管理心理学主题五-九型人格与中国文化心理解析与管理风格

主题（五）——九型人格与中国文化心理解析11.三个解析基础1.九型人格&三个中心2.国民性3.三个脑2

1.九型人格1型人—完美型(完美主义者ThePerfeetionist)：坚持追求心中的完美世界2型人—助人型(给予者TheGiver)：以助人为己任3型人—成就型(实干者ThePerformer)：成功与效率的追求者4型人—自我型(悲情浪漫者

TheTragieRomantic)：期望凸显自己的存在5型人—思考型(观察者TheObserver)：渴求知识观察入微6型人—谨慎型(怀疑论者TheDevirsAdvocate)：寻求安全行动慎重7型人—乐观型(享乐主义者TheEpicure)：开朗乐天善订计划8型人—权力型(保护者TheBoss)：毅力坚定有自我主张9型人—协调型(调停者TheMediator)：努力维持平稳的人生3

九型人格图4三种经验世界的方式——心、腹、脑52.文化心理——国民性国民性建筑在一个民族地域经济基础上并渗透着该民族共同文化传统，决定着该民族人们性格和行为模式的共同心理倾向，经历了阶级时代种种变迁，却保有某种形式结构的稳定性，以独特的心理物质扎根于每一个具有共同祖先民族成员的心理结构之中。63.三个脑

美国国立精神卫生研究所大脑进化与行为实验室主任P．马克林

脑干边缘系统大脑皮层边缘系统大脑皮质额叶脑下垂体脑桥下脑干延脑小脑下视丘视丘7从结构到机能到特性：

三个脑与需求－能力－品德－人格⊕大脑皮层⊕边缘系统⊕脑干↓↓↓三种机能：理性情绪生存和延续↓↓↓三种需求：求知求爱意志↓↓↓三种能力：智商情商胆商↓↓↓论语三德：知－仁－勇↓↓↓三种人格：理智型情感型意志型8二、九型人格&中国人的国民性1.九型人格理论简介2.中国人的国民性研究3.中日美国民性比较94.1人性弱点与人性动力104.2挫折反应114.3社交124.4异性关系13

4.5自我保护144.6人性提升15脑中心脑部中心是我们思考的所在，凡分析、记忆、投射有关他人和事件的观念，以及计划未来的活动等。这个区域对应位置是“第三眼”，也就是西藏密宗冥想所运用的观想中心。以脑为主的类型（5，6，7）具有以思想来回应生活的倾向。他们有鲜明的想像力，以及分析和连结观念的绝佳能力。即使是最合群的人也说，他们能沉浸在自己的思考中而获得全然的满足。思考对这些类型的人而言（通常是无意识的）是处在这个具有潜在威胁的世界中，防范恐惧于未然的方式。16心中心

心的中心是我们经验情绪的地方，借由那些无言的感官经验，告诉我们有什么感觉，而非我们对事情的想法。心的情绪范围从最强烈、戏剧化到最细微、几近无声的感觉都有。我们从这个中心感觉到和他人的联系，以及一种追求爱和充实的渴望。这就是苏菲训练和许多基督教练习中所要打开的中心。以心为主的类型（2，3，4）透过关系在世界运作，有的时候被称为“形象类型”，因为他们在乎别人的眼光，以及它和自己的关联。不论别人有没有意识到，他们能快速感受别人的需要或心情，并加以回应。一个成功的关系能驱逐这个中心特有的空虚感和渴望。17腹中心腹中心（有时也称为身体中心）和思考、感觉对照起来，这个中心是我们本能的焦点，也就是存在感。透过这个中心，我们从肉体经验到和人群、环境的关系。这是我们在物质世界中行动所需的能量和力量来源。这个中心的所在位置，即在丹田，也就是禅修的焦点。以腹部为主的类型（8，9，1）焦点放在存在本身，具有以行动“存在”这个世界的倾向。他们的本能就是行动，即使他们已经思考过整个细节，还是会基于根本的感觉，去谈论正在打基础的决定和行动。他们以“自我遗忘”闻名，因为他们可能觉察不到对自己而言真正的优先事项是什么。他们通过行动在这世上补充能量，并缓和愤怒——对第一型和第九型的人而言，愤怒只有在少数时候才被直接表达出来。18阿苏吠陀的三类基本气质特性：“善良属性”—Sattva(梵语词根Sat，生物的光辉)指清晰的、抽象的智力品质，善良属性所支配人格倾向存在于学术方面，是有智慧的，不受情绪支配。“情欲属性”—Rajas(梵语词根Raj，能量炽热发红)指运动和能量品质，情欲属性所支配人格倾向存在于精力旺盛的活动，是与情绪相联系的。“愚昧属性”—Tamas(梵语词根Tam，枯萎或变得悲伤)指惯性或重量的品质，愚昧属性所支配人格倾向是要么固定不动，要么动起来就停不下来。191．海底轮(srT)位于性腺之上，尾骨神经丛之中——“愚昧属性”。缺乏善良属性中的领悟力和情欲属性中的情感依恋，此型人格行动占优势。被瞬时的外界刺激所吸引，受内心的驱使操纵其周围的客体，而意识不到他人的内心世界，这样的人往往通过性活动、躯体活动或运动的方式来表现其能量。通常是孤独的，缺乏社交风范，力图征服异性，在要求他们时，他们会期待其他人的反应。2．脐轮(sRt)位于下腹部之上，骶骨神经丛之中——“情欲属性”。情欲属性中的情绪性占优势，这样的人会不现实地乐观，往往将目光放到将来，而不是“现在”。个体的认同感建筑在自己是小组的一分子上，由此导致了与之有关的偏见和敌意，他们会产生出强烈的“我们”、“他们”的意识，更注重感官的享受，而不是性欲的满足。其所属组织往往会通过抚摸和触摸来强化其归属感。

