行业与市场分析

行业与市场分析一、行业与市场分析六步法1、确定行业规模：就是指这行业一年的商业价值有多大。行业的规模决定一个企业或旗下产品的生存空间、营收等级等。查询行业情况：2、竞争者结构分析行业集中度：又称行业集中率或市场集中度，是指某行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额（产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等）的总和，是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，用来衡量企业的数目和相对规模的差异，是市场势力的重要量化指标。分析行业集中度的意义在于：认知行业竞争状态，帮助我们了解到行业目前的竞争格局。认知行业的垄断性，通过各项关键指标帮助我们了解竞争对手在行业中的地位。行业集中度高的行业，说明行业中存在领军企业，入市要谨慎。3、创新升级可能性互联网行业是一个商业模式，技术，运营，产品等多维度、快速迭代的行业，创新升级的可能性非常多，这一点和传统行业区别特别大，所以在做行业规模预测的时候，需要我们仔细评估行业里面存在的机会。4、供应链条与行业生态供应链条位置决定议价能力，行业生态逻辑决定资本动向，要找准自己的位置。5、进入者分析作为新的进入者，我们需要思考：自己的核心优势自己的竞争壁垒分析其他进入者的时候也是一样注意：这个层次的思考，其实更多由老板或高管负责完成。但如果产品新人能带着这种思维来思考问题，将其变成一种习惯，会很好。6、替代品威胁能够实现同样功能的产品对自身业务造成的威胁有多大：摩拜与OFO单车米聊与微信金山毒霸与360安全卫士有时候打败我们的不是竞争对手，我们输给了时代：价格替代：共享单车替代传统自行车产业（只需小额付费胜出）共享单车间的相互价格替代（便宜者胜出）质量与性能替代：360一键杀毒，方便便捷用户转向替代品的难易程度：老版手机衰落，因为现在手机都包含了指纹解锁等新兴的应用生态，使用习惯等等。二、PEST宏观环境分析法PEST是指宏观环境的分析，是一种通过分析宏观环境各种综合条件协助决策的方法，主要通过政治，经济，社会，科技几方面来做综合分析。PEST宏观环境分析法，是一种可以作为参考的分析方法，但在产品经理的日常工作中，本身能运用的地方不多，原因在于：真正PEST分析法的运用，需要大量资料，工作量较大，是团队级的分析法。分析过程中，要求参与者在四个维度都能解读出真正的内容，同时还能结合自身所有切入的行业进行综合性分析，要求极高。如何运用PEST宏观环境分析法：有PEST的概念，可以作为分析问题的一种参考方法，灵活运用，而不是唯一方法。作为定性分析的一种方法，而不是去追求定量的数据。三、SWOT态势分析法SWOT分析就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。四、总结三种分析法的关系：行业与市场分析六步法关注商业价值，产业链条，生态位置，市场格局。PEST是站在自身角度来观察宏观环境。AWOT态势分析法是站在自己的立场，聚焦自己的各种要素与应对策略。三种方法组合运用，能帮助我们更好的理解行业，市场，自己。注意：行业与市场分析对于产品新人来说，主要难度在于入行时间太短，即便是掌握了方法论也很难在实际工作中灵活运用，主要原因还是在于被从业经验限制了对商业，行业，市场的理解，属于正常现象。这个阶段的工作主要是由企业老板、高管来完成，但我们可以学习并掌握方法论