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文档简介

渠道专业课测试一、单选题1.以下哪种情况是最健康的房产交易?（）A.备案价=成交价=网签价(正确答案)B.成交价=网签价<备案价C.成交价>备案价>网签价2.新房需要缴纳什么税款?（）A.契税(正确答案)B.增值税C.个税3.派单小技巧中，向着人流呈多少度角是最合适的?（）A.30°B.45°(正确答案)C.60°4.派单介绍中，一分钟涵盖的内容不包括（）A.价格B.自己的名字C.面积D.联系电话(正确答案)5.派单三部曲是指（）A.一看二确认三了解B.一看二问三照顾(正确答案)C.一看二派单三沟通6.运用漏斗原理，最后筛选出来的客户是（）A.潜在客户B.目标客户C.签约客户(正确答案)二、多选题1.新房带看的特点?（）A.波及范围广(正确答案)B.破坏性大(正确答案)C.持续时间长(正确答案)2.带看前的准备——“三项了解”是指哪三项?（）A.项目信息(正确答案)B.带看路线C.客户情况(正确答案)D.作业规则(正确答案)3.下列属于带看中必做的事情是?（）A.接送客户(正确答案)B.资料填写(正确答案)C.现场协作(正确答案)D.合理建议(正确答案)E.应急处理(正确答案)4.复盘时的必问内容是哪些?（）A.客户对我满意吗?(正确答案)B.客户对项目满意吗?(正确答案)C.客户为什么没定房?(正确答案)5.以下哪些是售楼部必须挂的证件?（）A.《国有土地使用权证》(正确答案)B.《建设用地规划许可证》(正确答案)C.《建设工程规划许可证》(正确答案)D.《建设工程施工许可证》(正确答案)E.《商品房销售预售许可证》(正确答案)6.新房直销的意义有哪些?（）A.实现开发商与客户双赢(正确答案)B.增加了买卖双方沟通的机会，让开发商更了解客户的需求(正确答案)C.让销售工作的效果更加可控(正确答案)7.漏斗原理可以达到怎样的目的?（）A.预测销售结果(正确答案)B.发现销售过程的障碍和瓶颈(正确答案)C.获取更多的客户D.及时发现销售机会的异常(正确答案)8.在新房带看中，员工需要具备哪些素质?（）A.解决问题态度友好，冷静应对危机(正确答案)B.及时做出反应，快速识别问题(正确答案)C.选择最佳方案，高效解决问题(正确答案)9.派单的重点场地有（）A.住宅(正确答案)B.拆迁社区(正确答案)C.附近大型活动广场(正确答案)D.大型工厂(正确答案)三、判断题1.复盘要进行回顾、评价、改进、验证四步走。对(正确答案)错2.转盘量和带看量决定成交量。对错(正确答案)3.新房直销只需要做好客户端的工作。对错(正确答案)4.新房直销是从“产品经济”到“服务经济”转换

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