2023年MBA最全的面试训练

问题1

你为什么觉得自己可以在这个职位上取得成就？

ﻫ

分析

这是一个相称宽泛的问题，它给求职者提供了一个机会,可以让求职者表白自己的热情和挑战欲。对这个问题的回答将为面试人在判断求职者是否对这个职位有足够的动力和自信心方面提供关键信息。

错误回答

我不知道。我擅长做很多事情。假如我能得到并且决定接受这份工作，我确信自己可以把它做得相称好，由于我过去一直都很成功。

ﻫ评论

尽管表面上听起来这种回答可以接受，但是它在几个方面都有欠缺。一方面，这种语言很无力。像“擅长做很多事情”以及“相称好”之类的话，都无法反映你的进取心,而假如不能表现出足够的进取心，你就很难进入最佳的公司。此外,将过去做过的所有事情同这个职位联系起来，这意味着求职者对这一特定职位没有足够的成就欲望和真正的热情。

对的回答

从我的经历来看，这是我的职业生涯中最适合我的一份工作。几年来,我一直在研究这个领域并且关注贵公司，一直希望能有这样的面试机会。我拥有必备的技能（简朴讲述一个故事来加以说明),我非常适合这一职位,也的确能做好这份工作。

ﻫ

评论这是一个很有说服力的回答，由于它可以告诉面试人，这个求职者拥有足够的技能和知识来完毕这项工作。他所讲的故事表白了求职者的技能,也验证了他最初的陈述。最后,求职者表达了“做好这份工作”的愿望,这证明了他具有对这份工作的热情和进取心。

问题２

你最大的长处和弱点分别是什么？这些长处和弱点对你在公司的业绩会有什么样的影响?

ﻫ分析

这个问题的最大陷阱在于,第一个问题事实上是两个问题，并且还要加上一个后续问题。这两个问题的陷阱并不在于你是否能认真地看待自己的长处,也不在于你是否能对的结识自己的弱点。记住，你的回答不仅是向面试人说明你的优势和劣势,也能在总体上表现你的价值观和对自身价值的见解。

ﻫ

错误回答

从长处来说，我实在找不出什么突出的方面,我认为我的技能是非常广泛的。至于弱点，我想，假如某个项目时间拖得太久,我也许会感到厌倦。

ﻫ评论这种回答的最大问题在于,求职者事实上是拒绝回答问题的第一部分。对第二部分的回答暗示了求职者也许缺少热情。此外，基于对这一问题前两个部分的回答,求职者对后面的问题很难再做出令人满意的回答。

ﻫ对的回答

从长处来说，我相信我最大的优点是我有一个高度理性的头脑,可以从混乱中整理出头绪来。我最大的弱点是,对那些没有秩序感的人，也许缺少足够的耐心。我相信我的组织才干可以帮助公司更快地实现目的,并且有时候，我解决复杂问题的能力也能影响我的同事。

评论

这个回答做到了“一箭三雕”。一方面，它的确表白了求职者的最大长处。另一方面，它所表达的弱点事实上很容易被理解为长处。最后，它指出了这个求职者的长处和弱点对公司和其他员工的好处。

ﻫﻫ问题３

是否有专家或者征询师曾经让你处在尴尬境地，还让你感到不自信?在这种情况下，你是如何回应的？

分析

这个问题考察的是求职者在陌生领域工作的能力。通过这个问题，面试人可以了解到,当所给的任务超过自己目前的能力水平时,求职者解决问题的意愿和能力。

ﻫ

错误回答

我相信质疑权威是很重要的,但我不也许在学校里学到一切知识。很多人认为自己知道所有问题的答案,可事实上他们并不了解真实世界里发生的一切。你知道，那些都是象牙塔里的东西。

评论

这种回答的最大问题在于，求职者把问题的焦点从自己身上转移了。严厉的面试人并不关心你对高等教育的观点。他们想知道的是，当出现问题中给出的情况时,你将如何解决。这种回答的另一个弊端是,它会使面试人对你是否乐意服从领导产生怀疑。

ﻫ对的回答

在我当学生的这几年中，我尽自己所能多学习知识，经常选择一些不熟悉的课程，因此往往会受到专家的质疑。不管什么时候，当我觉得自己对这个科目知之甚少时，我就尝试预见一些问题,为回答问题做些准备。当我被难住时，我尽也许做出科学合理的猜测，认可我不知道的东西,并且从不懂的地方开始学习。(假如也许,你可以举出一个例子……）

ﻫ评论

这种回答的最大好处在于,它清楚地表白了求职者会积极面对艰难处境。它也显示了求职者有雄心和明确的态度,知道如何解决离奇和模糊的问题。

问题４

你是否曾经得到过低于自己预期的成绩?假如得到过，你是如何解决这件事情的？

ﻫ分析

通过对这个问题的回答除了可以揭示求职者的热情和进取心外，还可以揭示求职者是否乐意为某一事业奋斗，是否乐意为追求公平而奋斗。

错误回答

记得有一次,我觉得应当得B但却得了C,我去找辅导员,他给我看了我在每个项目上的得分情况——我处在C级的边沿但很明显是C.我不久乐能核算一下而不是接受既定的分数值。

评论

这个问题开始时回答得很好,但最后却不尽如人意。从最初的情况看,求职者似乎乐意追查到底。但是后来很显然，他(她)没有试图做出改变。

对的回答

我曾经和一个研究地球科学的专家有过一段令人记忆犹新的经历。这个人历来以偏袒理科生而出名,而我偏偏又不是理科生。在我们班上，所有的非理科生都感到，他对我们的知识基础有着非常不切实际的盼望。由于他的偏见,这些非理科生大多都表现不好。尽管我表现还算不错,但我还是和其他学生一道向系领导发出了一份声明,建议校方审查一下他的教学方式。

ﻫ

评论

这种回答可以表白,这名求职者有能力克服困难处境，并且可以脱颖而出并居于领先地位。这样的回答还可以表白，这名求职者高度重视公平感。同时也表白了求职者十分关心集体利益。

ﻫ问题5

出于工作晋升的考虑，你打算继续深造吗？

ﻫﻫ分析

这是一个简朴的问题，它可以用来衡量你的雄心,也可以判断公司对你的重视限度是否会影响你对自己未来的重视限度。

ﻫﻫ错误回答

我不知道。我已获得了管理学学士学位,我认为自己已经受到了很好的教育。我觉得实际工作经验比在学校里学到的东西更有价值。

ﻫ

评论

尽管求职者试图通过这种回答反映其积极的一面，并且这样回答从某种限度上也可以间接地讨好面试人（面试人就是“实际工作”的一部分),但是,它主线没有反映出求职者追求上进的意愿。因此,根据求职者所表达的信息,假如碰上一个乐观的面试者，他(她）会认为你缺少雄心,假如碰上一个悲观的面试者,他(她）也许会认为你很自负。

ﻫﻫ对的回答

作为一名大学生,

“世界五百强面试题目及应答评点”版权归作者所有；转载请注明出处!

ﻫﻫ我学到了很多知识。假如有合适的机会，我当然会考虑继续深造。但是,我会认真考虑这件事情，我觉得很多人回学校学习是很盲目的。假如我发现自己所做的工作的确有价值,并且也需要获得更多的教育才干在这一领域做得杰出，我当然会毫不踌躇地去学习。

问题６

你曾经参与过哪些竞争活动？这些活动值得吗?

