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实战：变化思路选款提高转化

通常来说，母婴和食品类目的复购率都很高，因此可以多考虑商品的生命周期，选择季节性、行业趋势好的，产品量大、利润较高的产品来做。比如冬天只做量最大的、客单价较高的羽绒服，羽绒服一般客单价也比较高，其次选择优先量最大且转化率较高的一两个平台，使其转化率最大化。就商家而言，可以借鉴的方式是在玩法上做到不一样，将店铺的管理成本和推广成本降下来。放眼现在线上的一些商家，采取的方法是，秋天选择经营大闸蟹，春天去做眼镜、夹克、连衣裙，冬天做羽绒服。根据所擅长和适合的季节性去经营产品。以时尚品类经营为例，店铺经营的整体是以一年四季产品的持续上新吸引老客。因此这一类型的店铺在人员成本、投入拍摄等成本就很高。其次，男女装受到流行时尚，快单、供应链生产柔性化等因素影响较大，决定团队整体人员的投入，美工作图、产品sku就比较大，商家所要付出的成本也较高，商品数量同时也决定着产品的维护成本。产品质量和标准。如果产品存在的尺寸和标准存在不同，没有标准的话，退换货就比较麻烦。如果做不到管理成本就很高。其次，店铺利润受到客单价、客件数、复购率等多因素的影响。店铺产品在选款过程中，可以选择趋势好的产品去做。选择利润好的、量大的、趋势好的产品去做。门槛高的。做店铺整体运营。价格趋势的变化也是在商品运营中的关键性因素，销售价格、产品管理等多个层级也影响着店铺的转化。行业供应链的门槛。以皮衣和家电为例，皮草等供应链门槛高的产品，所面临的竞争对手自然而然地就比较少，但是所需要的产品储备和货品要求就高。竞争对手少，竞争所获得的成功机会就越高。分析品牌自身总体优势。了解品牌定位群的用户，做到产品的多元化。根据自己所在品类，选择合适的平台(天猫、京东、当当等)，此外，还包括一些外网平台的选择。去挖掘尽可能多的流量，长期地发展。充分的市场调研。还需要注意的是，商家有开发需求或是计划经营的产品，就需要事先去做充分的市场调研。因为随着直通车、钻展的操作的技术要求越来越高，营销成本见长，对店铺的直接引导性较之前降低。举个例子，临安家纺转销笛子装修设计、变化思路做产品，比如临安有的商家做笛子，其竞争对手就只有线下农民，但线上的市场机会还蛮大的。而笛子这种产品，相比服装并不存在过时等因素，放在仓库里第二、三年还是可以销售的，没有很强烈的库存因素的影响。在如何提高产品的页面和宝贝转化率上，淘宝大学讲师王俊给到商家的建议是可以从以下几点去考虑。首先产品需要吸引人注意——引发兴趣—

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