新能源、智能化、工业40配套技术和产品20160630

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配套新能源、信息化、智能化和工业4.0的技术与产品

商业计划书

二0一六年六月于北京

本商业计划书概要

随着现代信息、新能源、智能化等现代工业技术与产业的迅猛发展，未来发展空

间巨大，其配套零配件、组件相应地得以蓬勃发展，发展前景十分良好。天津博纳长鑫电子有限公司主要从事叠层母排、IT服务器用BUSBAR、电动汽车高压配电盒（PDU）、电阻焊控制器及精密伺服驱动控制系统的研发和制造。其技术与产品全部属于配套现代信息、新能源、智能化技术与产品。为了进一步强化企业竞争优势，进一步加大、加快企业发展，迈向更大发展目标，该企业拟对外寻求志同道合的战略合作伙伴，共同发展，推动企业在未来5年内争取实现销售收入4-5亿元、利润0.8-1个亿，争取上市，实现共赢。本计划书仅供对外交流使用，不作为任何法律文件，内容仅作参考。联系人：詹文鸿，电话Email：wenhong_zhan@163.com

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目录第二部分企业发展情况、经营管理团队介绍第一部分产品功能、市场与竞争分析第三部分企业发展战略规划设想第四部分2016—2017年工作计划与经济效益分析

一、叠层母排叠层母排又叫复合母排，低感母排，是一种多层复合结构的连接排，它能够稳定、安全、低杂感以及长寿命地完成电力的传输。叠层母排技术是电力电子行业的一次创新，更是变频器行业的一次革命，从此淘汰了杂乱，难以安装维护的散铜排。叠层母排作为一种新兴的、低电感、便捷的高可靠性电器连接部件，是重要电力电子部件。相比于传统、笨重费事的连接排，复合母排称得上是配电系统的电子、电气传输高速公路。（一）叠层母排分类类型优点热压封边类绝缘面积大，只裸露器件间相互连接的位置，安全可靠，易于批量制造。热压灌胶类边缘封边距离短且具有更好的绝缘性能和强度。高压喷粉结构复杂的母排产品的优先选择的方案，且易于加工，绝缘性能也符合多数产品要求.主要用于大型服务器、数据中心、通信基站。浸塑类结构相对复杂的条状及其弯折的母排产品批量生产的首选方案。

（二）叠层母排将不断取代传统配线方法更少的总体成本；很高的可靠性和安全性；简洁紧凑的设计,节省内部空间；降低杂散电感，降低尖峰电压保护IGBT；更低的阻抗；无错误的安装；量身定做的模块式结构,便于安装和现场服务；增加分布电容；以更低的电压降实现高电流承载能力；通常比电缆更容易散热冷却,更小的温升。与传统的、笨重的、费时和麻烦的配线方法相比，使用叠层母排：——可以提供现代的、易于设计、安装快速和结构清晰的配电系统。——具有可重复电气性能、低阻抗、抗干扰、可靠性好、节省空间、装配简洁快捷等特点。优点

（三）叠层母排应用领域广阔发展空间巨大叠层母排应用领域广阔，可广泛应用在电力及混合牵引、电力牵引设备、蜂窝通讯、基站、电话交换系统、大型网络设备、大中型计算机、电力开关系统、焊接系统、军事设备系统、发电系统、电动汽车充电站、电动船舶等、ups电源柜等众多领域，市场发展空间十分巨大。功率转换领域(如太阳能逆变器)；交通领域(如轨道交通、新能源汽车、

电动汽车充电站、电动船舶等)；通讯领域(如通讯基站,配电系统)；计算机领域(如服务器,大型主机)；大型网络系统军工系统；。。。。。。应用领域广阔发展空间巨大

（四）成功关键要素——设计能力和多品种生产能力企业应当整合优势资源，提高企业差异化竞争力，不断加强技术创新，优化产品结构，提高满足客户多元化需求的能力，为更多的行业用户提供优质产品和全方位服务。应用的广泛性终端产品配套性适应客户终端产品的需要，为客户量身定做模块式结构,便于安装和现场服务，满足客户终端产品具有更高的可靠性和安全性的需要。企业应具有卓越的产品设计能力和仿真能力，高效的多品种生产能力，以满足不同客户的需要。须适应客户终端产品的多样化须具有卓越设计能力、多品种生产能力须适应客户终端产品的多样化