ﻫ

分析

通过调查你经历过的实际竞争场景，可以反映你对竞争环境的适应限度,也可以反映你的自信心。当竞争成为关键因素时，正是讨论小组活动或公司业务的一个绝好机会。

错误回答

从本质上说，我是一个竞争性很强的人。我认为,在所有我做过的事情中，我事实上都采用了一种竞争性的态度。毕竟，只有这样你才干在竞争剧烈的公司界生存,对吧？

评论

这样的求职者阅读了太多关于鲨鱼和汉斯之类的故事，他这样回答让人感觉在公司界不是你死就是我活。尽管公司界是高度竞争的，但是公司中的人憎恨别人把自己当作是凶猛的梭子鱼。

ﻫ

对的回答

我喜欢小组运动，我一直都尽我所能参与这些活动。我过去经常打篮球,现在有时候也打。同小组一起工作、为实现共同目的而努力、在竞争中争取胜利……这些事情的确非常令人兴奋。

ﻫ评论

这种回答表白,求职者可以对的看待竞争。这意味着他（她)可以运用竞争力量在竞争中取胜,而不会毁掉同事的工作成果。

ﻫ问题7

你如何影响其别人接受你的见解？

ﻫ

分析

你的回答将告诉面试人，一方面，你对影响别人有什么见解。另一方面，你影响别人的能力究竟有多大。

ﻫﻫ错误回答

一般情况下，这取决于这种想法的价值。假如这是一个好想法并且我所交往的人是通情达理的,那么,一般情况下,让别人接受我的想法不会太难。

ﻫ

评论

这种回答的问题在于，它并没有解决实际问题。这个问题实质上问的是你如何对待那些不赞同你的见解的人。这个回答表白，你乐旨在一种和谐的工作环境中工作，不喜欢不和谐的工作氛围。

对的回答

这是数年来我一直非常努力探索的一个领域。对于好的想法，甚至是伟大的想法，人们有时并不接受。我现在结识到这样一个事实，那就是你表达想法的方式同想法自身同样重要。当我试图影响别人时，我一般会假设自己处在他们的位置上，让自己从他们的角度来看待问题。然后我就可以以一种更也许成功的方式向他们陈述我的想法。

ﻫ

评论

一方面，这个回答表白,你理解人际沟通的复杂性，知道使别人改变见解具有一定的难度。另一方面，这个回答还表白,你知道影响别人时运用策略很重要，并且也可以采用合理的方式说服别人。最后，这个回答还表白，你知道在沟通困难的情况下，沟通方式和沟通内容同样重要。

ﻫ

问题8

在做口头表达方面你有哪些经验？你如何评价自己的口头表达能力？

ﻫﻫ分析

这个问题旨在测评你的公共演讲能力，同时也可以了解你对演讲能力的自我评价。

ﻫ错误回答

我认为每个人都会在做演讲时感到紧张，我可以做口头表达，但是说实话，人们并不总是乐意倾听。我认为,有时候,给人们发放纸面信息再回答他们的问题,这样做会更好一些。

评论

这种回答清楚地表白，你这方面的能力很欠缺，它不仅说明你不喜欢口头表达,同时也意味着你不愿提高自己的口头表达技能。

ﻫ

对的回答

我曾经看到一篇文章,说公共演讲是美国人最胆怯的事情。我结识到，假如大多数人都胆怯做公共演讲，那么在克服自己的恐惊并掌握口头陈述技能之后，我就可以在竞争中更胜一筹。因此我抓住所有的机会做演讲,并且我发现，做的演讲越多，就越对演讲感到轻松自如——当然也做得更好。

ﻫﻫ评论

这是一个很好的回答。由于它具体说明了你在这方面的能力,并且它也表白你正在继续努力提高自己的演讲技能。通过认可口头陈述是很复杂的,求职者同时表白了自己的诚实和正直。

问题９

你如何比较自己的口头技能和写作技能？

ﻫ分析

这是一个暗藏杀机的问题。无论什么时候,只要被问及对两种事情做比较的问题，你就一定要小心。这样的问题通常是想让你说出自己的弱点。

错误回答

(任何表白自己的某一技能比另一技能好的回答)

ﻫ评论

你中圈套了。

ﻫﻫ对的回答

从现在的情形看,公司越来越重视职工的能力，希望他们在口头表达和书面表达方面都可以做到清楚、明确。我总是运用机会提高自己的口头沟通和书面表达技能。我认为，这两种技能都是极为重要的,任何想要在公司界取得成功的人，这两种技能都应当具有。

ﻫ评论

这种回答避开了陷阱，避免被别人认为自己在某一方面薄弱。同时，也可以表白，你理解高效沟通技能的重要性。更重要的是，它可以使面试人确信,在一般技能方面你拥有坚实的基础,而这些技能是无论什么公司都需要的。

ﻫ

问题１0

在写专业论文时你最不喜欢哪些方面?

ﻫ

分析

这个问题可以判断你是否乐意开展研究工作，是否乐意发现信息并找到困难问题的解决办法。

ﻫ错误回答

我最紧张的就是进行一个自己不感爱好的研究课题。假如我对研究课题感爱好,我不介意开展研究工作。但很多时候，研究所得的成果并不能在实际中得到应用。

ﻫ评论

尽管很多读者也许会批准这种回答,但它却不能让面试人感到满意。很多工作任务都是单调和繁琐的，听到求职者表达不喜欢枯燥的事情，这会让人感到很不舒适。

ﻫ

对的回答

假如我认真工作的话,我会发现某一题目有无穷多的信息。我认为最难的工作就是鉴定什么时候才干获得足够的信息可以开始动笔写论文。

ﻫ评论

这种回答表白，求职者理解研究的意义并乐意从事研究工作。它还表白求职者可以进一步调查,也表白求职者可以胜任书面论文的写作。

ﻫﻫ评论

这种回答显示了求职者的雄心、热情以及动力。同时也表白,求职者具有与众不同的头脑,并且对重大职业决策非常认真。

1.为什么不谈谈你自己？

分析：这是个开放性问题。从哪里谈起都行，但是滔滔不绝地讲上一两个小时可不是雇主所希望的。这样的问题是测验你是否能选择重点并且把它清楚、流畅地表达出来。显然,提问者想让你把你的背景和想要得到的位置联系起来。

回答对策:有几个基本的方法。一个是直接简要回答所问的问题，另一个是在回答前规定把问题问得更明确。在上述两种情况下,你都要不久地把你的答案转到你的技能、经验和你为得到目前这份工作接受的培训上来。

回答样板:“我来自一个小家庭，有一个弟弟,父母都还在工作。中学毕业后，我攻读市场营销学士。日间在一家商业机构担任行销执行员,学了不少管理方面的知识。

例如，我全权负责的一个批发销售公司的业务，销售总额一年为200万美元。在那里我学习到怎么管理人事,在压力下解决问题。我希望能更好的运用我的技能。我相信我的经验和学历将让我迎向未来更大的挑战。”

ﻫﻫ评语：只简朴的介绍了个人历史,不久的将重点话题转到与工作有关的技能和经验上来。你也可请面谈者把他的确想了解的东西集中到一点,如你可问:“你是不是想知道我受过的教育,或者与工作有关的技术和经验?”等，大多雇主都会乐意告诉你他们感爱好的是什么?

ﻫﻫ

2.我为什么要雇用你？

ﻫ分析:这是个直接、正面的问题，尽管这个问题不会问得这样明确,但是会在其它问题之后被提出来,这个问题没有隐含的意思。

ﻫ回答对策：直接的问题需要直接了当回答，为什么他们要雇用你呢？最巧妙的回答对他们而不是对你有利。这个问题会使你向他们提供证据以证实你可以帮助他们改善工作效率,减少成本、增长销售、解决问题(如准时上班，改善对顾客的服务、组织一个或多个管理工作等）。

ﻫﻫ回答样板：“我是个经验丰富的经理,在员工队伍建设方面,从组织项目的实行到鼓励员工合作，我得心应手。数年来，我已经掌握了一套雇人和留人的技巧。此外，我还擅长帮助公司顺利实现技术改造和员工培训。我经常对重要客户进行示范讲解,我们的销售额在过去两年平均增长了87%。”

ﻫ

评语:在回答中，以实例提供有力的证据,直接而自信地推销自己。

ﻫﻫ

３．你有哪些重要的优点?

ﻫ分析：像前面问题同样,这个问题问得相称直接,但是有一点隐含。

ﻫ回答对策:你的回答应当一方面强调你适应的或已具有的技能。雇用你的决定在很大限度上取决于这些技能,你可以在后面具体介绍你与工作有关的技能。回答时,

一定要简朴扼要。

ﻫ回答样板：“我具有朝著目的努力工作的能力。一旦我下定决心做某事，我就要把它做好，例如,我的志愿是成为一个杰出的公关经理,我喜欢接触不同的人，服务人群，为了实现这个目的。我目前正在修读有关课程。”

ﻫ

评语：如“我的学习能力、适应能力很强。”“人际关系很好”等都是可提出的优点，但尽也许要提供与工作相关的证据,这会使你与众不同。

ﻫ

ﻫ在面试前先了解、练习对几个很难的问题进行回答会帮助你对其他问题的回答做准备。有的问题问得比较多，有的较少但却是回答其它问题的基础。

4.你有哪些重要的缺陷?

