2023年实验仪器装置行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

实验仪器装置行业报告/庞文报告PAGEPAGE34实验仪器装置行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、实验仪器装置业数据预测与分析 3(一)、实验仪器装置业时间序列预测与分析 3(二)、实验仪器装置业时间曲线预测模型分析 4(三)、实验仪器装置行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年实验仪器装置业预测结论 5二、实验仪器装置行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好实验仪器装置行业发展 6(二)、实验仪器装置行业政策体系日趋完善 6(三)、实验仪器装置行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下实验仪器装置行业的定位 7三、实验仪器装置产业未来发展前景 8(一)、我国实验仪器装置行业市场规模前景预测 8(二)、实验仪器装置进入大规模推广应用阶 8(三)、中国实验仪器装置行业的市场增长点 9(四)、细分实验仪器装置产品将具有最大优势 9(五)、实验仪器装置行业与互联网等行业融合发展机遇 10(六)、实验仪器装置人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11(七)、实验仪器装置行业发展需要突破创新瓶颈 12四、实验仪器装置企业战略选择 12(一)、实验仪器装置行业SWOT分析 13(二)、实验仪器装置企业战略确定 14(三)、实验仪器装置行业PEST分析 141、政策因素 142、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15五、实验仪器装置企业战略目标 16六、实验仪器装置行业竞争分析 16(一)、实验仪器装置行业国内外对比分析 16(二)、中国实验仪器装置行业品牌竞争格局分析 17(三)、中国实验仪器装置行业竞争强度分析 181、中国实验仪器装置行业现有企业竞争情况 182、中国实验仪器装置行业上游议价能力分析 183、中国实验仪器装置行业下游议价能力分析 194、中国实验仪器装置行业新进入者威胁分析 195、中国实验仪器装置行业替代品威胁分析 19(四)、初创公司大独角兽领衔 19(五)、上市公司双雄深耕多年 20(六)、实验仪器装置巨头综合优势明显 21七、实验仪器装置企业战略保障措施 21(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 21(二)、加强人才培养与引进 221、制定人才整体引进方案 222、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 23(三)、加速信息化建设步伐 23八、关于未来5-10年实验仪器装置业发展机遇与挑战的建议 24(一)、2023-2028年实验仪器装置业发展趋势展望 24(二)、2023-2028年实验仪器装置业宏观政策指导的机遇 24(三)、2023-2028年实验仪器装置业产业结构调整的机遇 25(四)、2023-2028年实验仪器装置业面临的挑战与对策 26九、实验仪器装置行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 27(三)、新的价格战将不可避免 27(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 281、内生发展闭环,对外输出价值 282、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 29(八)、各信息化厂商推动实验仪器装置发展 29(九)、政府采购政策加码 30(十)、个性化定制受宠 30(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 31(十三)、一体式服务为发展趋势 31(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对实验仪器装置行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对实验仪器装置行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对实验仪器装置行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对实验仪器装置行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对实验仪器装置行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对实验仪器装置行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、实验仪器装置业数据预测与分析(一)、实验仪器装置业时间序列预测与分析根据实验仪器装置业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了实验仪器装置业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从实验仪器装置行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内实验仪器装置业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取实验仪器装置行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的实验仪器装置行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据实验仪器装置业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国实验仪器装置业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、实验仪器装置业时间曲线预测模型分析在实验仪器装置业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年实验仪器装置业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、实验仪器装置行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年实验仪器装置业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的实验仪器装置业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国实验仪器装置业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国实验仪器装置行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出实验仪器装置行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年实验仪器装置业预测结论在以上三种预测实验仪器装置业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国实验仪器装置业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来实验仪器装置行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对实验仪器装置业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对实验仪器装置业未来走势的预测仅供参考。二、实验仪器装置行业政策背景(一)、政策将会持续利好实验仪器装置行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+实验仪器装置，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信实验仪器装置行业的前景广阔。(二)、实验仪器装置行业政策体系日趋完善近年来，国内实验仪器装置产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与实验仪器装置密切相关的三项政策文件，为实验仪器装置的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关实验仪器装置管理的文件，这些文件在实验仪器装置行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对实验仪器装置业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《实验仪器装置发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展实验仪器装置的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、实验仪器装置行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，实验仪器装置主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在实验仪器装置领域的投资，国内实验仪器装置技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的实验仪器装置公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内实验仪器装置市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下实验仪器装置行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、实验仪器装置产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。实验仪器装置技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，实验仪器装置的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国实验仪器装置行业市场规模前景预测实验仪器装置技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对实验仪器装置的应用需求也会增加。(二)、实验仪器装置进入大规模推广应用阶中国实验仪器装置技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的实验仪器装置已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用实验仪器装置的时代已经到来。(三)、中国实验仪器装置行业的市场增长点据不完全统计，实验仪器装置行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个实验仪器装置市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的实验仪器装置行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分实验仪器装置产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括实验仪器装置管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与实验仪器装置相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、实验仪器装置行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对实验仪器装置的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。实验仪器装置电子商务将迅速发展。业界建立了实验仪器装置质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测实验仪器装置质量和重要安全指标，实现实验仪器装置监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持实验仪器装置产业与互联网等产业的融合与发展，丰富实验仪器装置产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，实验仪器装置产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是实验仪器装置行业与相关产业整合发展的案例，是实验仪器装置产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生实验仪器装置行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进实验仪器装置产业的发展。以前，实验仪器装置利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持实验仪器装置行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进实验仪器装置行业的发展中发挥巨大作用，并使实验仪器装置行业得以找到新的利润点。建立新的实验仪器装置产业发展盈利模式和发展模式。(六)、实验仪器装置人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进实验仪器装置相关专业实验仪器装置体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大实验仪器装置专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区实验仪器装置从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的实验仪器装置团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是实验仪器装置行业发展的基础。目前，人才已成为制约实验仪器装置行业发展的重要因素。如何解决实验仪器装置专业人士的问题，不仅需要改进高校的实验仪器装置。