大运摩托车品牌提案

唯一不变的是改变

大运摩托车品牌整合传播项目服务建议书非常感谢非常感谢贵公司对采纳的信任和支持。采纳通过和贵公司的首次洽谈和沟通，采纳对大运摩托车的基本情况有了初步的认识。一如贵公司对采纳的信心一样，采纳同样对此次的合作充满信心，并将全力以赴。多年来，采纳一直秉持“传播和创造世界先进营销理论，创造国际品牌”为使命，一直强调“优质服务是我们的唯一法宝”，始终以“创造领导品牌”为己任，为客户创造更高、更多价值，被客户誉为“成功营销的全程合作伙伴”。我们非常愿意和贵公司建立真正的战略伙伴关系，竭尽全力帮助贵公司取得市场成功！关于“大运摩托车”项目的品牌整合营销传播项目，双方对合作内容和方式已经取得了一定的共识，现将采纳对摩托车市场的基本认识以及合作项目内容呈阅给贵公司，请贵公司领导审阅定夺并不吝赐教。忠心祝愿采纳与贵公司开始一个愉快的品牌之旅！这是一个飞速变化的时代我们正处在一个变化多端的世界里！陈旧的规则，随着时间的流逝而开始快速地消失了。新环境、新经济、新技术的冲击改变了所有的一切！企业唯一确定的就是营销环境的不确定性；传统的营销已经不能应付变化所带来的不确定因素。一个新营销的时代已经来临！变得好大运大阳变得快？正大变得新我们做的功课了解摩托车行业状况洞察摩托车品牌竞争状况洞察摩托车主力消费群相关品牌成功案例启示大运品牌名称联想以及测试大运品牌传播项目服务内容确定大运品牌面临的核心问题思考采纳大运项目3次封闭创意会第一部分：摩托车市场在变化摩托市场变化市场变化关键词之一WTO行业“洗牌”冲击中国摩托车行业，中外品牌攻守之势交替上演；

消费者期望加入WTO后降价的消费心理，使中国摩托车行业遭遇持币待购；日本借中国入世之机，以保护知识产权为名，图谋打压中国摩企。

启示之一：中国摩企与洋品牌的决战时刻即将到来！市场变化关键词之二竞争目前，重庆、江浙、广东三大板块主宰中国摩托车行业的命运；重庆板块形成大中小、国有、民营一应俱全的格局；江浙板块依靠完善的配套体系，形成独特的开发规模；广东板块整合国内外的优势资源，综合竞争力强。

启示之二：三大板块将是摩托车市场竞争的主旋律！市场变化关键词之三混乱盲目投资、低水平重复建设等现象严重，相当一部分企业停留在模仿、抄袭的低层次阶段；非法拼装、假冒伪劣产品冲击市场；“散、乱、低、假、差”、“势力割据”和地方保护主义的改变尚待时日。

启示之三：摩企竞争水平低，激烈竞争促使重新洗牌

市场变化关键词之四农村“禁摩”使大农村和城乡结合部成为市场发展的新热点；中国摩企把市场开拓重点转向城镇和大农村市场，并有步骤地建立和完善农村市场销售和服务网络；国外摩企积极调整中国市场战略以反扑中国摩企，占领农村市场。

启示之四：农村市场将成为中外品牌新战略的试金石启示之一：中国摩企与洋品牌的决战时刻即将到来！启示之二：三大板块将是摩托车市场竞争的主旋律！启示之三：摩企竞争水平低，激烈竞争促使重新洗牌！启示之四：农村市场将成为中外品牌新战略的试金石！大运作为脱胎于大阳或正大的一个全新品牌，面对如此变化的市场如何出牌？过去成功经验只能作为今天参考的依据第二部分：摩托车竞争在变化摩托竞争变化嘉陵玩风车宗申飙赛车钱江说耐磨春兰弄数字豪爵讲品质大运说什么？嘉陵玩风车关键词——品牌活化1、推出“蓝色风车”服务品牌，直指数十亿元的售后服务和维修领域的“金矿”。这场“掘金运动”的行动代号就是“蓝色风车”。2、嘉陵集团把它称之为“中国摩托车行业第一个专业售后服务品牌”。实际上，它的本来面目则是“一个打破品牌界限的专业性客户服务机构”。“其主要目的就是为整个摩帮修车，并从中渔利。”

