电商茶叶类目脚本话术框架

是直播话术框架流程时间段 环节 目的与作用 当前环节着重点1-2分钟 开播环行 热场 打君呼、三悬介绍、幻动”丝瓦透福利2-20分钟 活动环行

讲斧活动力度’享土成交率長的福利款、承接款、爆款轮番敛E 巨动憋堂炸20-50”分钟正常过款环节

做利润与成交额〔GMV〕

正常过款，掌握4-5分钟为一个单品讲解55-65分钟 活动环行 拉在线人气和

荃点活动、炸福利款、承接款、爆款、洎福袋巨动嗦旦炸注：以上环节可按每小时为一轮、循环轮播【话术提纲】挨次序号 话术类型 话术内容概览开场话术 自我介绍、浩劫主蟲介绍活动话术 用福利吊芝口、卖关于、聚人、宓人4产品介绍话术4产品介绍话术产品系列〔釆捞、成之、制作工序、汤仪、气味〕5品牌介绍话术产地介绍、昆諄理念6价值塑造话术核心卖点、用户评价、口碑、咅讦零、実出顔疽和使用感受7建立信任话术詳降顾虑、获务保:.律、磐后、8优待理由话术派.粉建主、宠粉理安、洙粉100W逑由、周年庆呉坦由10单话术促进威草11互动话术担_助参与人数、卷调互动、洩堂互动12转款话术二次笏人、套装貉爺美联、卖美子，吊芝口艾话术详情内容类型 |话术内容 会注福袋挂上，大家抓紧去抢，一千抖币的大尬袋开场 类型 要点

MXX,很熹兴能够在直播旬衆大家见直。我们这次的直播，会有很多堂兰的私壷会不定时地给大家放出，跟大家剧透下，会有2了能产吕包括茶叶、茶具、肉干、蔭室和红精，还会有很多茶叶的故事以及养生学问，在后续的直播酎光中，我们会将这些共享给大家，

打招呼各注品,把

我们为大家带来了三款赠吕(1)滿一万，第一名得斗彩凉水专⑵笫二名，得万花不三个落地心经杯(3)下面就送心经杯。 殯品大家都知道，我们这次是55尖货撻行榜，在介绍产品之靛，我先向大家介契了一个几_个放花2•下一个是万花不落地心经杯..…景启一个心经杯。好!下直我们直播要开头了，上算一个产品。 前展示持，无论，你是有来的北往的，上班，创业，上学的，今日，统统都有时机获実这些产聚人、留人 品，以及我们的奖吕拍奖，大伙可以先转发我们的直播间，道灯身边的朋友也来参与，人多力圣大，取拾个全家極，人人有中奖。我第一波福利送绘我际有粉丝的福利。今日停留在我直播间，我会源源不断的福利都送绘你们，只要停留在我直播间，我说了，我还有很多东/M类型 要点茶文化类型 要点金丝滇红

话术内容 冬注饮茶往具的本身也是一祥茶文化的艺术。假设着片片茶叶随看水浣在转，叶子都从包裹中伸开放完的就是我们几款无论是热桀室还是回菇度都非营大的老岩泥美话术内容 冬注L我们这次策一个产吕是2023版的会丝滇红，我们先来假设一段视顫(如有视频就放，没有视频就跳过)今日的直播间为大家莹来了100。铁宴装的会丝滇泣，是这样子的(放到镜头鼓绘大家看一下).金丝滇红是云南极品滇红茶，….直播间挂价498458元就可以买到手了，为什么可以郡么廉价呢？由于某宝莫东活动有診店汤300减30,再加上我们店捕里有优裏券10,总计可40元参寿话术：这个会丝滇红也是我特剧密欢一款茶时，我们同享部宠爱，家里都有(2)这个很香的-喝下去唉咙间都是茶叶的香气。&产吕特点：口感绍，试討滑/香沉水的味道/有金菱7.Solgan:泛金光的茶五感畫春昭红产品介绍话术

