《创业之星》学创杯赛前培训

赛前培训指导“学创杯”全国大学生创业计划竞赛Contents认识创业之星1数据规则汇总2赛前练习方式5决策分析要点3教师指导示例4申明《创业之星》是国家共青团中央和杭州贝腾科技联合研制，是“挑战杯”中国大学生创业大赛网络虚拟专项唯一官方指定竞赛平台。杭州贝腾科技有限公司免费提供赛前练习及比赛技术支持工作。什么是创业之星大学生创业模拟实践训练平台通过模拟真实创业环境，在实战中体验企业创业的全过程，提升创业管理综合技能创业之星模拟真实创业环境学生组建的虚拟企业工商税务教师端人才市场银行事务所交易市场情报中心社保创业者五大综合能力评测经营管理能力沟通协调能力分析决策能力专业技术能力商机把握能力创业者创业管理的主要内容运营管理企业战略市场营销生产管理研发设计财务管理人力资源团队合作沟通激励企业运营管理学生界面·登录学生界面·注册注册新用户,每个学员必须注册新的用户才能登录学生端界面h*号必填项,并选择所加入小组创业之星学生界面：主场景主菜单，可方便进入各子场景此处显示小组名称，成员，职责此处显示系统提示信息或聊天信息点击转移点进入各子场景查看运营背景，规则、设定公司名称，成员角色学生界面·公司内部编辑个人信息，编辑完成后重新登录学生端创业之星学生界面：公司内部点击蓝色按钮进行决策查询点击可进入子场景学生界面·产品研发设计产品配置表对该产品进行研发选择目标消费群体，以及设计产品配置表学生界面·生产制造部在生产部制造部我们进行对原料、厂房和设备的购置，以及完成对资质认证等决策工作学生界面·市场部进行广告投入工作进行市场开发工作学生界面·交易市场点击招聘销售人员点击招聘生产工人学生界面·人力资源部对新员工进行签订合同，对老员工进行计划培训等工作创业之星学生界面：生产制造点击相应设备，可对设备进行投产、升级改造、维护等工作学生界面·销售部产品定价工作各部门决策项目财务部应收票据贴现银行贷款（去银行）研发部新产品设计研发投入市场部市场开发广告投放制造部原材料采购、厂房设备购置生产制造及设备厂房处理（去生产车间）工人调岗、辞退和培训提交资质认证,订单交付销售部销售人员调岗、辞退和培训提交订单报价人事部人员招聘（去交易市场），签订劳动合同执行其他部门提交的辞退、培训计划。Contents认识创业之星1数据规则汇总2赛前练习方式5决策分析要点3教师指导示例4学创杯比赛数据规则

三人一个小组经营一家电子玩具产品行业的公司，你们将与其他小组展开激烈的对抗和竞争，也可以有各自利益的双赢合作。每个公司在经营之初，都拥有一笔60万元的创业资金，用以展开各自的经营，公司将经历4季度的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计，研发，原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价、订单交付等经营活动，每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。你们公司在经历完若干个经营周期后，成为本行业的佼佼者。消费群体消费群体品质型客户最大支出预算150.00关注重点功能需求他们喜欢商品具有高档的包装，时尚的外观，富有质感，做工细腻，他们要求产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。消费群体消费群体经济型客户最大支出预算120.00关注重点功能需求这类用户追求经济、实用的外观包装，但又不希望毫无档次，但过于昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。他们不喜欢过于低端的面料，愿意选用面料讲究的产品，并且还希望是便于洗涤的。他们对填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。消费群体消费群体实惠型客户最大支出预算90.00关注重点功能需求他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。他们钟意经济适用的面料，并不希望让物品看起来毫无档次，对产品的内部填充物并不讲究，追求实用大众原则。消费群体关注因素说明产品价格指公司销售产品时所报价格，一般价格越低越能获得消费者的认可产品功能每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消费者认可产品口碑指该产品的历史销售情况，产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高产品销售指公司当前销售产品所具备的总销售能力，总销售能力越高，获得消费者认可也越高研发设计品牌设计不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计相应的产品品牌产品配置将决定直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度一般来说，产品功能越多，直接原料成本就越高。研发设计产品类别物料名称BOM表包装材料必选面料必选填充物必选辅件可选品牌战略公司可以针对一类消费群体设计一种或多种品牌，以更好的满足消费者需求研发设计产品研发每完成一个新产品设计需立即支付30,000.00元设计费用每个完成设计的产品每期的研发费用是20,000.00元，不同的产品所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。产品设计研发属于管理费用，现金即时支付。生产制造物料需求计划原料大类包装材料原料名称玻璃包装纸