3、“蓝色风车”将突破技术咨询和维修服务的局限，向消费者提供全方位的服务，从产品消费服务、产品维修服务以及消费者心理沟通服务等方面体现对摩托车用户的人文关怀。宗申飙赛车关键词—专业赛车1、宗申摩托车队是目前中国唯一一支参加世界摩托车锦标赛的车队。在2002年度的世锦赛中，宗申车队又一举夺得世锦赛耐力赛全年总冠军。2004年，宗申摩托车队将进军世界顶级摩托车赛事——世界超级摩托车锦标赛。2、通过参加行业里的国际性的赛事，宗申摩托的赛车专业形象深入人心。国际赛事中的胜利也使国内车迷倍感自豪，对宗申摩托的向往和钦佩油然而生。3、体育营销是宗申的特色，赛车品质是品牌的核心诉求。钱江说耐磨关键词——耐磨1、钱江摩托一直有一个核心的而且是始终如一的诉求点：耐磨。多年来，钱江几乎所有的广告与软文、以及对外宣传口径，全部统一到耐磨这个核心诉求上。在2004年里，钱江又推出耐磨第二代，真是“抓住耐磨不放手”。2、实实在在的使用价值宣传，使钱江耐磨成为市场对它的一种认识，甚至变成一种客观的评价。春兰弄数字关键词——数字制造1、早期推出的春兰虎，春兰豹系列以情感诉求为主，一句“骑虎驱豹，威风凛凛”讲出了消费者驾驶摩托的乐趣。2、以雄厚的自主研发能力，不断推出在国内技术领先的摩托车。3、主打城镇市场。消费者定位于追求时尚，受教育程度较高，有品位的城镇年青消费群体。这一定位非常符合江浙市场。4、2005年1月17日，春兰集团首台全过程采用“e制造”的摩托车顺利下线。

“e制造”又叫数字制造，它是指产品的开发、设计、测试等均通过计算机来完成，然后将模型数据输入到制造系统，由机器人和自动化加工中心进行加工、装配。

豪爵讲品质关键词——品质档次1、对主要销售区珠三角市场消费能力的把握使豪爵将自己定位于摩托车中的中高档产品。2、与日本铃木公司合作，是豪爵摩托在技术质量方面高人一等，而可靠的品质保证，使豪爵在市场上形成了极强的口碑效应。3、通过口碑宣传这一最有价值的传播手法，使品牌形象得到极大提升，也直接支撑起豪爵中高档产品的印象和价位。4、豪爵摩托的生产企业大长江集团有限公司是一家专业生产摩托车的大型中外合资企业，是国内最具规模的摩托车制造企业之一。“豪爵”摩托因其质量好获得用户一致好评，国家权威机构调查显示：豪爵摩托在“总体满意度”、“产品可靠性”、“质量服务”、“性能价格比”、“品牌形象”五项指标的评价中均获得“用户满意指数”最高分。大运摩托说什么为何说说什么如何说对谁说说多少何时说第三部分：消费者在变化乡镇、城乡结合部的摩托车数量在进一步增加，成为国内摩托车的主力市场乡镇市场由于环境等多方面的原因，多数大城市市区内禁牌或市区内分时段禁行，导致城市摩托车市场萎缩城市市场农村经济环境随着国家对三农问题的进一步关注，农村经济在逐步改善，成为摩托车较有潜力的市场农村市场牧区的传统生活形态已开始发生转变已前骑马的习惯开始向骑摩托车转变牧区市场国内摩托四大市场市场在变，环境在变，流行趋势在变……面对不同的市场、不同的消费群，他们有什么共同的特征呢？消费者摩托车消费需求价格需求：消费能力呈金字塔型，价格需求弹性逐渐减少质量需求：质量是最为关注的因素，衡量标准产品使用寿命和三包期内的质量购买过程：先确定购车，再确定品牌，受亲朋好友的影响较大信息获取途径：亲友和有车者的介绍，其次是终端推荐和广告服务需求：维修及时方便，购车有咨询，三包，定期回访，兑现承诺购买地点：销售公司，零售店，专卖店改变生存状态改变生活质量改变做事方式出行及办事效率改变摩托车主力消费者的精神特征