3．太阳轮(Srt)与胰腺有关，位于太阳神经丛之上，月亮神经丛之中——“善良属性”。其性格具有善良属性中的智慧蝴蝶能量，但没有支持其生命观的基础，这样的人在智力上是聪明的，喜欢分析每个事物，寻求精神的激动和新奇感，但不能够维持承诺性关系，对规则易感到厌烦和受压抑。201．海底轮(srT)位于性腺之上，尾骨神经丛之中——“愚昧属性”。

2．脐轮(sRt)位于下腹部之上，骶骨神经丛之中——“情欲属性”。

3．太阳轮(Srt)与胰腺有关，位于太阳神经丛之上，月亮神经丛之中——“善良属性”。211．海底轮(srT)——“愚昧属性”。

缺乏善良属性中的领悟力和情欲属性中的情感依恋，此型人格行动占优势。被瞬时的外界刺激所吸引，受内心的驱使操纵其周围的客体，而意识不到他人的内心世界，这样的人往往通过性活动、躯体活动或运动的方式来表现其能量。通常是孤独的，缺乏社交风范，力图征服异性，在要求他们时，他们会期待其他人的反应。222．脐轮(sRt)——“情欲属性”。

情欲属性中的情绪性占优势，这样的人会不现实地乐观，往往将目光放到将来，而不是“现在”。个体的认同感建筑在自己是小组的一分子上，由此导致了与之有关的偏见和敌意，他们会产生出强烈的“我们”、“他们”的意识，更注重感官的享受，而不是性欲的满足。其所属组织往往会通过抚摸和触摸来强化其归属感。233．太阳轮(Srt)——“善良属性”。

其性格具有善良属性中的智慧蝴蝶能量，但没有支持其生命观的基础，这样的人在智力上是聪明的，喜欢分析每个事物，寻求精神的激动和新奇感，但不能够维持承诺性关系，对规则易感到厌烦和受压抑。24九型人格与国家/民族文化

——中、日、美三国民族性格比较

l÷3=0.333333……

l÷7＝

0．142857

142857142857中国人美国人日本人助人型成就型自我型思考型谨慎型快乐型权力型协调型完美型25罗素(Benrand

Russeil．1872～1970)罗素是20世纪具有世界性影响的思想家之一。在其漫长的一生中，完成了40余部著作，其范围遍及哲学、数学、伦理学、社会学、教育、历史、宗教以及政治等各个方面。他最初的建树是在数学和逻辑领域，1910---1913年，他和怀特海合著《数学原理》，对20世纪的数学和哲学以及逻辑学产生了巨大影响。在第一次世界大战中，他因为反对英国政府的战争主张而遭逮捕，他因此作为一个和平主义者而闻名于西方世界。中年时期，他和维特报斯坦共同成为暂学上分析运动的精神领袖，同时他还写了大量关于道德、政治、教育、和平主义等方面的著述，激励了一大批富于进取精神曲人。晚年．他积极反对制造核武器，反对进行越南战争，成为金世界维护和平运动的鼓舞者。他关心世界和平，他谴责比基尼氢弹试验，发表罗素--爱因斯坦声明。1958年发起禁止核武器的示威运动。60年代后期，他猛烈抨击美国的越南政策，并和萨特等人组织国际战争罪犯审判法庭。他于1908年被选为皇家学会会员，1950年获诺贝尔文学奖。26罗素1920年来到中国，但任北京大学客座教授。1921年回国。回国后著《中国问题》(1922)一书。

