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文档简介
你以为内容营销“爱上”存在感？
这个话题从一个误区讲起，从捅破这个误区结束。一个误区：内容营销就是让人感知到你的存在这个误区又可以细分为俩：1、内容营销就是创造病毒性内容一篇爆红网络的帖子、一段让人泪流满面的视频、一组被上亿人疯转的图片……这些让人销魂的内容，当然是好内容，传播效果好，值得收藏，有些还经久不衰。有人认为，做内容营销就是使劲输出这种病毒性内容，越多越好，越频繁越棒。“创意+体力”的双剑合璧让内容营销的引擎持续发热，根本停不下来。真的是这样吗？2、内容营销就是把所有路口都堵上前面提到的误区是在优质内容上面使狠劲，需要经常干“头脑风暴”这种看似很过瘾的事情。另外一个误区就是用内容去堵住各个渠道，让内容无处不在。是的，如果人们在哪里都能碰到你，那不就赢了吗？于是很多企业除了自己的网站和社交媒体之外，还会在各种第三方平台发布自己的内容，无孔不入。把流量入口堵住了，人就圈住了。真的是这样吗？捅破误区：在茫茫眼球之中寻找雪亮的眼睛以上的误区，一种是制造狂，一种是发布狂，都是对内容营销的片面理解。上面提到的1、2两种做法，都是为了“让更多的人知道你和记住你”，说白了就是在“怒刷存在感”。这只停留在传统的广告思维层面，追求的是更大的展现量，赚的是眼球。而这只是内容营销的第一道门槛。也就是说，如果做到了上面两点，只是过了内容营销的第一关。把研究吸引过来之后，再继续深挖需求，把雪亮的眼睛甄选并且留下来达成交易才是完整的内容营销过程。针对这个误区，为了突破“刷存在感”这个牢笼，你至少需要再做以下两件事情：1、确定人物角色人物角色是啥？我的理解就是需求代表，每一个人物角色背后都是一类比较统一的需求(例如一家三口中，针对电视机这个产品，爸爸、妈妈、儿子三个人就代表了不同的需求)。把你的客户需求分门别类之后，每一类对应要做什么内容个就清晰多了，做内容就有方向了。病毒性内容也要搞清楚这个内容是毒哪一个人群的，内容通用性越强，可能转化率就越低。2、内容关联这里说的内容关联，跟一般的关联推荐又有点不一样。这里的内容关联是基于购物周期的关联。一个顾客从第一次访问到最后下单成交是有一个过程的，大体上是“初次访问-产生兴趣-深入了解-货比三家-下单购买”。进行内容关联的时候，是奔着“步步引入”的目的去的，而不是单纯让顾客看到更多内容。例如，一个卖绿色食品的电子商务网站，有一位访客第一次访问看到的是介绍“什么是绿色食品”的页面，在进行关联推荐的时候，目的是让他对绿色食品“产生兴趣”，所以关联的应该是“介绍绿色食品益处”的页面B，而页面B关联的是让顾客“深入了解绿色食品”的页面C，以此类推，直到最终抵达交易页面。这种关联也是以人物角色为基础的，每一个人物角色都有一个引导线，每条线互不干扰。也就是说，你需要准备好几套内容。小结吸引眼球只是内容营销的第一步，刷完存
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