第四章工程项目的可行性研究

第四章工程项目的可行性研究1、投资收益率（静态，考点）它是投资方案达到设计生产能力后一个正常生产年份的年净收益总额与方案总投资额的比率。它表明投资方案在正常生产年份中，单位投资每年创造的年净收益额。对生产期内各年的净收益额变化幅度较大的方案，可计算生产期平均净收益额与总投资额的比率。包括建设投资、建设期贷款利息和流动资金判断标准：投资收益率≥基准投资收益率，方案可行；投资收益率＜基准投资收益率，方案不可行第一节可行性研究的对象和作用1、什么是可行性研究？2、为什么要进行可行性研究？1、可行性研究的概念运用工程技术学和经济学原理，对项目方案的各个方面进行调查研究、分析预测、反复对比、综合论证，保证项目技术上先进，经济上合理，社会上可行，从而选出最优方案，为决策提供科学依据。2、可行性研究的对象新建、改建、扩建的工业项目、民用项目、科研项目、地区开发、技术措施的应用与技术政策的制定等。易出多选题3、可行性研究的作用作为确定工程项目建设的依据作为资金筹措和向银行申请贷款的依据。作为向政府部门申请建设执照的依据作为与有关部门或单位签订合同的依据作为科研实验和设备制造的依据作为组织管理、机构设置、职工培训的依据易出多选题简答题为什么要进行可行性研究？答：随着技术的不断更新，市场竞争的日益激励，工程规模的逐步扩大，投资资金的日趋增多，为了避免投资方向的失误，减少风险，提高投资的综合效果。所以要进行可行性研究。第二节可行性研究的程序和内容机会研究初步可行性研究详细可行性研究评价报告与决策社会是否需要基础条件如何是否需要进一步详细可行性研究哪些关键问题需要做辅助研究投资机会是否有希望？p802、可行性研究的内容市场调研；企业生产规模；技术选择（这是可行性研究的关键问题）；厂址选择；投资估算和总成本费用估算；经济评价。（可行性研究的核心）（2）企业的生产规模生产规模的确定要考虑规模的经济性。所谓规模经济，是指因生产规模变动而引起的报酬量（产量）的变动。要素投入量增加与产量之间存在如下关系：报酬增加的幅度与规模扩大的幅度相等。报酬增加的幅度大于规模扩大的幅度。报酬增加的幅度小于规模扩大的幅度规模报酬不变规模报酬递增规模报酬递增厂址选择应注意：一满足工程项目建设、生产经营和职工生活需要；二符合工业布局和区域规划的要求。第三节市场调查与预测运用科学的方法，有目的、有计划、系统地搜集和整理有关市场方面的信息，提出解决问题的相关建议，为市场预测和决策提供客观依据的一系列活动。市场调查(1)市场调查的作用与内容市场调查的作用就是要掌握可靠的市场信息,有利于工程项目设想的产生,克服盲目性,加强自觉性,使产品适销对路。了解消费者当前的和潜在的需要,为生产的发展和开发新产品提供依据。了解市场的大小和性质,决定产品的销售量。调查内容包括国内外需求量的调查,及国内外供应量的调查。易出多选题资料的类别是调研人员通过现场实地调查，直接向有关被调查对象获取的资料，具有针对性、实用性强的特点，但需要花费较多的人力和财力。第二手资料又称现成资料，是指经过他人收集、记录、整理所积累的各种数据和资料的总称。对市场调研者而言，第二手资料是已经他人收集的、即已经存在的信息。第二手资料第一手资料(2)市场调查的内容市场环境调研消费者调研产品调研流通渠道调研易出多选题政治法律环境：现有政策法令、变化趋势、政策法令及其变化对企业的影响程度。经济环境：生产方面：能源和资源的状况、交通运输条件、经济增长速度及增长趋势、产业结构、国民生产总值、通货膨胀率、失业率以及农、轻、重比例关系等。消费方面：国民收入、消费水平、消费结构、物价水平、物价指数等。

竞争环境：竞争者的数量和规模，竞争产品的品种、数量、成本、价格及利润水平，竞争者的市场营销策略和竞争手段以及经营情况和市场优势等。自然地理环境：地理位置、行政区域划分、资源供应情况、气候特征等。社会文化环境：社会主流文化与次（亚）文化、生活及消费习俗与禁忌等。人口环境：人口规模、人口素质、人口增长速度、出生率、死亡率、年龄与性别结构等。2.消费者调研消费者人口状况调查：人口总量、地理分布状况、年龄构成、职业构成、性别构成、民族构成、教育程度等。消费者家庭状况和购买模式：家庭总数和家庭平均人口数、家庭收入和支出比例、家庭购买模式。消费者的购买动机和购买行为：了解消费者在何时，何处购买，并且由谁购买以及如何购买。3.产品调研产品供给总量及趋势、市场占有率；消费者的意见、评价和要求；产品的市场寿命、有无新产品代替；生产资源、技术水平、生产的布局与结构；该产品在当地生产和输出的发展趋势；竞争对手的产品的质量、数量、成本、价格、交货期、技术水平、潜在能力等。

