区域经理年度活动方案

地域经理年度活动方案地域经理年度活动方案1一、对于地域人员整体履行力的问题工欲善其事，必先利其器。此项目标包含我自己在内都需不停增强，对增强地域人员业务技术素质的提高是我下去耳擩目染的一项工作，大家建立在有效率的工作环境中能够起到事半功倍的收效。在这方面我有足够的信心从自我做起，要改变当祖先员广泛履行力的现象，一定锲而不舍的增强队伍培训工作，制定培训计划，在工作技术、电脑操作、服务客户、协调解理能力中将基础抓闹，在不休学习的气氛中增强团队的凝集力。二、管理工作1、职工绩效：公司劳动比赛下达的第一时间，快速将工作落实到实处，采纳大圈包小圈层层相环的方式，即以公司GS目标为主线制定当月绩效任务。渠道为主、公司为辅互相协作对当月工作目标进行一个循环履行，当月未达成的指标步入下月进行再次循环。地域人员的绩效制定需分工明确，针对核查者、核查指标、程序及周期有针对行和兑现性。2、渠道：一是做好内部资源调整和外面市场的有机联合，依据各网点的实质状况和公司有关政策做好预先分派，发挥资源优势，进行有效的业务提高。二是敦促地域活动的适用性，渠道面对大众市场，面广、针对性不强，但地域核心客户的提高需主要靠网点进行捆绑，在这一块会依据时段的特别性进行维系。3、地域核心客户：要点是要走出去，各地域客户经理广泛存在只做服务及维系工作，对内即未将核心客户很好的进行服务，对外也未对网点进行任务的分解。当前客户经理需发挥实质工作，捆绑、回流是硬道理，分清职责才能更好有工作的方向。4、服务：地域自办营业厅、五星网点的业务提高都建立在优异的服务上，提高人员的业务素质需公司增强此项工作的培训及督办力度上。(初步假想，除每个月必需的服务检查外，地域供给针对性的培训需求，公司能够实时的、有效的进行网点上门培训)三、给自己的要求我性格相对理智，在平常生活的和工作上对自我要求较高，即便在某些事情的观点和办理方法上与别人有所差别，针对团队精神上我有自己的期许和目标。面对此次公司给我展现自己的时机，我很希望、也有担忧。将期许运用到实质工作中会有好多的困难，但我相信在不停的磨合中终会找到属于自己的方式，也请公司领导在工作中不停对我进行指点与纠正，我将精益求精，更好的在公司展现自己的价值。感谢!地域经理年度活动方案2一、市场环境检查针对自己所在地域，提早睁开详尽检查，认识地域内的人口数目、素质、投资气氛，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的要点，该地域的定位，银行网点，周边券商在该地域业务的睁开状况等。二、SWTO解析1、优势解析国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财产周刊，开户效率高，每日都能够开户，单个营业部规模比较大。个人优势：自己金融学本科毕业，所以有必定的专业背景优势;并且投资资本市场有四年了，累积必定的经验及一些解析技巧;希望在这方面能为团队成员供给到一些帮助。2、劣势解析营业部数目相对较少，荐股正确率比较低，部分客户经理素质有待改良;其他面分新的客户经理广泛存在专业知识不全面的及不够专业等状况。3、时机点部分企事业单位炒股人数其实不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，特别是偏僻地域。4、威迫各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，好像当年电视行业大打价钱战，最后胜者几何!只管这样，但其余券商有价钱优势，我们要扬长避短，增强职工的培训。三、制定行动计划及营销策略(要点)1、银行网点的保护与营销2、户外营销3、新渠道的开辟4、与其余单位进行合作营销5、供给必定的激励举措6、增强与职工之间的交流四、团队的管理自己自己从销售到管理的转变。帮助客户经理确立每个月的行动目标。全力支持客户经理业务的开辟。帮助部分优异的客户经理成为团队明星，建立大家学习的楷模。经验的分享与交流。提高客户经理工作的踊跃性。团队要有三方面的因素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要友善互帮，三是工作方法要保持一致与合适弹性。五、自己能力的学习与提高参加一些有关交流与管理知识的学习;自己对股票市场行情的关注与连续性学习;经过与客户的交流接触，从客户身上学习;六、团队文化的探究团队文化作为一个二十一世纪现代化公司的灵魂，文化是一个经济主体能实现可连续性发展的要点，至于怎样能探究到合适我们自己的团队文化，我会经过察看、交流与交流等赶快建立起一支高效、踊跃的团队，探究出合适自己团队的文化。地域经理年度活动方案3一、与--年同季度进行比较比较的内容主要有：(1)市场环境主要察看市场环境的变化主要包含行业的状况;花费者的花费习惯和特点能否有变化(2)竞争品牌的状况。主要解析a：同季度竞争产品的销售状况;b：花费者的评论(主要考察花费者对产品的质量认同度，价钱认同度，服务认同度);c：市场花费投入状况;d：渠道部署状况(当经销商为地域经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道部署，即产品经过不同样种类渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争敌手在特别通路卖得比我们好。比方，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超出了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原由，进而制定打破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，感觉写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数目;要点客户数目及在不同样渠道的散布状况;f：二级客户的评论等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，察看主要竞争品牌的销售队伍在--年比较--年能否有变化，特别要重视团队成员数目的变化，比方，王老吉在--年的销售团队成员数目只有5人，而在--年的人员数目快速增添到12人，人员增添产生的直接收效是销量有了120%的增添。