国际贸易理论与实务(双学位)

国际贸易理论与实务2/2/20231郑州大学管理工程系《国际贸易》第一章国际贸易概述

教学的目的和方法明确国际贸易研究的对象掌握国际贸易的分类和基本方法掌握国际贸易的产生与发展2/2/20232郑州大学管理工程系《国际贸易》第一节国际贸易的对象和内容国际贸易概念国际贸易研究的对象国际贸易产生和发展2/2/20233郑州大学管理工程系《国际贸易》1、国际贸易（InternationalTrade）是指在世界各国或地区之间的商品和服务的交换活动。区分国际贸易和对外贸易对外贸易亦称进出口贸易，指一个国家或地区与另一个国家或地区之间的商品和劳务的交换。从一个国家的角度来看的对外贸易，从国际范围来看就是国际贸易。区分国际贸易和国内贸易与国内贸易相比：1）困难大

2）复杂

3）风险多2/2/20234郑州大学管理工程系《国际贸易》国际贸易与对外贸易国际贸易是由各国对外贸易构成的，它是世界各国对外贸易的总和。也称为世界贸易。对外贸易是指一定时期内一国以金额表示的对外贸易规模的指标，它等于进口总额与出口总额两者之和，也称进出口贸易总额。它一般用本币表示。2/2/20235郑州大学管理工程系《国际贸易》资料

据海关统计，2012年1-7月我国进出口总值21683.7亿美元，同比增长7.1%。其中，出口11312.4亿美元，增长7.8%；进口10371.3亿美元，增长6.4%。顺差941.1亿美元。1-7月，与南非贸易增长40.9%，与俄罗斯贸易增长17.7%，与巴西贸易增长10.3%，与东盟贸易增长9%。中美贸易增长10.5%，中欧贸易下降0.9%，中日贸易下降0.2%。2/2/20236郑州大学管理工程系《国际贸易》风险的种类信用风险运输风险汇率波动风险政治风险贸易欺诈风险由于法律体系不同而产生的风险2/2/20237郑州大学管理工程系《国际贸易》2.国际贸易研究的对象（（三）国际贸易实务（一）国际贸易的理论（二）国际贸易政策和措施2/2/20238郑州大学管理工程系《国际贸易》关税关税的含义：是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。海关是设在关境上的国家行政管理机构。它的任务是根据本国有关的进出口政策、法令和规章，对进出口商品进行监管，征收关税，查禁走私物品，临时保管通关货物和统计进出口商品等。关税的主要特点：关税是一种间接税；关税的税收主体和客体是进出口商人和进出口货物；关税是对外贸易政策的重要手段；关税可以起到调节进出口贸易发展的作用。2/2/20239郑州大学管理工程系《国际贸易》通关手续通关手续又称报关手续,是指出口商或进口商向海关申报出口或进口，接受海关的监督与检查，履行海关规定的手续的过程。通关手续通常包括货物的申报（由进出口商向海关办理货物报关手续）查验（海关按照有关法令和规定，查验审核有关单据计算进口税额）征税（结清应征税额和其他费用）放行（准许货物通过放行）环节。办理通关手续要注意：1）通常进口商要在货物到达后规定的工作日内办理报关手续。如进口的是某些特定的货物要求货到立即从海关提出，可在货到前先办理提货手续。2）逾期不办理报关手续的货物，海关有权没收并处理货物。3）进口税款一般用本国货币支付。2/2/202310郑州大学管理工程系《国际贸易》出口报关所需材料出口货物报关单装货单或运单商业发票各类许可证出口收汇核销单代理报关授权委托协议（代理报关时）合同（不用商检或者采用电子换单的商检不需要）海关认为必要时应交验的贸易合同、产地证或其他有关证明2/2/202311郑州大学管理工程系《国际贸易》海关税则

海关税则（CustomsTariff）又称关税税则，是一国对进出口商品计征关税的规章和进出口的应税与免税商品加以系统分类的一览表。海关税则一般包括两部分：一部分是海关课征关税的规章条例及说明；另一部分是关税税率表。关税税率表主要包括三个部分：税则号列，简称税号；货物分类目录；税率（分为单式税则和复式税则）。为了同一个国税则制度，1983年由海关合作理事会正式批准了《协调制度》并于1988年1月1日正式生效。其特点：完整、系统、通用、准确。2/2/202312郑州大学管理工程系《国际贸易》

为了减少各国海关在商品分类上的矛盾，1950年，有关国家签署了《海关税则商品分类目录公约》，使用《海关合作理事会税则商品分类目录》（CustomsCooperationCouncilNomenclature,CCCN）,原称《布鲁塞尔税则目录》（BrusselsTariffNomenclature,BTN）。该目录的分类原则是按商品的原料组成为主，结合商品的加工程度、制造阶段和商品的最终用途来划分。它把全部商品共分为21类、99章、1015项税目号。前4类(1-24章)为农畜产品，其余17类（25——99章）为工业制成品。《海关合作理事会税则商品分类目录》在世界各国海关税则中得到了普遍使用。与此同时，出于贸易统计和研究的需要，联合国经社理事会下设的统计委员会于1950年编制并公布了《国际贸易标准分类》（StandardInternationalTradeClassification,SITC）。两种商品分类目录在国际上同时并存，虽然制定了相互对照表，但仍给很多工作带来不便。2/2/202313郑州大学管理工程系《国际贸易》

为了更进一步协调和统一这两种国际贸易分类体系，1970年，海关合作理事会决定成立协调制度委员会和各国代表团组成的工作团来研究探讨是否可能建立一个同时能满足海关税则、进出口统计、运输和生产等各部门需要的商品列名和编码的“协调制度”目录。60个国家和20多个国际组织包括关贸总协定、联合国贸易与发展会议、国际标准化组织、国际商会、国际航运协会、国际航空协会、铁路国际运输组织等参加了研究工作。经过十多年的努力，终于完成制定了一套新型的、系统的、多用途的国际贸易商品分类体系《商品名称及编码协调制度》（TheHarmonizedSystem,HS），并于1988年1月1日正式生效实施。截至2007年，已有200个国家在其税则中正式采用了《协调制度》目录。关贸总协定也是按《协调制度》目录统计的数据作为关税减让谈判的基础。我国自1992年1月1日起也正式实施了以《协调制度》为基础编制的新的《海关进出口税则》和《海关统计商品目录》。2/2/202314郑州大学管理工程系《国际贸易》《协调制度》基本结构它将国际贸易涉及的各种商品按生产类别、自然属性和不同功能用途等分为21类97章，每一章由若干品目构成，品目项下又分若干一级子目和二级子目。从类来看，他基本按社会生产的分工分类，如农业在1-2类，化工工业在第6类，纺织工业在第11类，冶金工业在第15类，机电工业在第16类等。从章来看，基本按商品的自然属性或功能用途来分章第1至83章（第64和66章除外）基本是按商品的自然属性来分章；第84章为机电设备；第85章为电气设备第87章为车辆；第88章为航空航天器；第89章为船舶2/2/202315郑州大学管理工程系《国际贸易》应注意：《协调制度》归类总规则，它分为规则一、二、三、四、五、六。最基本的是规则一，即归类的法律依据应该是品目和类注、章注。如果按品目条文、类注或章注还无法确定归类，则按规则二、三、四、五确定品目的归类。还应注意在我国商品归类的一般方法是：先确定品目（4位数）；在确定子目（8位数）。2/2/202316郑州大学管理工程系《国际贸易》我国海关进出口商品分类目录基本结构我国海关进出口商品分类目录在《协调制度》的基础上形成的，然后编制出进出口税则和统计商品目录。《进出口税则》中的商品号列称为税号，每项税号后列出了该商品的税率；《统计商品目录》商品号列称为商品编号，为统计需要，每项商品编号后列出了该商品的计量单位。并增加了第22类“特殊交易品及未分类商品”，内分为第98章第99章。需要注意的是《协调制度》中的编码只有6位数，而我国进出口税则中的编码为8位数，其中第7、第8位是我国根据实际情况加入的“本国子目”。2/2/202317郑州大学管理工程系《国际贸易》计税方法