4.流通渠道的调研主要是对销售渠道、销售过程和销售趋势的调研。企业产品是自销还是代销，是完全通过自设网点销售，还是部分经由代销网点销售；代销商的经营能力、社会声誉、目前销量和潜在销量；委托代销的运输成本、工具、路线、仓库存储能力等；人员直销和非人员推销各自优劣；采用哪种广告媒体（如电视、广播、报纸、杂志、广告牌）效果较好；服务方式的优劣，如成套供应，配件准备，分期付款、价格折扣、免费维修、技术培训，哪种方式最受顾客欢迎等。(3)市场调查的方法3.1市场调查的方式：普查；典型调查；抽样调查易出多选题和填空(3)市场调查的方法3.2市场调查的方法：观察法；调查法（或访问法）；实验法；填空题观察法观察调研法是由调查者直接或利用仪器来观察、记录被调查对象的行为、活动、反应、感受或现场事物，以获取资料的一类方法调查法或访问法其分为三种：电话访问、邮寄调查表、面谈访问。设计调查表时，应注意：封闭性问题与开放性问题；问题设置的次序。实验法实验调查法是指市场调查人员有目的、有意识地改变一个或几个影响因素，来观察市场现象在这些因素影响下的变动情况，以确定市场中各种因素的因果关系而使用的信息收集方法。实验法一般适用于调查什么样的产品质量、包装、式样等受顾客喜欢的产品试验和不同的产品价格、包装、营销策略对销售量影响的销售试验。常用于产品试验和销售试验。(4)市场需求的估计市场调查的主要任务之一就是估计市场目前和未来的规模。所谓市场需求：指一定的地理区域一定时期，一定的营销环境和营销方案下，对于一个产品由特定的顾客群愿意购买的总数量。结论市场总需求不是一个固定的数字，而是一个函数。市场潜量：行业营销努力达到最大时，市场需求达到最大量。市场最低量：基本销售量市场最低量是一个不可扩展市场市场潜量的市场是一个可扩展市场在不可扩展市场销售，市场总需求是一个固定值。第三节市场调查与预测在市场调查的基础上,根据得到的市场经济信息和资料,经过定性的经验分析或定量的计算,预测未来一定时期内市场对某种产品的需求量及其发展趋势。市场预测(1)市场预测的作用:

①为企业生产规模及其发展任务、新的工程项目的设立提供依据。②为企业制定经营计划提拱依据。③为企业的经营决策提供依据。（2）市场预测的步骤明确预测目标搜集分析资料选择预测方法建立预测模型p80评价修正结果预测方法定性预测方法定量预测方法专家座谈法销售人员意见综合法特尔菲法主观概率法交叉影响分析法时间系列法回归分析法移动平均法指数平滑法简述特尔菲法的操作步骤？主持者选定预测目标和专家将预测问题及材料、调查表用通信的方式邮寄给专家，分别征询专家意见。意见寄回，小组进行综合归纳与整理，再次反馈进行3-4次后，专家意见趋向一致，方可作为预测的结果。多选和填空题特尔菲法的三大特征匿名性反馈性统一性多选和填空题2007年论述题在市场预测中，应如何应用一元线性回归分析法？练习题1、在市场预测中，搜集分析资料，其资料来源主要有（）A国家政府部门B本行业和有关行业C企业内部D政府出版物、期刊上E卫生部门的市场统计和分析资料2、企业工程项目建设全过程一般分为（）A投资前期B机器修理期C投资时期D生产时期E停产时期3、在工程项目建设中，机会研究阶段要解决的是（）A社会是否需要B如何安排就业C怎样将产品推出去D有无可以开展的条件E企业如何经营4、能够引起规模报酬递增的是（）A机器设备与原料都增加一倍B规模扩大，相对减少了生产销售费用C添置新型机器设备D规模扩大后，专业化协作发展E规模扩大而引起运输紧张、动力不足。5、调查的方法包括（）A电话访问B面谈访问C邮寄调查表D正式搜集观察E无方向的观察6、市场预测工作必须按照一定的程序进行，其步骤为（按顺序写）（）A建立预测模型B选择预测方法C搜集分析材料D明确预测目标E评价修正结果7、属于市场需求的要素有（）A产品B时期C地理区域D营销方案E顾客群体8、企业在一定的生产技术水平前提下，可以取得较好的经济效益的适度生产规模的确定原则是（）A尽可能使规模报酬递增B起码应使规模报酬不变C尽量避免规模报酬递减D扩大生产规模