珠宝营销活动策划方案6篇

本文格式为Word版，下载可任意编辑——珠宝营销活动策划方案6篇珠宝营销活动计划方案6篇

为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，你知道珠宝营销活动计划方案要怎么制定呢？下面我给大家带来珠宝营销活动计划方案，梦想大家能够热爱。

珠宝营销活动计划方案篇1

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的添置顾客时，每一位营业员都理应做到如下几点：

1.面带微笑2.仪表感激3.留神倾听对方的话4.推举商品的附加值5.需求消费者最时尚最关切的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的根本学识的目的是为了扶助建立顾客的添置信仰，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的更加之处作为顾客有价值的有点举行说明

三、了解顾客

1.顾客添置的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信仰，(2)对珠宝商缺乏信仰

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的根基。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)专心查看;(2)交谈与凝听

3.顾客的添置动机

4.顾客的添置过程：(1)产生欲(2)收集信息(3)选择货品(4)添置决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业模范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的添置信仰。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：您好!您早接待光临您想要些什么?我能为你做什么?请随意看看请您稍后对不起，让您久等了接待您下次光临，再见

2.表示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精致的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，感谢。

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真可惜，这次没有您合意的货品，接待下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会连忙给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝学识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都理应放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随意挑拣，有热爱的可以试戴一下。

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟谙能连忙拿出顾客所感兴趣的货品。

3.表示推举

(1)轻拿轻放：可显示出的宝贵与导购的素质，也可以让顾客试戴时提防留神

(2)查看顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推举时要以顾客热爱的款式为主，不能强行变更顾客的意愿这样很轻易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的观法和见解。

珠宝营销活动计划方案篇2

一.活动时间：__月10日-__月18日

二.活动主题：端午节“链”结顾客心

三.活动内容：

1.“链”结顾客心：

__月10日-__月18日凡添置3000元以上加51元钱即送18K链一条

(素金不参与优待活动)

2.端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到____珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费供给清洗服务(非____珠宝店/柜添置的钻饰也可加入)，使全体首饰“旧貌换新颜”。

四.活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊载活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细那么;

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及电话的细致广告。

在店前做好活动宣传海报或__展架，在柜台安置活动接洽员并设立接洽电话便当顾客接洽;

五.活动操纵与评估

1.在活动中做好顾客接洽及到达人数、活动加入人数、

添置人数、销售额等做好细致记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应观法等收集至____珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供给更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元;

展架：85元;

3.总计：3000+85=3085元。

二.端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

一.活动时间：__月10日-__月18日

二.活动主题：圆梦钻石超值送

珠宝营销活动计划方案篇3

一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒钟爱你一生一世

二、活动时间：20__年____月____日至20__年____月____日

三、活动说明

圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

四、货品说明：诺爱一生系列美钻

款式风格：均以经典、典雅、简朴、优雅、大方为主珠宝店新年促销计划方案--计划书。

销售对象：首饰名称寓意分外适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合群众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)

活动地点：珠宝全国各地专店/柜

五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻

六、活动背景及目的：

随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的议论越来越多，这些议论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能耐久的理由在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。

七、活动形式：

(1)三年之约：

我们签约的形式担保凡添置珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情幸福、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约计划书。假设顾客在添置后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损处境下);

注：离婚证日期在添置之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在添置前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年：

凡签约后十年依旧相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祈福及精致礼物，还可经常加入珠宝举办的各种联谊活动等等。

珠宝营销活动计划方案篇4

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召宏大人民喜欢大自然，养护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创造于20__年1月，产品一经推出就受到宏大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200某年)，力争销售收入达成1亿元，利润比上年番一番(达成3000万元)。

2.市场营销目标市场笼罩面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的雇用男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的`服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾确定的医疗与环保学识。

8.促销在网上举行产品促销，节假日举行价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的提升方案。

四、网络营销战略

经过用心计划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，细致介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等探寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，供给合意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理

(一)、网络营销战略的实施：

制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推进筹划保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特意部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门观法，制定网站构建筹划，并领导实施网站创办。