（三）10年来，细分市场蓬勃发展自2007年叠层母排开始起步发展以来，由于现代电子、信息、新能源等技术与产业的发展，叠层母排细分市场蓬勃发展。2007年，市场规模超过60%增长，2008—2011年间，市场以10%左右的速度保持稳定的增长，到了2012年和2013年，叠层母排市场又获得了较高的增长动力。2013年，市场规模接近28亿元。2015年，市场规模估计达到了40亿。未来，随着下游应用领域的发展，它们对叠层母排产品需求的也会以超过10%的速度增长。预计到2018年，国内市场规模将达到70亿元，2020年，将突破100亿。

10年来，叠层母排细分市场蓬勃发展（单位：亿元）（四）当前，国内市场正处在抢占市场时期全球叠层母排产品几乎近60—70%被国外厂商占据。国际知名厂家有：MERSEN、ROGERS、EMPHENOL。国外企业在国内设厂的有：上海迈梭、苏州罗杰斯、苏州西典等。近年来，国内几家企业也刚刚进入市场，目前国内生产企业主要有鹰峰电子、株洲电气、深圳南路、浙江冠华、武汉合康等公司。针对国内市场，鹰峰电子占有主导地位，市场占有率8%左右。株洲电气主要针对内部销售(电力动车、轨道交通等)，市场占有8%左右。苏州西典公司主要针对国外市场，刚刚开拓国内市场。光伏行业的领军企业合肥阳光在今年也开始生产叠层母排，主要用在阳光品牌的逆变器上。

当前，国内市场正处在抢占市场时期（五）企业必须加快扩大生产规模，提高市场占有率目前90%的叠层母排制造厂家在华东和华南，在北方只有两家公司从事叠层母排的生产。所以本企业在北方市场有很大的机会。目前，国内市场正处在正处在抢占市场时期，预计在2018—2020年左右会完成洗牌，变为几大巨头瓜分中国的市场。目前，仍然存在战略机会，企业必须尽快扩大生产规模，抢占市场，扩大市场份额。当前，国内市场正处在抢占市场时期为了加快企业发展步伐，提高抢占市场的生产规模和市场能力，提高规模经济，提高竞争优势。企业必须增资扩股，以提高企业核心竞争力和综合实力，以在这一轮市场强占竞争中争取更大的市场份额和竞争优势，取得更大的发展。企业必须加快扩大市场规模，抢占市场份额，提高市场占有率，提高竞争优势二、电动汽车用配电盒（PDU）高压配电盒是把电动汽车动力电池中储存的能量安全、有效的分配给电机、空调等的动力分配单元，对保障新能源汽车高压系统的安全有非常重要的作用。智能配电盒还可以和整车通讯，实时地把PDU的电压、电流、温度等数据发送到驾驶室的主屏幕上，方便驾驶员及时了解相关数据。如遇紧急情况，驾驶员可以不下车，远程切断配电盒的高压电，保证车上乘客的人身安全。产品具有以下主要特点：