从量税是以商品的重量、数量、容量、长度和面积等计量单位为标准计征的关税。其计算公式：从量税额＝商品数量×每单位从量税各国征收从量税大部分以商品的重量为单位来征收，但计重方法各异，一般有三种：毛重法、半毛重法（又分为法定半毛重和实际半毛重）净重法。从价税是以进口商品的价格为标准计征一定比例的关税。其税率表现为货物价格的百分率。其计算公式：从价税额＝商品总值×从价税率2/2/202318郑州大学管理工程系《国际贸易》从量税从量税的计算公式为：从量税税额＝货物计量单位数×从量税率采用从量税计征关税有以下特点：①手续简便。便于计算。②税负并不合理。③不能随价格变动做出调整。当国内物价上涨时，税额不能随之变动，使税收相对减少，保护作用削弱；物价回落时，税负又相对增高。④难以普遍采用。税收对象一般是谷物、棉花等大宗产品和标准产品，对某些商品如艺术品及贵重物品（古玩、字画、雕刻、宝石等）不便使用。在工业生产还不十分发达，商品品种规格简单，税则分类也不太细的一个相当长时期内，不少国家对大多数商品使用过从量税。但第二次世界大战后，随着严重通货膨胀的出现和工业制成品贸易比重的加大，征收从量税起不到关税保护作用，各国纷纷放弃了完全按从量税计征关税的做法。目前，完全采用从量税的发达国家仅有瑞士一个。2/2/202319郑州大学管理工程系《国际贸易》从价税从价税的计算公式为：从价税税额＝进口货物总值×从价税率征收从价税的一个重要问题是确定进口商品的完税价格.所谓完税价格，是指经海关审定的作为计征关税依据的货物价格，货物按此价格照章征税。各国规定了不同的海关估价确定完税价格，目前大致有以下三种：出口国离岸价（FOB）、进口国到岸价(CIF)和进口国的官方价格。美国、加拿大等国采用离案价格来估价，而西欧等国采用到岸价格作为完税价格，不少国家甚至故意抬高进口商品完税价格，以次增加进口商品成本，把海关估价变成一种阻碍进口的非关税壁垒措施。征收从价税有以下特点：①税负合理。②物价上涨时，税款相应增加，财政收入和保护作用均不受影响。。③各种商品均可使用。④从价税率按百分数表示，便于与别国进行比较。⑤完税价格不易掌握，征税手续复杂，大大增加了海关的工作负荷。

2/2/202320郑州大学管理工程系《国际贸易》世贸组织协议中关于正常价值的规定

（一）被诉产品的正常价值由正常贸易过程中出口国国内的销售价格决定。正常贸易过程中出口国国内销售价格，一般是指被诉出口产品的同类产品在调查期内（通常是1年至1年半），国内市场正常贸易中的成交价（包括批发价格），或销售牌价，或一段时间内的加权平均价。以出口国国内销售价格确定正常价值。2/2/202321郑州大学管理工程系《国际贸易》

（二）被诉产品的正常价值由出口国向第三国正常贸易中的出口价格决定。（三）被诉产品的正常价值按结构价格确定。所谓结构价格是指产品原产国的生产成本加上合理的管理费、销售费、一般费用和利润。这里的生产成本包括实际消耗的原材料、折旧、能耗和劳动力等费用，计算时应根据受调查的出口商或生产商存有的记录计算，这些记录应符合出口国普遍接受的会计原则，合理反映与生产有关的成本及有关产品的销售。对于管理费、销售费、一般费用和利润的计算，应以与生产有关的实际数据以及出口商或生产商在正常贸易过程中相关产品的销售为依据。2/2/202322郑州大学管理工程系《国际贸易》“非市场经济国家”产品正常价值的确定

在反倾销调查实践中，上述三种确定受诉进口产品正常价值的方法通常只适用于市场经济国家，而对非市场经济国家，由于西方各国认为其国内销售价格是被扭曲的，不是由竞争状态下的供求关系所决定，不能反映产品的正常价值，因此正常价值的确定并不以该国国内的销售价格为准，而必须采用替代国制度。2/2/202323郑州大学管理工程系《国际贸易》通常考虑以下因素：（1）政府对生产资料占有或控制的程度；（2）政府对资料分配、产品价格、数量和质量的控制程度；（3）经济主体真正拥有自主经营权的程度；（4）工资由劳资双方自由商定的程度；（5）货币的可兑换程度；（6）允许外国企业在该国投资的程度。在采用替代国制度确定受诉进口产品正常价值时一般也有三种方法：（1）同类产品在替代国国内市场的销售价格；（2）同类产品由替代国向其他国家出口的销售价格；（3）同类产品在替代国的结构价格。2/2/202324郑州大学管理工程系《国际贸易》第二节国际贸易的基本概念及分类国际贸易的基本概念国际贸易的分类2/2/202325郑州大学管理工程系《国际贸易》1、国际贸易的基本概念总贸易体系与专门贸易体系都是对外货物贸易统计所采用的统计制度。总贸易（GeneralTrade）是以国境为标准统计的进出口贸易。专门贸易（SpecialTrade）是以关境为标准统计的进出口贸易。目前世界上约有90个国家和地区采用总贸易体系，而采用专门贸易体系的约有83个国家和地区。我国采用的是专门贸易体系。2/2/202326郑州大学管理工程系《国际贸易》贸易差额和国际收支

贸易差额（BalanceofTrade）是指一国在一定时期内出口贸易额和进口贸易额的差额状态。如果出口额大于进口额，则称为贸易顺差或出超（FavorableBalanceofTrade）;如果进口差额大于出口额，则称为贸易逆差或入超（UnfavorableBalanceofTrade）。国际收支（BalanceofPayment）是指一国在一定时期内（通常为1年）所有对外经济交易的收入与支出总额的对比。2/2/202327郑州大学管理工程系《国际贸易》国际贸易值和国际贸易量

国际贸易值（ValueInternationalTrade）又称国际贸易额，是以货币金额表示贸易规模的指标。对一个国家而言，也称为对外贸易额。它等于进口总额与出口总额两者之和国际贸易量（QuantityofInternationalTrade）对一个国家而言也称对外贸易量，是以一定时期的不变价格所表示的各个时期的对外贸易值。它剔除了价格变动对对外贸易额的影响，因此，可以确切反映对外贸易的实际规模。2/2/202328郑州大学管理工程系《国际贸易》正确理解贸易量贸易量原意是指用数量、重量、长度、面积、容积等计量单位表示的反映一定时期内贸易规模的指标。就一种商品来说，用计量单位表示是十分容易的。但是，由于参加贸易的商品种类繁多，计量单位的标准各不相同，价值有大有小，差别很大，无法统一衡量，用计量单位来统计对外贸易或国际贸易的规模是不现实的。因此，为了反映贸易实际规模的发展变化，只能剔除价格变动的影响，以一定时期的不变价格来计算贸易量，以达到不同时期的可比较性。由此，得出贸易量实际含义是:贸易量是指以固定年份为基期而确定的进出口价格指数去除报告期的进出口额而得出的按不变价格计算的贸易额，反映贸易实际规模的发展变化。国际贸易量＝国际贸易额／价格指数

