销售部组建管理方案

销售部组建管理方案销售部组建管理方案

l、销售部经理；A、销售部经理b、周总结（包含下周计划）;c、工作开展建议;2、组织：根据总经理批准的工作计划和销售计划，组织、安排销a、组织好市场拓展和客源开发工作；b、组织、安排公司对外接待；c、组织公司销售策划工作和市场调研工作；3、协调：协调好新开发客户的接待工作；4、控制：控制好本部门工作进度，控制好本部门办公费用；5、审批：审批销售部所属员工的工作计划；7、评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保销8、考核与评价：定期评价和考核下级工作业绩；9、工作汇报：定期向业务主管进行工作汇报，并接受下级工作汇1O、及时处理销售部内部矛盾和接受员工申诉；l、对公司年度和月度销售目标负责；2、对销售部费用的合理性负责；3、对销售部员工稳定、团结负责：4、对销售部控制的商业秘密负责；5、对销售部使用和管理的设备设施的完好负责；6、对本人和销售部给公司造成的影响负责；1、有根据公司制度处罚销售部员工的权力；2、有根据公司授予的对客户的折扣权；3、有调整下属工作内容的权力；B、销售代表1、制订工作计划：根据销售部经理下达年度和月度工作目标，制c、工作开展建议；2、执行：主管和销售部经理批准的工作计划和销售计划；3、组织好协调好客户接待服务工作；4、市场拓展和客源开发工作；5、参与组织、安排公司对外接待；6、参与公司销售策划工作；7、协调：协调好新客户的接待工作；8、控制：控制好本人工作进度，控制好本人办公费用；9、市场调研：根据公司和销售部的市场调研计划，进行市场调研：10、收集客史档案：每月按要求完成客史档案收集工作；11、完成每天工作内容：：30-8：45

：45-17：00 12、及时处理客户疑问：13、建议：向主管和销售部经理提报营销策略改进建议；14、参加公司营销专题会，提报改进工作建议；1、对本人的工作目标和计划的完成负责；2、对本人的费用合理性负责：3、对本人掌控的公司商业秘密负责；4、对本人负责接待的客户负责；5、对本人签单的应收帐款负责：6、对上级安排工作的及时完成负责；1、根据需要对客户的折扣权；2、根据需要对顾客的赠送权；月薪=月基本工资+全勤奖+绩效工资+津贴+提成C、电话销售1、制订工作计划：根据销售部经理下达年度和月度工作目标，制c、工作开展建议；2、执行：主管和销售部经理批准的工作计划和销售计划；3、组织好协调好客户接待服务工作；4、市场拓展和客源开发工作；5、参与组织、安排公司对外接待；6、参与公司销售策划工作；7、协调：协调好新客户的接待工作；8、控制：控制好本人工作进度，控制好本人办公费用；9、收集客史档案：每月按要求完成客史档案收集工作；10、完成每天工作内容：①8：30-8：45 11、及时处理客户疑问：12、建议：向主管和销售部经理提报营销策略改进建议；13、参加公司营销专题会，提报改进工作建议；1、对本人的工作目标和计划的完成负责；2、对本人的费用合理性负责：3、对本人掌控的公司商业秘密负责；4、对本人负责接待的客户负责；5、对本人签单的应收帐款负责：6、对上级安排工作的及时完成负责；1、根据需要对客户的折扣权；2、根据需要对顾客的赠送权；月薪=月基本工资+全勤奖+绩效工资+津贴+提成I、时间：不定期，根据需要进行；2、议题：研究巩固和提升竞争力；3、主持人：销售经理4．参加人员：邀请总经理参加、各部门管理层、销售代表。1．时间：每月最后一天，如有变动，另行通知；2．议题：总结销售部本周工作，研究改进工作措施，确定下周计划；

4．参加人员：业务主管、销售部经理、销售代表，根据需要例席的其它人员；1．时间：每周五下午

00，如有变动，另行通知；2．议题：①整理意向客户及跟进情况，制定下一步的工作计划；3．主持人：销售部经理4．参加人员：业务主管、销售部经理、销售代表，根据需要例席的其它人员；

l，看一遍本日工作计划；2、确定本日工作轻重缓急和先后顺序；3、调整心情，以饱满的精神状态迎接一天的工作：

l、总结本日工作完成情况，吸取经验和教训；2、整理当天客户拜访及跟进情况，给指定各部门领导发送当天的日报表（表格3、制定次日工作计划和安排，确保第二天完成工作计划；1、通过规范有效地拜访顾客，准确了解顾客需要和建议；2、及时传达客户信息，建立起双向沟通渠道，巩固老顾客，挖掘新顾客，1、锁定区域：提前查好线路，直奔目的地；2、准备资料：公司宣传单页，客户拜访统计表；l、了解拜访对象（顾客）情况：2、姓名、性别、民族、年龄、职业、通讯地址及方式；3、准备资料：公司宣传册或传单等；

l、根据拜访对象的基本情况，确定最佳方案，经批准后具体