到货周期0付款周期0原料特性简单，实用，容易起皱，易破损。 价格走势价格折扣采购量0-200折扣0%采购量201-500折扣5%采购量501-1000折扣10%采购量1001以上折扣15%生产制造能力需求计划－厂房配置厂房类型容纳生产线(条/间)购买价(元/间)租金(元/季)季折旧率(％)大型厂房610000070002中型厂房48000050002小型厂房26000030002生产制造能力需求计划－设备配置设备类型手工线购买价格40,000设备产能200成品率70%混合投料否安装周期0生产周期0单件加工费4工人上限2维护费用2,000升级费用1,000升级周期1升级提升4%搬迁周期0搬迁费用1,000生产制造能力需求计划－设备配置设备类型自动线购买价格80,000设备产能300成品率80%混合投料否安装周期1生产周期0单件加工费3工人上限3维护费用4,000升级费用1,000升级周期1升级提升2%搬迁周期0搬迁费用2,000生产制造能力需求计划－设备配置设备类型柔性线购买价格120,000设备产能400成品率90%混合投料是安装周期1生产周期0单件加工费2工人上限4维护费用4,000升级费用1,000升级周期1升级提升1%搬迁周期0搬迁费用3,000生产制造能力需求计划－工人配置工人类型生产工人生产能力(件)450招聘费用(元)500季度工资(元)3,000试用期(季)1培训费用(元)300培训提升(能力)5％辞退补偿(元)300生产制造资质认证认证名称ISO9001认证名称3C认证认证周期2个季度认证周期3个季度每期费用30,000元每期费用30,000元认证费用60,000元总费用90,000元生产制造主生产计划根据需求分析制订各阶段公司的产品销售预测根据销售预测和上期存货情况制订本期生产计划根据拥有的设备情况及生产能力，合理编排产品的生产计划市场营销市场开发所属市场北京上海广州武汉成都渠道名称零售零售零售零售零售开发周期(季)01223每期费用(元)20,00020,00020,00020,00020,000开发费用(元)020,00040,00040,00060,000市场营销销售能力销售能力(件/季)100招聘费用(元)500.00季度工资(元)3,600.00试用期(季)