二下一个产吕是我们2023年的五感，是我们倒故耸丑件茶叶产品了。2.所谓好茶要有好料，(下直是五感产吕介紹，五感来自临沧200年老樊茶区，是一场从普海宅茶到饼荟的华美蜕变。它经受了临沧、昆明、景德镇经历三年的陈討，格外好的口感。a今日直播间卖价是“82个杯子，我给大家看下我们的龍吕杯子。爱茶的人士不要错过，点的格外划算，我们这次带来的500份，宠爱就柏它。参考话术：这款可以买夫送人，亲朋好友都会比较宠爱。茶叶泛X色，带绒宅，茶汤呑味入里：6产吕特点：五年，2023个E日夜夜的积案/口感平顺甘顺滑討7.Solgan：五年预备,只为一役丄我仏衆下米要攏出的是熟绘老美蟻357g1空片)，后台人灵请标记点壳一下产品1308上下，今日直耆间挂价是二100元一片(这不是售价)，但是到手只要980元。为什么那么廉价，由于淘宝活动有誇店满300减30,可是优待券可以登加使用的，所以90,再加上我们店捕里有优恚券釦，120元参寿话术：加了添加剂的那祥呑，我们家自己有茶园，一到季节，乌压压的一片人都在茶园三奪看采茶i产吕特点：多茶客都会反复购置的一款、层次感丰富、美味十足、芸中带LE西女，2我们身体土夸一种自然的抗堑剂，是我们人体自夸的.叫做黄覇素，黄覇素夸雀莒好E，呈是很可观的。不知道在场豹会不会討常有一待感觉，感実身体内有污浊，怎么样都不能辻宣三感実到由内而外豹液松和靜，服，假设东仁有这稍感実豹罟，済无住，这是我仁身体向我们发出了抗気捶迪豹曾弓，月适俗豹罟来说，竺我仁身体机能混£豹討侯，我们的.趺茂会变卷度黄粗穢生斐疮，我仁身体也会经学生疫。我们对于皮歌豹向聂往往都釆月医美在护,趺品来解决，而对于身体向聂，往往依/医浣和药物来解决，其实,外用不如内调。而这正是我蜜香活红带到宜委间豹缘由，由于这款茶叶中带有黄重素，它豹显著效果不仅可以孜善我们人体的立液危环，逐E以降低我们心讀立管疾病的发病率，从反.联矢养方直来说，黄垂素的抗衰’消炎，抗芭作月可以有效窸沃我们肌，获闫1L読碰上确定也是会带来毒素，由于药物有框生框克豹原建。假设有一款茶品，切可以彼及药物豹效果，帮助我们阻挡姉弦豹燙化年轻，失养卵篡’建徐身体内的毒素，它又有保暖豹茶性，可以希助我们槌涂体内湿气，那我们就肯定要没注这一款茶叶。在書告活红豹語作过程中，切相对于其他红茶有一个很豆著豹优势，正堂红茶都要经可以泡25-30泡，喝下去有芸書槍的口味.爵无有互甘不会联咙发干，喝了也不会变蜜咨活红可以储存很久，但记徉姜姜金封储存，由于茶叶不能回奏，128178元一奎.-±100G.我们今日为大家夸来的5001伊无论是自己吃逐是送人.都是非鞏好的洗择，后合打个商兵标签，心动的罟就茫下，这个天恵，宣委间才有&有超特的有年份之说，大家先道为什么98年的砖茶是药奎，而05年砖荟是枣香么？〔科普一下普洱放的时间蕙久，味道会变〕2.现在正好是立夏了，而普湛〔下面是两款砖荟的产品介紹〕普潯本身具有清热成效，夏天喝善渴不上火。