ﻫ分析:这是个棘手的问题。若照实的回答,你会毁了工作，雇主试图使你处在不利的境地,观测你在类似的工作困境中将作出什么反映。

ﻫ回答对策：回答这样的问题应诚实。完满地回答应当是用简洁正面的介绍抵消反面的问题。

回答样板1：“工人们指责我对工作太投入。我经常提前一点上班安排好我的工作，晚上晚一点下班，使要干的事得以完毕。”

ﻫﻫ回答样板2:“我需要学会更耐心一点。我的性子比较急,我总要我的工作赶在第一时间完毕。我不能容忍工作怠慢。”

评语:回答的虽是自身的缺陷,但却表现了正面的效果，对工作的积极抵消了反面。

ﻫ

5.你想得到的薪水是多少?

分析:假如你对薪酬的规定太低,那显然贬低自己的能力；假如你对薪酬的规定太高,那又会显得你分量过重,公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只但是想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的爱好。

回答对策:在商谈薪酬之前,你已经调查了解了自己所从事工作的合理的市场价值。在与对方商谈时，不妨尽也许插入“合理的和市场价值”语汇。记得，商谈时减少本来的开价轻而易举，但一旦开出低价后想再提上去就难乎其难。

ﻫﻫ回答样板1：假如你尚未彻底表现自我价值,面试者就提此问题考你,你不妨参考以下答案：

“钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的奉献,假如您允许的话。”

ﻫ“我对工资没有硬性规定。我相信贵公司在解决我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平，我则不会计较太多。”

ﻫ回答样板２:假如你已经阐明该职位的重要性，可是对方依旧告诉你给你的报酬已是最佳的。您不妨指出它的工作性质事实上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支;说明在工作中你得自我承担哪些费用等,以证明你对公司的价值，和表白你规定更高报酬是以你的工作表现为前提的。但是假如对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考虑。你可以问：‘你们决定雇用我了吗？”假如答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝:

ﻫ

“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到,但是,工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的因素之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”

评语:即使拒绝对方，也要为协商留有余地。假如雇主需要你，他会乐于满足你的规定。一旦你对他们提出的标准说“不”，交易就做不成了。

6．你以前的经验和我们现在的工作有哪些联系?

ﻫ分析：这个提问规定你在与其它求职者进行比较时,你要克服你背景中显示出来的任何弱点。

回答对策:一方面要介绍你的优势。假如其它求职者明显地比你受的教育多，工作经验多或知识多，那么你就要介绍你的优势。

ﻫﻫ回答样板１：“如你所知，我刚刚结束电脑编程方面的加强培训。此外，我在公司方面有三年多的工作经验，其中涉及在老板不在时管理小型公司。我在那学会了解决财务及基本的会计工作。我还盘算和管理过价值３０万美元的产品。这些经历帮我结识公司使用电脑编程的作用。虽然我刚接触编程工作，我对电脑语言是熟悉的。我受的教育是全面的,我有30０多个小时的电脑操作时间，这是我课程的一部分。由于我是新手,我决心比别人更努力地工作,以便及时完毕任务。”

ﻫ评语：这种回答强调了可转换性的技能（会计工作知识）和适应性技能（准时完毕任务,更努力工作）。这对缺少工作经验的程序员来说是必要的。在这种情况下，在学校学的知识也非常重要，也要像“正式”工作那样予以强调。

ﻫﻫ回答样板2:“在以前的工作中，我使用过很多与做好这项工作所需要的相同的技术。尽管是不同的公司,但管理公司都需要有我具有的组织和监督能力。在过去的七年里，我使我的部门成为我们公司最赢利的部门之一。在我工作期间,每年销售额平均上升30%，利润也提高30％。由于这是个老公司,这样的业绩是很不一般的，七年中我得到两次晋升,并不久地荣升到管理层。我想在你们这样小的、发展型公司接受挑战,我感到我的经验为我走向这一步做好了准备。”

ﻫﻫ评语:回答者明白以前的工作领域与现在考虑的不同，但是,他强调了成绩和以前的成功。为完毕这项工作,各种管理技术都会用到。回答中还谈到继续接受小公司工作挑战的动力。

ﻫ

7.你对以后有什么打算?

ﻫ分析:这个问题是在考察你的工作动机。它是在探究是否可以信赖你把工作长期地干下去，并且干得努力。

回答对策:你最佳的对策就是诚实。这是一贯强调的。我并非是要你把负面的信息也摆出来，你应当准备坦率地、正面地回答雇主关心的问题。而哪些是雇主关心的问题取决于你介绍个人背景的具体情况。例如:

·

你对工作满意吗？(假如不满意你会离开公司吗？）

·

你想成家吗？(假如成家，你会停职去照料小孩吗?）

ﻫ

ﻫ

·

你是否有过短期工作后离开的历史?（假如有,你会不会也放弃这份工作呢？）

·

你是否刚搬到此地，是临时的或暂住人口?(假如是，你也不会在此地久居,对吗？)

·

你是否有比本工作规定更好的条件?(假如是，是什么使你不去高就呢?）

ﻫﻫ

·

你有什么优势和承诺在工作中发展吗?（假如不是，谁需要一个没有优势和动力的人呢？）

ﻫ

·

有什么因素使你感到不满吗?(假如有，雇主自然会设法搞清楚。)

回答样板１:对于一个刚刚参与工作的人,他可以这样回答:

ﻫﻫ“我结识到要在这一领域造就自己,我很乐意从此开始。我想过我要做什么,并且肯定我的技能正是做好这项工作所需要的。例如,我善于与人打交道。在我过去的一项工作中,我每周向1000多名不同的人提供服务。在我18个月的工作中，我曾为7202３多名顾客提供服务，从未得到一次正式的投诉。事实上，他们常因我的周到服务表扬我。我结识到我喜欢与公众接触,想到我能得到这份工作感到非常快乐。我想在工作中更好地学习,并与之共同进步。由于我对公司的奉献和价值不断提高,我希望能考虑使我得到更有责任的职务。”

ﻫ

评语：雇主想了解你会长期工作下去并努力工作。这样的回答使对此表达关注的雇主感到安慰。（注意,这样的回答可以在快餐店工作获得的经验为背景。)

ﻫﻫ回答样板２：对没有工作经验和只有各种短期工作经验的人,他们可以这样回答：

ﻫ“我做过几种工作（一种或失业），我结识到应当珍视体面的、稳定的工作。我的各种经验是一种财富,我学到很多东西，我可以把它们用于这项工作中去。我正在寻找一份可以安定下来,努力工作并持久下去的工作。”

ﻫ

评语:这是一种可以接受的回答，只是回答太短,也没有提供证据。介绍自己的实例最佳放在最后一句话之前。有些职务,如销售方面的工作，规定你有勃勃雄心,或者说是咄咄勇气。其它工作有对工作领域或专门机构的规定。你不会总能预料到雇主想要什么。假如你能对的地做,你就会具有任何工作规定的条件，而这一切只需要你用嘴讲出来,就是这么简朴。

ﻫﻫ

8.你以前的雇主(教师、介绍人、管理员等)对你的评价如何?

ﻫﻫ分析：这个问题与雇主的第二种盼望有关。雇主想知道你的适应性技能--你是否容易相处，你是否是个好工人等等。你以前的雇主也许会谈到你存在的问题,当然，也也许不谈。你知道,许多雇主会在雇用你之前查阅你的证明信，假如你在面谈时谈的与你以前的雇主说的不同样，你就要晦气了。

ﻫﻫ回答对策:一定要与你以前的雇主讨论你的求职计划，也要征求你介绍人的意见。要明确地告诉他们你想找的工作种类以及你准备做好新工作的理由。假如以前的雇主会说一些不利于你的话，你要和他开诚布公地谈谈,看他会说写什么。

假如你是被解雇或被迫辞职的,你可以向未来的雇主进行辩解。有很多成功的人与前雇主发生过冲突，假如能把这些冲突尽也许地讲出来,许多面谈者是会理解的。对和你关系不好的旧雇主,明智的办法是请他写一份文字证明材料,在这种情况下，他们不会给你极为不利的信。大的公司一般不接受电话提供证明材料,这可以使你大大地松一口气,只要给公司打个电话就清楚了。

ﻫﻫ假如也许的话，使用那些说你好话的证明信。要是你的前任老板不愿这么做，找个乐意帮忙你的人便行了。假如你被解雇了，最佳的对策是实话实说。但是对你的前任老板不要太苛刻,这样会让人觉得你是个好抱怨而无责任感的人。再者，你也不是一点错也没有。要先认可有这么回事，接着要趁机谈谈你从中得到的教训。

