“先有蛋还是先有鸡”之垂直电商销售_第1页
“先有蛋还是先有鸡”之垂直电商销售_第2页
“先有蛋还是先有鸡”之垂直电商销售_第3页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

“先有蛋还是先有鸡”之垂直电商销售

看到这一问题，很多人可能会觉得有些空洞，但是这恰恰是很多垂直电商企业所面临的尖锐问题；在企业创立之初，创始人可能做了简单的市场调研和估计，但是没有具体的营销推广和产品、用户的分析，在企业运作过程中销售成为了企业最重要的目标，其他的业务环节和工作都被弱化，困境就此显现出来，盲目的市场营销和产品规划使用户、销售、产品、推广相互脱节，但销售任务巨大的压力迫使运营人员想尽各种办法来增加销售，造成的结果往往有两种：一种是销售增长缓慢，一种是销售增长较快。但是相对应的费用增长更快，企业陷入到花钱买流量的无止境漩涡中；所以企业内部就会出现两种不同的声音，一种是要求详细的分析整体目标人群，对用户进行分类，有效识别不同级别用户的价值，定义企业重点的目标人群，进而确定目前产品应该以何种途径进行推广、销售给特定的人群，后续的产品结构建立和调整也是按照目标用户群的特征来定义、推广最终实现销售目标，这可以说是公司的战略步骤，这样做可能会在短期内造成企业内部管理和运作上的波动，却是一种长远的解决问题的机制。另一种就是以销售为导向，在用户和销售规模无法达到可分析的量级时，还是通过经验式的实验来确定产品结构和目标人群，以保证短期内销售不受太大影响，这种方式是大多数垂直电商在建立之初采取的策略，给人表面的印象是他们更务实；目前大多数运作时间较长的垂直电商基本都是从这样的过程走出来的，这种方式实际上是和当时的市场环境极大相关的，在2010年以前，电商的发展还没有到炙手可热的程度，消费群体还处于比较初级的认识阶段，用户的购买行为缺乏特定的规律性和周期性，而且数据也无法做到有效的量化分析程度；采取多种营销手段或多或少都能赚取消费者的眼球；经过近几年的高速增长，电商的用户群体表现的更加理性，用户的聚类属性也更加明显，精准式营销也就成为了当前行业内最为关注话题。以红酒电商为例，目前酒仙、酒美、也买酒等垂直类电商在中低端红酒销售市场中已经占据了明显的优势，新进的红酒垂直电商在这一市场和他们竞争比较困难，而相对狭窄中高端市场还处于开发阶段，这类用户线上消费频次不足，对线上渠道持怀疑态度；且用户的行为方式和目前电商的主流群体存在较大的差异性，定位于这一市场的电商企业在产品选择上会以名庄类产品为主，单支价格区间在300以上，如何实现这一企业的销售就存在先有蛋还是先有鸡的问题，主张以销售为目标的人可能会尝试不同的营销推广方法，甚至会考虑线下渠道，这种方式往往造成了流量来源和目标用户群不匹配，活动转化率较低，销售增长缓慢，预期目标迟迟无法达到。所以，从运营实践来看，对于较为成熟的用户群体，用户的分析最好做到销售之前，垂直类电商细分化的优势要和小众群体、精准式营销等真正匹配起来

人人文库> 全部分类> 专业文献 > IT计算机

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论