2/2/202329郑州大学管理工程系《国际贸易》对外贸易量的计算

选择某一固定年份为基期，以基期计算的报告期出口或进口价格指数去除报告期的出口额或进口额，则得到按不变价格计算的进口额或出口额。进（出）口贸易量=进（出）口额÷进（出）口价格指数×100例如，以2004年为基期，某国该年的进出口价格指数均定为1002005年该国进口贸易额为1170亿美元，出口贸易额为1200亿美元。2005年该国出口产品价格平均下跌5%，出口价格指数为95；2005年该国进口产品价格平均上涨3%，进口价格指数为103。把这些数值代入上面的公式，便可得出该国2005年剔除了价格变动因素后的贸易额，即实际的进出口贸易量：进口贸易量＝1170÷103×100＝1135.9亿美元出口贸易量＝1200÷95×100＝1263.15亿美元可见，该国2005年的进口贸易额虽然达到1170亿美元，但剔除价格变动因素后的实际进口贸易量只有1135.9亿美元；而该国2005年的出口贸易额虽然只有1200亿美元，但剔除价格变动因素后的实际出口贸易量却高达1263.15亿美元。2/2/202330郑州大学管理工程系《国际贸易》贸易差额和国际收支

贸易差额（BalanceofTrade）是指一国在一定时期内出口贸易额和进口贸易额的差额状态。如果出口额大于进口额，则称为贸易顺差或出超（FavorableBalanceofTrade）;如果进口差额大于出口额，则称为贸易逆差或入超（UnfavorableBalanceofTrade）。国际收支（BalanceofPayment）是指一国在一定时期内（通常为1年）所有对外经济交易的收入与支出总额的对比。2/2/202331郑州大学管理工程系《国际贸易》

贸易条件

贸易条件（TermsofTrade）又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。用来衡量在一定时期内一个国家出口相对于进口的盈利能力和贸易利益的指标，反映该国的对外贸易状况，一般以贸易条件指数表示，在双边贸易中尤其重要。常用的贸易条件有3种不同的形式：价格贸易条件、收入贸易条件和要素贸易条件，它们从不同的角度衡量一国的贸易所得。其中价格贸易条件最有意义，也最容易根据现有数据进行计算。

2/2/202332郑州大学管理工程系《国际贸易》对外贸易依存度

对外贸易依存度（RatioofDependenceonForeignTrade）也称对外贸易系数，是指一国对外贸易额在该国国内生产额总值（GDP）中所占的比重。它可以分为出口贸易依存度和进口贸易依存度，前者是指一国的出口贸易额占国内生产总值的比重；后者是指一国进口贸易额占国内生产总值的比重。一般来说，对外贸易依存度反映该国的对外开放程度，也显示了对外贸易在该国经济发展中的地位和作用。2/2/202333郑州大学管理工程系《国际贸易》如何认识对外贸易的依存度它适用于衡量一国经济融合于（依赖）国际市场程度高低的指标之一，反映外贸对国内经济的影响程度。加入世贸组织6年多，外贸依存度快速上升，2001年为44％。2003年跃升到60％，2005年为63％，2006年为67％。这说明：一方面表明我国抓住了经济全球化机遇；另一方面，如果对外贸易依存度上升速度过快，风险因素可能加大。到2011年我国对外贸易依存度已到了50.1%。2/2/202334郑州大学管理工程系《国际贸易》国际贸易商品结构

国际贸易商品结构（CompositionofInternationalTrade）也称对外贸易的货物结构，是指贸易商品类别构成状况，一般用各类商品的贸易额在贸易总额中的比重来表示。一国对外货物贸易结构能反映该国的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平等；而国际贸易商品结构能反映世界经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平等。2/2/202335郑州大学管理工程系《国际贸易》国际贸易地理方向国际贸易地理方向（DirectionofInternationalTrade）也称国际贸易地区分布，是指国际贸易额的国别或地区分布状况，一般用一国或地区的对外贸易额在世界贸易总额中所占的比例来表示。对外贸易地理方向是指一定时期内各个国家在一国对外贸易中所占的地位，通常以他们在该国进出口总额中所占的比重来表示。2/2/202336郑州大学管理工程系《国际贸易》资料

截至2012年，欧洲主权债务危机对我国外贸出口投上阴影，欧盟作为我国最大贸易伙伴，1-2月份中欧双边贸易进出口总值为798亿美元，较上年同期进出口总值增加36.04亿美元，实现同比增长4.7%，占同期我国对外贸易进出口总额14.97%，较上年同期比重下降0.4个百分点。其中出口至欧盟地区贸易总值为475.86亿美元，累计出口总值同比下降1.1%；进口总值为322.14亿美元，累计进口总值同比增长14.7%。具体欧盟国家中，对德国双边贸易总额最高，1-2月累计进出口贸易总值达240.36亿美元，较上年同期增加13.22亿美元，实现同比增长5.9%，占与欧盟地区总额30.12%，较上年同期比重上升0.31个百分点；与英国双边贸易进出口总值也较多，达到85.07亿美元，较上年同期增加12.9亿美元，实现同比增长17.9%，占与欧盟地区总额10.66%。

美国作为我国对外贸易第二大贸易伙伴，2012年1-2月中美双边贸易总值为660.46亿美元，较上年同期增加55.5亿美元，实现同比增长9.2%，占同期我国对外贸易总额12.39%，较上年同期比重上升0.19个百分点。其中，我国对美出口总值为459.54亿美元，同比增长12%；进口总值为200.92亿美元，同比增长3.1%。

2/2/202337郑州大学管理工程系《国际贸易》

2011年以来我国与东盟地区双边贸易日益活跃，截至目前与东盟发生进出口贸易值较与日本发生贸易值十分接近。2012年1-2月对东盟进出口总值累计达518.42亿美元，较上年同期增加43.97亿美元，实现同比增长9.1%，占同期全国对外贸易总额9.73%，较上年同期比重上升0.16个百分点。2012年1-2月我国对东盟各国出口总值为242.72亿美元，同比增长12.7%；进口总值为275.69亿美元，同比增长6.1%。

日本作为我国传统主要贸易伙伴，2012年1-2月中日双边贸易总值为490.69亿美元，较上年同期增加2.17亿美元，同比增长0.5%，占同期我国对外贸易总额9.21%，较上年同期比重下降0.65个百分点。其中，我国对日本出口总值为226.89亿美元，同比增长14.9%；进口总值为263.8亿美元，同比下降9.3%。近年来我国一直处于对日贸易逆差地位，2012年1-2月对日累计贸易逆差额为36.91亿美元，较上年同期减少56.41亿美元。

此外，1-2月我国与香港特别行政区、韩国贸易往来频繁，累计进出口总值数额较大，分别达到376.37亿美元和385.15亿美元，分别比上年同期增长0.4%和增长11.7%，与印度双边贸易总额为103.89亿美元，同比下降5.1%，对印度地区进口总值增长较快，1-2月累计进口贸易总额为40.06亿美元，同比下降10.7%。

