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文档简介

营销策划案例企管二班第7组员：邢伟16号武晓琛39号稀世宝矿泉水整合营销策划案例在武汉，新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，稀世宝矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京，稀世宝矿泉水跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。市场背景饮料市场竞争激烈品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。品牌繁多饮料水分为纯净水和矿泉水两种。在武汉，有纯净水29种矿泉水21种纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水矿泉水前景良好，潜力巨大我国的消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴还追求对身体有益康师傅30.64℅乐百氏28.56℅娃哈哈15.74℅123市场分析问题归结知名度、美誉度不高。原市场占有率仅1.70℅，品牌知名度为16.20℅.销售量极低生产1700吨，各地销售不足400万元武汉仅销售80万元左右稀世宝有特点，但表现不突出稀世宝富硒区别于其他矿泉水，但较少人知价格高包装设计极差在消费者不知道的情况下，价格缺乏竞争力；瓶贴显得陈旧，无档次，无品味做地方老大做中国矿泉水品牌做世界绿色健康行业龙头树立品牌强化品牌延伸品牌策划战略步骤营销理念以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新理念相结合，调动一切可以调动的手段，广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。营销组合产品广告与促销策略借星出名旧瓶换新装品味LOGO

事件行销渠道规划价格政策介于高低端之间公关及形象活动价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技术等内容。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。稀世宝矿泉水采用差别定价：60ml，2.50-3.00元；330ml，2.00-2.50元。不同价位的产品满足不同消费者的需求。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示了产品本身的价值。总结：

通过我们对市场的调查，细分市场，选择正确的目标市场，并根据市场目标的特点，指定相应的营销组合策略。由于企业内外因素变化的影响，企业要运用营销控制系统来及时发现市场营销组合策略在实施过

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