出版社销售实习报告4篇

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不少人都有写过销售类实习报告了，这就来动笔写写。众所周知，一名专业的销售人员确定要有良好的自我反思才能。碰见困难的时候，心态要学会调整。你是否在找正打定撰写“出版社销售实习报告”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

出版社销售实习报告篇1

一、实习目的与意义

毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手才能的重要环节，对培养坚持四项根本原那么，有梦想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着特别重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业进展现状，可加深理解并稳定所学专业学识，进一步提高熟悉问题、分析问题、解决问题的才能，为今后走向社会，自主创业做好思想打定和业务打定。

二、实习内容

1、实习时间：__

2、实习地点：__(w__、ph)

3、实习单位的进展处境

实习第一站：__

__一楼的一个专柜，____开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是好多。现店约莫一个月能做10万左右，假设是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习其次站：__

__。____年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平日一个月能做40万左右业绩，假设是在中秋或者过年能做80万左右。

4、实习要求

⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业机要，按照实习单位工作人员的安置;

⑶安好第一。实习期间留神人身安好、财产安好、公司各方面安好。

三、实习总结及心得体会

1、制定目标辛勤播种

在学校待了两年是该出来磨练了，得知实习地点为__时，我是多么地兴奋。____年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比冲动的心情，终究来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关切，这让我们分外感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货,我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到逐渐熟谙，这期间又喜悦也有不如意。

刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意分外好，中秋月饼销量猛增，正是我们磨练时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但大量东西需要我去学习，包括专业学识、泡茶和销售技巧等方面。

为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴喜欢茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名卓越的销售高手;⑶持续加强学习，攻读相关的专业书籍;⑷总结足够的阅历，时刻做好经营管理店铺的打定。

好的开头是告成的一半，我始终报告自己，每天在规定的时间上下班，实习期间专心实时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。

2、逐渐适应精心耕耘

第一次踏入__这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去逐渐适应，新的生活就这样开头。所幸实习单位的领导和同事赋予了我好多的关切和扶助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的分外感谢他们。

工作上，刚开头有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力摄取实践学识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。

生活上，首次来到__时，他们就热心地送我们到宿舍，带我们添置衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司供给的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很得志了。起初生活上的开支挺大的，我们后来逐渐学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了大量不必要的开支。实习单位让我们感受到家的和暖，那种温馨的感觉让人无法忘却。

出门在外，就怕节假日的孤独和落莫。经常搭错公交车，工作之余又常找不到适合的休闲放松的好去处。更加是____年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没手段!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着持续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假断定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想报告自己：要坚持下去，英雄也有落莫的时候，不体验风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。

3、分析理由艰辛成长

__年11月，在店组长及同仁们的关切指导下，我在销售上有了很大进步，也顺遂通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业学识、公司的制度、产品、泡茶的纯熟程度以及销售技巧。

还很领会记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很慌张，拿盖碗冲泡，分外烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体切实很重要!

在工作中，我不断学习不断积累阅历，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析理由，好好总结。

a.告成的是阅历，例如：⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得对比好。⑵团队精神很重要，店里的空气很好，做单时合作较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。⑶服务到位，有些客人买的东西对比多，我们都能主动扶助客人送货。客人感受到我们的服务，下次假设要买东西，首先想到的是我们这里。

b.失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在分外时期都没能做几笔上一分的单。⑵店员缺乏，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单损失。⑶茶食品的礼盒(如：天福礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到嘹亮又富有热心。⑹店里的货物不够齐全等。

____年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛(wm)协助半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量分外大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也逐渐察觉自己有好多的缺乏，务必再重新找回刚开头的那股激情，我得调整好自己，重新启程。在即将离开wm时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到高傲!分外感谢上级给我这半个月时间学习!