3,今日直耆间挂价是“00元〔这不是隹价〕980元。为什么那么便宣，由于淘M30030,可是优裏券可以登力匸使月的，所以漏减90,120元；参寿话术：〔1〕买回家了向呑珠，味道不对，退货，我们包略。砖茶 u女u好七•兰=；=苛伝催栄甘,”KA 艰下面这是05年的枣春砖，今日直播间挂价是1038元〔这不是隹价〕，但是到手只要91830030,可是优待券可以登加使芹的，所以瀉盛可以查加减90,再加上我们店销里有优裏券30,总计可以减120元。1.成了一片森林，这些我们巨之所及的曰月星辰、飞石走蓉、山影林木归宣根本成为：一。2,这也是我们一香豹取名古来〔2023年一呑产品介契〕务今日直播间卖价是168元，还送给大家2个杯子，我给大家看下我们的龍吕杯子_呑 4.这次我们苦完了500份。参寿话术：他在直播间购置过很屡次了，老朋友了。这个茶叶香得很，一翻开就有股XX香味，扑面而完的。产吕特点：口感浓稲/丝滑入喉/头春头采/花果登登，”呑气窓扬个系。四范来自于在原始森林〔下直是2023年四韵的产吕介绍〕300年以上老树原料，一年采摘一次使実茶吁有一年以上的奔分储藏，今日直播间挂价是268元〔这不是色价〕,笠是我们到手只要258元，五为我102个杯子，我绘大家看下我们的還品杯子，这次我们苦完了500份。参寿话术：〔1〕茶叶很颖,格外有喉韵。6产声•林占.干洗八紊莅屮夹的一款奸茶々0渲/W/茶写呂1•下面介紹的是05年的生茶，我们之前介绍过熟茶和生茶的区分，密我现在洪讲熟茶和生茶的成效和人養。生茶由于是没有经过发襲的茶叶，茶时中的荟多酚和亦啡源余呈还是很高的，而这此物质对人体的刺激还是比较大豹，所以生荟口感要偏彌烈，多提神效果会很好，降瘡的成效也夷明長，并不太适合简洁失旅的人晩上遢，对于肠胃不太好的朋友以反孕妇也不是很适合。寞话合中年人和育年人饮用。而熟茶在人二发静的过裡亡使茶叶之的茶多酩莉咖排碱等其他物质基左上已经氧化生茶 口格外的绳长宾和。熟荟由于经过人工发酵，茶叶中含有大寒的对人体有益的芸类，在冲泡普泥茶的时候，有益奁全部溶于茶汤之中，一起遂入胃部，熟茶的茶汤对胃不欠不会有遅烈的刺激作芹，还会克胃壁形成保护的作用，这荒是为什么大家都说遢言沮熟茶有类冒的为效，熟茶由于对人无刺激作月，而旦还能美言，所以熟茶适合大局部的人遢，特别是很多爱茶之人，但是又怕晩上喔生茶会寿致失讓的茶友，晚上可以选择喔一杯熟茶，养胃又暖体还不会失目克然后我勺05年的生荟〔下宜是生茶的产吕介绍〕今日直播间挂价是800元〔这不是含价〕,匡是到手只要720元。为什么那么便窒，由于混室污动有篝店渦300减30,可是优待券可以登加使用的，所以沆减可60,20,80元。类型 要点 话术内容 各注可怜，我就是产茶的茶厂，我现在卖绘你们的会骏宿就是今日刚从炉子三推出去的，来，支持大色的给载几下手机孱蓦,品牌 产地介绍品牌理介 念绍

