服装品牌发展规划1讲课稿

品牌投资规划1、整思1.1思路图解直营店直营店

建设样板店

设立办事处

直营办事处客户加盟（货品）合作店客户合作店1.2简市场切入点以直营店为突破口过直营店建设品牌终端样板店立于适合品牌的管理模式。在日常的实际管理工作中复结确定下来整理成档，达到可以复制传接我们一方面继续高直营店的开发速度和力度同时加强加盟合作客户的开发力度用加盟合作迅速提高品牌的市场占有率着我们品牌在市场竞争力提升和自身实力的加强我们开始尝试筹建办事处大直营市场份额等我们市场经营的盈利模式非常成熟的时候力物财力都足以支撑我们市场运营所需时，我们就可以全部直营，达到品牌利润最大化。2、规详2.1开设直营样板店2.1.1为么要开直营国内的服装行业三十多年的发展，从初期的外销代工，到现在的以内销品牌为主，无论经营模式和方式都发生了根本性的变法。内销开始起步的时候，注册一个品牌，投入一点启动资金，市场无论从直营开始还是加盟开始，都很容易发展起来。当时的市场是供小于求，只要你能加工生产，有货出，无论直营、加盟还是批发，市场可以帮你消化。又经过近二十年的发展，加上早期行业门槛低，大量品牌和资金的进入，传统的市场已经供大于求了，市场竞争日趋激烈了争业就会越来越成熟来完善行的门槛就会越来越高。从早期生产、加工的竞争过渡到市场销售的竞争。这对于一些品牌来说经营会越来越糟糕反对于另一些品牌来说前景越来越好我们来说既是挑战，也是机遇。挑战是因为我们在时间上处于劣势；机遇是因为我们虽然是在赶、是在追，但是我们有大量的行业经验可循。对于目前行业经营的侧重点我们已经很明确，就是先做好产品，再做好品牌，市场水到渠成，从而建立适合自己的运营模式。我们现在可以借鉴、融合行业中最好的模式成就自己的模式，后来者居上，一定可以成功。既然知道要做产品，做品牌、做市场，建立模式，那怎么做？靠别人，不行，因为一开始就靠客户合作，客户都是唯利是图，只有靠自己铁还需自己硬品牌也是一样的道理必须直营先做起，通过直营建立品牌的终端运营基础，品牌不只是一个名字，它是一个系统、一个机构、一种模式、一种文化，它的建立需要过程和时间。这个过程必须自己先走引领整个过程才更系统完善准确扎实用担心投入，正确的投资一定是有回报的。2.1.2直店计划结合公司目前品牌资料不健全，同时又无新店铺参照的情况下，开店需要慎重。在量上，我们确定2-3个；在费用上，尽量在我们承受和可控范围之内；在位置上，要起到宣传和展示品牌形象的效果；在面积上，要结合我们品牌以后的形象装修要求，要有合适的面积展示；在区域上，首选深圳，便于公司监控、管理。2.1.2.1举例街铺合作条件面积：建筑面试㎡使用率75%租金：220元月㎡物管费：35元月㎡。押金：37400元。递增率3%。费用明细表（单位：元）装修按照三年半平摊类别

租金

押金

物管

装修

水电

工资

合计开店费用

1870037400

200000

255100运营费用

18700

2975

5000

2000

15000

436752.1.2.2盈利目标1、业绩目标半年（单：万）月份目标

610

715

820

925

1030

1130

1230

合计160

盈利7366172、按照平均折扣6折，倍率计盈亏盈亏平衡点为：元每月业绩10万盈利22991.67元每月业绩15万盈利53825元（一年：元每月业绩20万盈利84658.3元（一年：1015899.6元）每月业绩30万盈利146325元（一年：元2.1.2.3商场店合作条件面积：㎡扣点：。物管加推广45+5=50元月㎡包括扣点内押金：元递增：1%。费用明细表（单位：元）装修按照三年平摊类别

