服装行业的库存。因为库存对每一家限时特卖网站都是平等的，不仅仅是唯品会。唯品会成功的原因有哪些？唯品会特色模式：从核心发展来说，唯品会的成功正是依托于它的这种特色的模式。唯品会凭借的是与线下品牌资源万完美的融合，通过名牌限时折扣的网上特卖。卖的都是消费者所熟知的品牌，其模式本身对消费者吸引力非常大。精确的用户定位：它对用户群体的定位很明确，即针对喜欢潮流，容易跟随大牌，但价格敏感度高，财力有限的消费者。他们都有自己的购物理念和并不愿浪费的购物观。利用限时特卖的杠杆，瞄准了一大批要靠性价比驱动的用户。高质量的服务水平：虽然打着低价销售的牌子，但是唯品会从没放弃自己高质量的服务水平，从用户体验到物流建设的每一个环节。这种特色的高质量服务让自己在众多的电商之中脱颖而出，更凭借自己高质量的服务赢得了更多的口碑。唯品会未来的挑战在于哪里？第一，外部的竞争风险。竞争的压力还是始终存在的，我们也会始终关注新的竞争对手在这一领域的举措。第二，品牌的知名度还要进一步扩展。对于唯品会来说，虽然市场份额已经是独立B2C前茅，但相较于前面的几个电商，知名度还不够广，还需要进一步扩大用户的基数。第三，独家合作品牌要增加，搞好和品牌商的关系。品牌合作方面，下一步会进一步拓