分析：微商之路不只是复制粘贴

分析：微商之路不只是复制粘贴

2014年11月，微商沈可的微信好友748人；2015年5月10日，沈可的微信好友367人；半年多来，沈可微信好友数量增减所形成的曲线，代表着很大一部分微商的生存状态——微商，从2013年开始出现。当相关统计数据显示，2014年年底，微信用户数量已达到5亿人时，微商开始吸引越来越多人的关注。我们好奇，利用这样一个社交平台去经销产品，究竟会产生怎样的效果？结果是——根据媒体今年5月初的报道，“据不完全统计，微商从业人员已从1000万激增到2000万人，平均每天‘诞生’3万到6万个微商……”由此可见，“朋友圈经济”的火爆程度。这种借助移动终端平台进行商品买卖的活动，门槛低到几乎只要有一个微信账号，人人都可经商成为商人。所以，“你永远不知道下一个在你‘朋友圈’中卖东西的人会是谁。”而今，当打开手机刷新微信朋友圈的时候，对着满屏的各类商品及亲切励志的宣传语，你终于意识到，不管接受还是不接受，微商，已经渗透你的生活。怎么就成了微商？2014年8月，路桥人沈可的微信好友189人。8月23日，她第一次接触“微商”。手机那头，微信名为“一手货源招一级代理”的广州人正在指导沈可如何在朋友圈卖东西，“我会每天更新商品，最基本的做法是你从我这儿存图、复制粘贴，转发到你的朋友圈去就行了。有人要你再联系我，价格可以再商量，你赚差价。我们卖的都是原单高仿，比正版便宜多了。我自己已经做了好几个代理，一个月收入一万块钱，轻轻松松的……”手机这头，沈可在屏幕前猛点头。“你的好友太少了，多加人，多加人，最少也要四五百人才能做得好！”末了，对方得知沈可的好友人数后，重重提醒了一句。当晚，沈可战战兢兢地在朋友圈发出第一条广告，“特价550，小香(香奈儿)90470原版牛皮原版五金，尺寸：31*20*28cm，皮摔纹桶包，重磅出击、万众期待、密谋已久……”，再附图一张。没多久，闺蜜在图下留言，“怎么？你也开始做生意了？哪儿进的货？”沈可回复：“是啊。看别人做了，一个月能赚几百元。就转发转发，轻轻松松，能赚点外快当然最好啦。”2014年情人节之前，玉环人庞丽君在一家婚纱影楼做职业经理人，年薪不菲，但工作忙碌鲜有休息时间。临近2月14日，满大街都是爱情的味道，人们成双成对穿梭在热闹的街头。尽管丈夫一再强调，希望能一起过情人节，但夜已深，庞丽君仍在影楼加班。她叹了口气，拿起手机，给丈夫发了一条微信后，随手点开朋友圈，一眼便看见好朋友付姐发的卖“金玫瑰”的广告。“坦白说，当时我的工作压力很大，休息时间又少，看到别人玩玩手机就能挣钱，很神奇，我也很感兴趣。”工作之余，庞丽君也开始尝试在微信上卖金玫瑰。效果好得简直让她受宠若惊。“就一个礼拜，赚了2万元，我跟老公都惊呆了。”于是，那个情人节，成为庞丽君职业生涯的重要转折点。尝到了微商的甜头，庞丽君动了辞职专做微商的念头。“家里人都以为我傻了”，她说，“毕竟影楼的工作，我干了十几年，而且收入丰厚。没有人支持我的决定。”但6个月后，8月17日，庞丽君还是辞职了，从此“全身心地投入微信营销这个新兴行业”。一个月后，丈夫也辞去工作，投身微商。庞丽君以“桔子丽君”为名，重新注册了一个微信号，以代理经销某公司旗下的“护肤品、保健用品、体内环保产品、生活用品”为主，好友0人、代理1人。你以为微商就是复制、粘贴？2014年11月，微商沈可的微信好友748人。“认识的不认识的都有。反正一有机会我就搜索‘附近的人’，然后挨个儿加好友，十个里面基本能加上两三个。”人数在涨，沈可的操作手法也日渐熟练。在自己的“朋友圈”里，她每天除了要按时按量发布各种产品的漂亮照片、亲昵夸张的广告语之外，还要用尽量生活化的语气发布自己的成交记录、快递单照、囤货照、发货现场照、与顾客聊天纪录截图照，甚至收款照等。她的“朋友圈”里，俨然一片热火朝天的景象。“货已发走，亲注意查收。老客户，就是这么爽快！(春季新品，坡跟内增高单牛仔裤短靴！超级百搭四季鞋！明星同款，你值得拥有！)”配上两张与顾客的微信聊天截图，外加两张产品美图，一条广告完成。