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本文格式为Word版，下载可任意编辑——马云的创业忠告

1、无序的竞争环境往往轻易告成，由于你可以浑水摸鱼。往往大家都是这样的想法，而使早期告成的你在更浑的水中失败。所以在早期告成的你有两条路，一是退出这个你无法掌控的行业，到一个平稳的行业规法则矩做生意;二是你可以制定行业规矩，然后把这个行业变的稳定。

2、营销、合作伙伴、生产质量、本金、客户研究、资金流转，缺一不成

3、老是想追求与众不同或创新，往往用户采纳不了而拒绝添置，市场培育也花时间花本金，还会给竞争对手落下空子，所以硬做老二不做领跑者，不知名就不知名吧，反正利润高风险小，这才是企业经营的最高精华

4、不要口无遮拦，媒体就如小人，远之那么怨，近之那么不逊。在中国做生意树大招风。媒体往往为了追求自己的饭碗特意见风就是雨，甚至谣言传风，让你好好的企业被谣言所杀。

5、做事一会风一会雨，政策一月三变，不了了之，只说不做，往往事情就这样失败了。

6、记住利润，做事之前确定要记住利润，算计一下投入产出比，看看该不该做

7、确定要形成产业链，把钱分给其他人赚。虽说凭自己的才能可以形成事实上的垄断市场，切记也不要形成，由于往往众人就会投石下井，这是人性，不是道理可以说明白的。

8、三北地区人多，收入不高，消费心理不成熟，轻易一哄而起。适合品质一般价格低廉，群众化的日用消费品。

9、一味追求市场份额，销量，名气，先进，广告，产量，第一，客户合意度，管理正规，形象宣传，往往忘却了我们要的其实是利润

10、别信什么管理大师，有博士头衔的接洽师，点子大王，看什么管理书籍，建立企业文化什么的，都没用，收集客户反应和行业报告是最有作用的

11、消费者盲从，人口众多，媒体权威性，产品不成检验，效用滞后，这类产品大做广告就可火暴。

12、确定要保证团队老中青三代，这样才有稳健的，又持续活力的进展力。中代打现在的江山，老代坐稳江山，青代为了将来而打定

13、产品要形成层次感，新的为未来，中的为现在赚钱，老的为降价

14、往往价格战的结果告成者有三个特征：一有抗消耗才能;二有降价产品，为新产品推出开启局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后稳定阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗本金没收益

15、进展太快，务必与自己的操纵才能，团队才能，生产才能，后续产品代替才能，资金，合作伙伴一起配套，不能见利就忘了潜在的危害，好多昙花一现的企业都是这么死的，所以务必在进展太快的时候刹车，不能得意忘形。但好多人做不到

16、在没有实力的时候产品确定做专，这样轻易突破;在你有才能做消费型产品的时候最好做消费型产品，这样赚钱来源才多。

17、产品开发务必基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上。不断推出提升产品，给人们以崭新感，广告具有参与性。

18、做产品就理应是：你无我有，你有我多，你多我精，你精我转。就不打价格战，但要打营销战，合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产

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