2/2/202338郑州大学管理工程系《国际贸易》2、国际贸易的分类按商品的形态分类货物贸易：《联合国国际贸易标准分类》把国际货物贸易共分为10大类、63章、233组、786个分组和1924个基本项目。服务贸易：不同国家之间所进行的服务交易活动。技术贸易：不同国家之间的有偿技术转让。WTO把服务行业分为12个部门，商业、通讯、建筑和相关工程、销售、教育、环境、金融、卫生、旅游、娱乐、运输和其他。2/2/202339郑州大学管理工程系《国际贸易》按商品流向可分为：出口贸易:是将本国生产或加工的货物因外销而运出国境。进口贸易：是将外国生产或加工的货物因购进而运进国境。过境贸易：是指从甲国经丙国国境向乙国运送的货物，对丙国来说就是过境贸易。2/2/202340郑州大学管理工程系《国际贸易》

按贸易关系可分为：直接贸易：是指货物生产国与货物消费国直接买卖货物的行为。间接贸易：是指货物生产国与货物消费国之间经由第三国商人进行贸易的行为。转口贸易：是指货物生产国与货物消费国之间，经由第三国贸易商分别签订进出口合同所进行的贸易，从第三国角度看就是转口贸易。2/2/202341郑州大学管理工程系《国际贸易》

按贸易体制可分为双边贸易：是指两个国家或地区之间签订的贸易协议而进行的贸易。多边贸易：是指两个以上国家或地区之间签订的贸易协议而进行的贸易。2/2/202342郑州大学管理工程系《国际贸易》按清偿工具可分为

自由结汇方式贸易。在国际贸易中，以货币作为清偿工具的，叫做自由结汇方式贸易，又称现汇贸易。在当今国际贸易中能够充当这种国际支付手段的货币，主要有美元、英镑、欧元、日元。易货贸易。又称换货贸易，在国际贸易中，以经过计价的商品货物作为清偿手段的，称作易货贸易。2/2/202343郑州大学管理工程系《国际贸易》按经济发展水平可分为

水平贸易。指经济水平比较接近的国家之间开展的贸易活动。例如：南南之间、北北之间以及区域性集团内的国际贸易。垂直贸易。指经济发展水平不同的国家之间的贸易。这些国家在国际分工中的地位及经济发达程度相差甚远，其贸易往来具有与水平贸易大不相同的特点。例如，南北之间的贸易。2/2/202344郑州大学管理工程系《国际贸易》出口退税出口退税是指有出口经营权的企业和代理货物出口的企业，除另有规定外，可在货物报关出口并在企业财务帐册作销售处理后，凭有关凭证按月报送税务机关批准退还和免征增值税和消费税。按现行做法，我国政府对流通性出口企业出口货物实行“先征后退”的管理办法，“先征后退”办法按照当期出口货物离岸价乘以外汇人民币牌价计算应退税额。

退税率依出口产品适应的税种、税目和税率不同，根据税收部门规定的退税税目税率表执行。2/2/202345郑州大学管理工程系《国际贸易》增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税已经成为中国最主要的税种之一，增值税的收入占中国全部税收的60%以上，是最大的税种。增值税由国家税务局负责征收，税收收入中75%为中央财政收入，25%为地方收入。进口环节的增值税由海关负责征收，税收收入全部为中央财政收入。2011年10月31日，财政部公布财政部令，增值税、营业税起征点有较大幅度上调。2/2/202346郑州大学管理工程系《国际贸易》享受退税的出口货物，除免税货物、禁止出口货物和明文规定不予退税货物外、其他货物都可享受退税政策。退税的税种为增值税和消费税。。消费税的退税率按法定的征税率执行。从2004年1月1日起，我国对不同出口货物主要有17%、13%、11%、8%、5%等五档退税率。平均退税率为12%左右。出口企业从小规模纳税人购进货物出口准予退税的，规定出口退税率为5%的货物，按5%的退税率执行；规定出口退税率高于5%的货物一律按6%的退税率执行。

2/2/202347郑州大学管理工程系《国际贸易》出口退税程序基本如下：出口退税登记———进口退税申请———出口退税审核———税款退付与退税清算

出口退税的四个时限规定：一是“30天”。外贸企业购进出口货物后，应及时向供货企业索取增值税专用发票或普通发票，属于防伪税税控增值税发票，必须在开票之日起30天内办理认证手续。二是“90天”。外贸企业必须在货物报关出口之日起90天内办理出口退税申报手续，生产企业必须在货物报关出口之日起三个月后免抵退税申报期内办理免抵税申报手续。三是“180天”。出口企业必须在货物报关出口之日起180天内，向所在地主管退税部门提供出口收汇核销单(远期收汇除外)。四是“3个月”。出口企业出口货物纸质退税凭证丢失或内容填写有误，按有关规定可以补办或更改的，出口企业可在申报期限内向退税部门提出延期办理出口货物退(免)税申报的申请，经批准后，可延期3个月申报。2/2/202348郑州大学管理工程系《国际贸易》出口货物准予退（免）税的范围

除另行规定的外，必须同时具备以下四个条件：①必须是增值税、消费税征收范围内的货物。②必须是报关离境出口的货物，包括自营出口和委托代理出口两种形式。③必须是在财务上作出口销售处理的货物。即出口货物只有在在财务上做出销售处理后才能办理退（免）税

④必须是已收汇并经核销的货物。2/2/202349郑州大学管理工程系《国际贸易》出口退税登记的一般程序：

1.有关证件的送验及登记表的领取

企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。2.退税登记的申报和受理

企业领到“出口企业退税登记表”后，即按登记表及有关要求填写，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误后，即受理登记。3.填发出口退税登记证

税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业“出口退税登记”。4.出口退税登记的变更或注销

当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时，应根据实际需要变更或注销退税登记。2/2/202350郑州大学管理工程系《国际贸易》出口退税附送材料

1、报关单。报关单是货物进口或出口时进出口企业向海关办理申报手续，以便海关凭此查验和验放而填具的单据。2、出口销售发票。出口企业财会部门凭此记帐做出口产品销售收入的依据。3.进货发票。提供进货发票主要是为了确定出口产品的供货单位、产品名称、计量单位、数量，是否是生产企业的销售价格，以便划分和计算确定其进货费用等。4.结汇水单或收汇通知书。5.属于生产企业直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。6.有进料加工复出口产品业务的企业，还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。7.产品征税证明。8.出口收汇已核销证明。

9.与出口退税有关的其他材料。2/2/202351郑州大学管理工程系《国际贸易》一般贸易的计算公式

当期应纳税额=当期内销货物的销项税额+当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×征税率-当期全部进项税额当期应退税额=出口货物离岸价格×外汇人民币牌价×退税税率2/2/202352郑州大学管理工程系《国际贸易》计算公式的有关说明：

