商贸类模拟试卷6

商贸类专业综合高考模拟试卷（六）（总分390分时间150分钟）姓名计分一、单项选择题（共30题，每小题3分）TOC\o"1-5"\h\z1、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：这货进价就高、赚不了几个钱。“如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（ ）A.随行就市法 B.心理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法2、在（ ）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A产品导入期B产品成长期C产品成熟期D产品衰退期3、广告公司属于市场营销渠道企业中的（ ）。A商人中间商B实体分配者C供应商D营销中介4、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织称为（ ）。A代理商B辅助商C零售商D供应商5、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（ ）A生理需要 B安全需要 C社会需要 D尊重需要6、市场细分的基本标准是（ ）A市场的可衡量性 B目标市场的有效性C消费者需求的差异性 D市场的相对稳定性7、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ ）A集中性市场营销 B差异性市场营销C无差异性市场营销 D维持性市场营销8、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ ）A.产品核心B.产品形式C.产品附加D.产品组合9、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（）A.改进产品B.换代产品C.升级产品D.仿新产品TOC\o"1-5"\h\z10、在企业定价方法中，目标利润定价法属于（ ）A成本导向定价 B需求导向定价C竞争导向定价 D市场导向定价11、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用（ ）A取脂定价B招徕定价C价格歧视D折扣定价12、每个推销人员对一定地区的推销业务进行分片负责是属于人员推销组织形式中的（ ）A区域结构式B商品结构式C顾客结构式D复式结构式13、当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入（）A衰退期B成长期C潜伏期D成熟期14、市场营销组合中的4P是指（ ）A.产品、价格、分销、促销 B.产品、价格、政治力量、促销C.探查、分割、优选、定位 D.价格、分销、人力、公共关系15、日常生活必需品较适合采用（ ）A.综合性的分销策略 B.选择性的分销策略C.独家分销策略 D.广泛分销策略16、分销渠道的起点和终点是（ ）A.中间商、消费者 B.生产者、消费者C.生产者、中间商 D.中间商、生产者17、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动叫做（）A人员推销B广告C公共关系D营业推广TOC\o"1-5"\h\z18、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（ ）A.生产观念B.产品观念C.推销观念 D.市场营销观念19、缓慢渗透是指（ ）A.高促销、高价格 B.低促销、高价格C.高促销、低价格 D.低促销、低价格20、某商店的电视机售价为6000元/台，但实际进货只有5000元/台，该产品定价为成本加成定价法。则该企业的加成率为（ ）。A120%B12%C20%D112%.下列属于影响消费者购买行为方面的社会因素的是（ ）A.商品的功能 B.商品的价格 C.家庭状况 D.后天经验.不属于消费者市场细分依据的是（ ）A.地理细分 B.人口细分 C.最终用户 D.行为细分.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）。A.深度B.长度 C.广度 D.相关.当产品进入产品生命周期阶段的引入期时，一般是实行（ ）A.无差异市场营销 B.差异市场营销C.集中市场营销 D.大量市场营销.某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于（ ）A.地理细分B.人口细分 C/心理细分 D.行为细分.产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（ ）。A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.延伸产品.产品市场生命周期的（ ）阶段，市场竞争最激烈。A.成长期 B.投入期 C成熟期D.衰退期.根据分销渠道的每个环节使用同类型中间商数目的多少，可划分为（ ）。A.直接渠道与间接渠道 B.长渠道与短渠道C.宽渠道与窄渠道 D.单渠道与多渠道.一个消费者在购买东西时，不喜欢别人在旁边唠叨，有时甚至与营业员发生冲突，认为自己比营业员更了解商品，这个消费者属于 （ ）A.沉稳型 B.温顺形C.傲慢形 D.键谈形.一个消费者本来不打算买某种东西，但是在营业员的热心劝说下，他还是买了，这说明消费者的需求具有 （ ）A.多样性 B.可诱性C.伸缩性 D.发展性二.多项选择题：（45分）1、人员推销的缺点有（ ）A、缺乏真实感 B、成本很高 C、灵活性差D、难以物色高素质的推销员 E、无效劳动大2、在（ ）的情况下，企业会主动提高价格A.产品成本上升 B.市场需求增加C.谋求更大的市场份额 D.争夺竞争者市场TOC\o"1-5"\h\z3、市场营销中的竞争者包括 （ ）A.愿望竞争者 B.普通竞争者 C.形式竞争者D.品牌竞争者 E.技术竞争者4、在买方市场条件下，一般容易产生（ ）A、生态营销观念 B、推销观念 C、市场营销观念D、社会营销观念 E、生产观念5、新产品具备以下条件，才可采用撇脂定价策略。（ ）A、产品具有显著的优点B、竞争者在短期内不易打入该市场C、产品需求的价格弹性大D、早期购买者对价格反应不敏感E、企业生产能力有限TOC\o"1-5"\h\z6、以下属于营业推广的促销方式是哪几种（ ）A、订货会与展销会 B、优惠券 C、赠品促销D、为残疾人举行义演 E、上门推销7、推销人员的职责有（ ）A、搜集市场信息B、沟通关系 C、销售商品D、提供服务E、树立形象.新产品开发通常有哪些方式（ ）A.引进技术 B.引进技术与改进技术相结合C.自行研制D.适销对路.销售渠道的中间环节包括 （ ）A.批发B.零售C.运输 D.仓储 E.服务.成本加成定价法的优点有（ ）A.大大简化定价程序 B.感觉公平C价格竞争可能减至最低限度D.定价准确 E.有利于利润最大化.