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文档简介
金牌讲师速成修炼修炼自我包装讲师威信明确主题终极目的资料搜集案例包装框架构建大纲列示瞄准主题有力收尾包装收尾主题框架包装正讲师包装的目的及重要性:1、建立讲师的威信2、建立讲师与学员的同理心3、提高学员的学习期望4、提高学员的注意力5、对讲师的尊重空讲师包装的方法外包装:海报简介,提前造势;1、题:演讲的主题2、重:对于听者的重要性3、人:演讲人有何资格;4、名:姓名、名气、身份忌:过分谦虚!内包装:自身的案例客户的案例热点案例职级从业年限年收入荣誉:明星/MDRT曾经的疑惑对听着的重要性资历经历同理心热点举例:寿险的功能与意义(包装)框架上建立框架的重要性:1、人像画原理;2、树干、树枝、树叶中建立框架的方法:1、提前拿到演讲主题2、查阅主题资料3、构建开场4、主题分解5、构建结尾小提示:纸片提示寿险的分类寿险的功能市场的需求爱与责任的传递使者工作的意义激情展业职级从业年限年收入荣誉:明星/MDRT热点案例身边案例学员自己的案例讲师介绍主题分解悲惨引题有力收尾举例:寿险的功能与意义(框架)主题诺课程主题分解:1、主题资料细分2、主题案例包装3、主题目的明确忌:偏离主题目的(瞎扯)过主题小技巧:1、主办方为什么邀请你?2、你的案例、你的优势3、主办方想要的效果爱与责任经理人工作重要性意外险健康险养老险教育金热点案例身边案例学员自己的案例主题分类主题深入案例穿插主题目的举例:寿险的功能与意义(主题)收尾细收尾小技巧:1、再次回顾主题2、以主题的目的来收尾3、收尾有力!注:必要时加入后续跟进安排爱与责任的传递收入与幸福感提升要不要展业?要不要收入?要不要寿险?寿险分类寿险功能经理人工作的意义回顾主题联系自身主题目的强力收尾举例:寿险的功能与意义(收尾)做框架时即做好时间规划,一节讲完扫视下时间时间要进行框架细分时间规划80%的无效演讲都是缺乏后续跟进导致的
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