电销5月工作总结,6月规划

超越自我挑战极限2016年6月启动目录123455月总结6月目标6月规划5月最后7天业绩进展5月数据报表章节15月最后7天业绩进展最后7天痛苦驱动：文字5月最后7天业绩：恭喜战神，战狼，猎豹完成最后7天预测！章节25月数据报表5月最终业绩：5月最终完成534276，猎豹拿下人均到帐第一141945月最终目标完成率：5月过程数据：5月客户到单分析：章节35月总结5月总结5月公司定的目标是879543，人员是70个销售，实际月初跟各个团队主管统计的目标是699440，最终完成的业绩是534276.主要有几个原因：1.人员招聘的困难很大，当月的编制是70人，实际到月底所有的人到岗是47人，其中有10人是本月入职的新人，有6人业绩为0，当月实际产生业绩的人数为42人.缺口为三分之一2.随着人员的增加，新例子反而减少了，每天发的例子越来越少，也没有相应的好的解决方案3.月初起步太慢，到15号的时候业绩还不到15万，月初没有给到太多的紧迫感，希望大家可以自动自发去做好5月总结5月是进入惠农电销业绩压力最大的一个月，我们面临着业绩增长，人员成长的双重压力。时间过半，业绩还不到15万，月初主管各种的事情困扰，娟子生病，丹阳买车，小何爸爸撞车，细罗新团队的人员问题，但是最后7天给团队各个主管定下痛苦驱动，再次统一思想，提高要求，最后7天完成25万的业绩，也是突破了月底的最高到单。最后一天业绩对比4月份提升了2个点。总结起来本月也有做的好的地方：1.普遍的工作时长高了，对加班的这种状态认可度高了，整个5月基本每天，每个人都是加班的状态，连周三的高效日也取消了，晚上所有人最少打1个小时的在线2.大部分主管的抗压力提高了，以往越是业绩好的团队越有冲力，在业绩遇到大的困难的时候，很多人容易放弃，这个月最后一周大部分团队都拿出了拼劲3.在没有资源分配的情况下，大家会去主动想办法找渠道，减少了抱怨4.人才的梯队建设显有成效，晋升了1个M1，同时其它的7个M0在团队有很大的带动作用，工作积极性高了。章节46月目标2016年度目标4月完成525141，5月完成534276,第二季度完成10594176月目标分解：团队1078880人员业绩占比目标分解A人均A李丹阳913%140254.415583.8刘妍1015%16183216183.2谭财812%129465.616183.2何盈庭1015%16183216183.2陈丹69%97099.216183.2欧娟1116%172620.815692.8罗惠君710%10788815412.6胡晓710%10788815412.6

68100%1078880

团队10788803月人均4月人均5月人均最高人均B李丹阳18925125581123313814刘妍2491190381176612943谭财1485110040812311044何盈庭18470124451128113690陈丹7937875633769632欧娟15855159811250617579罗惠君0666465367330胡晓00

7330

6月最终目标分解：团队1078880平均值A+B/2人员6月目标最终实际人均李丹阳14698.99132290.116000017777.8刘妍14563.01014563014500014500谭财13613.68108908.812500015625何盈庭14936.61014936616400016400.0陈丹12907.6677445.67700012833.3欧娟16635.611182991.618000016363.6罗惠君11371.37795996胡晓11371.37795996

68955830.3101100014867.6章节56月规划6月规划：1.把目标分解到每个团队的主管，并且主管的工资跟业绩的完成率挂勾，从之前的做多少拿多少的佣金改变完成率越高，佣金越高，完成率低于50%是没有提成的。调动主管工作的热情2.分节点完成业绩，月初通过杨梅节的激励让部分人快速跑起来。再到月初15号前的重点积累，狠抓白天的高效过程，晚上做增量。16-18号月中大促做个节点，完成当月业绩的40%以上。月底再推动国外游拉升业绩3.本月的促销页面在官网展示，同步发送短信，邮件，造势，不断强化年中大促的概念，让每个人认可，深入人心4.启动会议上让每个人喊出自己的目标，并做成红色小旗帜贴在每个人有桌子上面，6月目标墙，让目标随处可见5.本月的战报配合摄影师，针对每个人的第1.5.9.14做战报，同时针对每天业绩最高的团队做战报支持，每一个销售到单，自己去敲鼓，鼓舞士气，让每个人对自己的进展更好的关注6.本月实际老主管带新主管的方式，一个老主管旁边做一个新主管，更好的学习，交流，带动新团队成长，同时激励老主管做好榜样6月规划：7.全面开放广告位