18-40岁的中青年，随着周围环境改变而面临改变寻找出路，为找到适合自己的出路而四处奔走拥有家庭或即将建立家庭，是整个家庭的主要支柱；社交活动较少，获取创业信息难度较大渴望被周围的人关注和理解；自尊心强，害怕被人歧视，被社会遗忘。努力投入，踏实肯干，尽力争取，相信明天会改变；精神追求被现实生活所压制逐步能够接受新出现的事物。有大家的理解和关注，我会变得更好我们的思考——新环境下品牌的形成VS变化旧品牌新品牌以产品为中心。以技术为中心。以质量为中心。以品牌为中心。以价值为中心。以服务为中心。以自我为中心。以推销为中心。以价格为中心。以消费者为中心。以营销链为中心。以个性化为中心。VS变化旧品牌新品牌明星代言广告轰炸价格促销角色营销生活体验精神享受品牌知名形象混乱变化迟钝品牌忠诚形象同一变化迅速VS变化旧品牌新品牌复杂的形象混乱的声音核心可复制简单的形象清晰的声音唯一的核心自我宣传消费选择消费认知消费常识大运摩托品牌产品技术广告公关促销渠道形象消费者认知++++++==第四部分：品牌传播经典案例的启示2002年，采纳为TCL手机进行全面的形象整合。根据消费者将国产手机和国外手机作了习惯上的分类，所以我应该集中火力主攻消费者的认知。我们决定用一个著名的战略—分级战略，这就是把TCL手机提高到一个更高的等级，所有其它的国产手机都属于第二层次（价格战阶段的过时手机），我们不动声色地把其它手机给降了一个等级。于是，一个红遍中国的手机广告“中国手机新形象”诞生了。一个经典的品牌形象推广案例TCL手机——中国手机新形象对消费者的认知进行一个条件性的引导，就是不自觉地把TCL手机归入另一个等级和档次，所以我们便从根本上介入消费者的购买决策。不再让消费者拿着TCL手机艰难地与其它国产手机在功能上进行比较，而且要他们面对这样一个简单的问题：我是该买TCL新形象手机，还是购买其它过时手机？这是把TCL999D手机塑造成成功品牌的强大平台，并与国际潮流靠近，然后，我们把TCL手机装饰的特点（宝石）重新装扮，成为中国手机新形象的标志。2002年，TCL手机凭借“中国手机新形象”在中国手机市场上脱颖而出，当年实现销售30个亿。2003年，TCL手机销售60个亿。2005年初，中国手机市场全面跳水，TCL高层出现重大变动，TCL再次来到采纳公司，即将开始一个全新的品牌之旅。在日本汽车进入美国市场的时候，有一个经典的案例由丰田创造！一个经典的品牌运动推广案例丰田——每一天面对美国汽车巨头通用、福特、克莱斯勒等等世界汽车的霸主地位，来自日本的丰田汽车，如何进入市场？如何让美国的消费者认识“丰田汽车”？伟大的创意，来自对消费者的深入理解，来自与消费者的沟通那就是丰田的“每一天”在这次广告战役中，关于产品、关于服务都隐藏在与消费者的情感沟通中，展现了人们对日常生活的理解与关注，树立每一天的希望和机遇。这次广告战役使丰田在美国取得巨大成功。它深深地融入美国人的日常生活，由以前单纯的叫卖式向沟通式转变，打动了千千万万个美国人的心灵，对丰田品牌的提升起到巨大的推动作用。启示.1.品牌在于沟通，在于在消费者心智中的占位的成功品牌是由企业规划、创造的，但最终是属于消费者的！品牌的核心是精神烙印！启示.2.这是一个品牌观念的巨大转变，从“我能为你做什么？”到“您希望我为你做什么？”的转变，这是一个重要的信号，在产品众多的时代，“推销自我”已经逐渐没落，“沟通你我”成为主流！新时期的品牌观念转变第五部分：大运品牌传播核心问题的思考当奔驰不只是汽车的时候，它彰显雄厚实力……当劳力士不只是手表的时候，它体现尊贵身份……它标榜极度奢华……当BurjAI-Arab