①当期进项税额包括当期全部国内购料、水电费、允许抵扣的运输费、当期海关代征增值税等税法规定可以抵扣的进项税额。②外汇人民币牌价应按财务制度规定的两种办法确定，即国家公布的当日牌价或月初、月末牌价的平均价。计算方法一旦确定，企业在一个纳税年度内不得更改。③企业实际销售收入与出口货物报送单、外汇核销单上记载的金额不一致时，税务机关按金额大的征税，按出口货物报关单上记载的金额退税。④应纳税额小于零的，结转下期抵减应交税额。2/2/202353郑州大学管理工程系《国际贸易》计算举例某鞋厂2000年3月出口鞋30000打，其中：(1)28000打以FOB价成交，每打200美元，人民币外汇牌价为1：8.2836元；(2)2000打以CIF价格成交，每打240美元，并每打支付运费20元、保险费10元、佣金2元，人民币外汇牌价为1：8.2836元。当期实现内销鞋19400打，销售收入34920000元，销项税额为5936400元，当月可予抵扣的进项税额为10800000元，鞋的退税率为13%。用“先征后退”方法计算应交税额和应退税额。

当期应纳税额=当期内销货物的销项税额+当期出口货物离岸价格×外汇人民币牌价×征税率-当期全部进项税额=5936400+49834137.60×17%-10800000=3608203.39(元)

当期应退税额=当期出口货物离岸价格×外汇人民币牌价×退税税率=49834137.60×13%=6478437.89(元)。2/2/202354郑州大学管理工程系《国际贸易》第三节国际贸易的流程出口贸易流程进口贸易流程2/2/202355郑州大学管理工程系《国际贸易》一、国际贸易实务的基本程序国际贸易包括进口贸易和出口贸易两个方面。商品从生产加工开始到消费者手中需要进过一系列过程，每一个业务环节之间密切相联。从基本业务程序看，国际贸易实务程序大致可分为三个阶段：交易准备工作、交易的洽谈和合同的订立、合同的履行。（简称准备、洽谈与签约、履约三阶段）2/2/202356郑州大学管理工程系《国际贸易》进出口贸易以进出口合同为中心进行的。期间要经过三个阶段准备、洽商与签约、履约。进出口商为了达成买卖合同，首先必须寻找潜在的买方或者卖方，因此要开展国际市场调研调研，确定目标市场，然后进行函电往来，建立业务关系，这是合同的准备阶段之后潜在的买卖双方进行磋商，一般通过询盘、发盘还盘和接受几个环节，最终签订贸易合同。这是洽谈与签约阶段。随后，买卖双方按照合同约定履行各自的义务。交付货物和单据，转移货物的所有权是卖方的基本义务；受领货物并支付价款是买方的基本义务。2/2/202357郑州大学管理工程系《国际贸易》国际贸易的基本程序图国际市场调研交易磋商签订合同履行合同询盘发盘还盘接受2/2/202358郑州大学管理工程系《国际贸易》出口贸易履行合同的基本程序履约阶段就是买卖双方各自履行合同规定的义务或责任。在不同的贸易条件下，出口和履行过程中所包括的工作环节和手续是不一样的。我国出口贸易除大宗交易有时采用FOB术语外，多数采用CIF和CFR术语及凭信用证支付方式。若以目前采用最多的CIF术语和凭信用证支付的交易为例，履行出口合同必须货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱、装船）、款（制单、结汇）四个基本环节构成出口合同履行的必要程序。它们之间是相互联系，相互依存的关系。2/2/202359郑州大学管理工程系《国际贸易》出口贸易履行合同的流程图（CIF为例）出口合同备货来证审证报检托运检验证书送货至码头仓库报关投保获得保险单装船获得提单议付货款核销外汇出口退税2/2/202360郑州大学管理工程系《国际贸易》进口贸易履行合同的基本程序进口合同依法订立后，买卖双方都必须严格按照合同规定履行各自的义务。在进口业务中，我方作为买方，必须贯彻重合同、守信用的原则。如按FOB贸易条件订立的合同，其履行合同的程序一般包括：申请开立信用证、租船订舱、催装、通知船期接卸货物、办理保险、付款赎单、进口报关等环节。2/2/202361郑州大学管理工程系《国际贸易》进口贸易履行合同的流程图（FOB为例）

进口合同申请开证租船订舱投保通知船期审查国外寄来的单证开证行付款付款赎单报关接货2/2/202362郑州大学管理工程系《国际贸易》第二章国际贸易实务的概述国际贸易实务的概述国际贸易实务的特点国际贸易实务合同的主要内容2/2/202363郑州大学管理工程系《国际贸易》第一节国际贸易实务的概述国际贸易实务是以企业作为研究主体，即研究企业如何开展和操作具体的国际商品和服务交换活动、在这种活动中应遵循什么规律和原则等。本课程的研究对象是国际性商品的流通的具体运作过程。包括：国际贸易的基本程序、国际货物买卖合同条款的主要内容和拟定方法，国际货物买卖合同履行中注意的事项及解决国际贸易争议的途径和方法。从事国贸的基本条件：要有较高的政治素质和完善的知识结构；要有良好的职业道德和商业信誉；要有灵通的信息、雄厚的资金和完备的组织机构；要有防范风险的能力。2/2/202364郑州大学管理工程系《国际贸易》国际贸易涉及的有关机构出口公司进口公司运输公司保险公司出口的银行和进口的银行检验机构海关仲裁机构或法院2/2/202365郑州大学管理工程系《国际贸易》第二节国际贸易业务的特点(Feature)既是经济活动，又是涉外活动跨国交易，情况错综复杂具有不稳定性面临的风险比国内贸易大涉及部门广，中间环节多竞争激烈2/2/202366郑州大学管理工程系《国际贸易》

国际货物买卖适用的法律与惯例

（一）国内法（二）国际条约或协定（InternationalTreatyorAgreement)与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物销售合同公约》（三）国际贸易惯例(Internationaltradepractice)与进出口货物关系最大的国际贸易惯例主要有《国际贸易术语解释通则》《托收统一规则》《跟单信用证统一惯例》

2/2/202367郑州大学管理工程系《国际贸易》3、国际货物买卖合同的基本内容

（一）合同的标的（二）货物的价格（三）卖买双方的义务（四）争议的预防与处理2/2/202368郑州大学管理工程系《国际贸易》

第三节国际货物销售合同概述

国际货物销售合同的概念、形式和内容国际货物买卖合同适用的法律2/2/202369郑州大学管理工程系《国际贸易》

一、国际货物销售合同的概述国际货物销售合同又称国际货物买卖合同，是指不同国家和地区之间的买卖双方就货物交易条件达成利益一致的结果。国际货物买卖以合同为中心进行的。它适用于货物的进出口。国际货物买卖合同的特点：具有涉外性；较之国内合同要复杂；其双方权利和义务是对等的。国际货物买卖合同的内容：效力部分，规定了合同的效力范围和有效条件；权利与义务部分；索赔与争议解决部分。2/2/202370郑州大学管理工程系《国际贸易》国际货物买卖合同的形式在国际贸易中，对书面合同的形式没有具体的限制，从事进出口贸易的买卖双方，既可采用正式合同（销售合同和购货合同）、确认书（售货确认书和购货确认书）、协议也可以采用备忘录的形式。此外还有订单和委托订购单等。在我国外贸业务中主要使用合同和确认书两种形式。2/2/202371郑州大学管理工程系《国际贸易》合同（contract）