在下列哪些情况下，宜采用以广告推销为主的策略 （ ）A.产品市场很大，且多属便利品B.需以最佳速度告诉消费者产品的信息C.产品单位价值高 D.产品的特殊品质不易被消费者发现E.产品具有唤起顾客感情购买的可能.下面属于定价策略的是 （ ）A.调整不同档次差价 B.互补商品间协调定价 c.配套销售价格D.对不同顾客制定不同的价格 E.不同的式样采取不同的价格.下列属于多渠道系统的有 （ ）A.制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一个商标的产品B.独家分销 C.选择分销 D密集分销E.制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品14、消费者市场一般采取的分销渠道是制造商-批发商-零售商-消费者，这属于（ ）。A.直接渠道 B.间接渠道 C.二层渠道 D.三层渠道E.四层渠道15、根据新产品的概念，下列属于新产品的有（ ）。A.手机上网业务首次推出B.北京电信推出114上网查号创新业务

C.移动通信公司扩大现有服务范围，增加漫游通信区域D.中国联通公司改善服务，为顾客提供账单服务单项选择题:12345678910111213141516171819202122232425多项选择题:123456789101112131415三、简答题（本大题共5小题，每小题10分，共50分）1、什么是促销？它有哪些作用？2.推销人员方格的具体内容是什么？3.请回答分销渠道的作用4、什么是品牌？品牌与商标的设计原则有哪些?5.什么是市场细分?企业为什么要进行市场细分？（10分）五.论述题（75分）.市场定位策略有哪些？各适用于什么样的条件下?.试论述在产品生命周期的不同阶段促销组合的运用。3.试论述如何消除新产品营销中的障碍。4.论述企业目标市场营销策略的选择受哪些因素的影响，是如何影响的。5.论述产品生命周期衰退期应采取的营销策略。六、案例分析题（130分）1.（35分）案例一：美国的“LEE”牌牛仔裤把目标市场对准占人口比例较大的那部分“出生高峰期”的消费者群体，从而成功地扩大了该品牌的市场占有率。20世纪六七十年代，“LEE”牌牛仔裤以15-24岁的青年为目标市场。因为这个年龄段的人正是在“出生高峰期”出生的，在整个人口中占相当大的比率。可是到了80年代，昔日“出生高峰期”一代已经成为中青年。为适应这一目标市场的变化，厂商只有将原有的产品略加改变，使其正好适合中青年消费者的体型和偏好。结果，90年代，该品牌的牛仔裤在中青年市场上的份额上升了20%，销售量增长了17%。问题：（1）、根据案例，说说“LEE”牌牛仔裤公司为什么要进行市场细分？进行市场细分有什么好处？（15分）（2）、“LEE”牌牛仔裤公司是根据什么进行的市场细分？这种细分的考虑因素及其成功的依据是什么？（15分）（3）.“LEE”牌牛仔裤公司是如何适应目标市场的变化的？（5分）.（55分）美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品这类消费者占23%。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46%。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31%。由此企业发现，以往市场上提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前!于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。回答：（1）、天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？消费者市场的细分标志还有哪些？15分10(2)、天美时公司选择了哪种目标市场策略？该策略有何优点？15分(3)、天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？为什么选择该种策略？15分(4)、为什么天美时公司的产品是通过超级市场、廉价商店而不是通过珠宝商店出售？10分.“山水豆腐闯北美”(40分)山水豆腐公司在中国是有一定名望的，但是，他们的豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展业务，决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中，把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国实地考察。他们在考察中发现，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的。同时，了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右，但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。山水豆腐公司做出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合11于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。1995年11月，山水豆腐公司与当地一家公司合营，开始在美国市场经营豆腐，以“白云”商标把产品投入市场，为了使产品在超级市场的货架上醒目，采用颜色鲜艳的、密封透明塑料盒包装。与此同时，聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用，并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在推销方法上，山水公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。经过几年的经营，山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率，在加州，它已占据市场销量的85-90%，它已经成为美国最大的豆腐公司，拥有从业人员64人，月产豆腐100万块。1998年，该公司又建一条生产豆浆的生产线，正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。阅读上述材料回答下列单项选择题(每题5分，共40分)(1)、山水豆腐公司充分认识到，一个产品要想在国际市场上站稳脚是艮，最大的和最深远的影响因素来自于：A.促销方式 B.烹调技术C.文化因素 D.产品商标(2)、山水公司在产品设计上作了哪些调整：A.产品核心 B.包装功能C.产品功能 D.所有上述(3)、1998年，该公司又建了一条生产豆浆的生产线，这说明公司增加了产品的：A.宽度 B.深度C.可信度 D.A和B(4)、公司选择保健属性作为