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本文格式为Word版，下载可任意编辑——国内商务谈判特点商务谈判对于企业来说尤其重要，是企业和外部沟通的重要方式，商务谈判因国界的不同也呈现出不同的特点，在中国，商务谈判在大多数人的印象里呈现什么特点呢?下面我报告你中国式商务谈判的特点，一起来看看吧。

中国式商务谈判的特点一、买卖不成仁义在这句话的意思通常指谈判双方对于谈判内容举行博弈，虽然交易没有达成，但彼此间的感情还存在，不会为这点事伤了感情(亲情、友情、爱情)。其实往往双方在说句话的时候，感情已经没了一半了。

中国人商务谈判，断定梦想买卖成，仁义也在，两者兼得。当买卖不成的时候，仁义往往很难不存在了。这跟西方职场人士将工作与生活完全分开的做法不同。因此，这也是中国式商务谈判好玩的地方。

在中国的商务活动中，人情世故与生意是很难分开的，因此，在国内做商务谈判的时候，也需要留神人情世故。譬如生意外来对象是老板亲戚，下游客户是总经理的挚友等等，而这些需要参与谈判的公司职员需要事先了解涉及到的上层领导态度，然后十足自己的谈判行为与底线。

中国式商务谈判的特点二、亲兄弟，明算账在中国式家族企业中，我们看到了好多由于没有“明算账”而导致企业拆解。譬如梦想刘氏兄弟，创业之初，同心协力，建立了浩瀚的梦想。但是没有明确的产权制度，没有“明算账”，结果就是生意做得越来越大，但是分歧也越来越大，结果还是分家过日子，1995年，梦想分裂成大陆梦想、东方梦想、华西梦想、南方梦想(新梦想)四家公司。在商务谈判中，往往家族企业顾忌的问题较多，顾忌亲面，顾忌说清，顾忌父母等，亲兄弟之间往往不能明算账，结果就是不是自己吃亏，就是公司吃亏。

其实，在国外商务谈判理论中，并没有亲情在商务谈判中的影响，由于，他们在骨子里面已经是“亲兄弟，明算账”，而国内还没有达成这种程度。因此，更加是两家公司，有亲情关系时，商务的天平就无法能够“一碗水端平”，导致双方在合作过程中都感觉自己吃亏了，从而影响商业活动往来。

中国式商务谈判的特点三、职位要对等职位要对等，级别要对等，在政府机构及事业单位表现得最为明显。副厅级要对副厅级，正处级要对正处级，你很难看到一位正厅级领导接见一位镇长，除非在某些特殊场合，譬如抗震救灾表彰，譬如集中培训会议等等。

而这恰恰也影响了中国企业的商务谈判，对方是副总经理加入，我方当然也要派副总经理加入，除非我方分外关注这次谈判，想表示重视，所以在谈判人员的安置上面，都是事先会询问对方是什么级别的人物加入，然后觉得自己派谁去加入。而在国外的商

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