团体督训的定位和任务

团体督训定位和任务二零零九年五月十二日2023/2/21copyright2006AllRightsReserved督训定位——我们将走向哪里工作任务——我们要如何到达目录2023/2/22copyright2006AllRightsReserved内涵推进队伍建设压力队伍规模扩大脱落率居高不下分部建设效果不明显团体转型压力监管严格要求规范操作效益目标追求业务品质二五规划突出价值导向业务发展压力员工福利概念开始盛行团体业务倾向集团化推进业绩成长压力短险任务跨越增长直销、交叉业务扩张法人系统面对的压力2023/2/23copyright2006AllRightsReserved知识操作产品营销、金融、投资、心理客户管理、计算机……养老金公司、健康险公司年金公司、财产险公司…意外、健康、养老、年金传统、分红、投连……复合型人才队伍面对的挑战高素质高技能高绩效2023/2/24copyright2006AllRightsReserved我们对督训工作的期望：通过团体督训这支特殊的小分队，不断培养和造就一批又一批理解团险、掌握技能、信心坚定、团结敬业的新华团险业务员，在建设新华保险集团的过程中使团体系统始终扮演不可或缺的重要作用。

督训设立的初衷必须以科学正确的保险理论引导团险队伍；必须以规范合理的业务技能武装团险队伍；必须以持之以恒的有效沟通凝聚团险队伍；必须以持续不断的成功激励鼓舞团险队伍。2023/2/25copyright2006AllRightsReserved督训是干什么的？文件中的定义

督训指通过了总公司专门培训，取得了上岗资格证书，在团体业务系统从事教育训练和业务督导工作的内勤人员，隶属公司专业职岗位。其工作职责主要是：兼职讲师队伍的培养、各层级业务员的制式化培训、新产品推介、销售策划等业务推动、开发教材等等……现实中的使用我们的工作：课程设置及教材研发；销售方案的策划；招标业务支持；活动量管理；会议策划和组织；业务风险管控；新产品的推介；客户档案和客户服务；单证管理；数据统计；企划方案制订；业务考核……2023/2/26copyright2006AllRightsReserved贪大求全追专逐精督训应该干什么？（一）培训1、培训计划制定2、培训教材课件开发3、讲师队伍建设4、培训方案实施

……（二）销售支持1、产品组合设计2、展业工具制作3、大项目开拓4、招标支持……（三）内部管理1、活动量管理2、费用核算3、职场布置4、市场调研……（四）客户管理1、客户档案管理2、客户追踪服务3、大客户开发4、客户行业分析……（六）会议经营1、晨、夕会组织2、月度经营分析会3、专项方案推动会4、客户说明会……（五）督导1、计划追踪2、专项检查3、数据分析4、现场指导……我的工作单……………………2023/2/27copyright2006AllRightsReserved平安架构泰康架构太平架构我们的架构分管总经理分部后援室督训为什么这么干？2023/2/28copyright2006AllRightsReserved成长之路——督训的1、2、3、4促进转型能力培养自我学习培训专家业务参谋管理助手讲师销售支持企划督导一个中心二个注重三个层次四个角色因为难以达到所以产生价值2023/2/29copyright2006AllRightsReserved督训定位——我们将走向哪里工作任务——我们要如何到达目录2023/2/210copyright2006AllRightsReserved动力——三位一体督训总公司分公司2009年总公司企划培训处会以前所未有的投入方式加大督训队伍的培养。分公司将强化后援，关注培训，重点安排。积极主动自我锻炼塑造品牌2023/2/211copyright2006AllRightsReserved倡导三个能力解决基础管理薄弱问题，提高部门管理水平解决业务支持不足问题，加强业务支持解决培训力量薄弱问题，提升专业化水平培训能力督导能力管理能力2023/2/212copyright2006AllRightsReserved广分督训——规划三项工作提升综合能力培养兼讲队伍开发精品课程赢得话语权学习掌控力扩大影响面2023/2/213copyright2006AllRightsReserved督训——把握工作关键保持均衡企划分析业务督导销售支持队伍建设基础管理销售支持培训2023/2/214copyright2006AllRightsRes