——采用低感叠层母排，结构紧凑、体积小，安全等级高；

——采用国际主流防护器件，提高系统安全性；

——产品满足车辆振动和防护的要求，能适应恶劣工作环境；

——产品安装和检修容易，维护保养方便；

——可根据客户的要求定制，比如可以加装无线通讯，实时发送位置等信息，方便工作人员远程监视，（一）产品功能和特点（二）细分市场、竞争以及特点分析目前主要的生产厂家有武汉合康动力（上市公式合康变频的子公司）、深圳巴斯巴、北京航天新长征等公司。主机厂家对PDU的配套仍然处于不断选择和调整中。近年来，电动汽车发展迅速，2014年中国低速电动汽车产量达43万辆左右，同比增加40%左右。2015年上半年，中国低速电动车产量达到近30万辆。2015年，中国低速电动汽车产量接近50万辆，PDU的市场容量在35亿元左右。今天全球有超过10亿辆汽车行驶在路上，但电动车只占其中的不到千分之一。即使到2040年，电动车也只能占据市场份额的百分之一。未来，电动汽车有很大发展空间。随着调动汽车更加普及，其PDU的市场容量将加快增长。国内主要生产商以及竞争特点电动汽车发展迅速带动PDU的市场容量快速增长（三）本企业PDU产品竞争优势和发展现状目前，本企业的PDU产品（配电盒）已经在某整车厂完成测试，下一步需要尽快通过TS16949认证，预计认证在7月底前完成。预计2016年，全年PDU产品（配电盒）的销量计划在3000台左右（正在谈），销售金额2000万。2017年的销量预计会翻一番，达到6000台，可实现销售收入4000万元。如果，资金足够，生产规模加大，销售收入会加大。本企业研发的PDU产品（配电盒）有三个档次供客户选择：1、功能型：仅集成了硬件功能，无整车通讯和数据采集功能。2、智能型：除有相应的硬件功能外，还有控制软件，可以和整车通讯，有快充和慢充接口，并有电流、电压和温度检测功能，提高了设备的安全性。3、领先型：除有智能型的全部功能外，还可以集成DC/DC功能，并且体积更小。本企业研发的PDU产品特点本企业PDU产品发展现状三、电阻焊控制器产品定义：电阻焊（resistancewelding）就是将工件组合后通过电极施加压力，利用电流通过接头的接触面及邻近区域产生的电阻热进行焊接的方法。电阻焊利用电流流经工件接触面及邻近区域产生的电阻热效应将其加热到熔化或塑性状态，使之形成金属结合的一种方法。电阻焊方法主要有四种，即点焊、缝焊、凸焊、对焊。产品分类：按供能方式分为：单相工频焊机、二次整流焊机、三相低频焊机、储能焊机和中频逆变式焊机。目前产量最多、应用最广的是单相工频焊机，但由于它的负载功率因数低，和对电网造成不利影响等缺点，所以近年来逆变电阻电阻焊机成为市场的主流。因为电阻焊的瞬间输出电流很大，所以控制相对比较复杂。我司研发的逆变电阻焊机采用伺服电机加压，压力控制更精确，全数字电路，输出特性稳定。（一）市场规模与竞争目前国内的高端市场被德国博世所垄断，国内的厂家有广州亨龙、天津商科、七所高科，他们都是采用气动加压，单片机控制。单片机控制简单，单功能比DSP相差很远，且需要和模拟电路配合，受现场使用环境的干扰很大。以上三家国内公司都采用的是气动加压，他们不具备独立开发伺服加压的能力。目前国内厂家，天津商科的电阻焊控制器市场占有率较大，年产量在3000台左右。亨龙以手动焊钳为主，年销售额在1亿左右。

（二）我们的核心竞争力和竞争优势核心竞争力伺服+电阻焊集成式控制器，国内独家。有效控制成本控制能力。目标市场：国内及全球整车生产企业。有效市场营销能力。目前，我们的电阻焊控制器已完成设计。在资金到位后，2—3个月内完成样机，（已有目标客户）6个月内实现规模生产和销售。

