《外贸七日通》读后感

外贸七日通

——外贸业务员入门必备教程

四步上手做外贸A一台电脑做外贸B外贸价格有技巧C外贸单证很重要D货款结算信用证E货运代理要找好F外贸江湖任逍遥G目录一、四步上手做外贸自营出口游击队代理出口外贸经营权产品品质越高越好？价格越低越好？产品越潮越好？第二步第一步单证信用证退税外贸关键点电脑第四步第三步英语一、四步上手做外贸二、一台电脑做外贸1、建立一个企业网站2、B2B平台发布广告3、主动寻找客户订单4、准备有效的开发信5、正确使用电子邮件6、参加传统展销会关键词法逆向法横向法纵向法三、外贸价格有技巧FOB（离岸价）CIF到岸价（含保险）EXW（工厂交货）CNF=FOB+海运费CIF=CNF+保险费CNF到岸价（无保险）三、外贸价格有技巧报价性质一诺千金掷地有声报价计算一步一核有根有据报价技巧一张一弛亦虚亦实

除了合同等正式文件，传真、邮件乃至电话出现“确认”，即具有等同合同的法律效力。

1、“留尾”的虚盘2、变被动为主动三、外贸价格有技巧四、外贸单证很重要外贸实际上就是买卖一套单证！出口商进口商信用证提单发票装箱单保险单商检证产地证质量证受益人声明装船通知开证行通知行税务局收汇银行水单报关单核销联核销单税金四、外贸单证很重要单证遗失报关单据遗失提单遗失产地证遗失单证错误将错就错分套处理四、外贸单证很重要五、货款结算信用证信用证付款交单电汇外贸货款结算电汇（T/T）有利于出口商付款交单（D/P）有利于外商信用证（L/C）安全费用高开证行进口商出口商通知行付款行单证信用证单证开证申请信用证单证协商修改信用证（L/C）：所有的单证必须严格按照信用证要求准备。1、单证一致单证和信用证要求一致2、单单一致单证和单证之间内容一致五、货款结算信用证单证不一致单单不一致不符点拒付信用证失效信用证至高无上跟单信用证原则：1、不能让客户有可能在付款赎单前自行提货；2、开证以后，所有单证自己单方收集办理，不能依赖客户办理。五、货款结算信用证六、货运代理要找好国际货运国际快递船公司空运货运代理海运与货代搞好关系：1、选择熟悉可靠的货代，并建立良好关系；2、不可太抠门，要让货代有利可图；3、及时清算货代费用等等。提单分类按出具人按收货人按运输路线按内容繁简船东提单货代提单记名提单指示提单直航提单转船提单全式提单简式提单联运提单交货时间延误，可找货代帮忙：1、倒签提单；2、预借提单。原则：不能造成实质性损失。找好货代很重要六、货运代理要找好七、外贸江湖任逍遥话题一：一个人的外贸部如何做？话题二：怎样灵活处理样品寄送？话题三：FOB条件下运杂费如何转嫁？话题四：贸易欺诈和防范！一个人的外贸部怎么做？01稳住军心，既来之则安之a只对老板忠诚，不拉帮结派b做足表面功夫，争取时间做实际工作a外贸公司市我的第一个老师b商检局、海关一定要定期朝拜a深入熟悉产品知识，并整体产品资料库b理顺出口渠道，熟悉整理全套出口单证七、外贸江湖任逍遥样品客户索要外贸公司索要给不给怎么给样品三原则：1、选择客户；2、确定细节；3、收取费用。七、外贸江湖任逍遥

海运的杂费名目繁多而弹性大。运杂费费是除了海运费另外收取的。货代为招揽生意，故意将运费降低，操作完成后再额外收取高额杂费。或者转嫁给另一方，CFR/CIF条件下，转嫁给进口方，FOB条件下则转嫁给出口方。运杂费问题1、做CNF/CIF，订舱前与货代确认“ALLIN”