将拜访进行到底

将拜访进行到底坚持是一艘带伤的船这是一个普通人家的孩子。从未受过良好的音乐教育，但他却义无返顾地走上学唱歌剧的音乐道路。对于这样的孩子来说，这条道路真是充满了艰辛艰。炎热的夏天，因为家里没有空调，他就赤裸着上身，泡一大杯浓茶，并摆好一盒火柴，唱完一遍就抽出一根火柴。他规定，只有把一盒火柴全部抽完，才能停下来休息。这一阶段，正是他处境最为困难的时候，他经常只能吃到半张烧饼。没钱租房，他就睡在别人家的楼梯间。有一年春节，他想回家过年，车票是13.2元，但是他翻遍全身，只找到13.19元。于是，他就低下头，睁大眼睛。在北京站广场的地上来回地寻找，真是“功夫不负有心人”，他终于找到了被无数人踩得脏兮兮的一分钱，这才买了票回家过了年。那时，回到家，他就激动地想，只要自己努力，没有过不去的坎。于是，他练歌剧到了痴迷的程度，不管生活如何艰难，都不能动摇他的追求。为了心爱的歌剧，他当过农民工，在建筑工地上搅拌过砂灰，砌过楼房，蹬过板车。贩卖过建筑材料等等，总之，很多累活苦活，他都尝遍了。

就这样，他的演唱风格越来越成熟，但是这“阳春白雪”因为没有太大的市场，所以，他还是得不到人们的认可，可他一如既往地坚持着。2001年，北京紫禁城“三高”音乐会期间。帕瓦罗蒂经纪公司的人听了他演唱的歌剧后，非常震惊，回去后立刻将他推荐给帕瓦罗蒂。于是，他便师从帕瓦罗蒂学习。2004年底，帕瓦罗蒂第一次执导的歌剧《波希米亚人》里，他被任命为男主角。经过几十年的奋斗，他终于得到了世界的认可，很多人称他为“世界第四男高音”，他就是中国的著名男高音歌唱家戴玉强。

在成名以后，曾有人问他，“你成功的秘诀是什么？”戴玉强说“要说成功有秘诀的话，我认为就是两个字——坚持。”为了追求自己的歌唱事业，戴玉强就像一条大海里航行的航船，经过了无数颠簸，最后到达了成功的港口。然而这时，我们发现，因为坚持不懈地奔向未来，狂风暴雨、暗礁险滩在他的身上刻遍了伤口。坚持就是这样一艘带伤的船，因为伤痕累累，才更见出成功的价值。其实，我们也是在茫茫人海中航行的一艘船，也曾磕磕碰碰，或许也曾想过放弃。但，我们应该庆幸，因为，我们坚持到现在。我们每天坚持什么？坚持学习坚持拜访坚持服务坚持奉献坚持保持良好的心态坚持最精神的面貌坚持，我们获得了什么？收获金钱打通了好的人际关系为客户提供了保障结识了更多朋友事业的成功，自我的成长每一次的收获，建立在每一次的付出之上，客户的选择、经营都关乎最终的结果。因此，选择好的客户，然后用心经营，就会将结果实现最优化。客户类型：老客户新客户未开拓的客户老客户优势：认同公司，信任为上认同保险，并曾经购买过认同业务员，知己或亲朋劣势：产品购买欲望不强业务员服务是很大的衡量标准“人情单”的几率较大新客户优势：保险购买力不饱和，有挖掘潜能增加新鲜感可能未有业务员拜访过劣势：刚认识不久，不是很了解客户的信任度还不足，需要在经营或许曾有过其他业务员为其服务过总言：新客户固然有很大的市场潜力，但需要一段时间的良好经营。而老客户或多或少曾购买过保险，心里较易理解保险产品的功能与作用，并对为其服务的业务员有良好的关系。经了解，60%以上的新单是由之前的老客户产生。因此，在短时间内，老客户依然是够买保险的主力军。借助平台，成就自我千人服务进万家服务工具：告客户的一封信客户拜访用兔年挂历自动转账授权书变更申请书交费提醒卡、保单年检卡、紧急联络人卡、工作日志公司支持拜访流程：电话约访上门拜访再次拜访公司抽奖资料转录上交回执1次电话邀约2次上门服务拜访歌每日一访，就地阵亡每日两访，三月下岗每日三访，摇摇晃晃每日四访