合同的特点在于:内容比较全面;对双方的权利义务以及发生争议后如何处理,均有较详细的规定，除了包括交易的主要条件如品名、规格、数量、包装、价格、交货支付外，还包括保险商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等条款。大宗商品或成交金额较大的交易，多采用此种形式的合同。我国在对外贸易中，使用的合同，分为销货合同和购货合同，这两种合同的格式和主要内容基本一致。合同有正本和副本之分，在业务中，通常有我方缮制合同正本一式两份经双方签字后，各保存一份。合同的正副本同时制作，副本无需签字，亦无法律效力，仅供交易双方内部留作参考资料，其份数视双方需要而定。2/2/202372郑州大学管理工程系《国际贸易》确认书（confirmation）确认书是合同的简化形式，它所包含的条款比合同简单，一般只就主要的交易条件作出规定，对买卖双方义务的描述不很详细。这种形式的合同适用于金额不大批数较多的商品。我国在对外贸易业务中使用的确认书，分为销售确认书和购买确认书，两种确认书的格式基本一致。当达成交易时一般由我方填制一式两份，经双方签字后，各自保存一份，它无正副本之分。上述两种形式的合同即正式的合同和确认书虽然格式内容上有所不同，但在法律上具有同等效力。2/2/202373郑州大学管理工程系《国际贸易》案例我某公司与某外商洽谈一笔进口交易，经来往电传磋商，就合同主要条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受电传中列有“以签订确认书为准”。事后对方拟就列有详细条款的合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时给予答复。问合同是否已经成立？2/2/202374郑州大学管理工程系《国际贸易》分析指导合同没有成立。理由是：首先我方最后所发电传列有“以签订确认书为准”，这是有条件的接受。其次，事后外商提交书面合同草稿，我方尚未答复。再次说明合同成立的条件并不具备2/2/202375郑州大学管理工程系《国际贸易》协议（agreement）在法律上，协议一般与合同同义，书面冠以“协议”或“协议书”的名称。只要其内容对买卖双方的权利义务都做了明确、具体规定，它就与合同一样对买卖双方具有法律约束力。但是如果交易洽商的内容比较繁杂，双方商定了一部分条件，还有一部分条件有待进一步商洽，于是先签订一个“初步协议”，在协议书中协议属初步性质的说明，这种协议就不具有合同的性质。2/2/202376郑州大学管理工程系《国际贸易》备忘录（memorandum）备忘录是进行交易洽商时用来记录洽商内容，以备今后核查的文件。如果双方当事人把洽商的交易条完整、明确、具体的记录备忘录，并经双方签字，那么备忘录的性质和作用就与合同无异。如果双方洽商后，只是对某些事项达成一定程度的相互理解并记入备忘录，或直接冠以“理解备忘录”的名称，则这种备忘录不具有法律约束力。2/2/202377郑州大学管理工程系《国际贸易》订单（orderform）订单是指进口商或实际买家拟制的货物订购单在我国外贸实践中，有的客户往往发出订单，要求我方签回。这种经洽商成交后发出的订单实际上是国外客户的购买合同或购买确认书。2/2/202378郑州大学管理工程系《国际贸易》国际货物销售合同的内容书面合同的基本格式分为约首（合同的首部）本文（合同的主体）约尾（合同的末部）三个组成部分。约首：包括合同的名称、编号、缔约日期、地点、双方名称和地址等。主体：①交易的对象：主要包括货物的名称、质量、包装和价格；②买方的义务：主要是于何时以何种方式支付货物价款和收取货物；③卖方的义务：主要是于何时以何种方式交付货物；④争议的预防与处理：主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等。约尾：包括合同文字的效力、份数、附件的效力以及缔约双方签字和适用的法律、惯例等。2/2/202379郑州大学管理工程系《国际贸易》二、国际货物买卖合同适用的法律

各国有关国际贸易的法律是指由国家制定并在本国主权管辖范围内生效的法律。国际条约是指两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的公约或协定等协议的总称。国际条约优于国内法。国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的并被普遍接受和遵循的规范国际商事活动当事人之间权利义务关系的习惯做法。2/2/202380郑州大学管理工程系《国际贸易》国际货物销售合同适用的法律规范国际货物销售合同适用的法律规范主要包括当事人相关国家的国内法、有关的国际贸易惯例以及国际公约。国内法是指国家制定或认可的并在本国管辖内生效的法律。国际贸易惯例通常是由国际性的组织和商业团体制定的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。国际公约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、协议书等各种协议的总称。其中《联合国国际货物销售合同公约》就是约束国际贸易合同的国际公约。2/2/202381郑州大学管理工程系《国际贸易》《联合国国际货物销售合同公约》简称《公约》于1980年在维也纳外交会议上通过，并于1988年1月1日生效。我国于1986年12月11日签字加入并成为该《公约》的成员国根据《公约》规定，国际货物销售合同有三个特点：第一国际性，即国际货物销售合同是营业地处于不同国家当事人之间订立的；第二，国际货物买卖的对象是货物；第三，国际货物销售合同的性质是买卖。2/2/202382郑州大学管理工程系《国际贸易》国际贸易中的法律适用规范的原则

意思自治原则：指由双方当事人在订立合同时，共同选择某国法律作为解决与该合同有关的纠纷的依据。客观标志原则：指在合同当事人没有选择准据法的情况下，依据法律规定和合同的客观标志来确定合同的准据法。最密切联系原则：指在当事人没有选择准据法而只规定了一个原则，即最密切联系原则。由法官据此选择一个与合同最密切的法律予以适用。2/2/202383郑州大学管理工程系《国际贸易》案例某年6月，马来西亚A公司与中国B公司签订了一份中国大豆的购买合同，合同规定：马来西亚A公司向中国的B公司购买大豆5万公吨，价格条件是FOB大连，规定的目的港为坦桑尼亚某港口，合同还明确规定大豆必须在坦桑尼亚销售，不得转售其他地区。然而马来西亚A公司认为FOB合同目的地不受限制，因此将大豆转售到巴基斯坦。问：马来西亚这样做是否正确？2/2/202384郑州大学管理工程系《国际贸易》分析指导马来西亚A公司这样做是不正确的。理由：国际贸易惯例必须服从合同约定，虽然根据国际贸易惯例，FOB合同目的地不受限制，但是，买卖双方的合同中明确规定大豆必须在坦桑尼亚销售，不得转售其他地区。由于惯例没有强制力，它必须服从法律规定。所以，A公司的做法是不正确的。2/2/202385郑州大学管理工程系《国际贸易》本教程的章节安排

交易磋商和合同订立合同的品名、品质、数量和包装条款价格条款国际货物运输与保险货物支付条款商品检验检疫与索赔条款不可抗力和仲裁条款2/2/202386郑州大学管理工程系《国际贸易》本教程的主要内容

本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。（一）贸易术语(Tradeterms)（二）合同条款(Contractclauses)（三）合同的商订和履行(NegotiationandPerformance)（四）贸易方式(Modesoftrade)2/2/202387郑州大学管理工程系《国际贸易》第三章