四、精密伺服控制系统伺服系统是指：以物体的位置、方位、姿势等为控制量，组成能跟踪目标的任意变化的控制系统。下图是一个伺服系统的主要构成部分。

其中，指令装置是指对伺服系统发出控制指令的装置，我们称为伺服控制器。基于PLC控制：目前主流的配置是PLC主控制器＋专用运动控制模块。对于一些精度要求不高的场合，只用PLC的主控制器即可完成伺服控制，但对于一些高级运动控制场合，例如需要圆弧差补和线性差补等功能，则必须配有专用运动控制模块。基于PC的控制卡（PC－Based）：基于PC的运动控制卡类产品，具有计算能力强的特点，能够实现复杂的运动控制功能。而且可以根据用户的特殊需要而定制功能。专用控制器（SpecialController）：为某些特定行业或应用所采用的控制器。例如CNC行业，具有专门的数控系统作为控制器。一个典型的伺服系统包含有伺服驱动器和伺服电机，以及伺服反馈装置（编码器）。目前编码器通常嵌入于伺服电机。

（一）伺服控制器类型<

1KW

小型伺服

——小型机械：电子装配；小型机床；雕刻机；切割机；小型包装机，印刷机等1KW～5KW

中型伺服

——中型机械：铣床；轮胎机械；枕式包装机；高端印刷机；钻孔机等>5KW

大型伺服

——大型机械：大型铣床；大型数控机床；大型轮胎机械等（二）主要应用范围

电机控制从之前的软起、变频控制，发展到目前的伺服控制，要求的精度越来越高。伺服控制器广泛应用在钣金制造设备、工业机器人、大型机床、天文观测等领域。国内的高端伺服控制器一直被日本安川、德国科比等品牌控制。随着未来工业4.0的到来，我们国家对高端机器人的需求会持续增长。中国本土的伺服控制器只能用在精度较低行业，比如码垛、搬运等。国家政策和中国市场的需要，支持和中国本土的伺服控制器的发展，发展前景广阔。（三）国内精密伺服控制器产业发展方兴未艾（四）精密伺服控制器是国家重点扶持的高技术产品国产伺服控制器的发展，取代国外产品，不仅是国家发展高技术发展，民族品牌提高市场竞争力的需要，更是国家经济和产业发展战略的需要。2016年4月，国家工信部、发改委、财政部等三部委近日联合印发了《机器人产业发展规划(2016-2020年)》。《规划》提出5年内突破重点产品：弧焊机器人、洁净机器人、重载AGV等10大标志性产品，关键零部件：精密减速器、高性能伺服电机和驱动器、高性能控制器、传感器、末端执行器5大关键零部件,大幅提升机器人质量可靠性、市场占有率：2020年自主品牌机器人国产化率规划达50%+、自主品牌6轴工业机器人国内市占率30%、高端产品市占率45%+,机器人密度100+、龙头企业竞争力：培育3-5家具国际竞争力机器人龙头;《规划》提出6项政策大力支持机器人产业。6大政策包括:统筹资源提升机器人产业集中度、加大财税支持：中央财政科技计划&基建投资、工业转型升级、首台套补贴等、拓宽投融渠道、市场环境建设、人才建设、国际合作等,全面大力支持机器人产业快速发展。（五）市场容量与市场竞争在中国，随着国家推进智能化发展，每一年中高端伺服系统设备的需求在2-3万台左右，预计每年有50亿以上市场规模，并且在不断增长。在中国，当前，伺服系统市场主要由外资企业控制，目前主要采用日本安川、三菱、意大利菲仕、ABB等的伺服系统。但是，随着中国政府对民族核心高科技技术和产品的扶持与发展，中国技术和产品将逐步取代外资产品。当前，中国一直在持续推进大型设备的国产化，比如数控伺服冲床、加工中心等设备，如果能完成此类设备的伺服系统国产化，市场前景相当可观。当前，在中国市场主要竞争者情况供货商市场规模（百万）增长率1Panasonic895.730%2Yaskawa992.915.3%3Siemens667.411.5%4Mitsubishi675.210.2%5Lust115.65.0%（六）我们的核心竞争力和竞争优势核心竞争力控制方式更精准：DSP采用28335浮点型算法，FPGA全数字电路。编码器在伺服控制器里有很重要的地位，我公司可以独立开发编码器，有效控制伺服控制器的成本。成功的案例：大口径望远镜伺服控制系统，精度要求非常高目标市场：大型数控机床、电动汽车、天文系统、风电变桨系统、精密雕刻和刺绣系统。相比现在市场既有的伺服系统，我们在核心技术——控制方式更精准：DSP采用28335浮点型算法，FPGA全数字电路，具有领先的技术和产品竞争优势。我们的精密伺服控制系统技术来源于中科院长光机所技术带头人李洪文教授\博导，他毕生致力于伺服系统技术研究和开发，处于国际领先水平；