很快，有朋友在下面留言：“生意做得很大，请客吃饭啊老板娘！”“看来微商挣钱是真的啊，你做得不错嘛！”……沈可看后，发出几不可闻的笑声，动动嘴角，又放下手机，重重地叹了一口气，表现与刚刚那条“朋友圈广告”的轻松愉快截然不同。“之前以为，做微商赚钱会很容易，但真正上手以后才知道，挣的都是辛苦钱。在‘朋友圈’里，市场根本没有之前想像的那样大，一个人的朋友圈总是有限的，消费能力也很有限，而且没有什么好的办法去拓展空间……”沈可说，“很多做微商的朋友都放弃了，因为基本上都被好友拉黑，客源没有了。我可能是因为发得不那么频繁，又坚持了下来，所以还好吧……一个月两三千元是能够赚到的。”事实上，在近一周的采访过程中，记者接触到几十名微商，多数是像沈可那样有微薄盈利的，剩下的则分为两部分，要么极其成功，演绎着靠玩手机可轻松月入万元的神话；要么以失败告终，坚持做微商四五个月，才收获几张订单的不在少数。庞丽君属于前者。“微商是一套系统的工程，跟电子商务的做法差不多，只不过其它电子商务借助的平台是淘宝等网络平台，我们主要的营销工具是微信而已。”2014年，被认为是微商发展的黄金期，甚至有业内人士形容，“2013年微商萌芽，2014年微商百花齐放……”庞丽君抓住了这次“百花齐放”的机会，要成功，首先是加好友，不停地加好友。她摸索到当时最有效的加好友方法——点赞送礼。“我靠集赞送礼，就加了1000多人，后来也就是从这1000多个好友开始加起来的。当你做得越来越好的时候，就开始有微信好友主动来加你。”做微商一年三个月以后，庞丽君“拥有了一支颇具规模的销售队伍”、有固定的顾客群、有自己的助理，并且分工明确，“日常的销售工作基本上都是由助理打理，丈夫负责财务管理，我负责顾客群的维护和服务，我目前最重要的工作是对销售队伍进行管理和培训。”而这些工作，也都通过微信进行。“我们的团队每个星期会在微信上开各种培训会，分析销售情况，探讨碰到的问题，分享微商的酸甜苦辣，鼓励大家。订货的话，物流就送到家门口，也非常方便。”2015年5月18日，庞丽君拥有两个微信号，人数均在四五千人，处爆满状态，同时，代理团队扩张至近万人。微商这条路还能走多远？2015年5月10日，沈可的微信好友367人。“之前加的那些乱七八糟的微信好友全删了，留了些后来聊得不错的，就这么多人了。我不想做微商了。”沈可斩钉截铁地删了300多个好友，没有一丝留恋。就在上个月，一则名为《朋友圈微商生意火爆？有两款软件叫“微信对话生成器”和“支付宝转账截图器”》的消息广泛传播，消息称“在网上有微信对话生成器、支付宝转账截图器等软件，即使几天没做成一单，也能通过软件造出一天成交一万元的景象。”人们这才恍然大悟，原来微商的神话是这么来的。“对，我们都用过这种方法，就是为了好看，吸引更多的代理和好友。”说到这些，沈可倒是很坦诚，“我算是用得少的，就两三次，但我感觉现在皮都被扒下来了，微商做成这样，应该没什么前途了。而且，现在大部分微信用户对朋友圈和公众号里的各种商品广告已经很有抵触情绪。试想，如果好友都把你拉黑，你还能干什么呢？干脆不做了。”这个说法，在采访中得到了印证。“卖什么的都有，我全屏蔽了，关系不好的直接删除好友……”“分分钟拉黑，最烦这些卖东西的，好朋友等他不卖了再洗白。”“十个好友里面就有一个微商，天天刷，很反感，熟人的话睁只眼闭只眼，不太熟的肯定拉黑，我又不是来网上逛超市的。”“我有202个好友，十几个微商，基本上我都拉黑了，就留了一个我闺蜜，好在她发的不多，但我不会买这些产品的。”……接受采访的12名对象中，只有两人对存在于朋友圈里的微商持“无所谓，不会拉黑”的态度。但另一面，没人能否认，微商仍旧在蓬勃发展，这从媒体的报道中便可窥见一斑，“微商从业人员已从1000万激增到2000万人”、“阿里巴巴花了八年时间将其交易额做到了2000亿，而微商只花了一年便做到了1500亿。”……庞丽君显然有自己的看法：“微商其实跟一般的经商是一样的道理，一样要靠好产品说话，一样要靠好服务吸引顾客，一样要