国际贸易的洽谈与合同订立

教学目的和要求懂得交易前需做的准备工作了解合同的磋商和签订掌握进出口合同的履行程序2/2/202388郑州大学管理工程系《国际贸易》一、寻找客户在交易开始前，我们通常要寻找客户，作为贸易商，可以通过以下途径来寻找客户：通过展览会寻找客户国内展览会国外展览会通过互联网寻找客户利用网络寻找客户。如美国黄页、日本企业电话簿、亚洲资源网、中国出口商品网、商务部网站等。网上展示吸引客户。如中国商品交易市场网、中国国际电子商务网、在线中国出口商品交易会网等。2/2/202389郑州大学管理工程系《国际贸易》二、资信调查资信调查是对客户把关的第一步，规避风险的基础。资信调查的方式可以通过国内往来银行调查；还可以直接向对方的往来银行调查；通过国内外的资信机构调查；通过国外商会、驻外商务机构；要求对方直接提供资信资料等。了解相关的信息。资信调查的内容：贸易对象的组织情况、道德、经验、经营范围、经营能力等。2/2/202390郑州大学管理工程系《国际贸易》三、熟知各国的贸易文化在国际贸易中，各国贸易商和消费者的民族特性、宗教信仰、风俗习惯差别很大。贸易文化差异主要表现在：语音、价值观姿势手势、法律、宗教、政治、教育程度技术水平等。在与不同国家客户进行业务交往时应注意不同国家的礼节、习惯等。2/2/202391郑州大学管理工程系《国际贸易》1、交易前的准备工作进行国际市场调查。包括进口国市场与客户的调研，其目的是做到知己知彼，掌握主动权。制定进出口商品的经营方案或价格方案。其目的是实现企业的预期成本和盈利目标。对出口产品要落实货源、制定出口商品的生产计划，加强出口商品的广告宣传，其目的是提高企业的知名度。对外建立业务关系。其目的是保证国际贸易业务持续性稳定的发展。2/2/202392郑州大学管理工程系《国际贸易》国际市场调研的步骤确定调研目标制定调研计划执行调研计划分析结果并撰写报告1、确定调研目标：在此阶段，调研人员应首先确定营销中存在的问题，进而确定调研目标。这对整个调研的决策也是至关重要的。2、制定调研计划：首先要确定营销决策需要哪些信息？而后再制定信息的来源，即取得信息的途径。3、执行调研计划：主要包括，收集、处理和分析数据资料等工作。4、分析结果并撰写报告：调研的最后阶段是对调研结果作出解释和说明并作出结论，向决策部门提交调研报告供决策者参考。2/2/202393郑州大学管理工程系《国际贸易》制定出口商品经营方案出口经营方案就是出口企业根据国家的方针政策和自己的经营意图，对出口商品在一定时期内所做的全面业务安排，其目的是实现企业的预期目标。出口经营方案一般包括：货源情况、国内市场情况、出口经营情况、推销计划安排和计划采取的措施等。2/2/202394郑州大学管理工程系《国际贸易》对出口产品要落实货源、制定出口商品的生产计划落实货源，制定出口产品的收购（生产）计划是保证按时按质交货保障。落实货源的收购计划是专业外贸代理公司在出口交易前的必要工作，其主要收购方式有：直接收购、间接收购和调拨收购。建立出口商品的生产体系，为了及时交货外贸代理企业必须对国内货源进行组织，如发展出口商品生产基地、扶植生产等。2/2/202395郑州大学管理工程系《国际贸易》对外建立业务关系与客户建立业务关系是正式开展进出口业务的重要步骤，是能否达成交易的基础。寻找进口商的方法：资料分析法、一般性方法和网络搜寻法。与潜在进口商联系并建立关系的基本步骤：表达建立关系的愿望、公司介绍、产品介绍对于客户资信调查的内容和范围：组织机构情况、资信情况、经营范围和经营能力等。2/2/202396郑州大学管理工程系《国际贸易》与潜在进口商联系并建立关系的基本步骤表达建立关系的意愿公司介绍产品介绍资信调查确定关系与客户关系管理2/2/202397郑州大学管理工程系《国际贸易》其他相关手续相关手续的办理：办理进出口经营权（企业申请报告、企业概况表、进出口商品目录、企业法人营业执照、可行性研究报告和申报前两年企业会计报表）办理海关登记注册（应填写《报关注册登记申请书》、批准开业的证件副本、工商管理部门核发《营业执照》副本、银行出具的《经济担保书》等）办理出口许可证（申请、审核填表、输入电脑和发证）等。开展出口促销活动：商标注册、广告宣传展销会促销等。2/2/202398郑州大学管理工程系《国际贸易》

2、交易磋商的一般程序交易磋商（BusinessNegotiation）也称为交易的洽谈，一般经过询盘、发盘、还盘、接受的过程。最后达成一致意见后签订合同询盘（Inquiry)发盘（Offer)还盘（Counter-offer)接受（Acceptance)2/2/202399郑州大学管理工程系《国际贸易》询盘（Inquiry)询盘（Inquiry)是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方询问买卖该项商品的有关交易条件，这种口头或书面的表示，在进出口业务中，称之为询盘。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运等。而多数只是询问价格，故也称为询价。询价通常由买方发出。也可由卖方发出。一方的询价通常表示了与对方进行交易的愿望。希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受。询盘的对象也不限于一人2/2/2023100郑州大学管理工程系《国际贸易》询盘需注意的问题询盘不一定要有询盘字样，凡有询问、探询交易条件或价格的意思表示均可做询盘处理。业务中询盘虽无法律约束力，但当事人仍需考虑询盘的必要尽量避免只询价不够买询价时，询价人不能只考虑如何询问商品价格，也应注意询问其它交易条件，争取获得比较全面的交易信息。要尊重对方价，对对方询价，无论是否出售或购买应及时处理及答复。询盘可以同时向几个交易对象发出，但不应在同时期集中做出，以免暴露我方销售或购买意图。2/2/2023101郑州大学管理工程系《国际贸易》

发盘（Offer)发盘是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该商品的主要交易条件，并愿意按照这些条件达成交易订立合同。这种口头或书面的表示，称之为发盘或发价。发盘可以在收到询盘后发出，也可以未经询盘直接发出。发盘可以由买方发出，习惯上称为买方发盘（BuyingOffer)或称递盘（Bid)但多数的发盘是由卖方发出的。发盘既是商业行为又是法律行为。发盘对发盘人具有法律约束力，在其有效期内，若受盘人表示完全同意发盘内容，交易即告成立，发盘人必须按发盘条件订立合同。2/2/2023102郑州大学管理工程系《国际贸易》构成发盘的必要条件发盘应向一个或一个以上特定的人提出。即向指定有名有姓的公司或个人（受盘人）发出。发盘内容必须十分明确。即所列条件是完整的（主要交易条件是准确的包括品名规格、数量、包装、价格、装运、付款、保险）明确的（指交易条件清楚、具体）和终局的（即肯定的、不能有保留性、限制性的条款）。发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。发盘的目的在于签订合同，发盘人应明确表示愿意按照发盘的内容签订合同一经受盘人表示接受，合同即告成立，无需再经发盘人的同意。发盘必须送达受盘人。发盘只有送达受盘人视为有效。2/2/2023103郑州大学管理工程系《国际贸易》审核发盘审核报盘的种类。国外来盘是实盘还是虚盘。如是实盘应在有效期内及时答复。审核报盘的内容。商品的规格是否符合用货部门的要求，所报价格条件和所使用购买币种是否能被我方接受等。交货期限是否符合用货部门生产上的需要以及其他应审核的内容。2/2/2023104郑州大学管理工程系《国际贸易》实盘是发盘人（Offerer）按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力.受盘人(Offeree)一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容,发盘人就无权拒绝售货.一项实盘必须具备：

1)发盘的内容和词句必须肯定，不能用‘大约（about）’，‘参考价（referenceprice）’等摸棱两可的词。

2)发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质（Quality），数量（Quantity），包装（Packing），价格（Price），装运（Shipment），支付（Payment）,有效期(Validity)等。

3)发盘中不能有保留条件如：以我方最后确认为准subjecttoourfinalconfirmation以货物的未售出为准subjecttogoodsbeingunsold

2/2/2023105郑州大学管理工程系《国际贸易》虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘.虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期.它仅表示交易的意向,不具有法律效力.出现下列一类的词句者,皆为虚盘:

-Withoutengagement.