李洪文教授\博导是本企业股东、事业发展的合伙人。在平台搭建、发展资金到位后，李教授将全职进入本企业（平台）（根据国家以及科学院鼓励大众创业、万众创新规定），专职领导企业研发团队，致力于持续伺服系统持续研发、创新和产业化发展。未来，企业将始终坚持科技创新驱动产业发展战略，不断研发新技术、新产品，确保占据科技创新高地，处于国际领先水平，推动科技产业快速、可持续发展。未来，本企业将以精密伺服控制系统技术为核心，规模发展精密伺服控制系统与机器人配套，进一步发展相关机器人产品，产生经济效益和科技品牌双丰收。目前，我们的伺服系统技术和产品以及成熟，除在中科院光机所已经应用外，正在中船重工707所下属企业合作针对汽车生产线上七轴焊接机器人的伺服控制系统进行了国产化。此项目已在天津市科委立项，预计今年年底完成验收。从明年开始，产品正式推向市场。

（七）未来发展前景可期

实施科技创新驱动产业发展战略

我们的技术、产品已成熟未来发展前景可期1

目录第二部分企业发展情况、经营管理团队介绍第一部分产品功能、市场与竞争分析第三部分企业发展战略规划设想第四部分2016—2017年工作计划与经济效益分析

一、目前企业发展情况天津博纳长鑫电子有限公司，2014年12月12日成立，主要股东为赵文晋。企业现有员工30人，主要从事叠层母排、IT服务器用BUSBAR、电动汽车高压配电盒（PDU）、精密伺服驱动控制器和电阻焊控制器的研发和制造。目前叠层母排（包括ITBUSBAR）已经实现量产；PDU和精密伺服驱动控制器已出样机，正在开拓市场；电阻焊控制器已完成研发，预计年底前样机完成。2015年，实现销售收入700万元，实现利润180万元。企业现有净资产达到500万元。未来，我们在芜湖搭建总公司，核心经营管理（技术）团队成员都将成为股东，大家结集成为利益和命运共同体，目标明确，团结一致，共同奋斗，持续推动企业快速、健康、可持续发展。二、企业市场营销与主要客户情况企业创始人专长于市场营销，长期从事相关电子产品的市场营销工作，积累了丰富的市场营销方面是经验和客户资源，带领团队积极开拓市场，成果显著。目前，企业主要客户分布在电动汽车、电网输配电、光伏、电力电容等领域。2014年—2015年，企业已经取得以下企业的供货资格：海博思创（中通客车、东风特种车一级供应商）、天津商科（机器人电控系统）、北京科诺伟业（中科院电工所参股公司/光伏）、北京中瑞蓝科（台玻集团子公司/电动汽车）、东湖科技（武汉公交集团子公司/电动汽车）、胜业电气（上市公司

智光集团配套企业/电容厂家）、泰开集团（输配电）、奥太新能源、四方机车（高铁辅助变流系统）、天津天传新能源（天传所改制企业/光伏)、广东易事特（上市公司/光伏）、中科曙光（中科院控股公司/大型服务器）。在IT领域，已经小批量给中科曙光和浪潮信息机架式大型服务器供货，并且已经完成刀片式服务器用BUSBAR的设计方案，预计下半年开始小批量供货。另外我司参与了曙光高性能E级计算机的BUSBAR方案设计，今年年底前协助曙光完成两台样机，2017年预计有600台订单，金额约为1500万人民币。下半年我司会继续和华三、烽火、锐捷等国内IT企业加强合作。目前，企业的PDU产品已经在中通轻客车上完成了测试，下一步就是尽快拿到订单。伺服控制器已经接近和国内一家上市公司签订开发协议，用来替换ABB焊接机器人上的伺服控制器。我司技术带头人研发的伺服控制器已经应用在国内最大的天文观测系统，且经过接近10年的运行，目前运行稳定。未来，企业会继续加强新能源领域的机会，以及大型服务器、数据传输等行业。

