安防产品终端市场推广方案

安防产品终端市场推广方案1.市场定位,目标市场因地因时而宜；区域市场尽量小,目标市场尽量大,因人而宜;２.展示道具的准备：(1)、展示样品(便于现场演示）;

（2)、展牌（便于顾客了解内容）;(3)、画册、名片、订购单（详细内容及联系方法);（4）、同类产品的零部件（便于顾客比较）;（5）、桌、椅、圈尺、计算器；（6）、周围已装用户的档案卡；(７)、海报或通知。注:先期进入时造势应增加：遮阳伞、气球、拱门、彩旗、礼品、公司产品录像现场播放等。3.展示人员的要求：(1）、精神饱满、仪表整洁（给顾客好的精神面貌）;

（2)、统一着装,佩戴上岗证(给顾客名牌厂家感觉）;

（3)、准备充分,语言表达到位(给顾客高素质的印象）；

（4)、按时赴约，言出必行（给顾客信任的心态)。业务跟踪：根据业务情况对区域市场进行划片区；业务人员对所管辖片区和所有相关情况应了如指撑，如所辖片区有多少家开发商、多少商铺、多少家物业管理公司、多少个小区、多少个在建小区、多少个在建楼盘、有多少户何时入住、业主构成情况等,这样可在工作开展中得心应手、事半功倍。售后服务：预约要准时,特殊情况迟到要及时作出委婉道歉;轻敲门，用规范语言问好及说明来意;换鞋、业主已住进的房屋、自备鞋套;操作前要先征求客户意见；完工后要清理工作现场;请用户在产品验收单上签字,并请客户留下宝贵意见。必须在三天内对新装用户进行安装满意度电话回访，以提升公司品牌服务随着社会和经济的发展,人民的收入水平不断提高，私有财产的迅速积累,从而使得安全与健康成为富裕起来的人们最为关注的两大热点，家庭安全保障首当其中。政府对安全问题(盗窃、火灾、突发事件等)的高度重视，以及为创建文明城市，花园城市,改善城市形象吸引投资等政府行为需要,出台拆除传统防盗网的政策，为隐形防护(盗）网和防盗系统产品打入市场提供了千载难逢的契机。对美的追求,对高品位、舒适的居住环境的向往，科技安防成为潮流，潜力不可估量。媒体炒作小报广告是宣传的重要武器之一，小报具有信息量大，成本低，传播内容形式灵活多样的特点，针对重点人群和目标区域可发挥其煽动性作用。小报的投放也可以夹报形式进行，要选择好报纸的种类和投入的区域,以我们产品的适用人群及区域为重点投入对象。新建小区小报投入至少每季一轮，轮番投放，如有强烈兴趣的客户要作好记录,跟踪回访。横幅、巨幅广告的造势作用是其他广告方式所无法替代的，在市场培育初期的宣传告之作用更为明显。要悬挂在新建居民小区、街道两旁、路口、集贸市场、人流集中处。悬挂高度应保持一致，不易被人损坏为宜，横幅印上联系电话，方便客户咨询购买,横幅、巨幅的悬挂要显眼。现场宣销选择新建住宅小区,特别是正在进行装修的单位住宅小区，由于搬迁时间比较集中，家庭防盗设施要作预算,此时宣传易开成购买、安装点。张贴海报让居民知道宣销内容。宣销活动至少2天，连续3－4天为宜，一般选择在双休日效果好，对较大的居民区可驻点宣销。对于购买者,可先帮其察看户型，确定方案,计算费用,对率先购买的前几名用户给予特别的优惠,条件是允许作为样板工程供人参观。与建材市场专卖店合作建材市场集中了我们产品的潜在