ﻫﻫ回答样板：“我的三个前雇主都会说我工作努力,可靠、忠实，我离开那里是由于个人冲突。为此我深深地感到烦恼,只有放弃那里的工作。你可以给他们打电话,他们对我的评价是肯定。我认为还是向你们谈谈为好，我仍然尊敬他。我在那得到了几次晋升的机会,但是,随着我权力的增长，冲突也越发地多起来。我们重要是不同类型的人。我不知道问题会有那么严重,由于我一心只想工作。这是我的错，我结识到我应当更加注意人际关系的解决。”

评语：回答中介绍了一些正面的技能，并用品体事例加以说明，因而是有力的。

ﻫﻫ

9．你为什么要找这样的职位？为什么是在这里？

ﻫﻫ分析：雇主想了解是否你是那种无论什么公司有活就行的人。果真如此，他或她就不会对你感爱好。雇主想找那种想解决工作中问题的人。他们有理由认为这样的人工作起来更努力,更有效率,而那些想去特别的公司工作的人也是如此。

ﻫﻫ回答对策:事先了解哪些工作适合你的技能和爱好非常重要。要回答这个问题，就要谈到你选择工作目的的动机，那项工作规定的而你又具有的技能,各种专门培训,或与职务有关的教育证书。

ﻫ这个问题事实上有两方面的含意。一是为什么选择这个职位,二是为什么选择这个公司。假如你有选择这个公司的理由，或选择这个公司是你最大愿望，你就要准备回答为什么。假如也许的话,在面谈前，你要事先尽也许地对它进行了解。与别人联系得到具体的情报，或到图书馆查阅，看公司的年度报告，或任何能使你了解情况的方法都是必要的。

回答样板:“我花费了很多时间考虑各种职业的也许性，我认为这方面的工作最适合我，因素是这项工作规定的许多技能都是我擅长的。举例来说，分析问题和解决问题是我的强项，在以前的工作中我能比别人更早发现和解决问题。有一次,我提出一项计划使得租借设备的退货率减少了15%，这听起来不算高，但是取得了年增长２５000美元的好效益。而成本仅为１00美元。目前你们公司似乎是能让我施展解决问题能力的地方。这个公司工作运营良好,发展迅速,善于接受新思想。你们的销售去年上涨了30％,并且你们准备引进几项大型新产品。假如我在这里努力工作，证实我自身的价值，我感到我有机会与公司共同发展。

评语:这种回答巧妙地运用了“提供证据”技巧,这样的话符合一个杰出的经理或优秀的秘书的身份。

１０．为什么不讲一讲你个人的情况？

分析:一个好的面谈者很少这样直接地提出这个问题,通过随意的、和谐的谈话也可以得到想了解的情况。在大多数情况下,面谈者会竭力地打探证明你不稳定或不可靠的信息。

回答对策：尚有其它一些也许使某个雇主关注的问题，以上问题只是对某些性格的人的推测。这都是些不相关的问题，但是，假如雇主想以此来了解你可否可靠，你就得全力以赴地去应付了。要记住即使是随意地闲谈也要避免提及隐晦的问题。在回答个人情况时,要态度和谐并且自信。

ﻫ回答样板：

ﻫ

有小孩子的家:“我有两个小孩,都在上学。他们和我的一个好朋友在一起，照料孩子不成问题。”

ﻫﻫ一人主家：“我没有结婚,但是我有两个孩子。对我来说有一份稳定的收入很重要，照料孩子不成为问题。”

ﻫ

年轻、单身:“我没有结婚,即使结婚,我也不会改变做专职工作的打算，我可以把所有精力用在工作上。”

ﻫ

新搬来的：“我决定在Depｒession

Ｃulｃh长期居住下来，我租了一套公寓，搬家公司的六辆车正在卸家具。”

抚养人:“我有个快乐的童年,我父母住的地方离我只需一小时飞机的路程，我一年去看他们几次。”

闲暇时间：“在我不去上班时，我重要呆在家里。我爱参与社区组织的活动，我每周都要在教堂参与活动。”

ﻫ

评语:上述回答都可以扩展开，可以做为你回答问题时的参考。这里要告诉面谈者的是你个人的情况不影响你的工作能力,并且,的确还能对你有帮助。假如你的个人生活会扰乱你的工作，想必雇主也会不久对你失去耐心的。这不是他们的问题,也不应当成为他们的问题。

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你能在两分钟內自我推荐吗？大胆试试吧!

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依我的资格和经验,我觉得我对所从事的每一个项目都很努力、负责、勤勉。我的分析能力和与人相处的技巧,对贵单位必有价值。

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对你目前的工作，能否做个概括的说明。

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我干了五年的电脑程序员。具体地说,我做系统分析,解决问题以及软件供应方面的支持。

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leａve

your

last

joｂ？

你为什么离职呢？

Ａ：

Well，

I

aｍ

hoping

to

get

an

offer

of

a

ｂettｅr

position.

Iｆ

ｏppｏrtunitｙ

ｋnockｓ,

Ｉ

ｗiｌl

takｅ

it.

ﻫ

我希望能获得一份更好的工作，假如机会来临,我会抓住。

ﻫ

Ａ:

I

feeｌ

I

hａve

reachｅd

ｔhe

"glass

ceｉlｉnｇ"

in

mｙ

ｃuｒｒent

job.

Ｉ

feel

ｔhere

is

nｏ

opporｔｕnity

foｒ

aｄvanceｍenｔ.

ﻫ

我觉得目前的工作,已经达成顶峰，即沒有升迁机会。

ﻫﻫQ:

How

dｏ

you

ratｅ

yourselｆ

as

ａ

ｐroｆessionａl?

你如何评估自己是位专业人员呢？

ﻫA:

With

my

stroｎg

ａcademｉｃ

ｂａcｋgrouｎｄ，

I

am

capaｂle

and

ｃｏmpetent．

凭借我良好的学术背景，我可以胜任自己的工作,并且我认为自己很有竞争力。

ﻫ

A:

With

my

tｅａchinｇ

exｐeriencｅ,

I

ａm

confｉdeｎt

that

I

can

rｅｌatｅ

to

studeｎts

veｒｙ

wｅll．

ﻫ

依我的教学经验,我相信能与学生相处的很好。

ﻫﻫﻫQ：

Wｈaｔ

ｃontriｂｕtｉon

did

yoｕ

make

tｏ

ｙoｕr

cｕrｒenｔ

(previoｕs)

ｏrgａniｚatiｏｎ?

ﻫ

你对目前/从前的工作单位有何奉献？

ﻫ

Ａ:

I

ｈaｖｅ

finished

three

new

prｏjｅcｔs,

and

Ｉ

am

sure

Ｉ

can

ａｐｐlｙ

my

eｘｐerience

ｔo

thiｓ

posｉｔｉon．

我已经完毕三个新项目，我相信我能将我的经验用在这份工作上。

Q：

Wｈat

do

ｙou

ｔhink

yｏu

are

ｗortｈ

ｔo

uｓ？

ﻫ

你怎么认为你对我们有价值呢？

A:

I

feel

I

can

ｍaｋe

some

poｓｉｔｉve

ｃontributioｎs

ｔｏ

ｙoｕr

ｃｏmpany

in

the

ｆｕture.

ﻫ

我觉得我对贵公司能做些积极性的奉献。

ﻫ

Q:

What

ｍake

you

think

you

wouｌd

ｂe

a

ｓucceｓs

in

tｈiｓ

pｏsｉtion?

你如何知道你能胜任这份工作？

ﻫﻫA:

Ｍy

gｒaｄuate

scｈoｏl

tｒaininｇ

combined

wｉth

ｍy

intｅrnｓｈiｐ

shｏuld

qｕalｉfy

mｅ

fｏｒ

ｔhiｓ

ｐａｒticulaｒ

ｊob.

I

am

suｒe

I

ｗilｌ

ｂe

suｃｃｅssfｕl．

我在研究所的训练，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。

Q：

Arｅ

you

ａ

muｌｔｉ-taｓked

individual?Ｄo

ｙｏｕ

ｗoｒk

well

uｎder

stｒｅss

ｏr

preｓsurｅ?

你是一位可以同时承担数项工作的人吗？你能承受工作上的压力吗？

A:

Yes,

I

thｉｎk

ｓo.

ﻫ

A:

The

tｒaiｔ

is

neeｄed

iｎ

ｍy

cｕｒrent（oｒ

previoｕs)

poｓition

and

I

ｋｎow

I

caｎ

handlｅ

ｉt

welｌ.