不只是酒店的时候，音译伯瓷，又称阿拉伯塔当大运摩托车不仅仅再是摩托车的时候…………大运摩托品牌名称联想测试来看看大运摩托品牌名称联想的测试运气好动力足农民精神属性价值属性身份地位如何升华成一个唯一的品牌核心价值？？从大运的品牌联想测式中，我们得出，“大运”这个品牌名是适合农村居民精神属性、价值属性及身份地位的一个品牌名，针对于目标消费群，它是……拥有摩托车生活的一种渴望我渴望——明天的生活将改变我渴望——我的孩子能考上大学我渴望——我能有自己的事业我渴望……作为摩托车产品，除品牌外，产品利益及功能诉求对于消费者来说依然很重要，但我们目前对大运摩托车未能进行深入的了解，故本提案不涉及产品层面。在采纳和大运正式合作后，对产品进行深入的了解，再涉及产品利益及功能诉求的整合。当新产品层出不穷的时候当降价——消费者不在敏感的时候当……时候价值消费者之所以喜欢你们公司的产品，是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。规范

消费者之所以优先选购你们公司的产品，是为了消除或避免与其规范和价值相左的内心冲突。习惯消费者之所以优先购买你们公司的产品，是因为他在不自觉中形成了这样的消费习惯。身份消费者之所以优先选购你们公司的产品，是因为产品能够帮助他在自己和他人面前显露（理想中的）身份。情感消费者之所以优先选购你们公司的产品，是因为他“爱”你们的品牌。心理学表明哪些基本动机会影响人的行动，如犯罪动机是出于贪婪、仇恨等，我们亦认为有一个主导的诉诸理智、情感或心理的动机，才促使一个人作出购买决定。消费动机圈我们渴望未来的摩托生活潮流由大运倡导…我们渴望世界的舞台上大运在舞蹈…对于消费者大运是摩托动力的科技先锋，提供优质摩托车产品，理解每一个消费者的需要，开创摩托时代的未来生活

大运是充满个性和自我的，因为这是一个彰显个性的时代，没有人希望永远的平凡，希望有好的运气不断发生。大运品牌产品力支持形象力支持大运是充满活力和希望的。消费者在我们中间感受的是对未来生活的希望，是自己人生路上的陪伴者！品牌力支持服务力支持大运摩托的售前售中、售后服务细致入微，不仅服务产品，更服务于我的生活。生活圈子大了，致富信息多了，生活更有奔头了，前途更加光明了！系统营销打造大运摩车托价值链在新的营销环境下，大运将面临八大障碍：市场拓展力形象识别力公关注意力品牌影响力渠道执行力产品创新力终端促销力传播锁定力大运摩托大运如何跨越重重障碍，在新营销环境下成为行业霸主？产品是将简单的东西复杂化品牌是将复杂的东西简单化采纳认为，大运应以品牌切入市场，然后以系统的营销将大运打造成市场认可的、消费者喜爱的品牌。采纳的服务理论体系Ourtheorysystem

