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文档简介

面对激烈市场竞争，进校报告会受限制。如何增加招生渠道，通过校内体验向校外体验的转变实现招生新发展？

苏州分校—李仁奎2023/2/7如何增加招生渠道？

面对激烈的市场竞争，苏州分校思考的几个问题：1、如何减小分校招生难度，提升老师工作幸福指数？2、面对同行业的竞争，如何让家长更容易达成信赖？

3、苏州分校进校报告会开展体验班如何进一步优化？4、对不能进校的优质学校如何开展招生工作？5、如何通过深度体验，提升我们体验课程转化率？6、如何设计方案，通过活动营销提升校区营业额？苏州分校现在的招生渠道1、常规点对点招生2、常规点对面招生3、常规体验式招生4、百元活动招生5、寒暑学习方法训练招生6、转介绍2015秋季招生方案之（三）

校外百元体验活动【活动背景】

随着市场竞争激烈，很多传统营销模式被同行业借鉴，学生家长的阻抗越来越大。进校体验式招生模式日趋成熟，未开发学校招生必须要落实。45

在2014年，五个咨询服务处在苏州分校的支持下操作了此活动，招生人数达到预期的目标达到93.33%!校平均招生人数达到100人！在所有老师共同努力下，平均转化率为75%，连报率90%，创造了苏州分校校外活动招生神话!

在2015年3月份，昆山校区和苏州本部操作学校招生目标完成率102%！校平均招体验生人数达到112人！校外百元活动结果2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7校外百元体验的三个阶段2023/2/7凡事预则立，不预则废三个阶段关键点2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7【活动准备】1、奖品、礼品订购2、宣传品设计、印刷、制作3、微信推广、易企秀推广（新的招生方式）4、人员准备（一）员工培训2023/2/7（二）教师动员

1、誓师大会（宣传开始前一天早上）

2、总结会流程

1、活动KPI及激励

2、活动执行流程

3、活动执行细节——实操演练（打通关）4、活动人员着装赢在执行----无时无刻的自查机制，时时根据活动关键点进展进行

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