小米科技企业计划书

小米科技企业计划书小米手机营销策划书小米手机推销策划书目录1、 主旨2、 现状分析3、 问题点4、 改善对策5、 使用前及使用后差异6、 效益分析7、 结论8、 附件刖言随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的如火如荼，但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降。国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和36手机等，手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等36手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。一（策划的目的（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有立足之地，创造一个属于我们自己的市场。（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。（三）中国手机行业的整体格局是:整体发展的同时，国外品牌继续扩大，手机行业处于外强内弱，山寨遍地化状态;各大品牌相持不相上下，各有千秋，割据一方;大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的市场需求。（四）让小米手机享誉世界。二（市场状况分析手机，是现代科技发展的成果。是日常生活中联系的必要工具。国人的经济水平有限，国外手机品牌与质量等口碑甚好，但价格消费水平较高，电子产品本身成本高，所以销售渠道等将其利润提高了许多，例如:诺基亚，三星，索尼爱立信，还有最近崛起的HTC摩托罗拉等。这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。所以在这个充满竞争的电子时代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产品。（一） 消费者购买手机的地点为:代理专卖店，山寨手机市场，水货手机市场，网上专卖店等，一般消费中偏低的消费者选择后三种，专卖店的又太贵。现在的手机消费朝着性价比发展，需要低价位，配置高，功能全，实用的手机。（二） 竞争对手分析:主要有诺基亚，三星，摩托罗拉，HTC，索爱，还有最近新推出的国产品牌魅族。这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持，知名度较高，所以取得了很好的市场份额。（三）、消费心理研究:根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。1、 消费者购买动机（1）追求性价比（2） 个人习惯，实用与否（3）功能新颖，多元化。（4）低价格，高档次（5）手机发烧友2、 消费者性格分析（1）炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。（2）平常心：手机发烧友，认定一种品牌不会改变。（3）理性心:注重性价比，实用性，整体性能。3、 消费习惯（1）、生活习惯（比较固定）（2）、广告影响（3）、听说。4、 消费者分类（1）、大众温饱型，是低价位产品的消费群。（2）、中档价位流行型（3） 、追求型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。消费者选择手机普遍受品牌、价格、广告、性能等因素影响较大，手机销售的性价比是消费者选购的重要因素。5、 消费者与品牌的关系小米公司必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，小米公司才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。三（SWOT分析（一）公司的优势1（强大的管理团队与合作。2（专业性强，产品人性化，有产高配置手机的能力3.长远的市场需求，广阔的利润空间4（小米手机性价比相对于市场上的任何手机都高。5.能够及时接纳并改进消费者所提出的意见与建议。6（小米手机基于安卓2.3系统+MIUI系统。非常的实用。（二）公司的劣势公司刚成立，经验不足。2.售后服务不够完善。销售渠道不够全面。有待提高。缺乏市场影响力，缺乏市场。（三）机遇1（现在手机系统琳琅满目，但是Symbian稍显疲软，WindowsPhone7并不完善，iOS系统的iPhone售价却又昂贵。而反观Android系统不仅操作系统火热同时价格方面也足够大众，尤其是国产Android手机更是如此。而小米手机于安卓系统的基础上研发出属于自己的MIUI系统，这将会将MIUI系统植入手机行业市场需求。低价位，高配置，实用强。性价比突出，最具有竞争的对手有HTC，摩托罗拉，三星等，而这些大品牌的产品配置虽高，实用性虽强，但价格高，属于高消费。而小米手机的问世将打破此时手机行业的市场，开拓出一条新的道路。（四）威胁1（小米手机所出现质量，掉漆，信号问题的负面报导直接影响了公司的声誉与威望。2.竞争对手多且过于强大，必须得针对此时的发展趋势做出正确的决策。3.安卓智能机在未来将会是一大市场，面对智能机的发展趋势，让传统的小米公司品牌内涵如何现代的元素与时尚的品味，高端手机的奢侈化如何把握、彰显小米手机个性化、系统化发展、信息技术与手机行业的认定，有待于创新和提升。四（产品策略（一） 目标市场:追求性价比，低消费，手机发烧友等（二） 产品定位:低价位，高配置。性价比机型（三） 产品线：1.小米手机2.MIUI系统3.米聊（四） 产品定价：1999元。（五） 分销渠道：公司负责提供专业化的推销队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。（六） 销售队伍的建设：1、 同意公司下达该区域年度销售目标。2、 购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。（七） 售后服务：国家“三包”售后服务。