——中国新营销理论的扛旗者零散的战术创意系统战略营销以产品为中心的营销以品牌建设为中心的营销以价格为竞争导向的营销以整个经营链为激励体系的营销转变转变转变以渠道终端恶性竞争为主的营销以建设渠道伙伴关系的深度营销以促销、广告为手段的营销以整合传播为主的营销以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的管理转变转变转变第六部分：大运品牌传播项目服务内容确定1、市场研究项目内容2、年度品牌管理咨询5、年度重点区域营销推广策划6、年度营销美学设计7、年度终端规划与管理咨询9、年度营销培训3、年度区域市场营销战略规划8、新产品规划4、年度渠道（网络）规划与设计1、重点区域市场研究目标消费群分析研究消费形态、行为态度分析研究营销组合研究新产品概念测试价格测试包装测试卖点、广告语测试传播有效性研究及评价等品牌声音、联想、知名度、忠诚度、美誉度、品质认知度调查品牌喜好分析方案的可行性分析市场障碍分析效果预测注：1、此调研是针对重点区域市场上市前所进行的市场研究。2、详细的调研方案在项目合作之后，科学规划。2、年度品牌管理咨询品牌检测与接触分析品牌策略品牌架构品牌定位品牌DNA品牌个性品牌形象品牌调性品牌口号品牌文化品牌传播（传播策略及广告、公关、促销、媒介，及传播效果评估）品牌管理（品牌组织、品牌基层管理和品牌资产管理）将大运摩托打造成为中国摩托车行业的领导者，并成为中国摩托品牌中的佼佼者，通过持续的维护管理，建立大运摩托品牌的“唯一国界”。3、年度区域市场营销战略规划公司营销战略现状分析企业总体营销战略定位企业营销战略目标规划全国市场开发目标区域市场开发步骤竞争战略产品组合策略渠道策略价格策略整合传播策略营销执行计划结合大运摩托的战略规划，及市场调研状况，明确规划大运摩托未来1-3年内区域市场开发的具体策略，及实施步骤。4、年度渠道（网络）规划与设计渠道（网络）现状的深层次分析渠道（网络）的规划和设计(目标模式)配套营销组织网络设计渠道（网络）的改造实施方案（各市场的执行文本）渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案渠道（网络）改造实施的督导渠道（网络）的改造实施效果的评估方法企业总体营销战略定位5、年度重点区域营销推广策划及督导营销目标/目的区域市场营销问题分析区域市场营销策略样板市场选择区域市场整合传播策略区域公关策划区域促销策划区域媒介策划费用预算区域市场工作督导区域市场营销效果评估通过针对重点区域市场的组合营销和整合传播，迅速启动市场。并通过市场勘踏，了解市场发展过程中出现的问题，并及时解决，确保区域市场成功启动，并持续发展。6、年度营销美学设计大运品牌VI系统设计角色形象应用规范终端物料设计立牌海报招贴POP挂旗灯箱堆头陈列架促销台购物袋POP促销牌易拉宝跳跳贴产品宣传画册或折页广告媒体设计报纸系列广告车体广告候车厅广告路牌广告（高炮、灯箱广告）电视广告脚本创意设计7、年度终端规划与管理咨询终端启动策略终端规划和设计(包括售点终端和“爱眼中心”)终端建设实施方案（各市场的执行文本）终端建设的协助实施和督导终端分级启动规划终端关系管理终端信息管理确定终端启动策略，导入终端硬件和软件管理系统，动态掌控终端竞争状况，制订竞争方案，确保终端竞争的时效性。8、产品策划根据市场竞争状况和消费者分析，结合公司的产品战略，适时策划推出新品，确保公司产品线的科学延伸，及成功上市。产品策略分析消费者需求分析目标人群定位产品功能定位产品USP产品价格策略产品渠道策略产品推广策略产品上市计划及实施步骤9、年度营销培训培训需求调研区域市场学习系统搭建营销知识类培训营销技能类培训日常营销管理培训区域经理培训导购员培训其它专项培训协助大运摩托建立学习型区域营销组织，确保营销队伍持续学习的能力，同时结合市场运作的需求，通过整合采纳的培训力量、外请培训师，提供培训，以提高其专业技能，增强团队的战斗力。二、项目合作综述并根据双方合作绩效评估是否达成长期合作关系。成立大运项目小组，为大运摩托专案服务，提出全程品牌营销解决方案，并监督协助执行。采取月度工作总结及计划、专案实施效果评估、客户满意度调研、高层领导深度沟通等形式，确保双方的工作能够得到及时改进和提升，确保项目服务越来越实效，持续改进。