比较后，一定清楚竞争敌手我们比较存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的优点。(4)昨年同期的销售目标及达成状况。如：--年第一季度A饮料在B地域的销售目标是3万件，结果只达成了2.5万件,必定要弄理解销量没有达到的原由。不要从客观上去找，而要从主观上去解析。比方：终端建设没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有依据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的踊跃性不高。综合一解析，就会发现完整能够达成3万件的销量。所以在制定08年一季度的销售目标时必定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：--年一季度A饮料在B地域的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比方，在城区新增添10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特别渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上司看了后也很理解，知道你要做的工作是什么，否则那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不单计划制定者不知道能不能够实现，就连主管上司也不知道能不能够实现。二、队伍的建立有了清楚的目标，并且为目标的实现找到了有力的凭证后，接下来就是详尽的履行了。建立一只高效运作的团队，能够加快和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标，需要对特别渠道进行开发，自然需要人，所以，把对人材的需求表现在工作计划中，工作计划最后是要履行并获得有效收效的，有说服力的计划，相信主管上司会支持你合理要求的。三、分解把季度销量分解到每个月，在分解时，必定要弄清楚上年代底产品的库存状况，特别是产品在批发渠道的库存数目，比方，A饮料在12月尾在各批发渠道的库存量为5000件，依据正常的销售状况，A饮料在1月的销量为8000件，假如在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月尾的库存数量为7000件，必定会给2月的销量带来较大的压力。有人也许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实质产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增添点，比方，开发10个二级批发，开发特别渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。必定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的凭证的话，就只好成为一句空话。四、经销商工作计划必定要把我们的经销商写进去，由于计划的履行是需要经销商的鼎力配合和支持的，在工作计划中能够有一下的表现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。地域经理年度活动方案4一、地域门店经营思路1、20--年整年达成任务的计划，任务分解解析。2、保障达成任务的方式：1)用服务动人顾客，保护好老顾客。2)增强导购的销售技巧：增强培训，能正确运用到实质销售中。增添店里的骨干力量。3)一致思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4)增强外头宣传，增添新的客源。5)优化库存，增强导购的断货意识。6)多认识合时社会团队活动，抓住时机，挖掘暗藏的团购顾客。7)公司要搞得一些活动我们全力抓住时机提高销量。营销计划1、20--年整年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有益于女人的活动(如：三八当日买女裤能够享受抽奖活动)五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当日为父亲母亲买裤子的顾客由百圆裤业为他父亲母亲送出的一份礼物。2、整年顾客管理A、VIP顾客管理：1)节假日、诞辰送祝愿短信;2)换季时有新品到店第一实时通知;3)公司有活动实时通知;4)把经常花费、好多人用一张卡的顾客分类管理B、一般顾客管理:赶快让一般顾客荣膺成VIP(经常提示顾客差多少分就能够晋级了)C、特体顾客管理:D、团购顾客管理:二、培训1、地域经理所要开发课程(3-4个课题)2、整年12次的培训计划。3、地域四个季度的内训计划4、店内不同样岗位的货物培训计划三、地域产品库存管理1、地域各店分价位、断货、新品的不同样陈设推行计划。2、怎样定义地域内各店的产品定位，产品差别化的解析。地域经理年度活动方案5达成湘潭做事处的转型工作，保证营销服务工作连续;在湘潭公司进行调整此后，我将努力工作，将技术服务作为我们工作的要点，增强对客户的技术服务，保证后期营销服务工作顺延和客户的满意，同时，渐渐介入市场，踊跃睁开营销工作。深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期项目，在20--年我们追踪和推