暑假汽车实践报告 汽车维修实践报告

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时间很快,刚大二时还在期望着暑期的实习,而转瞬之间我的实习已经终止了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽然没有进工地举行施工工程的考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.

有关营销

品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的强烈，以及资金周转等方面的理由，不少开发商不愿举行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，梦想通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可。开发商们假设能静下心来，脚踏实地地举行一流的规划设计、供给一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象举行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。诚信营销在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商假设仅仅局限于推出一个希奇的概念和宣传口号，依靠某一简朴要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不成设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商务必树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。XX年3月，万科提出“磐石行动”看法致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。文化营销开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关切周边文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大片面住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。天性营销消费者更加是新成长起来的年轻一代，往往把天性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商务必留神特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求天性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑形状、色调、楼层、阳台、内部布局等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者天性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园cp”号称打造江城第一豪宅，其天性之宣扬，想让人不留神都难牎

环保营销随着环保意识的逐步兴起，消费者已愈来愈关切自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商理应以环境养护为经营理念，变更过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的梦想家园。如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的美好，推出了环保的营销概念。关系营销其营销看法重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。关系营销强调开发商务必完全从消费者的角度安置经营策略，务必充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通。在万科的“磐石行动”筹划中，其中关于与消费者的关系，万科提出其质量不单单得志于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准。销售员的素质

一、销售员应有的心态

任何一个推销专家都务必体验一个从无知到有知、从生疏到纯