项目合作时间：项目合作方式：项目管理及评估：项目计划书及项目服务甘特图周项目进度管理表质量出品Qualityassurance客户满意度调查CustomerSatisfactionSurvey界定问题沟通讨论制定方案方案执行结果评估双方共同项目沟通会专案讨论会明确解决方向采纳制定方案讨论修订执行方案采纳协助与监督双方共同服务流程项目阶段划分第一阶段：市场研究本阶段主要工作重心是市场研究和公司现状分析，通过这些工作找到市场的突破口第二阶段：方案的制定根据市场研究结果，制定系统的营销战略和实施步骤。完成大运品牌形象系统设计第三阶段：重点市场的启动（2-3个）实施重点市场启动及推广方案。第四阶段：全国重点市场的启动终端市场推广的核检和持续升温，同时开始启动其余重点省会城市。采纳项目小组在充分界定当前工作的情况下，制订具体的项目计划书，作为双方共同推动工作的依据。并根据项目运作的客观情况进行调整。项目计划说明采纳团队并不唯合作内容固化项目作业的顺序和进度。而是先行和客户解决当前最棘手的工作，同时整合资源进行重要项的专案工作，此种模式可确保采纳项目小组从合作开始就能够快速的进入市场问题，快速行动。举例：2003年末，采纳项目小组进驻苏泊尔项目，在时间紧、任务重的情况下，兵分两路，同时启动全国市场春节促销案的急项工作和年度营销战略规划的要项。短短一个月时间，好锅好油健康美食，苏泊尔为健康加油，全国促销方案的策划、物料及人员培训全部到位，一举赢得新春开门红，同时在2月初，04年营销战略规划案全部定案，被誉为苏泊尔公司十年来最系统、最具操作性的战略报告。有效的沟通协调确保成功的关键思想思想行动行动检验检验认可认可统一采纳大运沟通沟通方式：项目沟通会专案讨论会项目沟通函MSN电子邮件营销月会头脑风暴策略营……三、项目组织架构客户项目小组业务职能部门项目支持小组总经理项目服务小组项目支持平台总策划大运项目服务组织构成项目支持大运－高层核心管理者采纳项目支持平台项目总监采纳肖然各区项目经理大运－高级营销经理采纳－上海、北京、深圳项目经理设计采纳－三地设计师文案采纳－三地文案创意采纳－三地创意对项目整体负责资源调配关键策略决策策略制订项目质量监督关键项目掌控负责项目进程组织项目实施负责具体单项工作保持沟通单项总监负责监督执行服务质量管理品牌管理创意活动策划战略策划商务和行销品牌和公司战略广告活动和公关活动创意支持概念原创制作及监督管理媒体策划中高层营销培训项目支持平台三地项目小组全面的品牌管理服务品牌审计品牌战略规划品牌整合传播区域样板市场上市策划品牌管理市场方案策划及督导实施活动方案执行设计、完稿制作后期制作质量监督效果监测与评估媒介执行区域各级营销人员营销培训采纳项目服务人员角色及任务大运摩托项目支持平台成员简介采纳品牌国际营销顾问机构总经理，中国策划研究院研究员，中国生产力学会策划专家委员会理事、专家委员，中国企业策划设计委员会会员、深圳市营销协会常务理事，清华大学深圳研究院EMBA班讲师，资深策划咨询顾问，中国十大营销策划人之一，深圳市咨询顾问业十大金牌顾问，2000年中国最具影响力的八位策划人之一、2001年中国营销十大风云人物、首届中国十大策划风云人物。曾参与主持过TCL移动通信、TCL国际电工、美菱电器、皇明太阳能、健力宝、万家乐、修正药业、圣泰药业、长城干红、南京金芭蕾、逸芙雪、澳芙莱、丰田汽车深圳5S店、恒波通讯、万泽医药、华西医科大学附属第三医院等数十项整体营销策划案，为近20多个行业的近百多家企业提供营销策划服务。朱玉童大运摩托项目总策划采纳品牌国际营销顾问机构总经理助理，品牌总监。毕业于广州暨南大学，主修广告专业，从广告文案到创意指导到品牌总监，从广告公司到企业到营销策划公司，经历多年的理论和实战锤炼。服务的主要项目有：TCL“中国手机新形象”策划，美菱冰箱“新鲜的”品牌创新全案策划、华夏长城干红1995品牌推广、祈福新村广告活动、诺基亚年度促销、泰达影视等。曾获诺基亚年度推广优秀奖，长城干红1995获中国报广广州日报杯铜奖，美菱等案例获第8届中国广告节系列优秀奖，多个案例入选IAI年鉴，渴望塑造真正具有国际竞争力的中国品牌。何祝生大运摩托项目品牌及传播支持