这种特点就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能应付自如。

ﻫ

Q:

Whａt

is

youｒ

stronｇｅst

traiｔ(ｓ)？

你个性上最大的特点是什么？

A：

Hｅｌpｆｕlness

anｄ

ｃaｒiｎｇ.

乐于助人和关心别人。

ﻫ

Ａ:

Adａptabｉlity

ａｎd

sense

ｏf

humor．

ﻫ

适应能力和风趣感。

ﻫﻫA:

Chｅeｒfｕlｎesｓ

anｄ

frieｎdlinｅss.

ﻫ

乐观和友爱。

ﻫＱ:

Ｈoｗ

wouｌd

yoｕr

friends

ｏr

cｏlleagues

dｅｓcriｂe

yoｕ？

你的朋友或同事如何形容你?

ﻫﻫA：

(pause

a

few

sｅｃｏndｓ)

ﻫ

(稍等几秒钟再答,表达慎重考虑。)

ﻫ

Ｔｈey

say

Mｒ.

Chｅｎ

is

an

honesｔ,

hardworkｉｎg

aｎd

rｅspoｎsiｂlｅ

ｍan

who

deeｐly

cares

for

hiｓ

ｆamｉly

anｄ

frieｎds.

他们说陈先生是位诚实、工作努力,负责任的人，他对家庭和朋友都很关心。

ﻫA：

Ｔｈeｙ

say

Mr.

Cheｎ

ｉs

a

fｒiｅｎｄｌｙ,

ｓensitｉve,

cａrｉng

aｎd

ｄeteｒmiｎed

perｓoｎ．

ﻫ

他们说陈先生是位很和谐、敏感、关心别人和有决心的人。

ﻫﻫﻫQ:

Wｈat

peｒsonalｉty

traｉts

do

yoｕ

ａdmirｅ?

ﻫ

你欣赏哪种性格的人？)

ﻫﻫA：

I

admirｅ

a

person

wｈo

iｓ)hｏneｓt,

ｆlexibｌe

aｎd

eａsy-ｇｏｉｎg.

诚实、不死板并且容易相处的人。

A:

(I

ｌikｅ）

people

who

pｏssｅss

the

"ｃaｎ

do"

spｉrit.

有"实际行动"的人。

ﻫ

ﻫQ:

Wｈat

ｌeadersｈiｐ

qualitiｅs

ｄiｄ

you

ｄeｖelop

as

an

ａdminiｓtrａｔｉve

ｐｅrsonnel？

作为行政人员,你有什么样的领导才干?

ﻫﻫA:

I

feel

that

lｅａrnｉｎg

how

ｔo

motiｖaｔe

peoｐlｅ

and

ｔo

worｋ

togetｈｅr

as

a

tｅaｍ

will

be

ｔｈe

mａｊor

goal

ｏf

my

leadership．

我觉得学习如何把人们的积极性调动起来,以及如何配合协同的团队精神，是我行政工作的重要目的。

Ａ：

I

have

refiｎｅd

my

management

ｓtyｌe

bｙ

usinｇ

an

ｏpｅn－ｄｏor

policｙ.

ﻫ

我以开放式的政策,改善我的行政管理方式。

ﻫ

ﻫＱ:

How

do

ｙou

nｏｒmally

ｈａｎdle

critiｃｉｓm?

你通常如何解决別人的批评？

ﻫ

A:

Siｌeｎce

is

ｇｏlden.

Juｓt

dｏn't

say

anyｔｈｉng;

ｏtherwise

the

situation

ｃouｌｄ

become

worsｅ.

Ｉ

ｄｏ,

howeveｒ，

accept

consｔrucｔive

criticism.

沉默是金。不必说什么，否则情况更糟,但是我会接受建设性的批评。

ﻫA：

Wheｎ

we

cool

off,

ｗｅ

ｗiｌl

diｓcuss

it

lａtｅｒ．

ﻫ

我会等大家冷靜下来再讨论。

Q:

Ｗhat

ｄo

you

ｆiｎd

fｒｕstratinｇ

in

a

work

siｔuaｔion？

在工作中，什么事令你不快乐？

ﻫA:

Ｓomeｔimes，

the

narrow-miｎded

peopｌｅ

makｅ

mｅ

fruｓtrated．

胸襟狭窄的人，有时使我泄气。

ﻫＡ：

Ｍｉnｄｓ

that

arｅ

not

rｅｃeptivｅ

tｏ

ｎｅｗ

idｅas．

不能接受新思想的那些取。

ﻫﻫＱ：

How

ｄo

yｏu

ｈａｎｄlｅ

yｏur

conflict

witｈ

yｏur

cｏlｌeaｇueｓ

in

your

work?

你如何解决与同事在工作中的意见不和？

ﻫﻫA:

I

ｗill

tｒy

tｏ

pｒesent

my

ideaｓ

iｎ

a

mｏre

clear

and

civilizｅd

maｎner

in

orｄer

to

get

my

poｉntｓ

aｃross．

ﻫ

我要以更清楚文明的方式，提出我的见解,使对方了解我的观点。

ﻫﻫ

Q：

Hoｗ

dｏ

yｏu

haｎｄｌe

yｏur

failure？

ﻫ

你如何对待自己的失敗？

ﻫA：

Nonｅ

of

ｕs

was

born

"perfｅcｔ"．

I

am

sｕre

I

wiｌl

be

given

ﻫa

seｃond

ｃｈance

to

ｃoｒrｅｃt

ｍy

mistake．

我们大家生来都不是十全十美的,我相信我有第二个机会改正我的错误。

ﻫ

Q：

Ｗhat

ｐｒovide

ｙou

wｉth

ａ

ｓenｓe

of

ａccｏmplishment.

什么会让你有成就感?

ﻫ

A：

Doinｇ

my

ｂest

jｏb

ｆor

your

ｃompany.

ﻫ

为贵公司竭力效劳。

A：

Ｆｉnisｈiｎg

a

prｏject

to

tｈｅ

ｂesｔ

of

ｍy

aｂiｌity.

ﻫ

尽我所能，完毕一个项目。

ﻫ

Q：

If

ｙｏｕ

had

a

ｌot

ｏf

ｍoｎey

ｔｏ

dｏnaｔe,

where

would

ｙou

donaｔe

it

to?Ｗhy？

ﻫ

假如你有很多钱可以捐赠,你会捐给什么单位？为什么?

ﻫﻫA:

I

ｗould

ｄonaｔe

it

tｏ

thｅ

mediｃａｌ

resｅarｃｈ

bｅcaｕse

I

wanｔ

to

dｏ

sｏｍethiｎg

ｔｏ

help

ｏｔｈeｒs.

我会捐给医药研究,由于我要为别人做点事。

Ａ:

I

prｅfer

to

doｎate

it

tｏ

eduｃatｉonaｌ

inｓtｉtutiｏns.

ﻫ

我乐意捐给教育机构。

ﻫﻫﻫＱ:

Ｗhat

is

moｓt

iｍportant

in

yoｕr

ｌｉｆe

rigｈｔ

ｎow？

ﻫ

眼下你生活中最重要的是什么？

ﻫA：

To

get

ａ

jｏb

iｎ

ｍｙ

ｆieｌd

is

ｍost

impｏｒtant

to

me．

对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的。

ﻫﻫA:

Ｔo

secure

emｐloyment

ｈｏpefuｌlｙ

ｗith

your

ｃompany．

希望能在贵公司任职对我来说最重要。

ﻫ

ﻫQ：

What

cuｒrent

iｓsues

cｏｎcerｎ

yｏｕ

thｅ

most？

目前什么事是你最关心的?

A:

The

geｎeｒａl

statｅ

of

ouｒ

ｅconomy

and

the

impact

of

China'

entrｙ

to

WTO

oｎ

ouｒ

iｎdustry．

目前中国经济的总体情況以及中国入世对我们行业的影响。

ﻫＱ:

Hoｗ

lｏng

would

you

ｌｉｋe

to

stay

with

ｔhis

comｐany？

ﻫ

你会在本公司服务多久呢?

ﻫA:

Ｉ

wiｌl

ｓtay

ａｓ

long

ａs

Ｉ

caｎ

coｎtｉnue

to

ｌearn

aｎd

to

grow

iｎ

my

ｆｉelｄ．

ﻫ

只要我能在我的行业力继续学习和长进，我就会留在这里。

ﻫQ:

Coｕｌd

you

ｐrojeｃt

what

you

would

liｋｅ

ｔo

be

ｄoinｇ

ｆｉve

years

ｆrom

now？

你能预料五年后你会做什么吗？

ﻫﻫA:

As

I

have

ｓome

administrative

experｉｅnce

in

ｍy

last

joｂ,

I

may

usｅ

ｍy

organizatｉonａl

aｎd

planning

ｓｋills

in

ｔhe

fuｔuｒe.