1培训费用(元)500.00培训提升(能力)5.00%辞退补偿(元)300.00市场营销产品定价根据不同消费者类型，以不超出消费者最高承受能力的价格报价对不同消费者，对价格的敏感度是完全不同的，价格高低对消费者采购决策的影响也不相同当订单无法按量满额交付时，需支付订单违约金，订单违约金=(该订单最高限价*未交付订单数量)*订单违约金比例(30.00%)市场营销品牌推广企业可以针对不同的产品品牌开展广告等宣传推广工作，以提升品牌知名度，促进产品的销售品牌推广投入将会对未来有一定的影响，有累积效应，但效应将逐季度递减需求预测市场研究报告提供了不同市场区域下的各类消费群体的需求预测数据没有满足的消费需求将会递延到下一季度《创业之星》竞赛形式学生分组组成相互竞争的企业团队成员分别担任企业的不同角色，分工合作，完成企业的战略、营销、财务、研发、生产、人力资源等各项管理工作通过对市场环境与竞争对手的分析讨论，完成创业企业四季度的运营管理通过团队成员的努力，在所有公司中脱颖而出，最终实现企业的战略目标各岗位主要职责：CEO岗位：总经理（CEO）主要职责：负责组建团队，落实各人职责与分工制订公司发展战略及各阶段经营目标组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策控制进度，统一争议，协调各部门的工作对公司业绩总体负责各岗位主要职责：CFO岗位：财务总监（CFO）主要职责：负责公司的财务管理方面的工作编写现金预算表，制订资金筹措计划做好成本分析，控制经营成本，分析盈利预测解读财务报表，分析财务指标，改进财务评分透过财务数据发现管理问题，提出改进建议各岗位主要职责：CMO岗位：营销总监（CMO）主要职责：负责公司的营销推广工作市场背景、消费者需求、竞争形势分析各阶段各市场的产品定价策略市场定位与产品定位分析制订各品牌广告宣传计划营销网络规划与团队各岗位主要职责：CPO岗位：生产总监（CPO）主要职责：负责公司所有产品的生产制造工作根据销售计划落实产品生产计划制订厂房与设备的采购计划制订各阶段原料采购计划安排各阶段生产任务控制生产成本评分规则以系统自动生成的综合评分为标准综合评分由以下五方面按不同权重组成：盈利表现：公司整体盈利情况，占30％财务表现：综合财务绩效指标，占30％市场表现：累计产品交付数量，占20％投资表现：产品市场开发情况，占10％成长表现：累计产品销售收入，占10％特别注意：资金链断裂出现紧急借款要扣分，一次紧急贷款扣5分，三次紧急贷款公司将破产。运营决策流程战略规划营销策略销售预测资金预算品牌设计生产制造市场竞争订单交付经营改进主要决策任务市场部市场开发、广告宣传研发部品牌设计、产品研发制造部原料采购、厂房购置、设备购置、生产计划人事部人员招聘、人员培训、合同签订、人员解聘销售部产品定价、订单预测财务部现金预算、银行借款、应收贴现竞争优胜法则明确企业的发展方向（企业战略）发现目标顾客的需求（市场调研）提供满足需求的产品（研发设计）生产符合要求的产品（生产制造）让顾客知道您的产品（市场营销）销售产品给你的顾客（销售管理）回笼销售产品的货款（资金管理）配合默契的管理团队（沟通协作）Contents认识创业之星1数据规则汇总2赛前练习方式5决策分析要点3教师指导示例4系统评分标准综合分析报告-综合绩效-综合表现五项表现及综合表现排名出现紧急借款及扣分订单分配主要依据市场部分析报告-产品评价影响订单分配的要素-产品功能产品设计时，可以参考消费者功能诉求。配置的原材料相比较竞争对手越贴近消费者需求，这项得分就越高品质型客户对产品功能要求高，实惠型客户要求低，经济型客户要求居中。

这项的关注度最高的品质型客户。注意：原材料配制直接和成本相关，好的配制，成本也会相应增加。

影响订单分配的因素-产品品牌直接和市场部制定的广告策略有关，

相比较竞争对手，投入的广告费较多，拿的订单也较多。有累计效应，具体如图。

效应时间销量广告累计效应1423影响订单分配的因素销售力量口碑销售力量就是该市场上安排的销售人员的总计销售能力。口碑就是历史销售额。对销量的影响都是正向的。销量销售/口碑营销订单分配的因素-价格不同的消费者对价格的敏感度不一样。具体参考下图。(针对品质型客户）销量价格(针对实惠型客户）销量价格评分规则以系统自动生成的综合评分为标准综合评分由以下五方面按不同权重组成：盈利表现：公司整体盈利情况财务报表：综合财务绩效指标市场表现：累计产品交付数量投资表现：产品市场开发情况成长表现：累计产品销售收入资金链断裂出现紧急借款要扣分盈利表现评分盈利表现：盈利表现＝所有者权益/所有企业平均所有者权益×盈利表现权重盈利表现权重=30.00盈利表现最低为0.00，最高为60.00所有者权益=初始资金+累计净利润利润表：每期净利润=收入-成本-费用-税盈利表现关联-累计净利润如何改进管理提升绩效管理分析成本太高销售不足否不够大重新定位是细分市场够大竞争能力不够强内部改进有可能快速改进成功不成功够强加大市场投入提升收入是控制成本－产品成本－销售成本－管理成本降低成本如何降低制造成本具体经营决策改进原材料批量采购、价低买进、提前预定等性能高的设备单件加工费低。选择合适厂房，逐步淘汰低性能设备。市场充裕情况下尽量满负荷生产。人员培训可以提升产能。设备升级可以降低废品摊销。财务表现评分财务表现：财务表现＝（本企业平均财务综合评价/所有企业平均财务综合评价的平均数）×财务表现权重财务表现权重为30财务表现最低为0.00，最高为60.00财务部-财务分析，查看财务综合评价从盈利、经营、偿债三大类12项指标计算，折合成分数。财务表现点评从三大类十二项指标进行对比分析，相比竞争对手在哪一项表现不是很好，如何改进？如何提高财务表现盈利能力提升提高累计净利润，增加收入，降低成本经营能力提升