——现有或掌握渠道的主要客户群

使用计划备注1

叠层母排中科曙光、浪潮信息、北京金风、上海正泰新能源、广东易事特2PDU中通客车、东风客车、恒通客车、凌源凌河卡车3电阻焊（伺服系统）安徽日基、东风日产、奇瑞汽车、江海汽车4高端伺服控制器国机集团、扬力集团、沈阳机床、大连机床、金方圆、亚威机床、菲仕控制

附：供货合同样本（局部照片）附：工厂以及设备现场（局部照片）

三、企业核心经营管理团队

姓名简历

职责1赵文晋男，37岁，本科，擅长市场营销、经营管理。

总经理2李洪文男，46岁，教授\博导，知名伺服与控制专家。技术带头人、首席科学家3高忠林男，36岁，博士，焊接及控制专家专业技术带头人4王睿女，36岁，博士，焊接以及控制专家专业技术专家5詹文鸿男，49岁，管理学博士肄业，擅长战略管理、经营管理

主持董事会这是一个蓬勃发展的好时代！我们一群志同道合的伙伴，坚持优势互补、团结奋进、合作共赢、利益分享理念，结集成为事业发展的合伙人，构建事业发展平台。我们目光长远、胸怀大志，目标明确、团结一致，顽强拼搏、勇往直前，并愿意与志同道合的其他战略投资人一道，努力奋斗，去实现我们的目标，创造企业价值，提升自我价值，为社会做出应有的贡献。核心经营管理团队成员

——企业核心经营管理成员介绍总经理——赵文晋37岁，2004年肄业于山西大学电子信息系。曾在松下电机半导体公司（SanRex)从事10年的电力电子相关产品的销售经历，从最早单纯的销售产品到向总公司提供行业分析以及竞争对手分析报告，对公司未来的研发方向提供依据。2014年，聚集自己所有资金和财产，创立本企业，领导企业从零到逐步发展起来。对中国电子、电力、智能化市场有深刻的理解精通，在市场上有广泛的公共关系；精通市场营销实务；学习力强，行动力强，有理想，有抱负，充满工作激情。今后，将出任企业（平台）总经理之职，负责经营管理工作。

主要技术带头人——李洪文教授\博导

李洪文教授\博导：

——简历:

1989-1993年，四川轻化工学院获自动化专业学士学位；

1993-1996年，吉林工业大学获焊接专业硕士学位；

2002-2007年，吉林大学控制理论与控制工程博士学位；1996-2002年，吉林工业大学焊接教研室；

2002--至今，长春光学精密机械与物理研究所研究员，

博士生导师；

长期以来,主要从事精密控制系统和嵌入式系统研发工作。

——作为第一发明人的专利成果：

1.高精度永磁同步电机伺服控制器。

2.通用全数字直流电机伺服驱动器。

——主持开发的主要产品：1.100A以内直流电机驱动器2.2800W高频开关电源，输出电压连续可调3.高集成高精度多功能伺服控制系统4.无刷力矩电机驱动控制系统.今后，作为本企业股东和事业发展合伙人，负责领导整个企业的技术研发、科技创新与产业化工作

专业技术带头人——高忠林

博士高忠林：男，1978年出生，天津大学材料与焊接专业博士。目前供职于中船重工707所，专注于在数字控制焊接电源与控制技术于产品研发，达到国际先进水平。今后，作为本企业股东和事业合伙人，作为专业技术带头人，负责和领导逆变电阻焊的开发与产业发展。王睿；女，1978年出生，河北工业大学自动化专业博士，目前在河北工业大学控制科学与工程学院从事教学工作，长期从事焊接过程控制、自动化控制、电力电子技术和产品研发工作。今后，参与领导企业技术和产品研发与产业化工作。专业技术专家——王睿