(2)网站日常维护、监视及管理。

(3)网站推广筹划的制定与实施。

(4)网上反应信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供给指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保可能的俭约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门观法，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象表示、客户服务、公司管理及文化创办、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面观法的前提下才能逐步建立起得志要求的网站平台。

构建网站应留神网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能得志公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度启程而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机遇，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广筹划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分领会本公司产品的最终使用者、添置决策者及添置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们理应主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传本金。

珠宝活动计划方案篇4

一、活动时间：

5、1-5、7

二、活动主题：

五一好运“与日俱增”

三、活动内容：

1、关爱“五一”幸运者：凡51年出世、51周岁、5月1日出世、身份证中有“51”(连号)、手机号码中有数字“51”的顾客来__珠宝添置钻饰或翡翠即优待51元(素金不参与优待活动)。

2、好运“与日俱增”：

5月1日凡添置钻饰或翡翠即优待51元

5月2日凡添置钻饰或翡翠即优待52元

5月3日凡添置钻饰或翡翠即优待53元

5月4日凡添置钻饰或翡翠即优待54元

5月5日凡添置钻饰或翡翠即优待55元

5月6日凡添置钻饰或翡翠即优待56元

5月7日凡添置钻饰或翡翠即优待57元(素金不参与优待活动)

四、活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊载活动宣传广告，主题是《“五一”爱上钻石》，内容包括“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的参与细那么；

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及电话的细致广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安置活动接洽员并设立接洽电话便当顾客接洽；

五、活动操纵与评估

1、在活动中做好顾客接洽及到达人数、活动加入人数、添置人数、销售额等做好细致记录；

2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应观法等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供给更好的营销服务给加盟伙伴。

六、活动经费预算

1、宣传费用约3000元；

2、x展架：85元；

3、总计：3000+85=3085元。

珠宝营销活动计划方案篇5

一、开业促销

1、百元买钻饰、现金大返利

活动时间：x月x日——x月x日

活动内容：

活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可加入“百元买首饰、现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场举行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：

一等奖、返现金1000元。

二等奖、返现金300元。

参与奖送面值50元__炸鸡店或__咖啡连锁店免费餐券一张。

2、旧首饰换新颜、黄铂金换靓钻。

活动时间：x月x日——x月x日。

活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品。

免收加工费+__炸鸡店或__咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张。

3、大礼送会员、好事与您享。

活动时间：x月x日——x月x日。

活动内容：

凡__金店__会员，累计积分超5000元者，皆可到__广场__金店专柜领取__咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

4、688

钻石走进寻常百姓家，拥有钻石，不是理想，只需688元，就可添置钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。

5、量身定制‘真我天性’克拉钻。

真我天性、度身订做、选自己热爱的款式、自己热爱的钻石，自己的手寸、自己的品评、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货（能否做到？）

真我天性，完备表达，优雅品评，尽在钻石中

二、活动宣传推广策略

1、开业前三天在__广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：

（1）__汽车连锁店恭贺__金店__广场专柜隆重开业。

（2）__炸鸡店恭贺__金店__广场专柜隆重开业。

（3）__公司恭贺__金店__广场专柜隆重开业。

（4）__集团恭贺__金店__广场专柜隆重开业。

（5）__集团恭贺__金店__广场专柜隆重开业。

（6）__珠宝通辽__金店专柜__广场落户。

（7）__珠宝通辽__金店专柜__广场落户。

（8）688钻石走进寻常百姓家。

（9）百元买钻饰、现金大返利、抽奖活动、即抽即兑、100%中奖。

（10）旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张。

（11）累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张。

2、开业前三天在__广场内放置x展架20个。

内容：

（1）__金店隆重进驻__广场。

（2）促销内容。

（3）__珠宝__广场落户。

3、开业前五天，__广场前灯箱广告布置，内容同上。

4、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰、现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上全体促销内容。

三、需打定与沟通工作

1、联系充值卡。

2、买一台电脑，联系会员资料联网。

3、与__联系放鞭炮事宜。

4、与民政局联系结婚喜卡事宜。

5、与__、__联系宣传册事宜。

6、__金店之夜。

7、与影楼联系互动互惠。

8、开业场地布置和店面布置专人负责。

珠宝营销活动计划方案篇6

一.活动时间：

20__年__月__日——