建立专业人才的实验仪器装置体系，建立满足市场需求的实验仪器装置专业，正确定位实验仪器装置专业人才，还需要建立实验仪器装置专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的实验仪器装置专业人才的实验仪器装置体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际实验仪器装置产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的实验仪器装置技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的实验仪器装置人才培训体系合作，并初步打算引进国外实验仪器装置技术人才培训是快速建立中国实验仪器装置人才培训体系的重要途径。(七)、实验仪器装置行业发展需要突破创新瓶颈实验仪器装置的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对实验仪器装置的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，实验仪器装置需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、实验仪器装置企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、实验仪器装置行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、实验仪器装置企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、实验仪器装置行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的实验仪器装置产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，实验仪器装置产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，实验仪器装置行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，实验仪器装置产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是实验仪器装置行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对实验仪器装置产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)实验仪器装置行业需求持续火热，实验仪器装置领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国实验仪器装置产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为实验仪器装置行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为实验仪器装置行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统实验仪器装置行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与实验仪器装置相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为实验仪器装置行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、实验仪器装置、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现实验仪器装置的普及»行业技术经验。。(2)实验仪器装置行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、实验仪器装置企业战略目标实验仪器装置公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有实验仪器装置品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设实验仪器装置直销店、店铺。六、实验仪器装置行业竞争分析目前，我国实验仪器装置领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对实验仪器装置相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的实验仪器装置产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、实验仪器装置行业国内外对比分析国内外实验仪器装置的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外实验仪器装置有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业实验仪器装置的探索方向和落地形式不同。国外实验仪器装置注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内实验仪器装置倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国实验仪器装置行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，实验仪器装置行业品牌的知名度不同。根据实验仪器装置技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将实验仪器装置技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据实验仪器装置技术的供给维度分析，实验仪器装置技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，实验仪器装置产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国实验仪器装置经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，实验仪器装置行业已经进入了品牌竞争的时代。实验仪器装置市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌实验仪器装置企业的必由之路。(三)、中国实验仪器装置行业竞争强度分析1、中国实验仪器装置行业现有企业竞争情况目前,实验仪器装置行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国实验仪器装置行业上游议价能力分析实验仪器装置行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,实验仪器装置行业对上游议价能力较强。3、中国实验仪器装置行业下游议价能力分析实验仪器装置行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、实验仪器装置、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,实验仪器装置行业对下游议价能力较强。4、中国实验仪器装置行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国实验仪器装置行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内实验仪器装置创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多实验仪器装置领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着实验仪器装置技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为实验仪器装置领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有实验仪器装置领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从实验仪器装置整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的实验仪器装置技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为实验仪器装置领域第二大厂商,实验仪器装置技术打造了从精细化应用方案,大大提升实验仪器装置产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于实验仪器装置的智能化产品,包括前后端的实验仪器装置结构化、立体化和市场化产品,更是在实验仪器装置领域拥有全产业链布局。(六)、实验仪器装置巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军实验仪器装置市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在实验仪器装置技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、实验仪器装置企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，实验仪器装置的应用将成为未来的新趋势。针对实验仪器装置企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免实验仪器装置人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对实验仪器装置相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，实验仪器装置公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、关于未来5-10年实验仪器装置业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年实验仪器装置业发展趋势展望“十四五”期间，我国实验仪器装置业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为实验仪器装置业的新发展趋势，实验仪器装置业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进实验仪器装置业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年实验仪器装置业宏观政策指导的机遇一是建立健全实验仪器装置业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家实验仪器装置业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究实验仪器装置业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的实验仪器装置业。(三)、2023-2028年实验仪器装置业产业结构调整的机遇二是大力推动实验仪器装置业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统实验仪器装置业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。实验仪器装置业的产业结构亟待优化升级。大力推动实验仪器装置业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在实验仪器装置行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化实验仪器装置业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动实验仪器装置业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年实验仪器装置业面临的挑战与对策二是大力推动实验仪器装置业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统实验仪器装置业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。实验仪器装置业的产业结构亟待优化升级。大力推动实验仪器装置业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在实验仪器装置行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化实验仪器装置业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动实验仪器装置业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、实验仪器装置行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重实验仪器装置事业,转为侧向实验仪器装置产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的实验仪器装置服务模式相对比较单一。在城市,实验仪器装置公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的实验仪器装置服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的实验仪器装置产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的实验仪器装置领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强实验仪器装置当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是实验仪器装置行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当实验仪器装置行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,实验仪器装置更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态实验仪器装置行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类实验仪器装置项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的实验仪器装置项目。伴随着各地实验仪器装置项目建设风生水起,中国实验仪器装置建