博士

战略管理专家——詹文鸿

简历：——澳洲UniversityOfWesternSydney：管理学博士肄业、财务与投资管理硕士；中国人民大学：工商管理硕士（MBA）；哈尔滨工业大学：机械设计专业学士。——曾任央企战略规划处处长；民营企业集团副总；大型管理咨询公司合伙人，现任二百亿规模的企业集团战略总监（副总裁级）。

今后作为本企业股东和事业发展合伙人，将主持企业董事会，负责企业发展战略、、资源整合、资本运营等工作。

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目录第二部分企业发展情况、经营管理团队介绍第一部分产品功能、市场与竞争分析第三部分企业发展战略规划设想第四部分2016—2017年工作计划与经济效益分析

一、企业总体战略战略目标与战略合作伙伴、内部骨干员工实施价值分享，激发持续发展动力

实现上市，实施产业经营与资本运作相互促进，推动企业持续、健康发展致力于客户为本、科技领先，在主要产品细分市场占据领先地位到2020年，实现销售收入达到5亿、争取上市；成为一个具有竞争优势、充满活力的的科技创新型企业！战略途径持续创新追求卓越

产品主要发展措施未来5年主要目标1叠层母排、高功率组件不断加大市场营销，不断提高客户价值，不断抢占市场份额；提高规模效益。持续叠层母排和BUSBAR的研发和创新。销售业绩达到1.5—2个亿，在国内细分市场行业进入前三名；成为企业支柱产品。2电动汽车高压配电单元（PDU）以客户需求为导向，加强研发和创新，实施大客户战略，不断抢占市场份额，提高规模经济。销售业绩达到1.0—1.5个亿，在国内细分市场行业进入前三名；成为企业支柱产品。3电阻焊控制器、焊接设备保持技术领先地位；积极开拓市场；从电阻焊控制器往焊接设备发展。稳定销售收入达到0.5个亿，处于细分行业领导地位；成为企业高利润产品。4伺服控制器、电机以及机器人前三年主要开展大功率伺服控制器的研发、生产和销售；3年后开始独立研发和生产电机和编码器；保持技术领先水平。实现销售收入突破1亿；以科技驱动发展，成为企业未来更加发展的主导产品。5合计实现销售收入达到4-5个亿。二、产品发展战略规划

合理的股权结构三、建立科学规范的企业治理架构合理安排企业创始人、战略投资人、内部员工股份比例，激励与平衡相结合，促进企业长效发展。建立规范的三会管理体系严格按照国家有关法律法规，建立健全股东会、董事会、总经理团队体系，做到责权利相统一，激励与监督、控制相互结合，推进企业健康持续发展。有利于实现企业价值最大化实施科学高效管理，积极推进企业健康持续发展；按规范要求，积极推动企业三市；实施科学规范运营管理，不断实现客户价值、股东价值、员工价值和相关利益者价值平衡和提高。建立科学规范企业治理架构实现企业持续高效发展和企业价值最大化

四、实施科学高效发展策略客户为本，科技领先，提升价值始终坚持以客户为企业之本，科技创新与领先为企业发展之要，持续加强科技与创新力量，不断研发新产品，不断提高生产工艺、技改、质量水平，不断提高客户价值，不断提高企业价值。与共建者实现价值分享有规划、有节奏地对企业进行增资扩股，吸引志同道合的战略投资人，共同发展企业，把事业做大做强，实现共赢。在总公司、各分子公司层面吸收企业经营管理、技术、市场、生产等方面的骨干员工成为企业股东，促使员工与企业形成利益与命运共同体，激发员工的积极性和创造性，共同推动企业健康快速发展，共同分享企业发展成果。推动企业上市，开展资本运营积极推动企业上市，实施产业经营与资本运作相结合，相互促进发展，推动企业不断发展壮大。实现企业持续高效发展和企业价值最大化