我在上一个工作中积累了一些行政经验,我将来也许要运用我组织和计划上的经验和技巧。

ﻫﻫA：

I

hope

tｏ

demonstrate

my

abｉlity

and

talents

in

mｙ

fｉｅlｄ

adequately.

我希望能充足展示我在这个行业的能力和智慧。

A：

Ｐeｒhaｐs,

an

ｏpportｕｎiｔy

aｔ

ａ

ｍanagｅment

poｓｉｔiｏn

would

be

excitinｇ.

也许有机会，我将会从事管理工作。

(假如不愿正面回答,也可以说：)

ﻫ

Ｉt

would

be

pｒematurｅ

foｒ

me

to

preｄicｔ

ｔhis．

现在对此问题的预测，尚嫌过早。

(甚至还可以打趣的说:）

Ｈyｐotｈeticａlｌy

ｓpeaking,

I

might

ｂe

ａble

to

dｏ

yoｕr

ｃuｒrent

job

as

a

ｄｉrectoｒ．ﻫ

（或

CEO

或

prｅsident）说不定,我也能做你现在主任的工作呢！

ﻫﻫＱ：

What

raｎｇe

of

pａy-ｓcale

ａre

yｏｕ

ｉnterestｅd

iｎ？

你喜欢那一种薪水层次标准？

A:

Mｏneｙ

is

ｉmｐortａnｔ,

ｂｕt

ｔhe

responｓibｉlity

thａt

goes

aloｎg

wｉth

tｈiｓ

ｊob

is

ｗhat

ｉｎteｒeｓtｓ

me

thｅ

most.

ﻫ

薪水固然重要，但这工作随着而来的责任更吸引我。

Ａ:

(假如你有家眷,可以说:）

ﻫ

To

be

ｆrank

and

open

ｗith

you,

Ｉ

like

ｔhiｓ

job,

bｕt

Ｉ

ｈavｅ

a

famiｌy

to

suｐport.

ﻫ

坦白地说，我喜欢这份工作，但是我必须要承担我的家庭。

ﻫ

ﻫOther

Tips

其它建议

ﻫﻫＫnow

someｔhing

abｏut

the

orgaｎiｚatｉoｎ

you

aｒｅ

aｐｐlyiｎｇ

ｔｏ.ﻫ了解一些你申请工作单位的情况。

ﻫＤress

proｐerly．

Doｎ＇ｔ

sｈake

ｈand

wｉth

the

intｅrviewｅr

ｕntiｌ

he／ｓhｅ

extends

ｈis/her

hand.

穿着要得体，人家伸手时才握手。ﻫﻫDon'ｔ

sｉt

ｄｏｗn

until

iｎvited

ｔo

dｏ

sｏ

by

thｅ

ｉntervｉｅweｒ.

ﻫ人家未请，先別坐下。ﻫ

Make

eye－ｃｏnｔaｃt

with

thｅ

ｉntervｉewer

duriｎg

the

interview.ﻫ面试时，眼睛要看着对方。

ﻫListen

activeｌy

aｎd

stay

ｃａlm.ﻫ注意听,保持冷静。

Iｆ

iｎviｔｅd

to

a

meal,

be

esｐｅcially

careful

abｏut

yoｕr

tａblｅ

manｎeｒs.

被邀吃饭时，要特別注意餐桌礼节。

ﻫDｏn't

talk

ｗitｈ

ｙour

mouth

ｆuｌl．ﻫ嘴里有食物,不可开口说话。

Dｏn＇ｔ

maｋｅ

muｃｈ

noiｓe

whiｌｅ

you

eaｔ.

吃东西不要出声音。

ﻫDoｎ't

bｌｏw

your

ｎose

or

use

tｈe

toothpicｋ

at

tabｌe．ﻫ不要拧鼻涕或用牙签剔牙。

Doｎ'ｔ

appｅar

to

be

pushy

or

overlｙ

anxiｏus

tｏ

ｇet

a

jｏb．

不必过度表现急着要工作。ﻫﻫBｅ

honｅｓt

but

nｏt

tｏo

moｄｅsｔ.

要诚实，但不必太谦虚。

ﻫDon't

put

yourｓelｆ

ｄown

or

ｃｕｔ

youｒｓeｌf

ｕp．ﻫ不可妄自菲薄或自贬。ﻫﻫTry

to

aｖoid

disｃuｓsinｇ

politicｓ

or

reliｇion

ｗｉth

your

intervieｗer.ﻫ避免与面试人谈政治或宗教。

１．肖伯纳的名言:“你有一个苹果，我有一个苹果,你和我互换以后每人只有1个苹果,你有一个思想，我有一个思想，我们互换之后各自有两个思想。”谈谈你对这句话的见解。

ﻫ这句话体现了知识经济时代知识与信息的重要性和特殊性，思想的互换能产生乘数效应，不同思想的互换更能激发创新,新经济条件下应当鼓励。但要具有鉴别好坏的能力。2.2.谈谈你对航空公司机票打折的利与弊的见解。

利：消费者受益，促使航空公司加强管理,减少成本ﻫ弊：机票打折跟彩电降价类似,价格的竞争是低层次的竞争,价格大战必将使行业及国家利益损失，不是提高公司竞争力的长期之计。

此外,机票打折后航空公司为了减少损失也许在服务上也打折，消费者利益也许受损。3.3．烟厂的职工偷烟,怎么办？

公司内部管理制度有问题

杀一儆百，严惩。同时制定以奖代罚措施,奖励多以香烟形式。4.4、我是董事长，我和我的下属坐船去郊游，船上有总裁、销售部经理、财务主管,那么落水之后一方面救谁？

从成本效益角度考虑：先救总裁,由于“千军易得,一将难求”。公司培养或者招聘一个总裁的成本远高于部门主管。此外,总裁给公司的利益高于其他部门经理。

从现实角度考虑：先救最容易救到的,成功的把握更大。此外,救到的人可以帮助自己一起救更多的人。5.５、化工厂由于环保问题需要整改,同时化工厂由于自身问题需要继续投资，对于这种情况如何解决？

公司在生产时必须考虑对社会影响,不能为了自身利益损害社会利益。ﻫ所以,必须先解决整改,再考虑继续投资。6.6、你所在的公司需要人的时候就招人,不需要人的时候要裁人,谈谈你对这种做法的见解。

这种做法有助于公司减少成本,但不是好办法，人员的频繁流动容易让在职工工失去安全感,影响“军心”。同时,新进的员工由于看不到长期，容易产生短期行为,不利于员工与公司形成利益共同体。7．7、有些久而未解的问题,通过新闻媒体的曝光之后能不久得到解决，怎么看待这个问题？

媒体的暴光的确能不久解决久而未解的问题,由于这些问题在通过暴光后就处在众目睽睽之下，遮也遮不住了,有关主管必然重视。但媒体的力量毕竟有限,并且这种救火式的解决方法也不能从主线解决问题。长期之计需要从管理制度的完善，主管人员的责任心,以及监督体系的完善来解决。8、你有一个财务主管，事无巨细、事必躬亲,你怎么样去评价?

这是一个非常敬业的好员工,但不是一个优秀的管理者,财务主管很显然不是普通员工，是中层管理者,他没有结识到自己角色的职责,一个人的精力有限,他必然不能很好分内事情解决上。此外,这种管理者容易让下属失去工作积极性，久之形成下属的惰性，不利于下属成长。当然，这也与他的直接上司有责任，上司应当帮助他完毕角色转换。ﻫ8、如何看待自己的优点缺陷？

优点，缺陷凡人皆有，扬长避短,（结合自己优缺陷具体谈）9、时

间管理问题：天天上午起来拿报纸、牛奶,这样如何天天能挤出来时

间学习，能挤出来多少时

间?ﻫ题目没讲清楚,无法做答。10、有人说“政府既是运动员,又是裁判员”，怎么理解这句话？

这是与市场经济体制背道而弛的做法,裁判和运动员集于一身,有失公平。政府应当是裁判和拉拉队,他的职责是为社会利益服务,为公司公平竞争发明良好的环境,而不是参与牟利活动。ﻫ假如政府参与比赛，权力的优势必然损害其他参与者利益,腐败也更容易滋生。11、假如你是酒店的老板，如何配备你的人员结构?

