说服他人5条口才妙计 沟通说服口才

本文格式为Word版，下载可任意编辑——说服他人5条口才妙计沟通说服口才实际上在生活中需要压服的对象有好多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的挚友、你应聘的主考官等等。下面是我为大家收集关于压服他人的5条口才妙计，接待借鉴参考。

妙计1：利用“居家优势”

小测试：假设邻居家的狗咬伤了你家小孩，你是理应上他家去告状，让他赔偿你的医药费，还是让他到你家里来，你和他议论赔偿问题呢?

分析提示：研究察觉，在熟谙的环境中，人有心理优势，底气会更足，做事感觉更有把握。由于双方的信息不对称，客观上有利于自己。所以，在遇到纠纷需要议论一件事时，假设不能在自己家中或办公室里议论，也应尽量争取在中性环境(比方说宁静的咖啡馆、茶吧等)举行。这样对方也没有居家优势，在心理上保持对等。

问题?答案：让他到你家里来。

妙计2：寻求与对方保持一致

小测试：假设你想让同事去健身，而他们对此毫无兴趣，甚至觉得你多事，该怎样应对呢?

分析提示：大量研究察觉，假设你试图变更某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，就越具有压服力。由于你和他的好像程度越高，他就越把你当作“自己人”，你的言行在他看来，也代表了他的需要和动机，要他模仿你的行为也就越轻易。实际上，排斥心理很可能在探索到共同点后逐步淡化。一个优秀的谈判高手总是使自己的声调、音量、节奏与对手相符相称，甚至身体模样、呼吸等也无意识地与对手一致。这是由于人类具有相信“自己人”的倾向。

问题答案：与同事细心地谈谈，站在他们的角度上分析一下健身给自己带来的好处。

妙计3：体验对方的感受

小测试：小区新搬来一对夫妻，你打定访问他们，然后请他们为残疾儿童募捐。该采用什么手段来达成目的呢?

分析提示：有这样一那么故事：某啤酒生产厂得罪了一家餐馆的经理，对方就改换销售另一个品牌的啤酒。在直接和负责人谈判无效的处境下，销售人员每日晚上去这家餐馆里协助搬运货物，甚至包括竞争对手生产的啤酒。他总是说，“你是我的老顾客了，我要为你服务，即使你不销售我公司的生产的啤酒。”他的诚意终究打动了经理，结果争取到了独家销售权。这种充分体验对方的感受，崇敬对方的谈判人员，怎么可能不赢得对方的赞许呢?

问题答案：平庸的募捐者很可能开门见山，直截了当地提出募捐的苦求，结果话还没说完就被对方打断了：“我们忙着呢，以后再说吧!”而优秀的谈判员会分外理智地感受到对方的困难，他们一般不会直言来访的目的，而会说：“听说你们刚搬过来，想熟悉你们，请问有什么可以为你做的吗?”这样就显示了对别人感情的崇敬。以后谈话时，对方也会对你加以重视。在融洽的感情衬托下，再委婉地提出募捐的要求，这种“献爱心”的事情怎么可能让别人马上就拒绝呢?

妙计4：提出有力证据

小测试：你打定加入一个决策会议，为一项前景不被群众看好的事业寻求一大笔投资，该如何组织发言稿，让别人转变看法，对你产生信任呢?

分析提示：不管是在什么场合，假设你能在陈述中向听众供给稳当的资料而不只是个人的看法，你就会增加压服力。这包括一些专家的理论、充沛而真实的数据、严密而有规律的分析和论证。但要记住，听众受到证据的影响，也一致程度地受到证据来源的影响。总之，引用权威更能消释听众的先入之见。

问题答案：事先得到一个知名经济学家的支持，让他为你写一点可行性分析，签上他名贵的大名，相信容许为你投资的人断定就会踊跃来和你商讨合作的事宜了。这是不是也有“拉虎皮，做大旗”的味道在里面呢?有时为了让别人心安，必要的定心丸还是要让对方吃的，有利的证据就是定心丸。

妙计5：运用典型的事例

小测试：假设你要推举一种新打扮品给添置者，有两种方法可选择：一种是细致地介绍打扮品的成分、功能、用法和留神事项;另一种是报告他们，有一个他们熟谙的好友用过此打扮品后美容效果立竿见影。哪一种方法更为有效呢?

分析提示：日常生活中，要压服别人，就应使用概括的例子，而不一味空洞说教。比方说香奈尔5号香水的广告，没有说如何迷人，只是让性感影星玛丽莲·梦露说了一句话，“我只穿香奈尔5号香水睡觉”。多迷人的广告词，多鲜活的案例!哪个女人听了不涌起添置的欲望?

问题答案：添置者可能对后一种推销方法更感兴趣，由于他们厌倦了千篇一律的常规推销。在他们看来，打扮品有什么成分、功能