总初级主管育成课程-12迈向高峰之路随堂讲义_第1页
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随堂讲作者简介：Frank作者简介：FrankFriedler1958年加入保险推销的工作，曾获得31次MDRT会员资格 able，险生涯一位前MDRT的也是西北相互保险公司的一位人物——·特访访谈次数×成交率×平均每件佣金＝收入（周们仍保持每周10次的访谈次数，而把成交率从20%提高到33.3MDRT佣金加倍至＄1，200元。MDRT访谈次））研讨某一特定例“如何做好退休计划然后做点投资邀集25至50个人。再一些MDRT有关做好成功研讨会的套装讲义。国内有些非常成功的从业员就是成交.达不到三分之一的成交率怎么办呢？要如何来提高成交率呢？我相信最好的办法就是（顾问式公司。这公司的执行是业务代表的父执（注：父亲的朋友。他公司的净值从20成长到20万而这位准客户却只有很少的人寿保险约一的保额变更为10的计划结果我们卖给了这位客户150万的寿险以及100万的股东互保——每年保费有$31,000美金，总数250万的寿险。而成成交最大的力量就是你对客户了解多少平均佣MDRT100有许多讲师讲授此专题，重新温下，必有收获。这也能增加你访谈客户的数量。我也发展出一套方法。我会在第一次的要访中这么说“先生，虽然我们是几年前我向一个团体介绍·特德的方程式有一位听众问我他应如何决定他成交率。我反问他是否保有客户推荐函的数目、打邀约的次数、实际访谈的次数、几次访谈以及成交次数多少

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