产说会注意事项_第1页
产说会注意事项_第2页
产说会注意事项_第3页
产说会注意事项_第4页
产说会注意事项_第5页
已阅读5页，还剩26页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

答谢会注意事项

(面谈、促成、配合）会前会中会后会前会前准备自己：着装、形象、夹子、笔、单证、白纸、礼品确认书、提前打好的计划（了解客户需求）团队：职场卫生、礼品摆放值日小组配合好接待、后门看守给客户留下一个好的印象1，表情2，态度3，语言4，穿着寒暄赞美，道明来意

自我介绍（包装自己）赞美（穿着，气质，年龄）道明来意（公司为什么请你来，变化，公司取得的成绩，都能做什么）会中中国平安会后会后1.填写礼品确认书2.现场加微信，存电话号3.促成、配合寒暄赞美，道明来意

1.自我介绍（包装自己）2.赞美（穿着，气质，年龄）3.道明来意（公司为什么请你来，变化，都能做什么）挑选准客户，重点面谈在聊天的过程中收集客户信息，从而判断客户是否准客户！收集的信息包括哪些?家庭成员，年龄段（针对年龄大的客户，能否作为孩子的投保人。）经济状况（对应设计产品）以前购买过什么产品(是否认可了解保险，保单检视，升级）答谢会结束后一定要问的一句话“你听的怎么样，对那个产品感兴趣”（客户多，筛选客户）填写礼品确认书（严格按照程序走，规章制度，专业化，锻炼自己）打计划（为客户专门设计一份计划，具体年龄，性别，计划不要打印出来，用纸写！）配合礼品促成(团队配合，礼品就今天办理才有，今晚12点公司系统会关闭。）审核上传资料（投保人，被保险人的身份证，户口本，或出生证明，银行卡）单证一定要签（让客户有已经认购的心理，后期问题少）促成客户资料不全首先要跟经理或主管做配合，申请帮助客户回家取资料（避免客户家人的一些问题，服务）直接送签单礼品（创造下次见面的机会）铺垫下次见面的时间

针对意向客户可以以抽奖的名义进行铺垫，时间要具体。参加本次活动的嘉宾，公司会打回访电话，您配合接一下。留下美好的第一印象

送客户到楼下或电梯口送

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论