（八） 广告：1、电视类:湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台;5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；2、报纸类:湖南日报晚报企业报;系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计3、 企业宣传册：POP展板SP海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。采用此媒体组合原因为：、利用强势媒体电视，效果比较直接。、报纸类的广告有利于具体说明小米手机产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。促销：1、春节活动促销方案(1)、推出一系列趣味有奖问答，体现小米公司对行业的重视。(2)、设立惊喜大奖，凡经常关注小米手机的消费者都有可能获奖。引导消费者了解小米手机，强化品牌形象，深化企业文化内涵。(3)、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下小米手机是礼品的最佳选择，档次高，价位低，性价比突出，从深层次上让消费者认同企业产品。3、公益活动赞助为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，展现小米科技有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。五（预算项目费用价格营销策划费50000元人员费39540元广告费123052元促销费53210元六（进度表1.2011年12月19号~12月29号:开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。2.2012年1月3号〜1月20号:与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。3.2012年1月21号〜2月18号:业务员也各地经销商做新的业务交流。4，2012年2月19号~3月23号:开始实施广告投入市场，宣传。七（人员分配及场地1.推销经理:负责各地业务员派遣。策划销售方案。2.负责人:管理推销团队。3.总经理;与广告公司的洽谈。场地:三个广场做促销活动。五（总结：通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，打破手机市场需求，开拓一条属于自己的道路。篇二:4组-小米公司的网络营销策划书网络营销策划方案《网络营销》课程策划方案及PPT展示考核评分表小米公司的网络营销策划书刖言手机已成为人们日常生活中的必需品，生活，工作，娱乐，学习等都离不开手机。如今的手机不仅仅被用来打电话，发信息。手机变得更多的是用于娱乐了，如:听歌，网游戏，看小说，拍照，上网等等，随着人们生活需求增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场的不断推广，多功能已无法满足人们的需求，因此智能手机应运而生成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好，以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到，，，，，，，，的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。小米手机是中国的又一“苹果”；小米，更高、更强、更适合你；中国推出的一款能与苹果比较的手机，小米手机(M1)是由小米科技(MIUI)专为手机发烧友打造的一款高智能手机。“小米”这个品牌，绝对是手机行业中的又一新鲜品牌，它的发展空间是相当的大。互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化更紧密集成的电子化服务。既要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”，小米公司虽已有自己的门户网站，但更需要形成一套完整的网络营销战略和方案因而需要根据网络市场的特点和企业资源策划出一套行之有效的网络营销计划。二、网络营销市场分析(一)宏观环境分析宏观环境分析：根据中国三大移动运营商公布的数据显示，截至今年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户。这说明中国的手机市场是非常大的，而且随着技术的进步，手机更新换代的速度也将越来越快。所以人们对更加先进的手机的需求量也是巨大的。物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动辄四五千的价格却让消费者望而却步。在电脑的价格都低至5千以下的时代，花四五千元买一部智能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需求，结合中国的国情，推出这款国产智能手机一小米手机。根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1） 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。2） Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。3） 智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元一3000元。小米手机初期主要针对国内市场，而且国内市场足够大。2010年中国手机销售量超过2亿部。即使仅仅占有2%的市场份额总销量就超过四百万部了。所以我们相信小米手机的市场前景是非常乐观的。（二） 经济环境（1）消费者收入，国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之就越小。