欧洲的具有自由思想的知识分子的一种共同的担心：以科学及其派生出来的工业主义为代表的西方文明，在经历了朝气蓬勃的发展之后，其人道主义的理想正在萎缩和消失，现代战争有可能会把整个西方文明毁灭掉。罗素到中国来，就是为了寻找解救这一危险的希望。他希望西方学习中国人的沉思性的智慧和忍耐精神，他认为中国文明中最值得西方学习的是她的和平主义。

27罗素在1966年为《中国问题》重印本写的序言中说，他的观点没有任何变更。这反过来又证明了罗素在《中国问题》一书中的看法是深思熟虑的结果。他的赞誉与批评都是值得我们深深反思的。28

典型的西方人希望成为使其周围环境发生尽可能多的变化的原因；而典型的中国人则希望尽可能多而且尽可能雅致地享受生活。在中国同英语世界的众多差异中，这一差异乃是根本的。

罗素对西方人的看法29罗素对西方进步的解释我们在西方制造了一种对进步的崇拜，这是为必欲成为变化的原因所作的一种伦理上的伪装。比如，假如有人问我们，是否机器已真正使世界获得了改善，这个问题在我们看来会是愚蠢的，因为机器已给我们带来了巨大变化，因而就是巨大的“进步”。我们相信我们热爱进步，而实际上，十有八九那是热爱权力，是对经由我们的命令而能够使事物发生变化这种感觉的一种享受。出于这种愉悦的缘故，一个年轻的美国人会极其努力地工作，以至于到他成为百万富翁的时候，已成了消化不良的受害者，只能靠面包和水度日，仅仅成为他为其客人所准备的宴席的旁观者，但是他会用这种想法来安慰自己——他能控制政治，他能挑起也能阻止一场战争，以便利他的投资。正是这种气质使西方国家“进步”。30我们称做进步的东西，大部分只是无休止的变化，它并没有使我们向任何所愿望的目标更靠近一步。31将中国人在西方寻求的东西同西方人在中国寻求的东西作一对比也是很有趣的。——罗素在西方的中国人是寻求知识，他们怀着这样的希望——我恐怕这种希望会落空——即知识会成为通向智慧的大门。白人到中国则有三种动机：打仗、挣钱、使中国人皈依他们的宗教。最后一种动机具有理想主义的优点，因而鼓舞了不少英雄。但是，士兵、商人和传教士都想把我们的文明强加到世界上。在某种意义上，这三种人都是好斗的。

32罗素我认为东西方的接触可能对双方都是富有成果的。他们可以向我们学习必要的、最低限度的实际效率，而我们则可以向他们学习某些沉思的智慧，这些智慧使他们持续地生存下来，而其他古老民族则已消亡了。33中国人的性格在我离开中国前不久，一个杰出的中国作家劝我谈谈中国人的主要缺点。我犹犹豫豫地提到了三点：贪婪、怯懦、冷漠。我认为贪婪是中国人的最大缺点。中国人，是在智力上既活跃又多疑的人，

34中国人，不论是什么阶层的人，比我所熟悉的任何其他民族都更喜欢笑，他们在每一件事中都能找到娱乐。一场争论总能被一个笑话所缓和。我记得在一个热天，我们一些人坐轿子经过一个山坡——道路崎岖不平，轿夫的劳作非常艰苦。在旅程的最高点，我们停了10分钟让他们休息。他们立即坐成一排，取出他们的烟管，互相取笑，仿佛他们在这个世界上毫无牵挂一般。在任何一个已学会工于心计的国家里，苦力们都会把这段时间用于抱怨天气炎热以便增加小费。作为欧洲人，我们把这段时间用于担心汽车是否会在商定好的地方等待我们。富裕的中国人也许会开始讨论天体是沿着圆轨道运行，还是以直线运动前进。或者他们也可能会思考一个真正有德行的人是表现出完全的自我否定，还是有时也可能考虑自己的利益。35[美]亚瑟.亨.史密斯著