五、推进产融互促高效发展当前，叠层母排以及高功率组件市场正处于抢占市场的关键时期，企业不进则退，必须抓紧时间扩大规模，抢占市场，才能取得更大发展。电动汽车高压配电单元（PDU）和精密伺服控制器已经小批量上市，必须加大市场营销，扩大规模。电阻焊控制器、伺服系统处于研发、生产、市场开拓过程中。企业未来3-5年内要在主要产品的细分市场占据领先地位。抢占市场、扩大规模需要资金实现企业持续高效发展和企业价值最大化

实现上市，实施资本运作，推进产融互促高效发展志同道合战略投资者1

目录第二部分企业发展情况、经营管理团队介绍第一部分产品功能、市场与竞争分析第三部分企业发展战略规划设想第四部分2016—2017年工作计划与经济效益分析

一、完成战略发展平台构建完成在芜湖组建一个股权结构平衡的股份制公司，成为项目发展的总公司。其中战略投资方实投现金2000万—3000万，占该总公司的%。该公司一方面作为集团化企业的总公司，同时是生产经营单位，主要开拓华东、华南市场。把现有的天津博纳长鑫公司70%或以上的股权划归芜湖总公司，使之成为芜湖总公司控股子公司。该公司继续面向华北、山东市场。分立一个伺服系统独立子公司，其80%或以上股份归芜湖总公司，专注伺服系统发展。湖北襄阳科技城因为成功引进了天津博纳长鑫的配套合作伙伴（从300万做到5个亿）正在积极吸天津博纳长鑫把总部落户在襄阳，政府支持资金几百万，免费或者低价给地，目前正在商谈。如芜湖方行动快，本方案建议在襄阳成立一个独立子公司，其70%或以上股份划归芜湖总公司，主要面对东风电动车配套，并积极开拓湖北、河南、陕西市场。全国布局，

贴近市场，抢占市场份额；构建以芜湖为核心和总部的企业集团；构建分享平台，集聚人才，开拓市场，提升客户价值，实现企业价值最大化

合理的股权结构

二、完成决策与管理体系构建合理安排企业创始人、战略投资人、内部员工股份比例，激励与平衡相结合，促进企业长效发展。建立规范的三会管理体系严格按照国家有关法律法规，建立健全股东会、董事会、总经理团队体系，做到责权利相统一，激励与监督、控制相互结合，推进企业健康持续发展。

建立规范的总公司与子公司管理体系统一战略，统一品牌，统一标识；合理划分总公司与子公司的责权利。面对统一市场，合理划分不同的细分市场布局。做到战略协同效应最大化，快速提升企业价值。建立科学规范企业治理架构实现企业持续高效发展和企业价值最大化

——注册成立，战略投资到位。——股东会、董事会运营规范，——芜湖总公司落户到开发区，申请政府政策支持；——招聘员工，组建经营管理团队；——租用合适场地；——购置设备，开展PDU产品生产与市场开拓工作；——购置设备，开展逆变电阻焊控制器生产与市场开拓工作；——购置设备，开展叠层母排以及高功率组件生产和市场开拓工作；——购置设备，进一步开展伺服系统研发、批量生产和市场开拓工作；——。。。。。。芜湖总公司成立并运行三、完成一些关键性工作1

推进天津博纳长鑫快速发展——把70%或以上的股份归芜湖总公司；——购置部分新设备，扩大生产能力；——积极开拓市场；——所需缺口资金从芜湖总公司以借贷方式取得；——培养团队，支持芜湖总公司和襄阳；——着手考虑寻找更大的生产场地；——实现盈利；——。。。。。。1

分拆伺服系统独立子公司——注册成立，70%或以上的股份归芜湖总公司；——经营管理团队暂时与芜湖总公司同一；——购置测试设备，在前期