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文档简介

——小丸子从0到10000的爆款打造TM明星款潜力款活动款销售增长率市场占有率炮灰款产品分类产品上架前，我们是怎么定位我们的产品的？将产品分类配不等的时间和重点检验并利润提炼优化导入成长成熟衰退时间销售额销售额和利润产品生命周期什么是爆款？爆款=钱免费流量低PPC高GMVROI顾客初次选款爆款选择流程确定店铺基调跟风选款剔除款式试销制度利用数据工具、同行销量等做出判断选出平易近人的款（2-3个）利用老顾客关系做测试选款品质好性价比高货源稳定有利润初次选款利用数据选款A7天内的宝贝页面浏览量为1000，宝贝成交笔数为10件B7天内的浏览量为800，成交笔数为15笔辅助数据：收藏人气、库存、页面停留时间、跳失率选款测试目的从第一轮选款的2-3款中确定最终的爆款产品123利用老客户关系用QQ群、短信等方式，结合优惠券发放的形式让老顾客来选择商品微博、帮派传播利用转发有奖的形式推新品，或者直接利用帮派投票的形式看支持率小范围推广在页面关联营销时主推这三款产品，最终定其转化效果评判标准：销量、转化率、流量爆款推广冲爆挣扎引爆预爆预热宣传基本功提升转化率流量优化培养新爆款注重站外流量老顾客反馈、连带0-100100-10001000-50005000+产品导入期成长成熟衰退预爆——导入期产品预爆预爆：基本功修炼SEO优化宝贝详情优化老顾客营销、写好评客服话术试用、早买等活动预爆宝贝详情页面优化：1）有针对性的做加法和减法2）根据老用户的反馈，对宝贝详情以及活动做改善3）根据该宝贝的数据来判断是否可行引爆——成长期产品引爆——制定计划30天销售量1000每天销售量35件100个流量一笔成交每日流量35003500个流量你打算如何来引入？引爆引爆：关注转化率，找流量SEO以及宝贝详情页面转化率监控、优化强调服务建立品牌偏好微博渲染帮派造势淘宝各种推广资源新品抢购满百包邮打折折上折节日促销限量一元换购事件营销你买我送收藏立减优惠预售累计涨价折扣秒杀店庆促销搭配减送赠品组合拳引爆——玩法冲爆——成熟期产品冲爆爆款新款1新款2新款3新款42、爆款连带效应——以老带新，梯级成长1、维系引爆阶段的活动，增加回馈活动挣扎如何保护最大的剩余价值？挣扎数据监控某一宝贝成长生命周期监控横向数据比较爆款推广技巧1、推广图及文案活动信息、品牌信息、产品特点、主题爆款推广技巧2、老顾客营销：普通会员做优惠券派送高级会员可以以模拟真实购买的情形派送注意：必须是模拟真实购买的情形3、促销方案：满就送要根据产品的关联营销情况来判定给促销一个理由促销不要杂

4、利用专题活动形式进行资源投放活动更吸引眼球提高转化率

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