租金

押金

物管

装修

水电

工资

合计开店费用

20000

150000

170000运营费用

扣

4000

2000

15000

21000＞2.1.2.4盈利目标1、业绩目标半年（单：万）月份目标

615

715

815

916

1018

1118

1220

合计117

盈利2982002、按照平均折扣6折，倍率计盈亏盈亏平衡点为：40336.13元每月业绩3万利-4100元每月业绩4万利-133.33元每月业绩5万利3833.33元（一年：45999.96元2.1.2街租赁店和百扣点店直营店投资分析通过以上计算分析，两个的总投入约为425100元其中装修约为350000元押金57400元18700元店业绩达65512.5以店铺自身即可盈利；扣点业绩达40336.13元上店铺自身即可盈利过较然点较租赁差距很大，但是我们仍然需要选择扣点店，这是目前行业普遍存在的现象，对已一些实力较小的品牌总会被一些商家附带着进驻他们业绩较差的场就看我们怎样去权衡。2.2建样板店相比较于开店店的经营将困的多特别是在品牌终端店铺初建的时候们样规划我们店铺的经营接响我们今后终端运营效率在的店铺不但承载做出业绩的首要任务载通过店铺建立我们品牌终端运营标准的责任是关键，通过管理做出了业绩那么针对铺的终端管理才是有效的行的才可以进行复制保实现我们既定的目标业绩？我们需要从以下几个方面作为着眼点，作为工作的中心。2.2.1店导购首先要分清楚什么是可控的什是不可控人精力有限怎样把有限的精力放在可控的上并它做到极致业绩就会有很大的提升。这里也说一下控的店里应该是不存在可控的这个可控和不可控看是谁在控制。店铺的导购，要认清自己的角色。导购是什么？导购：一种职业，在服装店，作为顾客的引导介产品服务于消费者的一个服务性群体一个不可忽视的职业。服装产品到终端，传播品牌信息的载体只剩下三个：产品、形象和人。在三个载体中品已经造就一件件服装已经凝固就店面陈列。而人是唯一可变的因素人表决定着品牌“最后一公里的刺中是加分还是减分。所以，不是“最可爱的人让他占据第一排，更不能让他代表企业与消费者打交道因留消费者就必须让他们满意对端人员必须加大培训力度，作为服装公司，应从多方面给予以体贴、关怀和激励，不仅要在行动上重视在想观念予以重视观不解决就不会彻底。观念解决了多西就会迎刃解交是一分钟是开单钱单交货但促成成交却需要十分百分钟怎样能好好在这十分钟百钟内好好的推销自己、推销公司、推销品牌、推销产品，第一就要知己，务必做到熟能生巧要知彼有察言观更好的把握你的顾客到销售之道、攻心为上要言言识等于智慧只有被实践检验后才是智慧，智慧不等于接受智慧只有通过的表述让人认可后能接受所以导购的口才在销售的最后一环节至关重要。这样整个导购的培训心态—知己—知彼—沟通四环节来完成根据培训—实践—总—培训—践这样一步一步实实建立起我们店铺导购的各项标准。2.2.2装陈列顾客一般都是被店铺的远景吸引生好感后再进入店铺进行消费的这就要求我们对装修要有充分的重视们需要通过前期的直营店快立品牌的视觉标准，这个标准通过一两个店难以建立起来，需要不断在店铺的装修中磨合，但是品牌的视觉标准的基本元素可以确定，加以延续。在装修上固因为需要因地制宜结合店铺实际修店装修后的内部陈列是们店铺营运管理的又一重点好的陈列可以心悦目增强顾客的购买欲望除正常的服装陈列，我们建设样板店，还需要增加更多其他辅助元素进去，如：为了留住VIP客户，提高我们服务质量，我们可以增加休息区，加入咖啡、果饮之类，结合时尚休闲类的书籍等；还可以为了提高店铺的温馨度，适当加入家居饰品，融合在服装陈列中女人顾客倍感温馨过店铺传达品牌内含的一种生活态度和理念增加顾客的品牌忠实这品牌文化这品牌理念不是一朝一夕中产生的是着品牌不断探索不断进步中总结、积累进而整理延续、传承下来。2.2.3店货品货品是店铺经营成败的根本，一切经营活动都是围绕货品展开的。货品在售出之前，我们应该怎样去管理，这也是店铺管理，甚至公司商品管理的重心。但是管理的目的很明确，就是为了加快货品的流转速度，所以就需要建立一套适合我们自己的货品进出流程不因为制度而耽误品牌入库市销的速度。随着店铺的销售，货品就会自动流转起来，怎样协作更合理，货品更安全，流转速度更快我们就怎样做断积累断的总结断地完善货品管理规范。2.2.4可有效的营销案如果说上述的几方面我们做好了，店铺业绩就有了保障，但是想要达到更高更好的业绩，我们还需要在营销方案上下功夫NEO店自然销售预计在10万右，但是我们目标是30万甚至更，那我们就需要在营销方案上不断的推陈出新，根据货品、季节、当时业绩制定出可行有效的营销方案。如开店气氛的营造篮气球拱圈红酒果盘横巨海报等。2、物赠送咖啡券，免费休息喝咖啡等。VIP酒，讲座等。新品走秀发布会等。………营销方案，不是固定的，但是根据效果可以借鉴、延续，同时借助每次营销策划的实施，积累我们应对品牌终端销售的信心，提高我们对销售业绩的掌控，为品牌市场扩张提供动力和依据。2.3直营市场规划通过直营样板店的建设，建立品牌终端管理体系后，通过业绩检验，可行后，我们就有信心进驻更高端的店铺。结合上述租赁店和扣点店分析：在租赁店业绩能达到10万的时候，我们就有信心拿下运营费用万月的店，这样我们可选择空间就很大了，预计：年底前再开个店，投资费用每店30万合计90万，业绩300万年店店铺盈利：113万年店三个店339万年。开设3个质店铺的时候，最坏打算，也要开设3个类似扣点店的店铺。预计：投资每店20万计60万业绩万年店铺费用3万月店铺盈利：1万年店，三个店3万年。在租赁店业绩能达到20万的时候，我们就有信心拿下运营费用12/月的店铺，这样我们就可以去谈金光华、海岸城、益田假日等深圳的高端商场。预计：再开两个店，投资每店万合计80万业绩400万年店，店铺盈利105万年店，两个店210万年4、租赁店，明年盈利预计：业绩按30万月，盈利175.59万；扣点店，明年盈利预计：业绩按5万月盈利4.6万元。2.4直市场投资及回款汇总（单位：万）类别租赁店扣点店费用万店费用万店费用12万店合计