不负任何责任.

-subjecttopriorsale

有权先售

-Allquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunlessotherwisestated.

所作报价,除特别注明外,须经我方确认后方能生效.

-Ourofferissubjecttoapprovalofexportlicence.

出口许可证准许签证,我方报价才有效.

2/2/2023106郑州大学管理工程系《国际贸易》发盘的有效期发盘的有效期是指可供受盘人对发盘做出接受的时间或期限，发盘人在发盘的有效期内受其约束，超过有效期发盘人则不再受其约束。因此发盘的有效期限既是对发盘人的限制，也是对发盘人的保障。发盘的有效期可以作明确的规定，以发盘送达受盘人时开始生效，到规定有效期届满为止。具体可分为规定一段有效期（如发盘有效期5天）和规定最迟接受的期限（如发盘限7日复）两种，也可以不明确规定有效期，按惯例在合理时间内有效。2/2/2023107郑州大学管理工程系《国际贸易》案例1

我出口公司甲向国外乙公司发盘，报价小麦500公吨，每公吨260美元，发盘有效期为6天。乙公司两天后回复电中要求将货物价格降为每公吨240美元。4天后，甲公司将这批小麦卖给了国外丙公司，并在第6天复电乙公司，通知其货已售给其他公司。乙公司认为甲公司违约，要求甲公司赔偿。请问，甲公司是否应该赔偿乙公司？说明理由。2/2/2023108郑州大学管理工程系《国际贸易》评点

甲公司不应赔偿。乙公司在发盘有效期内复电要求将货物价格降低为每公吨240美元，该行为构成了还盘。还盘一经发出，原发盘即失效，合同因而没有成立。由于合同未成立，所以不存在擅自撤约的问题。2/2/2023109郑州大学管理工程系《国际贸易》发盘的撤回与撤销发盘发出后有些发盘人由于种种原因要求撤回，发盘的撤回与撤销是不同的。撤回是发盘人的撤回通知，在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人收回发盘阻止其生效的行为。撤销是发盘已达到受盘人并已开始生效，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。发盘在一定条件下可以撤销而在有些条件下有不能撤销。《联合国国际货物销售合同公约》规定如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人可予以撤销但下列情况不得撤销：（1）发盘是已规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的；（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并以本着该发盘的依赖采取了行动。2/2/2023110郑州大学管理工程系《国际贸易》发盘的终止

发盘的终止是指发盘法律效力的消失。发盘效力中止的原因1）在有效期内未被接受而过时。在发盘规定时间内未收到收盘人答复，超过了有效期原发盘即失效。2）受盘人拒绝或还盘。3）不能控制的因素所致。如战争、灾难或发盘人死亡、法人破产等2/2/2023111郑州大学管理工程系《国际贸易》

还盘（Counter-offer)还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘的内容，对发盘提出修改或附加条件的表示。还盘是对原发盘的拒绝。一经还盘，发盘即告失效。如果受盘人在还盘后又重新表示愿以原发盘开列的条件接收原发盘，这种接受对发盘人是没有约束力的。因为原发盘因受盘人的还盘而失效在还盘是对还盘进行的还盘其性质与还盘相同。一笔复杂的交易往往经过发盘、还盘和多次再还盘才能达成。还盘不是交易磋商的必经阶段。此外对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式2/2/2023112郑州大学管理工程系《国际贸易》还盘应包括的内容确认对方来函。礼节性的感谢对方来函，并简洁的表明我方对来函的总体态度。强调发盘条件的合理性并列明理由。提出我方的条件。并催促订单、发货。请使用具体有说服力的语言。2/2/2023113郑州大学管理工程系《国际贸易》

接受（Acceptance)接受就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘之后，在其规定的有效期内，以声明或行为向对方无条件的表示同意接受在法律上称为承诺。我国《合同法》规定：承诺是受要约人同意要约的意思表示。缄默与不行动本身不等于接受。接受与发盘一样既是一种商业行为，又是一种法律行为。对发盘（或还盘）一旦表示接受，合同即告成立。此时发盘中的交易条件不仅对发盘人（或还盘人）而且对接受人都构成了法律约束力。在这个过程中，发盘和接收是两个不可缺少的环节。2/2/2023114郑州大学管理工程系《国际贸易》构成接受的条件（1）接收必须由受盘人做出，缄默或不行动本身不等于接受。（2）接受必须是无条件的同意发盘的全部内容。接受必须与发盘相符。只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的更改，或提出有条件接受，而只能视做还盘。（3）接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。发盘人规定有效期有两种意义：一方面约束发盘人不得在有效期任意撤销或修改发盘的内容；另一方面约束受盘人只有在有效期内作出接受才有法律效力。（4）接受的传递方式应符合发盘的要求。2/2/2023115郑州大学管理工程系《国际贸易》案例2我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品交易，经双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为xx，请先电汇5%的货款。”对方于3月11日复电“确认你方电报，条件按你方电报规定，已汇交你方银行xx万美元，该款在交货前由银行带你方保管…”请问：这笔合同是否成立？并简述理由。2/2/2023116郑州大学管理工程系《国际贸易》分析要点这笔合同不成立。根据《公约》规定，有关货物付款的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价条件。对方最后复电改变的付款条件，我方要求对方电汇5%的货款，但外商将这笔货款修改为保证金，即为实质性地变更了发盘条件，应视为还盘。2/2/2023117郑州大学管理工程系《国际贸易》逾期接受和接受的撤回

如果接受通知超过发盘规定的有效期或超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。逾期接受在一般情况下无效。但在下列两种情况下仍然有效：1）发盘人毫不迟疑的用口头或书面将该项逾期接受仍然有效的意见通知受盘人。2）由于传递不正常的情况而造成延误，这种预期接受可被认为是有效的，发盘人毫不延迟的用口头或书面通知受盘人认为发盘已经失效，这里关键要看发盘人如何表态。2/2/2023118郑州大学管理工程系《国际贸易》接受的撤回

接受是在表示同意的通知到达发盘人时生效，撤回接受的通知应当在接受通知到达发盘人之前或与接受通知同时达到发盘人时，接受得以撤回。接受通知一经到达发盘人即不能撤销因为接受一经生效合同即告成立，撤回接受，即撤销合同，实质上已属毁约行为。2/2/2023119郑州大学管理工程系《国际贸易》

合同的签订签订合同是指买卖双方经过磋商，达成协议后，将各自的权利和义务用书面形式加以明确的行为。签定合同的意义：书面合同是合同成立的证据；是履行合同的依据；是合同生效的条件。合同成立的有效条件是：必须经发盘和接收才能成立；合同的标的内容必须合法；当事人必须有订立合同的能力和意思表达必须真实等。合同的内容包括：合同的标的、价格、买卖双方的权利和义务、预防争议和解决争议的方法。2/2/2023120郑州大学管理工程系《国际贸易》国际贸易实务中进出口的程序进口程序出口程序2/2/2023121郑州大学管理工程系《国际贸易》3、合同的履行

合同履行是签订合同的当事人，按照约定履行自己义务，达到各自经济目的的过程。其基本要求是：贸易双方按合同规定履行自己的义务。出口方的义务主要是向进