网络经济是对传统工业经济的变革，是一种在信息产业进一步分工，同时与传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下，出现了网络营销管理的新概念。因而企业的营销管理应该围绕网络经济的需求进行调整，即管理策略必须要满足以网络经济需求为核心的当代市场经济的要求。（三） 企业形象分析2010年4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。2011年1月8日公司扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。一家成立刚刚3年多的公司，今年第二季度累计售出440万部手机，超过苹果在中国的430万部销量一小米科技增速“凶猛”。这是来自第三方机构Canalys的调查数据，在今年第二季度中国市场销售排行榜上，小米智能手机的出货量以微弱优势超过苹果。创业3年，小米的成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”，每年它的身价都会“三级跳”一从当年的2.5亿美元到如今，已经逼近百亿美元估值。（四）产品分析1、 核心产品：小米手机作为一款手机，他的核心功能是通讯功能。基本产品：小米手机包括已下架产品有:小米1、小米1s、小米2、小米2a、小米2s、小米3、小米4、红米、红米note。同时，小米还推出其他电子产品，比如说小米电视、小米盒子等等。2、 期望产品：小米手机MIUI系统是当今中国手机市场上用户交互体验最好的系统之一，并且拥有优秀的软件团队，实时更新;相比其他手机品牌有较高的性价比;有自己独特的理念:为发烧而生，迎合了年青一代的需求。3、 延伸产品：小米以小米手机为中心，推出一系列相关产品，小米耳机、保护套、移动电源、小米玩偶、小米主题软件等等。这些产品与小米手机息息相关。消费者在购买小米手机后可以得到全套的小米产品服务。同时，小米良好的售后保障也为消费者称道。4、 潜在产品：小米手机作为“性能怪兽”活跃在中国手机市场，在相同价格的手机中，具有高出同类手机的硬件配置。小米可以在手机硬件设施上继续扩大优势。同时，MIUI系统也是国内最好系统之一，值得开发。（五） 竞争者分析小米目前的主要竞争者是苹果手机，分析如下：（六） 消费者分析小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成，其次是白领工作者。但是随着小米手机的正式批量式生产，相信在今后小米手机的消费群体将不断扩大。据我们调查分析小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一、二线城市，不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。调查显示，在购买手机时，男性更注重手机的功能，女性则更关注手机的外观样式，因此小米手机更受到男性消费者的追捧。当然小米还有一部分潜在消费者，作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部全方面高性能并且物美价廉的智能手机，他们并不是急需购买因此他们会在购买时间上比较放宽，慢慢挑选适合自己的手机。同时还有一部分潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度担心购买后后悔。为了吸引消费者购买产品，小米手机不仅仅在营销方面要做到让消费者动心，最重要的是小米手机要改进自己不不足与缺陷并且做到与宣传一致才能让消费者放心购买。三、SWOT分析SWOT分析的目的:通过运用SWOT分析法对小米科技有限公司进行整体析，能够帮助我们发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素化解威胁因素。考虑过去，立足当前，着眼未来，更好地满足广大消费者的需求。（一）机会：1.中国是巨大的智能机市场目前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。2.竞争对手削弱：苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。篇三:小米手机营销策划方案营销策划与实施报告题目：小米为发烧而生参赛队伍:开拓者参赛队员：段洪坤，邓钰，卢元坤，吴东昊指导老师:刘春娇企业名称:小米联系电话：摘要小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。2010年9月25日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础;更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。关键词:小米；性价比；营销；策略目录一、 小米公司介绍及手机行业市场状况3（一） 小米公司介绍 3（二） 小米产品介绍 4二、 小米目标市场的选择和产品的定位 4（一） 市场细分 4（二） 目标市场 5（三） 市场定位 5（四） 产品定位 5三、 小米手机竞争地位分析 6（一） 优势分析（strengths） 6（二） 劣势分析（weaknesses） 6（三） 机会分析（opportunities） 7（四）威胁分析（threats） 7四、小米手机的营销策略分析 8（一） 小米产品营销策略战略管理 8（二） 营销手段和策略 9五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式 10（一） 营销渠道的选择 10（二） 运营商定制战略 10（三） 中国联通的移动互联网市场战略 11营销目标： 12小米手机宣传方案 13活动方案（一） 13活动方案（二） 14活动方案（三） 17调查问卷 18总结 21致谢 21一、小米公司介绍及手机行业市场状况（一）小米公司介绍小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。2014年7月22日下午，小米科技在北京国家会议中心举办2014小米年度发布会，正式发布新一代4G手机“小米4”，并推出穿戴式智