店数1133210

投入25.517906080272.5

业绩3202349003608002614

店铺盈利147.3259.646002405331579.96

备注投入主要是店铺启动资金含：装修费、押金；盈利：只是指店铺的营运盈利除公司运营费用品率按照5倍算，销售折扣平均按六折计算货金预计万2.5加合作店铺的启动随着直营样板店的建立，加盟（货品）合作店铺也随之启动，分两个方向走。2.5.1深区域在深圳区域主要发展联营合作客户户承担店铺所有费用公司承担货品装双方各承担户按比例缴纳货品押金论上每个店铺我们需要投资一定的装修费预计每店五万元但由于客户需要交货品押金账面上我们会有现金进账。每个客户我们均价按照三折结款，平均每个客户预计销售180万年折扣平均7折吊牌价为万年公司回款万年这样的客户计开发个，折合12个一年回款，这样投入就是100万，回款万回款盈利万备货资金600万2.5.2深区域外在深圳区域外，发展加盟（货品）客户，每个客户我们均价按2折结款，平均每个客户预计销售万年折扣平7折，吊牌价为257万年，公司回款64万年这样的客户开发50个折合个一年回款，回款1600万回款盈利640万备货资金1000万。2.5.3加合作客户汇（单位：万）区域深圳区域内深圳区域外合计

客户数量205070

投入100100

业绩21