4、喜结硕果朽木可雕

机遇是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取更多的机遇。好多时候，我们需要耐得住落莫，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不成能都在一个倒霉的位置吧!”，不断给自己加油鼓劲!第一次领工资虽然只有285元，但我依旧很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。

今后在类似工作中，我认为需要提升的有：⑴调整好每位员工的工作状态，调鼓动工的积极性;⑵加大试泡，更加是高价位茶叶，快过年时送礼对比多，服务也要跟上;⑶重点抓好十项重点产品;⑷做好连锁推销。

ph店是湖南地区最好的店，好多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了快速的进步，做事也更加积极决断，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了。____年3月，店长说我是“朽木不成雕”也。4月底，店长又改口说我“朽木可雕”了!甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己欣喜，也分外感谢店长及同仁们的照管，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将铭刻在心!

这次在__里，除了工作的实战外自己还去学了《茶叶市场营销》.《茶叶店的经营管理》以及《中国式管理》等书。在这些书中有好多好多值得我去学的，譬如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么!还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客……好多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很纯熟接待每一个顾客了，分外欣喜自己的成长。

四、小结

总之，通过本次毕业之前的工作实习，回想这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了对比深刻的熟悉。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有忧伤的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一向努力地去品尝，并尽自己最大的努力去做好!也根本完成开初自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，持续积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打定。我相信，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机遇，也感谢__地区对我们的关切与照管，感谢他们!在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，持续向前，更加努力精心的走下去。

出版社销售实习报告篇2

一开头的手忙脚乱到现在的已逐步适应了周边的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐步进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作处境作以下总结：

业管方面：

1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。

2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若展现照会等问题单，做好跟踪并实时处理。

3、根据总监的要求，制定渠道经营筹划并对费用举行预算管理。

4、负责制定银行与brc人员鼓舞方案,并举行实施与跟踪,并在月末做好费用报销工作。

5、与财务和银行方面做好沟通,在每月月初核对做单处境,计算并实时支付银行手续费。

6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。

7、处理分公司下发的邮件，并完成其安置的任务。

8、做好银保单证的征订,并实时对库存资料做好清点和整理。

9、做好施总安置的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。

作为一个新人，一开头我做事总缺乏筹划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的莽撞，也展现过几次错误。但经过这两个月时间的磨练，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作筹划，分清工作的主次依次，一项项实时完成，达成预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了好多东西，也磨练了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜任这份工作。

出版社销售实习报告篇3

大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，譬如__婚纱摄影，__打扮品促销，__微波炉之类的工作。一开头毫无阅历，工作感觉很困难，但是经过屡屡的磨练与培训以后，自己收获了好多。不仅工作才能有了确定的提高，自己的意志力也得到了很大的磨练，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说务必忍受!

我的第一份工作并不顺遂，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很目生。第一次去面试，根据上面供给的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!

有了第一次的教训，其次次好不轻易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些目生的面孔，心里有种担心的感觉，我是畏缩失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次加入这样的活动，不免有些慌张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—__促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费才能高的人群(那家的消费可真不是一般人所能容许花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，探索目标。

漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!可能，是第一份工作不想就这么终止了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到好多顾客!第一份工作很失败……

之后是__微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，全体人员分成两组举行辩论!所以，这次要求挺严格的，阅历固不成少，更重要的是口才!两个多小时全体环节都一举行完毕，考官当场宣布入选人员名单，这次幸运女神还是照管我的，我告成的通过了面试!在工作之前，我们举行了一天的培训，半天的实习，然后正式调配任务。对于微波炉的促销，首先务必了解相关产品学识，并掌管一些必要的阐明技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了!

五一即将到临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，由于有了新产品!

恩，梦想这次表现会更好吧!

出版社销售实习报告篇4

在经过屡屡的挑拣和尝试之后，我最终来到了一家___公司的销售岗位。尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作，但是面对这次难得的实习，我梦想能在自己力所能及的处境下去磨练自己，而且这个职业也正好和我的专业相适应，可以用来试试我在这几年来的学习成果。三个月后，我终究完成了这次的实习任务，尽管不轻易，但是我还是告成了!以下是我对这次实习的心得体会：

一、对个人的重新熟悉

在过去，我一