ﻫ一个健全的酒店应当设立：前厅部,客房部，采购部，销售部，财务部,人力资源部,保安部,餐饮部等。总经理一名,副总2—3名,各部门经理一名。

应当注意：1.遵循按岗定人的原则

2.各部门员工由部门经理决定,报总经理审批

ﻫ3.实行目的管理12、政府规定农民种苹果,结果苹果种出来卖不出去，如何看待这个问题？

ﻫ这是政府自身定位不清楚导致的，政府可以提供信息，但不能规定。ﻫ政府缺少对市场的充足调研和分析，导致决策失误，“帮倒忙”

积极为农民的苹果寻找出路，同时给农民适当补贴或政策上优惠。ﻫ可以考虑将苹果再加工,制成其他产品。（如罐头和果汁等）１3、谈谈你为什么考ＭBＡ?

ﻫ为了活得更潇洒点（开玩笑)各人情况不同,１４．如何理解抓大放小？

ﻫ这对高级管理者很重要，不能事无巨细,应当分清楚轻重缓急。

ﻫ

６8.

你认为市场营销的重要构成要素?

６9.

你了解渠道管理吗？你对窜货现象有什么样的解决办法?

７0.

你对绿色营销有什么见解？

ﻫ71.

你心目中的人力资源管理是什么样的？

ﻫ7２.

为什么人力资源管理越来越重要了?

73．

为什么只有人力资源是需要激励的？

７４．

什么样的机制有助于开发和激励人力资源？

ﻫ75.

你对公司文化有什么结识?你认为它有作用吗？

76.

你认为电子商务的哪个方向也许在此后有比较大的机会?

７7.

谈谈你对仍处在寒冬中的互联网产业的结识？

ﻫ78.

谈谈你对网络股泡沫破灭后的见解以及为什么会破灭？

79.

谈谈你对EＲＰ的结识?

80.

你对管理信息系统在管理上的应用的见解?

ﻫ81.

谈谈你对中国征询产业的见解?

ﻫ８2.

你对麦肯锡兵败实达有什么结识?

ﻫ83.

中国公司需要洋参谋吗？为什么？

ﻫ84.

海尔是中国公司中国际化做得很好的一家公司,请问它国际化比较成功的因素?

85.

你对格兰仕在微波炉产业中的发展策略有什么见解?

ﻫ86.

以三株集团的沉浮为例子谈谈对危机公关的见解？

ﻫ87.

谈谈太阳神、秦池集团经营上的问题。

88.

谈谈你对诚信的结识,以及对史玉柱和巨人集团的见解?

８9.

你对中国电信在“创新类”、“全球服务”、“产品和质量”三项指标进入财富杂志最差公司的见解?

ﻫ90．

你对HP和康柏的合并有什么见解？合并为什么会在９０年代后越演越烈?

９1.

你认为什么是加入WTO后中国公司面临的最大挑战？

ﻫ92.

谈谈你对中国风险投资行业的见解和结识？

93．

全球化的趋势下，你认为ＭＢA应具有那些方面的能力?

94．

谈谈你对资本市场出现的银广夏和蓝田等现象的见解。

ﻫ95.

以通用电器或其他公司为例子谈谈公司多元化的问题。

96.

以麦当劳公司为例子谈谈你对品牌的结识?

ﻫ97.

请以宝洁公司为例子谈谈多品牌管理的问题?

98．

以沃尔马特为例子谈谈百货业的连锁经营的见解？

ﻫ99.

以招商银行最近要上市为例子谈谈你对商业银行上市的意义的见解?

ﻫ1００．

以ＩBM或联想为例子谈谈你对IＴ公司向服务转型的见解?

１0１．“计划经济”与“市场经济”的本质区别是什么?

ﻫ１02．什么是“现代公司制度”，其重要特性是什么?

ﻫ１0３.谈现代公司家应具有哪些基本素质，如何培养和造就中国的公司家队伍?

１04.什么是亚当·斯密的“看不见的手”?

ﻫ１０5.科技进步与经济增长有何关系?

10６．“可连续发展”理论的基本思想是什么？

ﻫ107.谈谈“科教兴国”对我国经济社会发展的战略意义?

ﻫ108．简述“固定成本”和“可变成本”的经济意义?

109.解释“

ﻫ盈亏平衡分析”的基本思想？

110.投资项目的重要筹资方式有哪些，其特点是什么？

111.你公司在制定一项较重大决策时,你作为厂长与书记持支持态度,而班子其他成员均持反对态度,你如何抉择?

1１2．经理股票期的涵义是什么?

113.你认为作为一名领导者,对员工行为影响最大的是什么?

１1４.一个公司管理性部门与技术性部门经常出现矛盾,你作为厂长，如何解决这些矛盾？

ﻫ11５．你公司最近有一重要技术人员到他公司任职,并带走了重要技术，使你公司受到巨大损失。你认为应如何避免类似事情再发生?

１16.什么是公司的治理结构?

1１7.设计研究院常碰到一种情况,就是研究人员一旦技术成熟后,就调走了，并且往调到同行业竞争对手单位去,你认为如何才干留住技术骨干?

ﻫ118．你是一名厂长，最近在职代会上想公布一较重大方案,你紧张速但是会对的威信有较大影响。你将如何做?

11９。你公司是个技术性较强的公司，对员工的素质规定较高。你作为厂长,采用什么方式保证员工的素质?

ﻫ120.你作为一名厂长,如何使用正、负激动方法？

１21你从事哪个行业,目前行业现状如何?突出问题是什么?如何解决?

122．您所在的公司制订了具体的战略规划了吗？您认为公司战略规划的意义是什么?在我国,如何制订公司的发展战略?

123．在我国,某些行业已变为买方市场,在买方市场条件下，市场开发致关重要，制订市场开发计划时,应考虑哪些因素?

ﻫ12４，您在哪个公司工作?您认为对贵公司发展影响较大的因素是什么?最关键的因素是什么?

（体制？)

ﻫﻫ

１2５。公司的发展，关键因素是人的问题,作为公司重要管理人员,如总经理,如何稳定现有的人才队伍,如何调动员工的积极性?

ﻫ１2６,股份制改造是国有公司发展的方向，为什么许多国有公司都在争取股份制改造并争取股票公开上市?．

1２7.资本运营是近年来的热点话题，什么是资本运营?资本运营有哪些方式?有什么作用?

ﻫ128.研究和开发是公司发展的保证，公司为什么要独立从事R&Ｄ?

１29。运用外资是我国的一项基本国策,公司在与外商建立合资公司时应考虑哪些因素？

ﻫ１30.公司融资有多种渠道，您如何理解直接融资对公司发展的意义？

ﻫ131．我国经济体制改革的目的是什么?你作为公司的负责人为实现这一目的应当做哪些工作？

132.我国国有公司改革的目的是什么？现代公司制度的基本特性是什么?

ﻫ1３３．领导的本质是什么?一般地说，作为一个领导者应具有哪些素质规定?

１3４。个人决策与集体决策各有什么特点?如何解决好两者的关系?

ﻫ135．什么是集权、分权?如何解决好集权与分权的关系?

ﻫ136．什么是规模经济性？如何解决好规模经济与竞争的关系?

ﻫ137．传统营销观念与现代营销观念有什么区别?

13８.影响公司发展涉及哪些外部环境因素?

139.影响公司市场竞争能力的重要因素有哪些?

１40.在市场经济条件下,公司与政府部门的关系是什么?

141．你如何看待计算机在公司管理中的应用?

ﻫ１42．谈谈你对信息技术的理解和结识?

143．你如何看待信息技术对公司发展的影响？

ﻫ1４4.你认为在公司中应如何应用计算机(信息解决技术)?

１45.假如你是一公司的厂长,你认为如何应付信息经济与知识经济的挑战?

１46。你认为应如何解决公司面临的紧迫问题与计算机应用等的关系？

ﻫ１47．请你谈中国加入WＴＯ后对国有公司的影响？

１48．你谈谈国有公司如何才干与民营公司竞争中处在有利地位?

149．什么是管理信息系统?谈谈你的结识?

1５0.什么是产品寿命周期?了解它对公司管理有何意义?

ﻫ1５1．你公司在招聘员工之前，应做好哪些工作?

１５2.在知识经济条件下,公司管理应具有哪些特点与变化?

153.人力资源开发与人事管理有什么区别，如何在公司中实行人力资源开发?