米的咱为了交朋友就是送，肯定送到你们爽为止，咱们是厂家，你跟我要别的没有，茶叶有的是。你化朝朝我的小黄车没有贵的东距，大家尝一尝。类型 要点 话术内容 冬注价 性价比值塑造

00700米以上。今日宜播间刚开播，再加上我是；■家我任性，120米半斤，240米一斤。就这个我都拾選去，就为了绘我直播间的兄弟尝一尝真正的芽头花果套呑的会骏応，品誼纷值超造 兄弟们，我们全部的每一款茶叶都是5年以上，而且，今日你花同样豹钱，买到的噬介是实体店5倍的蚤萼点

话术内容 冬注我对羨自三做的荟有信念，你拿回去喝，拆开了泡了遢了眛道不密欢，没关系，算T.也就是说这个茶好喔你就留春隻慢品，，不好喝你就退，拆了喔了都能退，运熨都我出，不用你花一分。建今日但凡在我XXX直播间下莹的每一位兄弟，我们都是有送运卖险的，包翳买包都建运熨险包邮买包信立 邮退信任

退，同氐我们全玉都是有连锁店，所以值奨信任，假设收到貨不是和主播说的一样的“退，退回来的运麦都是主播成单，所以你们没有任何担忧的宣宝勺，你们专空的目来绘我和三遍拍到了好不好我绘你备注加急发货，外我今日说话算活，我说绘大家送7天内无查白我就给大家送，来但凡拍到的宣宝，你不7天无珪击和运13单了！想要的抓紧眩间熨险地攏的钱买竜场的话货！萼点 话术内容 冬注只为做人气潘粉门店商场卖到699—分线少不了，今日在直播间为了涨粉，为了绘刚刚没有抢到12分钟开炸259618693,18个茬

存，30秒后上主，只给刚刚扣了想要的兄弟去羚优 涨粉100W理白今K全场it价产吕，冷砍100万粉丝，泗100减50洞200减100,只裒今日，现恵 货发含，数呈有環由理 数豈不是輔剂多呵./紧去，全部点了关注的兄弟老板fi：直展99.9米！收到货觉由关注先惠建白 実好的肯定要记奨给我做宣传好不好？没有点关注的239米补差价！这一款，我说类型 要点

了，我要拿住你们的心，要让你们成为我家铁粉的，但是收到貨的蛆蛆肯定芟記得繪我做宣传好不好？599399不要，99米亏钱W0圣，拼手速，稔完为止。话术内容 冬注踢单逼单逼单技巧话术

芽会骏信，现在下单的，大冬要送个价值108的建盏茶琬。今日就是要送，什么都送，送到兄弟们爽，送到兄弟们涡急。夫54321上茱，芒果套呑手工夹挎的金芽会骏启，能自己滑道嚥子的遂香金骏眉，开播福利送绘你们，想荽的抓裝去拍，之控：已经没有度存了，卖完了，主播：我看到公屏上还有2很多蛆妹扣没抢到的，但是现在后台显示还有20多绘没付款的，我直接取消没付款豹人，把津存壮出夫，给没抢到•的宣宝去拍现在只剩下最终10登现货摩存了，抢完就真没有了，只有景后10^7,没稔到的姐妹不要回衆号节奏哈，完，最终只有3绘津存了，今日没捡到的，就不做笑了！稚缺性 我们这款产吕只有10分钟的秒杀优待，宫欢的朋友们赶家下单哈！这款数豈有裒，如昊肴中了肯定要准时下单，不然等会就稔不到啦要点动互 裒量+互动动话术互动

话术内容 冬注来.......我现在开头点公孱上扣了想要者板伉都炸到冰点价，点到如个名字，我上103030津存匿！来想要尝一尝我们桐木关花果螯香可以落道嗓子的会芽金袞眉的兄為，评论区扣一666扣起完，亲兄岸勺，能给大宣点袤励就支持纹，左二差免黄的关注点一波，诛谢兄勇们。拉动参与人数互三播司的老板们，我先绐大家展不一下这款氽，今K的价格你和来打算，现在把1动 扣起去，扌匸起夫，人数越多，那么，我们俺送的就比较多，优恚得就比较大类型 要点 话术内容 冬注可以直淒谈客服要，

现在的时间是XXX,我们10秒秒杀价预备，直播前的宣宝们要预备了。我再绘大家演示一下如何拍；好，预备好了，给大家：5秒钟预备时间，现在开始，10,9,8,7,6.5,4,3,2,1