（目录）第一章

保全面子第二章

节俭持家第三章

勤劳刻苦第四章

讲究礼貌第五章

漠视时间第六章

漠视精确第七章

易于误解第八章

拐弯抹角第九章

顺而不从第十章

思绪含混第

十一

章

不紧不慢第

十二

章

轻视外族第

十三

章

缺乏公心第

十四

章

因循守旧第

十五

章

随遇而安第

十六

章

顽强生存第

十七

章

能忍且韧第

十八

章

知足常乐第

十九

章

孝悌为先第

二十

章

仁爱之心第二十一章

缺乏同情第二十二章

社会风波第二十三章

株连守法第二十四章

相互猜疑第二十五章

缺乏诚信第二十六章

多元信仰第二十七章

中国的现实与时务

36城头山古文化遗址城头山古文化遗址位于澧阳平原中部，澧县县城西北10公里的车溪乡南岳村境内，占地15万平方米（228亩）。1991-1999年，经湖南省考古研究所组织省内外专家先后9次对这一遗址进行科学发掘，确认它是一座目前年代最早（距今约6000年），保存最完整，内涵最丰富的古城址，城内有居住区、制陶区、、墓葬区、祭祠区。城头山古城的设计和城墙的构筑工程规模相当宏大。城平面呈圆形，有东、南、西、北四座城门，城垣内面积约8万平方米。城垣外环以30-40米宽的护城河。挖河所出10万方泥土夯筑起了长1000余米、底宽30多米、高4-5米的宏大城墙，城垣及护城河共占地15万平方米。在城内发掘出大片台基式的房屋建筑群基础，设施齐全的制陶作坊，宽阔的城中大道，密集而重叠的公共墓葬。古城东门北侧还发掘出了世界上目前最早的古稻田（6500年）,这些都证明了该城为中国最早的古城,为名符其实的“中国第一古城”。城垣37马家窑文化马家窑文化的青海都乐县城东的柳湾基地，发现有130余种刻划符号，其中就有卐。38图1蛙394041太极图42补充九型人格与成长历程43类型1——完美型： 完美AQ 儿童期的类型1，从小就记得周围人对他的期待很高，小时候就发展出一套自我监视系统，在他们心目中，另外有一个批判者。这个批判者强而有力、不可抗拒，所以他们经常找这个批判者商谈，所有的意识都听命于批判者所指示的“正义”，而压抑自己的欲求，不敢占据自己本身真正感情所要占据的心理空间，但他们却从未发现自己如此强烈的自我抑制倾向。*正义的人，勤勉的的人*逃避愤怒，苦于追求完美*隐藏的愤怒，让伤痛加剧*绝对的价值观，无法宽容待人自我型负——（压抑）——完美型——（安静）——快乐型44类型2——助人型： 奉献EQ

儿童期的类型2，大多受到父母的疼爱，是优秀快乐的小孩，同时也掌握大人疼爱自己哪个地方的能力，他们从小就被训练出吸引感情的技巧。大部分的类型2，只要将注意力集中在对方身上，即使对方没有在外表或行为上表现出愿望，他们也可以探知对方心底的愿望，与对方的愿望合为一体。

*乐于助人，建立最好的人际关系*忽略了自己也需要他人回馈的愿望*满足了别人，迷失了自己*企图以感情操纵他人主导型负——（压抑）——助人型——（安静）——自我型45类型3——成就型： 成功与效率EQ

儿童期的类型3，就有着好成绩，以及被夸为“乖孩子”，充满荣誉感的故事，他们就靠这些成功的体验，而能把自己的情感放到一边，将精神集中于赢得大人的关爱。为了得到别人的肯定，不惜付出能力，自动担当领导者的角色，想象唯有获得胜利，才能赢得情感。*效率满分，追求成功全力以赴*不断自我暗示：我可以做得更好！*精力过剩的背后，是不敢面对低潮的恐惧*强势却容易受伤的自大狂协调型负——（压抑）——成就型——（安静）——谨慎型46类型4——自我型 真正的自己CQ

自认为比他人优越，以及别人难以理解我。在这样的思维背景中，隐藏着儿时被父母抛弃的悲剧性记忆，可能因某种原因被寄养在亲戚家里，或在人群中迷了路等等，而在别的类型中大多不会被认为是“被抛弃”。*掩饰自卑，渴望与众不同*依赖强烈的情感维生*“生活在他方”，现实永远无法让人满足*追忆过去，填不满的失落感助人型负——（压抑）——自我型——（安静）——完美型47类型5——思考型 知识 IQ

儿童期的类型5，由于得不到家人太多的关怀，或是过度地被干涉的烦闷，而同时背负对感情的渴望及动摇的重担，因此刻意远离感情的最佳方法，就是不直接面对自己的心情，这样的态度被贯彻之后，渐渐获得即使面对能抛开自己心思的人，也不能为其所动（坐怀不乱），因此在人际关系中表现出特殊的习惯。*观察入微，冷静思考*喜欢孤独，与感情保持距离*透过思考来理解人生*尽得知识，不音人事乐观型负——（压抑）——思考型——（安静）——主导型