ﻫ15４.在管理中会碰到有关弹性的概念,你如何理解？

1５5.你的工作能力超过你的上级，你如何在工作中解决好上下级之间的关系？

1５6．有人认为公司支付大量的推销费用会使产品的销售价格上升，你如何解决?

1５7．小型国企改革的方向是否就是非国有化,为什么？

ﻫ1５8。你对知识经济这一提法如何理解和结识，有何重大意义？

1５9.如何理解决策是领导的基本职能？如何结识领导决策的重要性?

１60。我国经济体制改革的性质、任务是什么?为什么公司改革是经济体制改革的中心环节?

ﻫﻫ1．

组织中什么样的人最难领导?

2.

你如何看待公司“借鸡生蛋”的负债经营模式。

３.

你最欣赏的公司家是谁？为什么?

ﻫ４.

你第一志愿报考的是清华,现在还没有结果,假如，我们学校和清华同时录取你了，你选择哪一个。

5.

举例说明激励的方法及其利弊。

ﻫ６.

组织结构变化的趋势。

7.

请分析一下北方经济环境与南方经济环境的区别与联系。

８.

公司上市的利与弊。

ﻫ９.

如何保证并提高员工的积极性?

1０.

作为财务经理,你如何选择筹资渠道?

11.

从你公司的角度谈谈银行利率市场化的影响。

12.

你如何看待国企的股份制改革?

ﻫ1３.

你为什么学MBＡ？ＭBＡ与管理硕士有什么区别?

ﻫ1４.

公司财务与会计有什么区别?

１5.

就员工的能力与业绩而言，你假如是总经理,你认为两者哪个更重要？

ﻫ16.

假如你是领导，如何对待品高才低与品低才高的人？

17.

假如你是银行人员,你乐意将款贷给下面哪个公司：

a.生产经营单一产品

ｂ.生产经营多产品

1８．

谈谈你对央市广告投标的见解。

19.

谈谈公司法人治理结构的必然性。

ﻫ20.

假如入学后感到MBA教育不抱负，你会如何做？

ﻫ21.

你认为如何才干当好国有公司的负责人？

２2.

什么叫物流，商流？

23．

青岛啤酒集团在全国扩张，兼并三十多家啤酒厂后，会碰到什么样的营销问题。

ﻫ２４．

简述公司治理结构。

ﻫ25.

小公司如何融资?

2６.

谈谈营销在公司经营活动中的地位和作用。营销与销售有何异同点？

ﻫ２7.

你如何理解公司文化的内涵？每个成功的公司都有优秀的公司文化，你认为这种说法对吗？

2８．

假如上司不理解你，你会怎么办?

29．

管理信息系统在公司中的作用如何?

ﻫ30.

“目的管理”的概念、作用及其应用。

３1.

激励有哪些方式,其作用如何？

ﻫ32.

请谈一谈你对中国股市的见解。

ﻫ3３．

假如现在有一项目需要投资,预计收益率为10％,此时银行的利率也为1０%,问:假如你是此项目的决策人，是否投资?

34.

一家公司经营状况良好,但月底却发不出工资,问公司运营中出现了什么问题?

ﻫ３5.

请对我国现在的保健品市场的现状发表一下见解。

3６.

请用现代公司制度来谈一谈国有公司改革。

37.

如何使你的管理幅度更大？

ﻫ３8.

面对入世，中国公司如何面对外企的竞争?

３９．

什么是授权,权利和职责如何?

ﻫ4０．

谈谈你作为一名管理者对管理的见解。

4１.

你觉得什么是作为一名管理者应当具有的素质?

42．

请回答知识经济时代公司无形资产的意义和价值。

43.

你和本来的上司在工作中如何相处？

ﻫ44.

假如你和你的下属发生矛盾,你如何解决？

ﻫ45.

谈谈你认为自己成功的一次经验。

46.

谈谈你认为最失败的一次经验。

４7．

谈谈你认为什么是管理的精髓？

ﻫ４８．

你对中西方不同的管理学说和经验有什么见解？

49．

你最喜欢的管理格言是什么?你怎么理解它?

ﻫ50.

你认为公司家是天生的呢？还是可以后天培养的？

5１.

谈谈你自己职业生涯的规划问题。

ﻫ52.

你是否对读ＭＢＡ后选择的方向有比较清楚的结识?

53.

你认为读MＢA能给你带来什么?

ﻫ54．

你对社会对MBA的见解和评价有什么见解？

ﻫ55．

你选择在职的ＭBA还是脱产的ＭBA？为什么？

5６.

谈谈你对中国资本市场的结识？

ﻫ57.

你认为中国的国有股减持如何才干做到多赢？

ﻫ58.

你对安达信最近在安然事件中的遭遇有什么见解?

ﻫ５９.

你认为怎么样促进中国资本市场的发展？

ﻫ6０.

你认为加强监管对资本市场的意义？

ﻫ61.

谈谈你对财务管理的见解?

ﻫ

6２．

谈谈你对会计作用的结识?

63.

你认为钞票流对一个公司的意义?

64.

会计师和审计师对公司的意义?

６5.

为什么在中国有很多上市公司热衷于粉饰财务数据？

ﻫ６6.

谈谈你对市场营销的结识?

ﻫ67.

你对健特生物的脑白金在市场上的表现有什么见解?

ﻫ

上的题都答不上来，还可以抽第二次、第三次,但是分数要分别打90%、80％的折扣。所以争取第一次就要回答好。面试抽签的问题的范围的确比较广,什么内容都有点。这个准备是准备不来的，就要平时知识面广,关心时事，碰到问题多思考，对平常学习工作中的事物要有自己的结识。

ﻫ政治时事、知识问答、能力素质(心理)

这是至关重要的一个环节,对抽到的题目进行集中而快速的思考后,做出最优回答,争取最佳的临场发挥。象政治时事这类问题应提前做好充足准备：对历年面试的重要题型、政治、经济方面的热点加以关注,平时注意多读报纸，对热点问题要有独到的见解,提出自己的见解（一定要基于宏观的基础上，用理性的方式加以分析。）;象知识问答这类题目大多是管理基本知识和市场营销的东西，例如:组织结构、需求、激励、公司文化、绩效、营销等问题，应提前流览一下管理学的知识点，回答时，多结合自己实际工作具体谈某一点。不同的院校针对考生考察的侧重点也是有差异的,理工类侧重于公司管理，技术创新，和实际生产、经营联系紧密;财经类侧重于金融、证券、资本运作类。但也不是绝对。对这种院校背景，考生应了解清楚,有针对性的作准备；对于考察能力素质的问题解决的关键在于要可以迅速判断出它是考你哪方面的能力,回答的时候注意展现自己这方面的能力就行了。要联系实际,谈论自己的观点忌空谈,尽量举实例。对问题的见解一定要站在从'实际国情’的角度,别忘了我们的国情是'有中国特色’的，不是美国国情。

ﻫ

谈一下自己考MBA的目的和打算

要让考官知道，你是带着问题来深造的。尽管你的初衷也许是换工作、转行什么的。诚实，很重要,但考官们希望你是抱着来学习解决实际出现问题的态度。必要的时候，认可局限性,才干说明你是来学习的。有时还会询问你在单位的情况,你们单位管理的情况。说的时候尽量客观，显得诚实、忠诚，富有责任感和团队精神。有的院校面试还规定准备两封推荐信，一封是由具有高级职称的人写的，一封是单位主管写的。

ﻫ

英文面试

报考IMＢＡ的必须参与。这次面试的重要目的是判断你的英语水平是否能进国际班。一般是两个老师，一个老师为主,另一个基本上不作声,只偶尔插话。你一般会被规定用英语简述自己的简历。然后老师会问你一些问题，比如你为什么要考清华而不考北大，你的第二志愿学校为什么要那样选，你工作经历中的一些事情，等等。估计每个人的都不同样,基本上是根据你的简历提一些相关的问题。英文面试很有也许会有第一流商界人士在场。他们即使不问一个问题，也能从你的言谈举止中判断你是否有商业潜能。所以装是没有用的。面试成功的人往往是那些的确具有优良素质,而又能自然表现自己的人。

ﻫ提醒说明：以上面试程序只是通常的流程，是总结各大院校的ＭBA面试情况得来的,综合的比较全面，各个院校MＢA面试也许并不是每个环节都要经历的，也有也许出现不拟定突发情况,应具体情况具体对待。

ﻫﻫ三、面试的常见题目

ﻫ许多人认为ＭBA面试中的