采纳品牌国际营销顾问机构总经理助理。客户总监、营销管理部总监，江西财经大学企业管理硕士，曾在东风汽车、美的电器、百江燃气（香港上市公司）任职。服务项目有：广州移动、青岛啤酒、合肥美菱、TCL白家电、泸州老窖（一桶天下）、天津泰达、安徽中烟、美涂士、新疆奥斯曼、云南大西洋等。

罗晔大运摩托客户服务及营销管理支持采纳品牌国际营销顾问机构设计总监。野草丛生的头发，混沌的激情生活，做具有穿透力的设计。服务过的品牌有：青岛啤酒、皇明集团、香港恒迪、康大食品、TCL国际电工、美菱集团、恒波通信、中国工行、广东侨外、深圳国旅、万泽医药、泰达生态、三九精化等。重要奖项、入选：首届“海豚杯”全国年轻广告人创意大赛(1998年)、上海“创意无限”广告大赛(1999年)、首届中国策划艺术成果博览会（2000年）、首届中国创意百科形象卷（2002年）、深圳平面设计师（2002年）、中国优秀报纸广告“广州日报”杯（2002年）；中国标志设计年鉴（2004年）、作品连续五年入选《IAI中国广告作品年鉴》、数届中国广告节（1999-2003）。担当大运摩托项目营销美学设计支持肖惠来资深广告营销两栖人，数十年一线广告营销实践经验，曾任大型企业集团、知名广告公司市场总监，擅长品牌创意和推广，熟悉媒体公关，精通企业文化建设。现任深圳市采纳营销策划有限公司项目总监。主要服务客户以及运作项目有：北京诚一食品、深圳微能电子、成都川王府、陕西长生科技、东原电子、健力宝集团、深圳万泽医药、丰田汽车、中国人民银行深圳分行、云南特安呐制药、南京菲亚特汽车、本田汽车、福特汽车、奥迪汽车、中华轿车、通用欧宝、宝来汽车、瑞风商务车、吉利汽车、奇瑞汽车、上海万丰、通用别克、宝马、现代汽车、奔驰汽车、庆铃汽车、江铃汽车、帕萨特汽车、POLO汽车、中国一汽马自达、海南马自达汽车等品牌做广告创意服务。肖然大运摩托项目总监以及华南市场项目督导王利侠采纳品牌国际营销顾问机构上海公司经理。具有9年市场营销工作经验。曾服务于三九集团、三株生态美化妆品。在采纳公司服务的客户有：杭州苏泊尔、美菱集团、泰达股份、长城干红、高炉家酒、胜利股份、香港安医仕、国光啤酒、羚锐制药、拾比佰、特丰集团、逸芙雪、南京金芭蕾、赣南天润香烟。获得的荣誉有：安医仕报纸广告荣获采纳公司2001年度金文案奖；在《酒海观潮》、《成功营销》等杂志发表各类专业文章；采纳公司2001年度优秀员工奖；多次获得采纳公司最佳客户服务奖。以实战见长，对区域市场营销、终端创新性管理具有丰富的经验。大运摩托项目华东区域项目督导广深作战团项目经理：张海青采纳品牌营销国际顾问机构项目经理。2001年毕业于中国西北大学。曾经服务过深圳市风火、长城盛花、BOB尽致等知名专业广告公司。一直从事客户服务方面的工作。擅长与客户沟通，项目分析，产品策划等方面的工作。服务过的项目。房地产类：丽阳天下，世纪村，鹏兴花园，桃源居，武汉金凯购物中心、恒迪地产等；产品类：富贵鸟鞋业，康威运动休闲用品系列，苏泊尔炊具等项目经理：刘逸春现任深圳市采纳营品牌营销国际顾问机构项目经理、高级策划师，资深广告人，擅长品牌管理，创意策划。深谙品牌创意、客户服务之道，在旅游地产、产业地产、商业地产、快速消费品等方面有深入的研究与了解。服务过的客户有：香港兆浩地产、香港恒迪地产、祥和丽城、丽江古城、玉柱擎天、中国珍奇肉石博物馆、第一健康国际、中国移动通信、华夏长城干红、西安天朗地产、西安雅荷地产。美术指导：梁侦察现任采纳品牌营销国际顾问机构美术指导，从事广告业六年，曾任职于国际著名4A广告公司，主要服务的品牌和项目有：美赞臣、丁家宜、中国联通、华夏长城干红、皇明太阳能、兰光科技、青岛啤酒、万家乐等项目。刘逸春文案：罗永杰采纳文案,毕业于桂林电子工业学院市场营销专业。对市场调查、营销策划、文案写作方面有自己独特的见解，曾服务客户包括：康佳移动通信有限公司、中海集团、中海地产地产、嘉里粮油、深大电话等国内外知名公司，多篇文章获得发表，在采纳参与的项目有：安通项目、瑜洁项目、恒波项目、广州移动项目。文案：张贵生推崇系统思维，具极强的创新意识和扎实的广告创意功底。曾在苏泊尔炊具股份有限公司深度服务近一年，负责品牌管理和推广。服务过的其它项目有：服装类——七匹狼男装、与狼共舞休闲装、斯得雅（STAVA）男装、劳尔·比顿（LOUIE·BOYTON）男装、李红女装、LAKEKE女装、GP英伦皇室内衣等；地产类——英伦名苑、财富广场、星河国际、丽阳天下、龙岗商业步行街等。文案：何志莲采纳公司文案，毕业于桂林电子工业学院市场营销专业，先后在深圳数家知名广告公司任创意文案，有深厚的广告创意功底及系统的、丰富的文案写作经验，有大型项目的实战操作经验。曾服务过客户有深圳蔚蓝海岸、万科地产、华侨