减少存货，避免设备闲置等偿债能提升

维持合适的权益乘数，留足够的资金应付债务等。

市场表现评分市场表现：市场表现＝（本企业累计已交付的订货量/所有企业平均累计交付的订货量）×市场表现权重市场表现权重=20.00市场表现最低为0.00，最高为40.00市场表现不仅和市场占有率有关，也和交货率有关。市场表现点评如何提升市场占有率？产品单一产品多样化市场单一或市场发展空间小开拓别的目标市场市场竞争力不够品牌宣传，价格促销如何提高交货率市场空间大，产品有竞争力，产能低跟不上扩大生产规模，做到产销平衡

产销平衡销售：报价时根据在制品和库存情况设定上限数。生产：根据销售预计制定生产计划投资表现评分投资表现：投资表现＝（本企业未来投资/所有企业平均未来投资）×投资表现权重未来投资＝累计产品研发投入＋累计认证投入＋累计市场开发投入＋Σ（每个厂房和设备的原值/相应的购买季度数）投资表现权重=10.00投资表现最低为0.00，最高为20.00投资表现查看固定资产及研发投资越早越多，这项表现越好。成长表现评分成长表现：成长表现＝（本企业累计销售收入/所有企业平均累计销售收入）×成长表现权重成长表现权重=10.00成长表现最低为0.00，最高为20.00成长表现销售额越多，企业的成长潜力越大。如何避免紧急贷款紧急贷款一般是季度和季度初系统自动结算一些款项时，公司预留现金不足导致的系统自动给予高利贷。做好现金预算是解决紧急贷款的重要方法。季度末结算季度末结算：（和费用相关）1.支付产品制造费用（除原材料费用）2.支付管理人员销售人员工资和五险3.扣除人员未签订合同罚金4.支付行政管理费用5.收回预出售的厂房设备净值。6.扣除未交付订单罚金7.银行还贷8.结算中资金不足，系统自动给予紧急贷款季度初结算季度初期资金相关结算（依次）1.收回到期应收货款2.偿还到期应付原料款3.支付上季度增值税、城建税、所得税、教育附加税、地方教育附加税4.支付办公室租金5.结算以上项目资金不足部分，系统自动紧急贷款。资金运转不开改进资金不足没有做预算回款不足否不合理调整销售预计是销售预计合理货款贴现不够银行贷款各部门生产部没额度期间费用营业成本成本过高是做好现金预算和全面预算，保障产销平衡预留现金否明细管理费用、销售费用、财务费用减少库存，降低单位制造成本卖设备企业创业管理中的八大陷阱缺乏战略，思路混乱入不敷出，现金断流贪大求全，超常代价盲目扩产，产品滞销需求不明，主观臆断短期行为，后劲不足分工不明，职责不清过于保守，不思进取制订企业战略严格现金预算全面预算管理保持产销平衡顾客需求分析投资企业未来加强沟通合作增强危机意识培训后的练习方式远程教室以校为单位申请远程教室号，连接到我们的大型服务器，网络要求高。每日赛事安装到学校机房。时间学校自定，对抗性强。本地安装安装到自己的机子，单机自行控制和操作。赛前